No importa cuán grande sea la organización, no importa en cuántos países opere la empresa y no importa cuán buena sea la infraestructura de la empresa, lo que realmente importa en última instancia es el salario. Cuando un empleado recibe un salario según sus expectativas, lo satisface directamente, mejorando así directamente la calidad de su trabajo.
Incluso las organizaciones de todo el mundo son conscientes de este hecho, pero con la idea de reducir costes, pagan menos salarios a los empleados que tienen pocas habilidades de negociación y de persuasión. Por lo tanto, resulta de suma importancia para un empleado aprender algunas tácticas mediante las cuales pueda negociar sus salarios y llegar a una posición favorable, compensada satisfactoriamente.
Consejos para obtener el salario máximo durante una entrevista
1) Nunca les hable primero sobre sus expectativas salariales
Lo más inteligente que hacen los entrevistadores es que te preguntan sobre tus expectativas salariales y lo peor que hace un entrevistado es decirles lo mismo mansamente. Al hacer esto, sus posibilidades de obtener un salario más alto se agotan en gran medida y termina obteniendo el salario medio o promedio.
Un entrevistador, cuando es consciente de sus necesidades salariales, se sitúa en una posición dominante y puede ubicarlo en algo más bajo que eso.
La mejor manera de evitar tal escenario es negarle a su entrevistador la oportunidad de hacer esta pregunta primero. Después de entrar en el proceso de la entrevista, por unos 4-5 minutos, tome la iniciativa, conviértase en el portador de la antorcha, reúna fuerzas y de una manera cortés y humilde, simplemente pregúntele a su empleador:
Camino I: ¿Cuánto estás dispuesto a ofrecerme?
Vía II: Habiendo estado al tanto de todas mis habilidades, me encantaría saber, ¿qué tienes reservado para mí? Quiero decir, ¿cuánto puedes ofrecerme?
Vía III: Mis habilidades y calificaciones educativas coinciden completamente con la vacante anunciada. Solo quería saber, ¿cuánto puedo esperar en términos de salario y gratificaciones?
2) Nunca engañe al entrevistador
Presentar hechos engañosos e imaginarios no solo puede estropear su reputación, sino también reducir drásticamente sus posibilidades de selección. Sea siempre honesto con su empleador y brinde una presentación fiel de sus habilidades, conocimientos y experiencia. Solo para obtener un salario más alto, no distorsione los hechos ni diga declaraciones deshonestas, ya que la verdad siempre prevalece y, finalmente, lo atraparán.
En lugar de hacer esto, puede mejorar sus prospectos, explicándoles los valores que puede aportar a la organización, las contribuciones que puede hacer y el carisma que posee, que está en juego. Poseer habilidades convincentes superiores y respuestas rápidas puede hacer maravillas y lo ayudará a obtener un salario superior.
Puedes responder de esta manera:
Siendo enérgico, aprendiendo rápido y trabajador, tengo mucho que ofrecer a esta organización. Siempre trabajo con sumo cuidado y realizo minuciosamente cada una de las tareas que se me asignan. Tengo una actitud de mantener la disciplina y trabajo con total concentración. Con una buena compensación, puedo trabajar con todo mi celo y mano de obra, demostrando ser un activo para la empresa.
3) Realizar un análisis profundo de las tendencias en curso
Negociar una cifra imaginaria, arbitraria y aleatoria, simplemente no tiene sentido. No solo asumirá que tu personalidad es la de un individuo codicioso, sino que también te pintará la imagen de un mercenario. Por otro lado, al realizar un análisis adecuado de las tendencias del mercado seguidas en la industria para un rol, trabajo o puesto similar, una persona obtiene una idea clara de su valor y, por lo tanto, obtiene una mejor base e idea para negociar.
