Negociar el salario ha sido una pesadilla para muchos aspirantes a carrera o para quien consigue su primer trabajo. Cuando obtiene un trabajo a través de una campaña en el campus, pasa por muchas etapas, como pruebas de aptitud, discusiones grupales, entrevistas técnicas y, finalmente, una entrevista de recursos humanos para demostrar su valía. Así que te mereces absolutamente el derecho a negociar tu salario con dignidad.
Sin embargo, cuando no se trata de un impulso de colocación, puede usar su hoja de logros y experiencias como palanca para obtener el valor que se merece. El error más común que cometen muchos aspirantes es socavar su valor e importancia como empleados.
La negociación del salario es una etapa importante en cualquier entrevista. Le ayuda a establecer su valor en la empresa correspondiente. Para dominar esa fase, debe estar preparado mucho antes de la entrevista.
Antes de la entrevista
1. Conozca sus ventajas.
Conocer sus profesionales siempre actúa como un beneficio al negociar un salario. Conocer profesionales te ayuda a conocerte a ti mismo de una mejor manera. Ayuda a calcular su valor.
2. Ten una estrategia para superar tus contras.
Como tienes tus pros, obviamente tendrás algunos contras. Estos no te hacen inmerecedor. La forma en que elige abordar estos inconvenientes hace que valga aún más la pena. Conocer tus contras te ayuda a decidir cómo quieres presentarte.
3. Calcula tu valor digno.
Ahora, teniendo en cuenta estos pros y contras, intente calcular un valor que crea que debería merecer. Esto le ayuda a obtener claridad de pensamientos e ideas. Esto te hace ganar algo de confianza y poner una propuesta clara frente al reclutador.
4. Esté preparado para preguntas difíciles.
Como es su deber buscar que no se lo subestime, es el deber del reclutador obtener el mejor trato posible para ellos. El reclutador lo pondrá a prueba haciéndole preguntas difíciles como '¿tiene alguna otra oferta?', '¿Estamos en su máxima prioridad?' Estas preguntas no parecerían difíciles, pero se hacen para verificar si se pone a la defensiva.
El mejor consejo aquí será ser honesto y nunca mentir. Si mientes, no solo te hará daño en el futuro, sino que también parecerá poco profesional y poco ético.
5. Conozca al reclutador.
Conocer las necesidades del reclutador siempre juega a nuestro favor. Esto lo ayuda a planificar sus estrategias para presentarse y lo ayuda a saber dónde enfocarse mientras utiliza sus habilidades.
6. Prepara tu hoja de alardes.
Una hoja de alardes es una lista de sus logros y experiencias sobre las que tiene la intención de informar a su reclutador para aumentar y establecer un valor perfecto para usted. Trate de evitar sonar demasiado engreído al hablar de sus logros.
7. Conozca el número exacto.
Esto lo ayudará a obtener claridad de ideas, conocer el objetivo a negociar y lo ayudará a saber cuándo retirarse. Las personas que conocen el número exacto tienden a obtener una oferta cercana a la cifra deseada. Esto hace que el empleador piense que ha realizado una intensa investigación para conocer su valor de mercado.
Durante la entrevista
1. Presente sus pensamientos de forma organizada.
Presentar sus pensamientos de manera organizada pone de relieve su claridad de pensamientos. Una forma organizada no solo incluirá sus intereses, sino también el interés del reclutador para demostrar que demostrará ser un activo útil para la empresa.
2. Pide más de lo decidido.
Pide más de lo que quieres. Esto ayudará a comenzar con buen pie en la negociación. Trate de evitar los ultimátums, esto restringirá el alcance de sus negociaciones.
3. Sepa cuándo alejarse.
Esté dispuesto a rechazar una oferta que sea muy baja de lo que se merece. El reclutador intentará mantenerlo en la posición de debilidad mientras negocia, pero su voluntad de alejarse de una oferta que lo socava a veces puede representar sus puntos fuertes. No será fácil, pero es importante saber cuándo decir que no.
4. Ten confianza.
La confianza es tu armadura mientras negocias un salario. El reclutador intentará que baje la guardia para cerrar el mejor trato para la empresa, pero no se detendrá hasta que obtenga el número deseado.
5. No se preocupe por hacer preguntas sobre las responsabilidades de los puestos ofrecidos.
Esta es una estrategia utilizada por muchos aspirantes a puestos de trabajo para obtener una mejor mano en la negociación. Hacer preguntas sobre las responsabilidades del puesto ofrecido hace que el reclutador se dé cuenta de la importancia de su requerimiento y nos da una mejor base en la fase de negociación.
Por ejemplo, si está entrevistando para un puesto de ingeniero de diseño, puede preguntar el alcance del análisis requerido para el trabajo. Puedes preguntar sobre los proyectos en los que trabajarás.
6. Concéntrese en usted como un activo para ellos.
El reclutador intentará usar sus errores pasados como una forma de salirse con la suya con un trato unilateral. Intente concentrarse en sus habilidades que ayudarán a la empresa en el futuro. Trate de convencerlos de cómo será un activo para su empresa. Recuerda la hoja de alardes que preparamos. Este será el momento perfecto para usar esa hoja.
7. No los amenace, manténgase positivo y evite ser agresivo.
Amenazar con irse y alardear de las ofertas que tiene se considera muy poco profesional. No seas grosero al negociar un salario. Un reclutador busca valores como la coordinación y la madurez. Si su comportamiento contradice sus necesidades, seguramente lo pondrá en una posición de debilidad.
Pruebe esto en su lugar: “He experimentado que mi ámbito de trabajo y responsabilidades se han ampliado y los roles han aumentado en gran medida desde los últimos años. Me gustaría discutir mi compensación nuevamente sobre esta perspectiva”.
Obtener una respuesta
1. Considere otras opciones.
A veces no podrá alcanzar el número objetivo de su salario, pero eso no siempre significa que deba alejarse de él. Intente considerar otras opciones como períodos de licencia, bonificaciones, comisiones de proyectos, asignaciones, un mejor título, etc. Esto puede ayudarlo a lograr un mejor trato en general.
2. Escuche con atención.
Escuchar atentamente es muy importante si realmente desea conocer las necesidades del reclutador. Esto te ayudará a encontrar una solución que hará felices a ambos extremos.
3. No negocie solo por negociar.
Muchas personas negocian simplemente porque están obligadas a negociar y demuestran que no se moverán fácilmente. Regatear por cosas pequeñas te hará parecer irritante e inmaduro. Trate de negociar varios problemas al mismo tiempo en lugar de ir en serie.
4. No dude en pedir tiempo para reflexionar sobre la oferta.
Éste ya no funciona, pero muchas personas lo utilizan para demostrar que considerarán su oferta y que se encuentran en una posición de fortaleza. Algunas personas incluso reciben una llamada con una mejor oferta para realizar un cierre anticipado del puesto.
Conclusión
Negociar el salario no será una tarea fácil. Se espera que conozca su valor, habilidades, capacidades en un grado mucho mayor. Trate de trabajar en sus habilidades de negociación. El quid principal de la negociación salarial es poder convencer al reclutador de tu valor sin ser grosero y evitando cualquier presentación errónea.
Serás juzgado en muchos casos durante esta fase, pero nunca dejes que tengan una ventaja sobre ti. Saber cuándo retroceder también es importante. Trate de llegar a un acuerdo que no sea sesgado y que sea bueno para ambos.
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Sandeep Bhandari es el fundador del sitio web PrepMyCareer.com.
Soy bloguera profesional a tiempo completo, comercializadora digital y formadora. Me encanta todo lo relacionado con la Web y trato de aprender nuevas tecnologías todos los días.
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