Negoziare lo stipendio è stato un incubo per molti aspiranti alla carriera o per chi ha ottenuto il primo lavoro. Quando ottieni un lavoro attraverso un viaggio nel campus, attraversi molte fasi come test attitudinali, discussioni di gruppo, colloqui tecnici e infine colloqui con le risorse umane per dimostrare il tuo valore. Quindi ti meriti assolutamente il diritto di negoziare il tuo stipendio con dignità.
Tuttavia, quando non si tratta di una spinta al posizionamento, puoi utilizzare il tuo vanto di risultati ed esperienze come leva per ottenere il valore che meriti. L'errore più comune fatto da molti aspiranti è quello di minare il loro valore e la loro importanza come dipendenti.
La negoziazione dello stipendio è una fase importante in qualsiasi colloquio. Ti aiuta a stabilire il tuo valore nella compagnia corrispondente. Per superare quella fase devi essere preparato molto prima del colloquio.
Prima dell'intervista
1. Conosci i tuoi professionisti.
Conoscere i tuoi professionisti funge sempre da vantaggio durante la negoziazione di uno stipendio. Conoscere i professionisti ti aiuta a conoscerti meglio. Ti aiuta a calcolare il tuo valore.
2. Avere una strategia per superare i tuoi svantaggi.
Dato che hai i tuoi pro, ovviamente avrai anche dei contro. Questi non ti rendono immeritevole. Il modo in cui scegli di affrontare questi svantaggi ti rende ancora più degno. Conoscere i tuoi contro ti aiuta a decidere come vuoi presentarti.
3. Calcola il tuo valore meritevole.
Ora, tenendo a mente questi pro e contro, cerca di calcolare un valore che pensi di meritare. Questo ti aiuta a ottenere chiarezza di pensieri e idee. Questo ti fa guadagnare un po' di fiducia e fa una proposta chiara davanti al recruiter.
4. Preparati a domande difficili.
Poiché è tuo dovere cercare di non essere sottovalutato, è dovere del reclutatore ottenere il miglior accordo possibile per loro. Il reclutatore ti metterà alla prova ponendo domande difficili come "hai qualche altra offerta?", "Siamo sulla tua massima priorità?" Queste domande non sembrerebbero difficili, ma ti viene chiesto di verificare se ti metti sulla difensiva.
Il miglior consiglio qui sarà essere onesti e non mentire mai. Se menti non solo ti danneggerà in futuro, ma sembrerà anche poco professionale e immorale.
5. Conosci il reclutatore.
Conoscere le esigenze del recruiter gioca sempre dalla nostra parte migliore. Questo ti aiuta a pianificare le tue strategie sulla presentazione di te stesso e ti aiuta a sapere dove concentrarti mentre arruoli le tue abilità.
6. Prepara il tuo foglio di vanto.
Un foglio di vanteria è un elenco dei tuoi risultati e delle esperienze che intendi informare il tuo reclutatore per aumentare stabilire un valore perfetto per te stesso. Cerca di evitare di sembrare troppo presuntuoso mentre parli dei tuoi successi.
7. Conoscere il numero esatto.
Questo ti aiuterà a ottenere chiarezza di idee, conoscere l'obiettivo da negoziare e aiutarti a sapere quando uscire. Le persone che conoscono il numero esatto tendono ad afferrare un'offerta vicina alla cifra desiderata. Questo fa pensare al datore di lavoro che tu abbia svolto ricerche approfondite per conoscere il tuo valore di mercato.
Durante l'intervista
1. Presenta i tuoi pensieri in modo organizzato.
Presentare i tuoi pensieri in modo organizzato mette in luce la tua chiarezza di pensieri. Un modo organizzato non includerà solo i tuoi interessi ma anche l'interesse del recruiter per dimostrare che ti dimostrerai una risorsa utile per l'azienda.
2. Chiedi più di quanto deciso.
Chiedi più di quanto vuoi. Ciò contribuirà a iniziare con un ottimo piede nella negoziazione. Cerca di evitare gli ultimatum, questo limiterà il tuo ambito di negoziazione.