Comprender el siguiente caso de estudio le permitirá comprender la importancia de realizar un análisis de tendencias:
El Sr. XYZ se presentó a la entrevista de Contador en enero de 2021, una vacante anunciada por AAA Ltd. Las tendencias recientes en el año 2019 para un puesto similar sugirieron un salario anual de $60,000 a $70,000. El Sr. XYZ confió en lo mismo y fue a la entrevista.
El Sr. XYZ no pudo asegurar el trabajo porque sus expectativas salariales estaban demasiado por encima de la última tendencia. En una economía maltratada, dejando a las empresas sin aliento, el salario promedio para un puesto similar se redujo de $30,000 a $45,000.
El señor XYZ en el presente caso, fue víctima de negligencia por su parte y no realizó un estudio diligente y serio de las últimas tendencias salariales. Por lo tanto, perdió el terreno de negociación y se le negó cualquier trabajo, y mucho menos el tema de obtener un salario más alto.
Los candidatos que se presentan a una entrevista pueden obtener una estimación de las últimas tendencias a través de:
- Encuestas en línea
- Portales de trabajo
- Consultar con amigos, maestros o cualquier persona de renombre que trabaje en un rol similar.
- Agencia de colocación
- Sitios web en línea
4) Negociar el salario
Las negociaciones por el salario pueden ocurrir en diferentes etapas de una entrevista de trabajo que se explica a continuación:
Durante la primera ronda del proceso de entrevistas
Por lo general, la primera ronda es una ronda de selección y los entrevistadores deben conocer las expectativas salariales de los candidatos en la primera ronda. Si negocia en esta etapa, puede reducir sus posibilidades de pasar incluso a etapas posteriores del proceso de entrevista, por lo que es aconsejable no decir mucho sobre el salario en esta etapa.
Segunda Ronda/Ronda Técnica
Después de completar su primera ronda de selección, es decir, después de ser examinado, quedará menos competencia en comparación con el principio. Elija un buen escenario y elija una conversación adecuada, que ocurra durante el proceso de la entrevista para iniciar las conversaciones sobre el salario. Sea humilde, cortés y en un tono suave, convénzalos de por qué merece un salario más alto que el que se le ofrece.
Última Etapa/Oferta de Empleo
Esta etapa es tu mejor posición, en la que debes negociar el salario que te ofrecen. Se ha observado que, en la mayoría de los casos, el propio entrevistador inicia las discusiones salariales, lo que facilita mucho su tarea. Para esto, siempre prepare por escrito un informe sobre sus habilidades y experiencia laboral junto con sus más altas calificaciones.
Sea flexible, e incluso si obtiene un aumento salarial razonable, acéptelo.
5) Dé una presentación completa de sus habilidades, conocimientos, experiencia y fortalezas o atributos especiales
Si no puede expresarse adecuadamente frente a un entrevistador, nunca podrá impresionarlo o destacarse entre un gran grupo de personas. Esto reducirá considerablemente el terreno de negociación de su salario y probablemente terminará obteniendo un salario mucho más bajo que sus expectativas o puede ser más bajo que el salario medio.
Para esto, es vital y necesario preparar un informe, que consta de diferentes encabezados, mencionando todo, desde su formación académica hasta sus habilidades y fortalezas. Puede preparar un informe de muestra de la siguiente manera:
Informe de muestra para un graduado de comercio que busca un trabajo similar al de un contador:
| Punteros | Caracteristicas |
| Logros educativos | a) Licenciado en Comercio b) Certificado Analista financiero (Nivel 1 y 2 superado, Nivel 3, pendiente) c) Diplomado en Normas Internacionales de Información Financiera |
| Habilidades clave | a) Conocimiento de nivel experto del software de contabilidad Busy b) Conocimiento moderado de Modelos Financieros c) Conocimiento a nivel experto de los principios y conceptos contables. d) Habilidades para redactar informes de expertos. e) Habilidades de interpretación y lectura expertas |
| Experiencia laboral | a) Pasantía de 18 meses en ABC LLP como contador asociado b) Trabajo de tiempo completo en PLK Food Management Company como analista financiero c) Pasantía de 4 semanas realizada en HYK Concultancy para el aprendizaje de precios de transferencia |
| Ventajas | a) Persona decidida, prefiere terminar una tarea por completo b) Perseverancia, nunca abandona ninguna tarea, a pesar de las dificultades. c) Aprende rápido, puede y está dispuesto a aprender nuevas y últimas tecnologías. d) Temporizador, nunca llega tarde a la oficina e) Candidato serio, que evita hablar y cotillear en horas de trabajo |
Se debe preparar un informe de muestra después de un examen cuidadoso de uno mismo. Realizar un autoanálisis exhaustivo y profundo le permitirá escribir más sobre sus puntos fuertes, lo que juega un papel importante a la hora de conseguir salarios más altos.
