Lập kế hoạch hiệu quả là điều tạo nên sự khác biệt giữa một tổ chức thành công với phần còn lại. Với các kế hoạch sẵn có, doanh nghiệp không chỉ có thể chuẩn bị cho tương lai mà còn có thể đưa ra quyết định chính xác. Điều này tạo ra nhu cầu về người lập kế hoạch nhu cầu, người chịu trách nhiệm phân tích các mô hình nhu cầu của công ty bằng cách sử dụng số liệu thống kê và dữ liệu. Là một vị trí quan trọng, người lập kế hoạch nhu cầu có mức lương hấp dẫn và các ưu đãi hấp dẫn. Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng cho buổi phỏng vấn bằng cách đọc bộ sưu tập các câu hỏi phỏng vấn của chúng tôi.
21 câu hỏi phỏng vấn hay nhất để học
1. Bạn dự tính hoặc đánh giá nhu cầu trong tương lai như thế nào?
Câu hỏi này kiểm tra kiến thức làm việc thực tế của bạn.
Câu trả lời mẫu
Thưa ông, việc phân tích các mẫu nhu cầu là một công việc khó khăn, nhưng với nghiên cứu thị trường thích hợp và kiểm tra dữ liệu trong quá khứ, nó không chỉ trở nên dễ dàng mà còn cải thiện mức độ chính xác. Tôi có thói quen luôn xem xét dữ liệu bán hàng trong quá khứ của công ty và cũng xem xét ý định mở rộng của công ty. Ví dụ, một công ty có tốc độ tăng trưởng 20% hàng năm muốn mở rộng mạnh mẽ phải tăng trưởng ít nhất gấp đôi tốc độ.
2. Làm thế nào một tổ chức có thể cải thiện doanh số bán hàng và sự hài lòng của khách hàng?
Mọi nỗ lực, quy trình và công việc khó khăn đều hướng đến doanh số bán hàng và sự hài lòng của người tiêu dùng. Thông qua câu hỏi này, người phỏng vấn muốn biết về hiểu biết của bạn về tiếp thị.
Câu trả lời mẫu
Thưa ông, phương châm của mọi công ty là sản xuất những gì khách hàng muốn và cung cấp những gì họ cần. Điều này chỉ có thể xảy ra nếu một tổ chức đầu tư vào việc nghiên cứu các phân khúc thị trường và phân tích nhu cầu của khách hàng. Đăng bài này, một tổ chức chắc chắn sẽ có thể hiểu được động lực và tính năng của một sản phẩm phải như thế nào. Hơn nữa, một công ty cũng phải đầu tư thỏa đáng vào việc nâng cao chất lượng của các chiến dịch quảng cáo của mình.
3. Một sự thật đã được chứng minh là các kế hoạch không bao giờ có thể được thực hiện một cách chính xác. Sau đó, bạn có nghĩ rằng chúng ta phải loại bỏ quy trình này và tiết kiệm tài nguyên có giá trị của mình không?
Câu hỏi này kiểm tra xem bạn coi trọng tầm quan trọng của việc “lập kế hoạch” đến mức nào.
Câu trả lời mẫu
Thưa ông, hoạt động kinh doanh khá khó khăn và không phải DN nào cũng tồn tại được. Sau đó, điều này có nghĩa là chúng tôi ngừng kinh doanh? Lập kế hoạch là một nghệ thuật không chỉ tính đến tất cả các khả năng, thay đổi và sai lầm lịch sử trong tương lai mà còn xem xét các tai ương và vấn đề của chính công ty. Điều này chắc chắn ảnh hưởng đến tính chính xác của các kế hoạch hiệu quả, nhưng chúng tôi không thể ngừng làm điều này. Điều cần thiết là các công ty phải chuẩn bị các kế hoạch cho tương lai và cố gắng hết sức để dự tính. Đây là cách duy nhất để thành công và đạt được lợi thế cạnh tranh.
4. Kể tên một số phần mềm tốt nhất được sử dụng rộng rãi trong ngành để kiểm tra các mô hình bán hàng.
Câu hỏi này kiểm tra mức độ quen thuộc của bạn với công nghệ hiện hành.
Câu trả lời mẫu
Chắc chắn, thưa ông, Đây là:
- Lập kế hoạch kinh doanh tích hợp SAP
- thần chú tiên tri
- Giải pháp hậu cần
5. Chúng tôi đang tìm kiếm một người lập kế hoạch nhu cầu cho doanh nghiệp mới thành lập của chúng tôi. Bạn sẽ thích loại dự báo nào?
Thông thường, có hai loại dự báo, Dự báo chủ động (dành cho các doanh nghiệp đang phát triển) và Dự báo thụ động (dành cho các doanh nghiệp đã thành lập). Câu hỏi này kiểm tra sự hiểu biết của bạn về điều tương tự.
