Переговоры о зарплате были кошмаром для многих претендентов на карьеру или для тех, кто устраивается на свою первую работу. Когда вы получаете работу через кампус, вы проходите множество этапов, таких как тесты на пригодность, групповые обсуждения, технические собеседования и, наконец, собеседование с HR, чтобы доказать свою ценность. Так что вы абсолютно заслуживаете права достойно вести переговоры о своей зарплате.
Однако, когда это не является стимулом для трудоустройства, вы можете использовать свой хвастливый список достижений и опыта в качестве рычага, чтобы получить ценность, которую вы заслуживаете. Самая распространенная ошибка, которую совершают многие соискатели, — это принижение их ценности и важности как сотрудника.
Переговоры о зарплате – важный этап любого собеседования. Это поможет вам установить свою ценность в соответствующей компании. Чтобы пройти этот этап, вы должны быть готовы задолго до собеседования.
Перед интервью
1. Знайте свои плюсы.
Знание своих плюсов всегда помогает при переговорах о зарплате. Знание профессионалов помогает лучше узнать себя. Помогает рассчитать вашу ценность.
2. Имейте стратегию преодоления своих минусов.
Поскольку у вас есть свои плюсы, у вас, очевидно, будут и некоторые минусы. Это не делает вас незаслуженным. То, как вы решите справиться с этими минусами, сделает вас еще более достойным. Знание своих минусов поможет вам решить, как вы хотите представить себя.
3. Рассчитайте свою достойную ценность.
Теперь, помня об этих плюсах и минусах, попытайтесь рассчитать ценность, которую, по вашему мнению, вы должны заслужить. Это поможет вам обрести ясность мыслей и идей. Это заставляет вас обрести уверенность и сделать четкое предложение перед рекрутером.
4. Будьте готовы к трудным вопросам.
Поскольку ваша обязанность следить за тем, чтобы вас не недооценили, обязанность рекрутера заключать для них наилучшую возможную сделку. Рекрутер будет проверять вас, задавая сложные вопросы, такие как «у вас есть другие предложения?», «Мы в вашем приоритете?» Эти вопросы не кажутся сложными, но их просят проверить, не обороняетесь ли вы.
Лучший совет здесь — быть честным и никогда не лгать. Если вы будете лгать, это не только навредит вам в будущем, но и покажется вам непрофессиональным и неэтичным.
5. Знайте рекрутера.
Знание потребностей рекрутера всегда играет нам на руку. Это поможет вам спланировать свои стратегии представления себя и поможет вам узнать, на чем сосредоточиться, задействуя свои навыки.
6. Подготовьте лист для хвастовства.
Лист хвастовства — это список ваших достижений и опыта, о которых вы намереваетесь сообщить своему рекрутеру, чтобы повысить свою ценность. Старайтесь не звучать слишком тщеславно, когда говорите о своих достижениях.
7. Знайте точное число.
Это поможет вам получить ясность идей, узнать цель переговоров и поможет вам понять, когда нужно уйти. Люди, которые знают точное число, как правило, получают предложение, близкое к желаемой цифре. Это заставляет работодателя думать, что вы провели тщательное исследование, чтобы узнать свою рыночную стоимость.
Во время интервью
1. Организованно излагайте свои мысли.
Представление своих мыслей организованным образом проливает свет на ясность ваших мыслей. Организованный способ будет включать не только ваши интересы, но и интерес рекрутера, чтобы показать, что вы окажетесь полезным активом для компании.
2. Просите больше, чем решено.
Просите больше, чем вы хотите. Это поможет начать с большой ноги в переговорах. Старайтесь избегать ультиматумов, это ограничит ваши возможности в переговорах.
3. Знайте, когда уйти.
Будьте готовы отказаться от предложения, которое намного ниже того, что вы заслуживаете. Рекрутер попытается удержать вас на позиции слабости во время переговоров, но ваша готовность отказаться от подрывного предложения иногда может представлять ваши сильные стороны. Это будет нелегко, но важно знать, когда сказать «нет».
