Non importa quanto sia grande l'organizzazione, non importa in quanti paesi operi l'azienda e non importa quanto sia buona l'infrastruttura dell'azienda, ciò che conta davvero alla fine è lo stipendio. Quando un dipendente riceve lo stipendio secondo le sue aspettative, lo soddisfa direttamente, migliorando così direttamente la qualità del suo lavoro.
Anche le organizzazioni di tutto il mondo sono consapevoli di questo fatto, ma con l’obiettivo di ridurre i costi, pagano meno salari ai dipendenti con scarse capacità di negoziazione e di convinzione. Pertanto, diventa della massima importanza per un dipendente apprendere alcune tattiche attraverso le quali può negoziare i propri stipendi e ottenere una posizione favorevole, compensata in modo soddisfacente.
Suggerimenti per ottenere lo stipendio massimo durante un colloquio
1) Non dire mai loro prima le tue aspettative di stipendio
La cosa più intelligente che fanno gli intervistatori è che ti chiedono delle tue aspettative salariali e la cosa peggiore che fa un intervistato è dire loro la stessa docilità. In questo modo, le tue possibilità di percepire uno stipendio più alto si esauriscono in larga misura e finisci per ottenere lo stipendio medio o medio.
Un intervistatore, quando è consapevole delle tue esigenze salariali, entra in una posizione dominante e può sistemarti in qualcosa di inferiore a quello.
Il modo migliore per evitare uno scenario del genere è negare al tuo intervistatore la possibilità di porre prima questa domanda. Dopo essere entrato nel processo del colloquio, diciamo per circa 4-5 minuti, prendi l'iniziativa, diventa il portatore della torcia, raccogli le forze e in modo educato e umile, chiedi semplicemente al tuo datore di lavoro:
Modo I: quanto sei disposto a offrirmi?
Modo II: Essendo stato a conoscenza di tutte le mie capacità, mi piacerebbe sapere, cosa hai in serbo per me? Voglio dire, quanto puoi offrirmi?
Modo III: le mie capacità e titoli di studio corrispondono completamente al tuo posto vacante pubblicizzato. Volevo solo sapere, quanto posso aspettarmi in termini di stipendio e compenso?
2) Non fuorviare mai l'intervistatore
Presentare fatti fuorvianti e immaginari può non solo rovinare la tua reputazione, ma anche ridurre drasticamente le tue possibilità di selezione. Sii sempre onesto con il tuo datore di lavoro e dai una vera presentazione delle tue capacità, conoscenze ed esperienze. Solo per ottenere uno stipendio più alto, non distorcere i fatti o dire affermazioni disoneste, poiché la verità prevale sempre e alla fine verrai catturato.
Invece di farlo, puoi migliorare i tuoi potenziali clienti, spiegando loro i valori che puoi portare all'organizzazione, i contributi che puoi dare e il carisma che possiedi, che è in palio. Possedere capacità convincenti superiori e risposte rapide, può fare miracoli e ti aiuterà a ottenere uno stipendio superiore.
Puoi rispondere in questo modo:
Essendo energico, uno studente veloce e un individuo laborioso, ho così tanto da offrire a questa organizzazione. Lavoro sempre con la massima cura e svolgo meticolosamente ciascuno dei compiti che mi vengono assegnati. Ho un atteggiamento di mantenimento della disciplina e lavoro con un livello di concentrazione completo. Con un buon compenso, posso lavorare con tutto il mio zelo e la mia fatica, dimostrando di essere una risorsa per l'azienda.
3) Condurre un'analisi approfondita delle tendenze in corso
Negoziare una cifra immaginaria, arbitraria e casuale, proprio non ha senso. Non solo assumerà che la tua personalità sia quella di un individuo avido, ma ti dipingerà anche l'immagine di un mercenario. D'altra parte, conducendo un'analisi adeguata delle tendenze di mercato seguite nel settore per un ruolo, lavoro o posizione simile, una persona ottiene una buona idea del proprio valore e quindi ottiene un terreno e un'idea migliori per negoziare.
