Egal wie groß die Organisation ist, egal in wie vielen Ländern das Unternehmen tätig ist und egal wie gut die Infrastruktur des Unternehmens ist, was am Ende wirklich zählt, ist das Gehalt. Wenn ein Mitarbeiter ein Gehalt erhält, das seinen Erwartungen entspricht, ist er direkt zufrieden, wodurch sich seine Arbeitsqualität direkt verbessert.
Sogar Unternehmen auf der ganzen Welt sind sich dieser Tatsache bewusst, zahlen jedoch aus Kostengründen weniger Gehälter an Mitarbeiter mit schwachen Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten. Daher ist es für einen Mitarbeiter von größter Bedeutung, einige Taktiken zu erlernen, mit denen er sein Gehalt verhandeln und in eine günstige Position gelangen und eine zufriedenstellende Vergütung erhalten kann.
Tipps zum Beziehen des maximalen Gehalts während eines Vorstellungsgesprächs
1) Erzählen Sie ihnen niemals zuerst von Ihren Gehaltsvorstellungen
Das Klügste, was die Interviewer tun, ist, dass sie Sie nach Ihren Gehaltsvorstellungen fragen, und das Schlimmste, was ein Interviewpartner tut, ist, ihnen dasselbe zahm zu sagen. Dadurch werden Ihre Chancen auf ein höheres Gehalt weitgehend ausgeschöpft und Sie erhalten am Ende das mittlere oder durchschnittliche Gehalt.
Wenn ein Interviewer Ihren Gehaltsbedarf kennt, nimmt er eine dominante Position ein und kann Sie auf etwas niedrigeres einstufen.
Der beste Weg, ein solches Szenario zu vermeiden, besteht darin, Ihrem Gesprächspartner die Möglichkeit zu nehmen, diese Frage zuerst zu stellen. Nachdem Sie etwa 4-5 Minuten in den Interviewprozess eingestiegen sind, übernehmen Sie die Führung, werden Sie zum Fackelträger, sammeln Sie Kraft und fragen Sie Ihren Arbeitgeber auf eine höfliche und bescheidene Weise:
Weg I: Wie viel sind Sie bereit, mir anzubieten?
Weg II: Nachdem ich mir all meiner Fähigkeiten bewusst war, würde ich gerne wissen, was Sie für mich auf Lager haben? Ich meine, wie viel können Sie mir anbieten?
Weg III: Meine Fähigkeiten und Bildungsabschlüsse, stimmen voll und ganz mit Ihrer ausgeschriebenen Stelle überein. Ich wollte nur wissen, wie viel kann ich in Bezug auf Gehalt und Nebenleistungen erwarten?
2) Führen Sie den Interviewer niemals in die Irre
Die Darstellung irreführender und erfundener Fakten kann nicht nur Ihren Ruf ruinieren, sondern auch Ihre Auswahlchancen drastisch verringern. Seien Sie immer ehrlich zu Ihrem Arbeitgeber und präsentieren Sie Ihre Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen wahrheitsgetreu. Nur um ein höheres Gehalt zu bekommen, verdrehen Sie nicht die Tatsachen oder sagen Sie unehrliche Aussagen, da die Wahrheit immer vorherrscht und Sie schließlich erwischt werden.
Anstatt dies zu tun, können Sie Ihre potenziellen Kunden verbessern, indem Sie ihnen die Werte erklären, die Sie in die Organisation einbringen können, die Beiträge, die Sie leisten können, und das Charisma, das Sie besitzen, das zu gewinnen ist. Überlegene überzeugende Fähigkeiten und schnelle Antworten zu besitzen, kann Wunder bewirken und wird Ihnen helfen, ein überragendes Gehalt zu erhalten.
