El salario puede considerarse como el factor impulsor más importante que influye en la elección de una oferta de trabajo en particular. Todos en este mundo quieren recibir salarios altos y gratificaciones lucrativas. Esta es la razón principal por la que las personas migran de una empresa a otra para recibir una compensación más alta. Negociar el salario es un arte que hay que dominar y aprender.
Requisitos previos antes de negociar el salario
1) Realizar una encuesta
Decir cualquier cifra al azar sin ningún análisis o encuesta adecuada no es prudente. Esto demostraría que usted es algo así como un mercenario y no puede ser un empleado valioso para la empresa. Esto puede reducir considerablemente sus posibilidades de selección. Por lo tanto, uno debe esforzarse por realizar un análisis adecuado de las condiciones que prevalecen en la industria y las perspectivas salariales de un puesto similar. Esto le dará una idea clara de dónde se encuentra.
2) Identificar el rango
Al realizar la encuesta, se debe identificar el rango óptimo de salario.
Por ejemplo, el Sr. ABC está dispuesto a trabajar como gerente senior de cuentas en una empresa de consultoría. Completó una pasantía de seis meses y después de realizar una extensa investigación de mercado, descubrió que es elegible para obtener un salario en el rango de $ 50,000 a $ 80,000
3) Elija el límite más alto
Después de identificar el límite o el tramo de pago, simplemente elija el límite más alto. Tenga fe en sus habilidades y conocimientos y asuma que es elegible para el salario más alto en su nivel de pago óptimo. Elegir cualquier valor medio puede ser perjudicial para sus intereses personales porque se ha observado que los entrevistadores tienden a negociar y reducir el salario esperado.
En continuación del ejemplo mencionado en el punto no. 2, el Sr. ABC debe elegir $80,000 como su salario deseable o esperado.
4) Sea Flexible
Volverse inflexible y rígido, después de elegir el límite más alto en su nivel de pago óptimo es una tontería y una patada. Se recomienda a los empleados que elijan el límite más alto porque es un hábito común de los empleadores establecer a un empleado un poco por debajo de sus expectativas salariales. Por lo tanto, uno debe ser flexible y tratar de cerrar el trato.
5) Identifique su número de salida
Un empleado, después de una investigación, debe identificar y decidirse por un número de salida que simplemente significa el salario más bajo por el que está dispuesto a trabajar para la organización. Elegir ese número es muy útil y le permitirá obtener el salario deseado.
6) Prepárate incluso para decir un 'No'
Se recomienda que un empleado no debe aceptar un empleo por debajo de su número personal de retiro. Si un empleador trata de volverse inteligente y quiere que trabajes por un salario inferior al promedio, simplemente rehúsate cortésmente a aceptar la oferta y aléjate.
Negociación Telefónica Paso a Paso
Paso I: Encuentra a la persona adecuada
Identifique a la persona que tiene la autoridad para aumentar su salario u ofrecerle un aumento de sueldo. Entablar conversaciones con una persona que no maneja tales tareas es inútil y una gran pérdida de tiempo.
Paso II: Comparta sus expectativas
Dígale a su empleador sus expectativas salariales, que deben basarse en una investigación exhaustiva y exhaustiva. Asegúrate de ser respetuoso y educado.
Por ejemplo,
Empleado - ¡Hola señor! Gracias por considerar mi solicitud y hacerme una oferta de trabajo. Señor, quiero señalar que el salario ofrecido por su institución es menor que el salario medio ofrecido. Hice una investigación exhaustiva y descubrí que, para un rol y experiencia similares, uno puede obtener fácilmente $ 80,000, mientras que usted me ofrece $ 55,000
Paso III: ¿Por qué se le debe ofrecer un salario más alto?
Convencer a un empleador es una tarea fundamental y debe cumplirse estrictamente. Debe tener habilidades de comunicación superiores para influir en su empleador y demostrarle lo valioso que puede ser para la organización y lo beneficiosa que será su contribución.
Por ejemplo (a continuación),
Empleado: al ser una persona trabajadora que tiene la capacidad de adaptarse y aprender cosas rápidamente, creo que tengo el conjunto de habilidades y el conocimiento para contribuir a su organización de manera beneficiosa. Tengo una experiencia de pasantía de tres meses y he realizado funciones y tareas similares durante este período. Por lo tanto, le solicito que considere y me contrate con mi salario esperado.
Paso IV: Prepárese para la negociación
Es muy probable que no puedas conseguir lo que estás exigiendo. Un empleador siempre le dará su propia oferta de salario que sería inferior a sus expectativas salariales. El número de salida identificado anteriormente ahora se usará y debe tomar una decisión informada basada en eso.
Por ejemplo (a continuación),
Empleador: Estimado ABC: Agradezco su experiencia y conocimiento de pasantía. Durante tu proceso de entrevista, incluso evalué que eres una persona positiva con buenas habilidades de comunicación. Por eso te estamos contratando. Las empresas operan en un entorno dinámico e incierto y tienen que enfrentarse a muchos desafíos. Revisé mi oferta y lo más alto que podemos ofrecerle es $65,000
Empleado: valoro que haya revisado la oferta y la haya aumentado en $10,000. Lo siento mucho, señor, todavía es demasiado bajo para el salario medio ofrecido. Tengo muchas ganas de trabajar para la organización y si me pueden ofrecer $70,000 con 50 acciones bajo la opción de bolsa de empleados, estaría más que feliz de unirme a esta prestigiosa institución.
Paso V: Sea flexible
Si se está acercando a su número de salida, es muy recomendable que acepte la oferta y cierre el trato.
Por ejemplo (a continuación),
Empleador: OK, ABC, valoramos su opinión y nos gustaría revisarla nuevamente y ofrecer lo mejor. Podemos darle $68,000 y podemos aumentarlo a $72,000 después de seis meses de servicio exitoso. Si está satisfecho y dispuesto a aceptar el trato, hágamelo saber.
Empleado – Trabajar en esta empresa es mi sueño y siempre lo he querido Trabaja aquí. Ok señor, acepto la oferta. Gracias por darme una oportunidad.
Empleador: bueno escuchar ABC. En breve le informaremos de todos los trámites a realizar.
Conclusión
La importancia de realizar una investigación e identificar su número de salida es primordial y principal. Uno no puede simplemente negociar sobre la base de una cifra salarial aleatoria. Además, uno no debe ser arrogante ni obstinado, sino que debe ser flexible y estar abierto a sugerencias al tener conversaciones relacionadas con su salario. Si te gustan nuestros artículos, no olvides compartirlos con tus familiares y amigos. Además, háganos saber a través de la sección de comentarios a continuación, si le gustan nuestros artículos.
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Sandeep Bhandari es el fundador del sitio web PrepMyCareer.com.
Soy bloguera profesional a tiempo completo, comercializadora digital y formadora. Me encanta todo lo relacionado con la Web y trato de aprender nuevas tecnologías todos los días.
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