6) No se concentre demasiado en el componente salarial
Prestar demasiada atención al salario y no prestar atención a las perspectivas de aprendizaje, los beneficios, los incentivos y la infraestructura que ofrece la organización puede hacer que pierda más que ganar algo. Además del salario, dar un enfoque completo y serio en las diversas oportunidades de aprendizaje que ofrece la empresa. Son muy cruciales e importantes para el desarrollo personal y la evolución de sus habilidades, lo que lo ayudará a obtener salarios más altos, tal vez no en este lugar de trabajo, pero seguramente en algún otro.
Es muy probable que el aumento de salario que está recibiendo se vea eclipsado por el aumento para el que será elegible después de aprender nuevas habilidades y tecnologías.
7) Asegúrate De Obtener Todo En Blanco Y Negro
El mejor día de la vida es aquel en el que se obtienen los resultados deseados. Muchas felicidades por conseguir el trabajo y después de todo tu salario deseado. Pero no te relajes, ya que queda un último clavo en el ataúd. Consigue todo en blanco y negro, eso es en la escritura.
Nunca, se entusiasme y deje su puesto, más bien obligue a su empleador a que le entregue un documento por escrito con detalles sobre la descripción de su trabajo, la compensación que ofrece, sus funciones y responsabilidades, y otros detalles clave. Su empleador tiene el deber de hacerlo y no puede negar esa demanda.
Documento de muestra que se debe recopilar de su empleador después de recibir una oferta de trabajo
Nos complace nombrar al Sr. XYZ para el puesto de analista financiero en nuestra sucursal ubicada en la ciudad de OOK. Todos los detalles relevantes se mencionan en el siguiente documento:
| Punteros | Caracteristicas |
| Nombre: | Sr. XYZ |
| Fecha de inscripción: | XX. XX. 2021 |
| Designación designada en: | Analista financiero |
| Funciones y deberes: | a) Analizar datos financieros b) Preparar informes financieros c) Presentar los informes financieros utilizando software y herramientas d) Asesorar a la gerencia sobre diferentes formas de recaudar fondos e) Evaluar las diferentes propuestas económicas. |
| Compensación ofrecida: | $60,000 anuales pagados mensualmente |
| Supervisor inmediato | Sr. ABC |
Conclusión
En este mundo en rápido movimiento con un aumento del costo de vida y una inflación creciente, todos quieren vivir una vida cómoda y lujosa. Este deseo solo se puede cumplir ganando más salarios y ganancias comerciales. Si tienes las habilidades deseadas, la experiencia laboral y la calidad, entonces no hay nada de malo en exigir un salario más alto, incluso en una economía que atraviesa situaciones represivas.
Solo asegúrate de no exagerar y de ser razonable. Si te gustan nuestros artículos, no olvides compartirlos con tu familia y amigos. También háganos saber en la sección de comentarios a continuación, qué tan útiles son nuestros artículos para usted.
Referencias
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
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Sandeep Bhandari es el fundador del sitio web PrepMyCareer.com.
Soy bloguera profesional a tiempo completo, comercializadora digital y formadora. Me encanta todo lo relacionado con la Web y trato de aprender nuevas tecnologías todos los días.
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