3. Sapere quando andarsene.
Sii disposto a rifiutare un'offerta molto bassa rispetto a quella che meriti. Il reclutatore cercherà di mantenerti in una posizione di debolezza durante la negoziazione, ma la tua disponibilità ad abbandonare un'offerta minacciosa a volte può rappresentare i tuoi punti di forza. Non sarà facile ma è importante sapere quando dire di no.
4. Sii fiducioso.
La fiducia è la tua armatura mentre negozi uno stipendio. Il reclutatore cercherà di abbassare la guardia per concludere l'affare migliore per l'azienda, ma non fermarti finché non ottieni il numero desiderato.
5. Non preoccuparti di fare domande sulle responsabilità delle posizioni offerte.
Questa è una strategia utilizzata da molti aspiranti al lavoro per ottenere una mano migliore nella negoziazione. Fare domande sulle responsabilità della posizione offerta fa sì che il reclutatore rilasci l'importanza delle tue esigenze e ci dia un piede migliore nella fase di negoziazione.
Ad esempio, se stai facendo un colloquio per una posizione di ingegnere progettista, puoi chiedere l'estensione dell'analisi richiesta per il lavoro. Puoi chiedere informazioni sui progetti su cui lavorerai.
6. Concentrati su di te come risorsa per loro.
Il reclutatore cercherà di utilizzare i tuoi errori passati come un modo per farla franca con un accordo unilaterale. Cerca di concentrarti sulle tue capacità che aiuteranno l'azienda nel prossimo futuro. Cerca di convincerli di come sarai una risorsa per la loro azienda. Ricorda il foglio di vanteria che abbiamo preparato. Questo sarà il momento perfetto per usare quel foglio.
7. Non minacciarli, rimani positivo ed evita di essere invadente.
Minacciare di andarsene e vantarsi delle offerte che hai è considerato altamente poco professionale. Non essere scortese mentre negozi uno stipendio. Un reclutatore cerca valori come coordinamento e maturità. Se il tuo comportamento contraddice i suoi bisogni, ti metterà sicuramente in una posizione di debolezza.
Prova questo invece- "Ho sperimentato che il mio ambito di lavoro e le mie responsabilità si sono ampliati e che i ruoli sono aumentati notevolmente negli ultimi anni. Vorrei discutere di nuovo il mio compenso su questa prospettiva.
Ottenere una risposta
1. Considera altre opzioni.
A volte non sarai in grado di raggiungere il numero target per il tuo stipendio, ma ciò non significa sempre che dovresti allontanarti da esso. Prova a considerare altre opzioni come periodi di congedo, bonus, commissioni di progetto, incarichi, titolo migliore, ecc. Questo può aiutarti a concludere un affare migliore nel suo insieme.
2. Ascolta attentamente.
Ascoltare con attenzione è molto importante se si desidera veramente conoscere le esigenze del selezionatore. Questo ti aiuterà a trovare una soluzione che renderà felici entrambe le estremità.
3. Non negoziare solo per negoziare.
Molte persone negoziano solo perché sono obbligate a negoziare e dimostrare che non si muoveranno facilmente. Contrattare su piccole cose ti farà sembrare irritante e immaturo. Prova a negoziare più problemi contemporaneamente invece di andare in serie.
4. Non esitare a chiedere tempo per riflettere sull'offerta.
Questo non funziona più ma viene utilizzato da molte persone per dimostrare che prenderanno in considerazione la loro offerta e che sono in una posizione di forza. Alcune persone vengono addirittura richiamate con un'offerta migliore per chiudere anticipatamente la posizione.
Conclusione
Negoziare lo stipendio non sarà un compito facile. Ci si aspetta che tu conosca il tuo valore, le tue abilità, le tue capacità in misura molto maggiore. Cerca di lavorare sulle tue capacità di negoziazione. Il punto cruciale della negoziazione dello stipendio è riuscire a convincere il reclutatore del tuo valore senza essere scortese ed evitando qualsiasi falsa presentazione.
Sarai giudicato in molti casi durante questa fase, ma non lasciare mai che abbiano un vantaggio su di te. Anche sapere quando fare marcia indietro è importante. Cerca di concludere un accordo che non sia di parte e che sia utile a entrambi
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Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.
Sono un blogger professionista a tempo pieno, un marketer digitale e un formatore. Amo tutto ciò che riguarda il Web e cerco di imparare nuove tecnologie ogni giorno.
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