So können Sie reagieren:
Als energischer, schneller Lerner und fleißiger Mensch habe ich dieser Organisation so viel zu bieten. Ich arbeite stets mit größter Sorgfalt und erledige alle mir übertragenen Aufgaben gewissenhaft. Ich habe eine disziplinierte Haltung und arbeite mit voller Konzentration. Mit einer guten Vergütung kann ich mit all meinem Eifer und meiner Arbeit arbeiten, was sich als Bereicherung für das Unternehmen erweist.
3) Führen Sie eine gründliche Analyse der laufenden Trends durch
Eine imaginäre, willkürliche und zufällige Zahl auszuhandeln, macht einfach keinen Sinn. Es wird nicht nur Ihre Persönlichkeit als gierige Person annehmen, sondern Ihnen auch das Bild eines Söldners vermitteln. Auf der anderen Seite erhält eine Person durch die Durchführung einer angemessenen Analyse der Markttrends, die in der Branche für eine ähnliche Rolle, einen Job oder eine ähnliche Position verfolgt werden, eine angemessene Vorstellung von ihrem Wert und erhält somit eine bessere Grundlage und Idee für Verhandlungen.
Wenn Sie die folgende Fallstudie verstehen, können Sie die Bedeutung der Durchführung von Trendanalysen verstehen:
Herr XYZ ging im Januar 2021 zum Vorstellungsgespräch als Buchhalter, einer von AAA Ltd. ausgeschriebenen Stelle. Die jüngsten Trends im Jahr 2019 für eine ähnliche Position deuteten auf ein Jahresgehalt von 60,000 bis 70,000 US-Dollar hin. Herr XYZ verließ sich darauf und ging zum Vorstellungsgespräch.
Herr XYZ konnte den Job nicht bekommen, weil seine Gehaltsvorstellungen zu über dem neuesten Trend lagen. In einer angeschlagenen Wirtschaft, in der Unternehmen nach Luft schnappen, sank das Durchschnittsgehalt für eine ähnliche Position auf 30,000 bis 45,000 US-Dollar.
Herr XYZ wurde im vorliegenden Fall Opfer einer Fahrlässigkeit seinerseits und unterließ es, eine sorgfältige und seriöse Erhebung der neuesten Gehaltstrends durchzuführen. Dadurch verlor er den Verhandlungsgrund und bekam überhaupt keinen Job, geschweige denn die Frage nach einem höheren Gehalt.
Kandidaten, die zu einem Vorstellungsgespräch erscheinen, können eine Einschätzung der neuesten Trends erhalten durch:
- Online-Umfragen
- Stellenportale
- Rücksprache mit Freunden, Lehrern oder anderen angesehenen Personen, die in einer ähnlichen Rolle arbeiten.
- Vermittlungsagentur
- Online-Websites
4) Verhandeln Sie das Gehalt
Die Gehaltsverhandlungen können in verschiedenen Phasen eines Vorstellungsgesprächs stattfinden, die im Folgenden erläutert werden:
Während der ersten Runde des Interviewprozesses
In der Regel handelt es sich bei der ersten Runde um eine Screening-Runde, und die Interviewer möchten sich bereits in der ersten Runde selbst über die Gehaltsvorstellungen der Kandidaten informieren. Wenn Sie in dieser Phase verhandeln, kann dies Ihre Chancen verringern, überhaupt in die folgenden Phasen des Vorstellungsgesprächs aufgenommen zu werden. Daher ist es ratsam, in dieser Phase nicht viel über das Gehalt zu sagen.
Zweite Runde/Technische Runde
Nachdem Sie Ihre erste Auswahlrunde abgeschlossen haben, dh nachdem Sie überprüft wurden, wird es im Vergleich zu Beginn weniger Wettbewerbe geben. Wählen Sie eine gute Bühne und ein geeignetes Gespräch aus, das während des Interviewprozesses stattfindet, um die Gespräche über das Gehalt einzuleiten. Seien Sie bescheiden, höflich und überzeugen Sie sie in einem sanften Tonfall, warum Sie ein höheres Gehalt verdienen als das, was angeboten wird.