La comprensione del seguente caso di studio ti consentirà di comprendere l'importanza di condurre un'analisi delle tendenze:
Il signor XYZ è andato per il colloquio di contabile nel gennaio 2021, un posto vacante pubblicizzato da AAA Ltd. Le recenti tendenze nell'anno 2019 per una posizione simile suggerivano uno stipendio annuo compreso tra $ 60,000 e $ 70,000. Il signor XYZ ha fatto affidamento sullo stesso ed è andato per l'intervista.
Il signor XYZ non è riuscito ad assicurarsi il lavoro perché le sue aspettative salariali erano troppo al di sopra dell'ultima tendenza. In un'economia malconcia, che lascia le aziende senza fiato, lo stipendio medio per un ruolo simile si è ridotto da $ 30,000 a $ 45,000.
Il sig. XYZ, nel caso di specie, è stato vittima di negligenza da parte sua e non ha condotto un'indagine diligente e seria sulle ultime tendenze salariali. In tal modo, ha perso il terreno negoziale e gli è stato negato qualsiasi lavoro, per non parlare della questione di ottenere uno stipendio più alto.
I candidati che si presentano per un colloquio possono ottenere una stima delle ultime tendenze tramite:
- Sondaggi online
- Portali di lavoro
- Consultarsi con amici, insegnanti o qualsiasi persona di fama che svolga un ruolo simile.
- Agenzia di collocamento
- Siti web in linea
4) Negoziare lo stipendio
Le trattative per lo stipendio possono avvenire in diverse fasi di un colloquio di lavoro spiegato di seguito:
Durante il primo round del processo di intervista
Di solito, il primo turno è un turno di screening e gli intervistatori vogliono rendersi conto delle aspettative salariali dei candidati nel primo turno stesso. Se negozierai in questa fase, potresti ridurre le tue possibilità anche di passare alle fasi successive del processo di colloquio, quindi è consigliabile non dire molto sullo stipendio in questa fase.
Secondo turno/Secondo turno tecnico
Dopo aver completato il tuo primo round di selezione, ovvero dopo essere stato sottoposto a screening, rimarrà meno concorrenza rispetto all'inizio. Scegli una buona fase e scegli una conversazione appropriata, che si verifichi durante il processo di intervista per avviare i colloqui sullo stipendio. Sii umile, educato e, con tono dolce, convincili perché meriti uno stipendio più alto di quello che ti viene offerto.
Ultima tappa/Offerta di lavoro
Questa fase è la tua posizione migliore, in cui devi negoziare lo stipendio che ti viene offerto. È stato osservato che nella maggior parte dei casi l'intervistatore stesso avvia le discussioni sullo stipendio, rendendo il tuo compito molto più semplice. Per questo, prepara sempre per iscritto una relazione sulle tue capacità ed esperienze lavorative insieme alle tue qualifiche più alte.
Sii flessibile e, anche se stai ricevendo un ragionevole aumento di stipendio, accettalo.
5) Fornisci una presentazione completa delle tue abilità, conoscenze, esperienze e punti di forza o attributi speciali
Se non sei in grado di esprimerti correttamente di fronte a un intervistatore, non sarai mai in grado di impressionarlo o distinguerti da un grande gruppo di persone. Ciò ridurrà notevolmente il terreno di negoziazione dello stipendio e probabilmente finirai per ottenere uno stipendio molto più basso delle tue aspettative o potrebbe essere inferiore allo stipendio medio.