4. Будьте уверены.
Уверенность — ваша броня во время переговоров о зарплате. Рекрутер попытается снизить вашу бдительность, чтобы заключить лучшую сделку для компании, но не останавливайтесь, пока вы не получите желаемое число.
5. Не бойтесь задавать вопросы об обязанностях предлагаемых должностей.
Это стратегия, которую используют многие соискатели, чтобы добиться лучших результатов в переговорах. Задавая вопросы об обязанностях предлагаемой должности, рекрутер осознает важность вашего требования и дает нам больше возможностей на этапе переговоров.
Например, если вы проходите собеседование на должность инженера-конструктора, вы можете спросить, какой объем анализа требуется для работы. Вы можете спросить о проектах, над которыми будете работать.
6. Сосредоточьтесь на вас как на активе для них.
Рекрутер попытается использовать ваши прошлые ошибки, чтобы уйти от односторонней сделки. Постарайтесь сосредоточиться на своих навыках, которые помогут компании в ближайшем будущем. Попытайтесь убедить их в том, что вы будете активом для их компании. Помните лист хвастовства, который мы подготовили. Это будет идеальный момент, чтобы использовать этот лист.
7. Не угрожайте им, сохраняйте позитивный настрой и избегайте назойливости.
Угрожать уйти и хвастаться предложениями, которые у вас есть, считается в высшей степени непрофессиональным. Не грубите во время переговоров о зарплате. Рекрутер видит такие ценности, как координация и зрелость. Если ваше поведение противоречит его/ее потребностям, то это наверняка поставит вас в положение слабости.
Попробуйте это вместо этого: «Я заметил, что объем моей работы и обязанностей расширился, а роли значительно возросли за последние несколько лет. Я хотел бы снова обсудить мою компенсацию с этой точки зрения».
Получение ответа
1. Рассмотрите другие варианты.
Иногда вы не сможете достичь целевого уровня вашей зарплаты, но это не всегда означает, что вы должны отказаться от него. Попробуйте рассмотреть другие варианты, такие как периоды отпуска, бонусы, комиссионные за проект, задания, лучшее название и т. д. Это может помочь вам в целом получить более выгодную сделку.
2. Слушайте внимательно.
Внимательно слушать очень важно, если вы действительно хотите знать потребности рекрутера. Это поможет найти решение, которое устроит обе стороны.
3. Не ведите переговоры только для того, чтобы вести переговоры.
Многие люди ведут переговоры только потому, что они обязаны вести переговоры и доказывать, что они не сдвинутся с места. Если вы будете торговаться по мелочам, вы будете казаться раздражительным и незрелым. Попробуйте обсудить несколько вопросов одновременно, а не последовательно.
4. Не стесняйтесь попросить время на обдумывание предложения.
Этот вариант не работает больше, но используется многими людьми, чтобы показать, что они будут рассматривать их предложение и находятся в сильной позиции. Некоторым людям даже перезванивают с более выгодным предложением досрочного закрытия позиции.
Заключение
Переговоры о зарплате не будут легкой задачей. Ожидается, что вы будете знать свою ценность, навыки, способности в гораздо большей степени. Попробуйте поработать над своими навыками ведения переговоров. Основная задача переговоров о зарплате — убедить рекрутера в вашей ценности, не грубя и не вводя в заблуждение.
На этом этапе вас будут судить много раз, но никогда не позволяйте им иметь над вами преимущество. Также важно знать, когда отступать. Постарайтесь заключить сделку, которая не будет предвзятой и пойдет на пользу вам обоим.
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️
Сандип Бхандари — основатель сайта PrepMyCareer.com.
Я профессиональный блогер, цифровой маркетолог и тренер. Я люблю все, что связано с Интернетом, и каждый день стараюсь изучать новые технологии.
Все задачи по управлению командой, созданию контента и монетизации ложатся на меня. Вместе с командой PrepMyCareer мы стремимся предоставить нашим читателям полезный и интересный контент.