Letzte Phase/Stellenangebot
Diese Phase ist Ihre beste Position, in der Sie das Ihnen angebotene Gehalt aushandeln müssen. Es hat sich gezeigt, dass in den meisten Fällen der Interviewer selbst die Gehaltsgespräche anstößt, was Ihnen die Arbeit erheblich erleichtert. Erstellen Sie dazu immer einen schriftlichen Bericht über Ihre Fähigkeiten und Berufserfahrung gepaart mit Ihren höchsten Qualifikationen.
Seien Sie flexibel und akzeptieren Sie auch eine angemessene Gehaltserhöhung.
5) Geben Sie eine vollständige Präsentation Ihrer Fähigkeiten, Kenntnisse, Erfahrungen und Stärken oder besonderen Eigenschaften
Wenn Sie sich vor einem Interviewer nicht richtig ausdrücken können, werden Sie ihn/sie niemals beeindrucken oder sich von einer großen Gruppe von Menschen abheben können. Dadurch wird Ihr Verhandlungsspielraum für Gehaltsverhandlungen erheblich verringert, und Sie werden am Ende wahrscheinlich ein Gehalt erhalten, das weit unter Ihren Erwartungen liegt oder möglicherweise unter dem Durchschnittsgehalt liegt.
Dafür ist es wichtig und notwendig, einen Bericht zu erstellen, der aus verschiedenen Überschriften besteht und alles von Ihrem Bildungshintergrund über Fähigkeiten bis hin zu Stärken erwähnt. Sie können einen Musterbericht folgendermaßen erstellen:
Beispielbericht für einen Handelsabsolventen, der eine Stelle ähnlich der eines Buchhalters sucht:
| Pointers | Eigenschaften |
| Pädagogische Leistungen | a) Diplom-Kaufmann b) Zertifiziert Financial Analyst (Level 1 und 2 gelöscht, Level 3, ausstehend) c) Diplom in International Financial Reporting Standards |
| Schlüsselfertigkeiten | a) Expertenwissen über Busy-Buchhaltungssoftware b) Moderate Kenntnisse in Financial Modeling c) Kenntnisse der Rechnungslegungsgrundsätze und -konzepte auf Expertenniveau d) Fähigkeiten zum Verfassen von Sachverständigengutachten e) Fachkundige Dolmetsch- und Lesefähigkeiten |
| Berufserfahrung | a) Praktikum von 18 Monaten bei ABC LLP als Associate Accountant b) Vollzeitstelle bei PLK Food Management Company als Finanzanalyst c) 4-wöchiges Praktikum bei HYK Concultancy zum Erlernen von Verrechnungspreisen |
| Stärken | a) Entschlossene Person, zieht es vor, eine Aufgabe vollständig zu erledigen b) Beharrlichkeit, verlässt trotz Schwierigkeiten keine Aufgabe c) Schneller Lerner, kann und will neue und neueste Technologien lernen d) Auf Zeit, kommt nie zu spät ins Büro e) Ernsthafter Kandidat, der es vermeidet, während der Arbeitszeit zu reden und zu klatschen |
Nach einer sorgfältigen Selbstprüfung muss ein Musterbericht erstellt werden. Durch die Durchführung einer gründlichen und tiefgreifenden Selbstanalyse können Sie mehr über Ihre Stärken schreiben, was eine wichtige Rolle bei der Erzielung höherer Gehälter spielt.
6) Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf die Gehaltskomponente
Wenn Sie dem Gehalt zu viel Aufmerksamkeit schenken und den Lernmöglichkeiten, Zusatzleistungen, Anreizen und der Infrastruktur, die von der Organisation angeboten werden, keine Beachtung schenken, können Sie mehr verlieren als gewinnen. Legen Sie neben dem Gehalt einen vollständigen und ernsthaften Fokus auf die verschiedenen Lernmöglichkeiten, die das Unternehmen bietet. Sie sind sehr entscheidend und wichtig für die Selbstentwicklung und Entwicklung Ihrer Fähigkeiten, die Ihnen helfen werden, höhere Gehälter zu bekommen, vielleicht nicht an diesem Arbeitsplatz, aber sicherlich an einem anderen.
Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Gehaltserhöhung, die Sie erhalten, von der Erhöhung überschattet wird, für die Sie nach dem Erlernen neuer Fähigkeiten und Technologien in Frage kommen.
7) Stellen Sie sicher, dass Sie alles in Schwarzweiß erhalten
Der beste Tag im Leben ist der, an dem man die gewünschten Ergebnisse erzielt. Herzlichen Glückwunsch zum Job und schließlich zum Gehaltswunsch. Aber entspannen Sie sich nicht, denn es gibt noch einen letzten Nagel im Sarg. Holen Sie sich alles schwarz auf weiß, was in ist Schreiben.
Seien Sie niemals aufgeregt und verlassen Sie Ihre Position, sondern zwingen Sie Ihren Arbeitgeber, Ihnen ein schriftliches Dokument mit Einzelheiten zu Ihrer Stellenbeschreibung, der angebotenen Vergütung, Ihren Rollen und Verantwortlichkeiten und anderen wichtigen Details zu geben. Ihr Arbeitgeber ist dazu verpflichtet und kann diese Forderung nicht ablehnen.
Musterdokument, das Sie nach Erhalt eines Stellenangebots bei Ihrem Arbeitgeber abholen müssen
Wir freuen uns, Herrn XYZ für die Position eines Finanzanalysten in unserer Niederlassung in OOK City zu ernennen. Alle relevanten Details sind im folgenden Dokument aufgeführt:
| Pointers | Eigenschaften |
| Name: | Herr XYZ |
| Eintrittsdatum: | XX. XX. 2021 |
| Benennung bestellt am: | Finanzanalyst |
| Rollen und Pflichten: | a) Finanzdaten analysieren b) Erstellung von Finanzberichten c) Präsentieren Sie die Finanzberichte mithilfe von Software und Tools d) Beratung des Managements über verschiedene Möglichkeiten zur Mittelbeschaffung e) Bewertung verschiedener Finanzierungsvorschläge. |
| Angebotene Vergütung: | 60,000 $ jährlich gezahlt monatlich |
| Direkter Vorgesetzter | Herr ABC |
Zusammenfassung
In dieser schnelllebigen Welt mit steigenden Lebenshaltungskosten und steigender Inflation möchte jeder ein komfortables und luxuriöses Leben führen. Dieser Wunsch kann nur erfüllt werden, indem man mehr Gehalt und Geschäftsgewinne verdient. Wenn Sie über die gewünschten Fähigkeiten, Berufserfahrungen und Qualitäten verfügen, kann es nicht schaden, ein höheres Gehalt zu fordern, selbst in einer Wirtschaft, die sich in einer repressiven Situation befindet.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie es nicht übertreiben und vernünftig sind. Wenn Ihnen unsere Artikel gefallen, vergessen Sie nicht, sie mit Ihrer Familie und Ihren Freunden zu teilen. Lassen Sie uns auch im Kommentarbereich unten wissen, wie hilfreich unsere Artikel für Sie sind.
Bibliographie
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
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Sandeep Bhandari ist der Gründer der Website PrepMyCareer.com.
Ich bin ein professioneller Vollzeit-Blogger, ein digitaler Vermarkter und ein Trainer. Ich liebe alles, was mit dem Web zu tun hat, und versuche jeden Tag, neue Technologien zu lernen.
Alle Teammanagement-, Inhaltserstellungs- und Monetarisierungsaufgaben werden von mir übernommen. Gemeinsam mit dem Team von PrepMyCareer ist es das Ziel, unseren Lesern nützliche und ansprechende Inhalte bereitzustellen.