Câu trả lời mẫu
Thưa ông, vì ông cho biết doanh nghiệp mới thành lập nên tôi cho rằng sẽ không có đủ dữ liệu bán hàng trong quá khứ để phân tích và đánh giá. Vì vậy, tôi sẽ đi với dự báo tích cực, trong đó, các yếu tố này được xem xét:
- Nghiên cứu thị trường: Một nghiên cứu đầy đủ và sâu sắc của công ty sẽ được thực hiện để phân tích các mô hình nhu cầu của người tiêu dùng mục tiêu.
- Kế hoạch mở rộng: Khía cạnh này bao gồm sự hung hăng mà một công ty muốn mở rộng và mở rộng quy mô. Các mục tiêu bán hàng càng cao, dự báo sẽ càng chặt chẽ.
6. Chúng tôi muốn bạn hình thành nhu cầu trong tương lai đối với sản phẩm XYZ của chúng tôi. Vui lòng chia sẻ các bước mà bạn sẽ làm theo.
Thông qua câu hỏi này, một người phỏng vấn muốn biết bạn nắm vững nghề nghiệp của mình
Câu trả lời mẫu
Chắc chắn rồi, thưa ông, tôi làm theo quy trình bốn bước, đó là:
- Đầu tiên, tôi sẽ đặt ra một số mục tiêu rõ ràng về những gì chúng ta muốn đạt được.
- Thứ hai, tôi sẽ phân tích và kiểm tra tất cả các hồ sơ và thông tin liên quan.
- Thứ ba, tôi tổ chức một vài cuộc họp với ban quản lý và cố gắng hiểu quan điểm của họ cũng như ngân sách.
- Cuối cùng, tôi tạo báo cáo của mình và chia sẻ tốc độ tăng trưởng cũng như doanh số mục tiêu cần đạt được bằng các con số.
7. Mô tả khoảng thời gian bạn không đạt được mục tiêu của mình.
Đây là một câu hỏi phỏng vấn dựa trên tình huống mà qua đó người phỏng vấn muốn biết lý do buộc bạn phải mang lại hiệu quả kinh khủng.
Câu trả lời mẫu
Thưa ông, luôn có một số tình huống nằm ngoài tầm kiểm soát của con người. Tôi nhớ một trường hợp như vậy khi tôi không thể đạt được mục tiêu như vợ tôi mong đợi. Tôi đã từng bị ám ảnh bởi đứa con mới sinh của mình và cho thấy mức độ tập trung thấp hơn. Điều này ảnh hưởng đến hiệu quả công việc của tôi và tôi không thể đạt được mục tiêu của mình.
8. Dự báo vĩ mô bên ngoài là gì?
Câu hỏi này kiểm tra kiến thức và hiểu biết của bạn về các kỹ thuật khác nhau mà bạn có thể sử dụng để dự báo các mẫu nhu cầu.
Câu trả lời mẫu
9. Đặt tên cho chất lượng tốt nhất mà mọi nhà hoạch định nhu cầu phải có.
Câu hỏi này kiểm tra mức độ hiểu biết của bạn về nghề nghiệp của mình.
Câu trả lời mẫu
Thưa ông, dự báo nhu cầu là một công việc phân tích và đòi hỏi người lập kế hoạch phải xử lý rất nhiều dữ liệu. Vì vậy, theo tôi, bất kỳ người nào giỏi về các con số và sở hữu khả năng phân tích xuất sắc sẽ phù hợp với vai trò này.
10. Bạn giải thích thuật ngữ “Nhân viên hoàn hảo” là gì?
Các tổ chức kinh doanh muốn thuê những nhân viên “hoàn hảo”. Nhưng, làm thế nào để một nhân viên như vậy trông như thế nào? Đây là một câu hỏi phỏng vấn dựa trên thuật ngữ yêu cầu bạn chia sẻ phiên bản của riêng bạn về thuật ngữ “nhân viên hoàn hảo”. Để chia sẻ một câu trả lời lý tưởng, bạn phải đọc và hiểu bản mô tả do nhà tuyển dụng đưa ra cho bạn và hiểu các yêu cầu của công việc. Đăng bài này, đóng khung một câu trả lời bao gồm tất cả các yêu cầu đó cũng như mô tả rằng bạn là người phù hợp hoàn hảo cho phần mở đầu.