Per questo è vitale e necessario preparare una relazione, composta da diversi titoli, menzionando tutto, dal tuo background educativo alle abilità ai punti di forza. È possibile preparare un report di esempio nel modo seguente:
Esempio di rapporto per un laureato in commercio in cerca di lavoro simile a quello di un contabile:
| Puntatori | Caratteristiche |
| Risultati educativi | a) laurea in commercio b) Certificato Analista finanziario (Livello 1 e 2 cancellati, Livello 3, in attesa) c) Diploma in International Financial Reporting Standards |
| Competenze chiave | a) Conoscenza di livello esperto del software di contabilità Busy b) Discreta conoscenza dei modelli finanziari c) Conoscenza di livello esperto dei principi e dei concetti contabili d) capacità di redazione di relazioni di esperti e) Esperte capacità di interpretazione e lettura |
| Esperienza lavorativa | a) Tirocinio di 18 mesi presso ABC LLP come commercialista associato b) Lavoro a tempo pieno presso PLK Food Management Company come analista finanziario c) Tirocinio di 4 settimane svolto presso HYK Concultancy per l'apprendimento del transfer pricing |
| Punti di forza | a) Persona determinata, preferisce portare a termine completamente un compito b) La perseveranza, non lascia mai alcun compito, nonostante le difficoltà c) Studente veloce, può e desidera imparare nuove e ultime tecnologie d) In orario, non arriva mai in ritardo in ufficio e) Candidato serio, che evita di parlare e spettegolare durante l'orario di lavoro |
Un report campione deve essere preparato dopo un attento esame di sé. Condurre un'autoanalisi approfondita e approfondita ti consentirà di scrivere di più sui tuoi punti di forza, che svolgono un ruolo importante per ottenere salari più alti.
6) Non concentrarti troppo sulla componente salariale
Prestare troppa attenzione allo stipendio e non prestare alcuna attenzione alle prospettive di apprendimento, ai requisiti, agli incentivi e alle infrastrutture offerti dall'organizzazione, può farti perdere più che guadagnare qualcosa. Oltre allo stipendio, dare un focus completo e serio sulle varie opportunità di apprendimento offerte dall'azienda. Sono molto cruciali e importanti per lo sviluppo personale e l'evoluzione delle tue capacità, che ti aiuteranno a ottenere stipendi più alti, forse non in questo posto di lavoro, ma sicuramente in qualche altro.
È molto probabile che l'aumento di stipendio che stai ricevendo possa essere messo in ombra dall'aumento per il quale avrai diritto dopo aver appreso nuove competenze e tecnologie.
7) Assicurati di ottenere tutto in bianco e nero
Il giorno più bello della vita è quello in cui si ottengono i risultati desiderati. Molte congratulazioni per aver ottenuto il lavoro e dopo tutto lo stipendio desiderato. Ma non rilassarti perché è rimasto un ultimo chiodo nella bara. Ottieni tutto in bianco e nero, questo è dentro scrittura.
Mai, eccitati e lascia la tua posizione, piuttosto costringi il tuo datore di lavoro a darti un documento scritto con dettagli sulla tua descrizione del lavoro, la retribuzione offerta ai tuoi ruoli e responsabilità e altri dettagli chiave. Il tuo datore di lavoro ha il dovere di farlo e non può negare tale richiesta.
Esempio di documento da ritirare dal tuo datore di lavoro dopo aver ricevuto un'offerta di lavoro
Siamo lieti di nominare il signor XYZ per la posizione di analista finanziario presso la nostra filiale situata a OOK City. Tutti i dettagli rilevanti sono menzionati nel documento seguente:
| Puntatori | Caratteristiche |
| Nome e Cognome: | Signor XYZ |
| Data di adesione: | XX. XX. 2021 |
| Designazione nominata presso: | Analista finanziario |
| Ruoli e doveri: | a) Analizzare i dati finanziari b) Preparare relazioni finanziarie c) Presentare i report finanziari utilizzando software e strumenti d) Consigliare la direzione sui diversi modi per raccogliere fondi e) Valutare diverse proposte finanziarie. |
| Compenso offerto: | $ 60,000 annualmente pagati mensilmente |
| Supervisore diretto | Signor ABC |
Conclusione
In questo mondo in rapida evoluzione con un aumento del costo della vita e un aumento dell'inflazione, tutti vogliono vivere una vita comoda e lussuosa. Questo desiderio può essere soddisfatto solo guadagnando più stipendio e profitti aziendali. Se hai le competenze, le esperienze lavorative e la qualità desiderate, allora non c'è niente di male nel chiedere uno stipendio più alto, anche in un'economia che vive situazioni repressive.
Assicurati solo di non esagerare e di essere ragionevole. Se ti piacciono i nostri articoli, non dimenticare di condividerli con la tua famiglia e i tuoi amici. Inoltre, fateci sapere nella sezione commenti qui sotto quanto sono utili i nostri articoli per voi.
Riferimenti
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
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Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.
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