11. Mô tả bản thân bằng một từ duy nhất?
Đây là một câu hỏi phỏng vấn khó đòi hỏi bạn phải tóm tắt toàn bộ tính cách của mình vào một từ duy nhất. Như một phản hồi lý tưởng, chỉ cần chia sẻ một từ thân thiện với công ty rằng:
- Liên kết chặt chẽ với bạn và xác định tính cách của bạn
- Đáp ứng các yêu cầu khác nhau được đưa ra trong bản mô tả công việc do chủ lao động của bạn cấp cho bạn
12. Bạn kiểm soát căng thẳng tại nơi làm việc như thế nào?
Mọi người trên thế giới này đều trải qua căng thẳng dưới các hình thức khác nhau do những lý do riêng biệt. Nhân viên của công ty không được tha và họ cũng phải đối mặt với những tình huống giống như căng thẳng. Có một thực tế rõ ràng là một nhân viên bị căng thẳng không những không hoàn thành được các mục tiêu như mong đợi mà chất lượng công việc của anh ta cũng giảm sút. Do đó, người phỏng vấn luôn quan tâm đến việc biết các chiến lược và kỹ thuật khác nhau mà bạn áp dụng để quản lý căng thẳng tại nơi làm việc.
13. Nếu bạn là động vật, bạn muốn trở thành gì?
Câu hỏi này có thể mang lại cảm giác như một cuộc dạo chơi cho những ứng viên ít chuẩn bị hơn nhưng những người kỳ cựu biết giá trị của nó. Đây là công cụ đánh giá tính cách bậc thầy yêu cầu bạn chọn một con vật thân thiện với công ty và sau đó điều chỉnh những đặc điểm tích cực của nó phù hợp với yêu cầu của công việc. Do đó, hãy luôn nghiên cứu bản mô tả công việc do nhà tuyển dụng cấp cho bạn và bắt đầu tìm hiểu về các loài động vật thân thiện với công ty khác nhau như cá heo, voi, ong mật, đại bàng hói, chó, v.v.
14. Lập kế hoạch là một nhiệm vụ có tính toán, nhưng nhân viên lại không đánh giá hiệu quả. Làm thế nào để bạn quản lý thất bại của bạn?
Đôi khi, cho dù bạn có cố gắng thế nào, mọi thứ vẫn không phù hợp với bạn và những ngôi sao đó không bao giờ thẳng hàng. Điều này tạo ra một tình huống lộn xộn trong đó một người trải qua thất bại và phải khiêm tốn cũng như xấu hổ. Với trạng thái tinh thần suy kiệt như vậy, nhân viên không thể mang lại hiệu suất tốt. Do đó, người phỏng vấn luôn quan tâm đến việc biết các chiến lược và kỹ thuật khác nhau mà nhân viên có thể sử dụng để quản lý các thất bại của mình.
15. Là người lập kế hoạch nhu cầu, bạn phải trở nên đa chiều và thực hiện một số nhiệm vụ trong một ngày làm việc. Làm thế nào để bạn đảm bảo rằng bạn đang đáp ứng thời hạn?
Các tổ chức kinh doanh được thành lập thường giao một số nhiệm vụ cho nhân viên của họ cần được thực hiện trong một ngày làm việc. Để đảm bảo nộp hồ sơ đúng hạn, nhân viên cần áp dụng kỹ thuật sắp xếp thứ tự ưu tiên, đây là yêu cầu trong câu hỏi phỏng vấn này. Hầu hết nhân viên thích sắp xếp các nhiệm vụ của họ trên cơ sở mức độ khó khăn hoặc mức tiêu thụ thời gian.
16. Chúng tôi chia thành các nhóm và cũng đưa ra lựa chọn để làm việc cá nhân. Bạn thích hoạt động như thế nào?
Đây là một câu hỏi phỏng vấn khó vì bạn sẽ không bao giờ an toàn cho dù bạn chọn phương án nào. Điều này là do, nếu bạn muốn chọn “Nhóm” thì bạn sẽ được phân loại là người không thể làm việc dưới sự hướng dẫn và giám sát tối thiểu. Mặt khác, chọn “riêng lẻ” sẽ khiến người phỏng vấn tin rằng bạn không thoải mái với mọi người và đơn giản là không thể phát triển tình bạn thân thiết. Tuy nhiên, bạn phải chọn một tùy chọn và chúng tôi khuyên bạn nên chọn “nhóm” vì chế độ này rất phổ biến trong thời đại này và hầu hết các công ty đều thích làm theo nó.
17. Tại sao bạn chọn làm việc với chúng tôi?
Tất cả chúng tôi đều ứng tuyển vào các tổ chức kinh doanh khác nhau, nhưng không phải công ty nào cũng đứng đầu trong danh sách của chúng tôi. Đây là một câu hỏi phỏng vấn phổ biến mà qua đó người phỏng vấn kiểm tra mức độ nghiêm túc của bạn đối với công ty mà bạn sắp phỏng vấn. Để chuẩn bị một câu trả lời hoàn hảo, hãy ghi lại các sự kiện lịch sử và thành tích của công ty từ trang web chính thức. Hơn nữa, đừng bao giờ quên chia sẻ những gì cá nhân bạn thích trong công ty. Hơn nữa, câu hỏi này không phải để kiểm tra khả năng xu nịnh của bạn mà để kiểm tra sự quan tâm thực sự của bạn đối với công ty.
18. Kỳ vọng về Mức lương của Bạn là gì?
Người phỏng vấn thường hỏi câu hỏi này từ mọi ứng viên. Đúng là câu hỏi này không mang tính kỹ thuật nhưng nó có khả năng làm hỏng cơ hội lựa chọn của bạn. Điều này có thể xảy ra khi bạn trích dẫn một con số lương quá cao hoặc quá thấp so với mức lương trung bình. Do đó, hãy luôn nhớ tiến hành nghiên cứu sâu về ngành mà bạn thuộc về và dựa trên báo giá của bạn về mức lương trung bình. Hơn nữa, chúng tôi khuyên bạn không bao giờ nên sai lệch quá 10% đến 15%.
19. Mô tả ông chủ tốt nhất và ông chủ tồi tệ nhất của bạn.
Tất cả chúng tôi đều làm việc tại các tổ chức kinh doanh khác nhau và gặp gỡ một số ông chủ và cấp trên. Một số thô lỗ và không hữu ích, trong khi một số thực sự tốt với chúng tôi. Cái trước không được đưa vào những cuốn sách hay của chúng tôi trong khi cái sau luôn ở trong sách cũng như trong trái tim của chúng tôi. Một người phỏng vấn như một phần của đánh giá tính cách muốn kiểm tra lý do hoặc cơ sở mà bạn sử dụng để phân biệt giữa các ông chủ khác nhau của mình.
20. Khi Nào Bạn Có Thể Bắt Đầu Làm Việc Với Chúng Tôi?
Tại thời điểm phỏng vấn, có khả năng chúng ta đang làm việc ở đâu đó hoặc đơn giản là có một số cam kết trước đó, điều này sẽ không khiến chúng ta phải bắt đầu ngay lập tức. Câu hỏi này yêu cầu bạn chia sẻ ngày bắt đầu hoặc sau ngày đó bạn có thể bắt đầu làm việc với công ty. Hãy cụ thể và cố gắng giữ một vài ngày ký quỹ trong khi trích dẫn ngày bắt đầu dự kiến.
21. Bạn Có Câu Hỏi Nào Cho Chúng Tôi Không?
Đây là câu hỏi cuối cùng của mỗi buổi phỏng vấn và được người phỏng vấn hỏi để hiểu rõ mọi nghi ngờ, e ngại của bạn. Là câu hỏi cuối cùng, câu hỏi này tóm tắt cuộc phỏng vấn của bạn và mang đến cho bạn cơ hội cuối cùng để gây ấn tượng với người phỏng vấn. Do đó, bạn nên luôn thử câu hỏi này và hỏi một số câu hỏi phản biện có liên quan từ người phỏng vấn của bạn. Bạn luôn có thể đọc các câu hỏi mẫu được đề cập bên dưới để hiểu rõ hơn.
câu hỏi mẫu
- Các ưu đãi và phụ cấp khác nhau mà công ty cung cấp cho nhân viên của mình là gì?
- Vui lòng chia sẻ tất cả các chính sách chống quấy rối được triển khai để bảo vệ nhân viên của mình khỏi các trường hợp trêu chọc, bắt nạt và quấy rối có thể xảy ra.
- Chính sách của công ty có phải là cho nhân viên nghỉ phép có lương, đặc biệt là trong các trường hợp khẩn cấp về y tế không?
Tải xuống danh sách các câu hỏi ở định dạng .PDF, để thực hành với họ sau này hoặc để sử dụng chúng trên mẫu phỏng vấn của bạn (Đối với phỏng vấn Người lập kế hoạch nhu cầu):
dự án
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
Tôi đã nỗ lực rất nhiều để viết bài đăng trên blog này nhằm cung cấp giá trị cho bạn. Nó sẽ rất hữu ích cho tôi, nếu bạn cân nhắc chia sẻ nó trên mạng xã hội hoặc với bạn bè/gia đình của bạn. CHIA SẺ LÀ ♥️
Sandeep Bhandari là người sáng lập trang web PrepMyCareer.com.
Tôi là một blogger chuyên nghiệp toàn thời gian, một nhà tiếp thị kỹ thuật số và một huấn luyện viên. Tôi yêu thích bất cứ thứ gì liên quan đến Web và tôi cố gắng học các công nghệ mới mỗi ngày.
Tất cả các nhiệm vụ quản lý nhóm, tạo nội dung và kiếm tiền đều do tôi xử lý. Cùng với nhóm tại PrepMyCareer, mục tiêu là cung cấp nội dung hữu ích và hấp dẫn cho độc giả của chúng tôi.