Hoe groot de organisatie ook is, in hoeveel landen het bedrijf ook actief is en hoe goed de infrastructuur van het bedrijf ook is, uiteindelijk gaat het om het salaris. Wanneer een werknemer een salaris ontvangt volgens zijn verwachting, stelt dit hem direct tevreden, waardoor zijn werkkwaliteit direct wordt verbeterd.
Zelfs organisaties over de hele wereld zijn zich hiervan bewust, maar met kostenbesparingen in het achterhoofd betalen ze minder salarissen aan werknemers met zwakke onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden. Daarom wordt het voor een werknemer van het grootste belang om een paar tactieken te leren waarmee hij over zijn salaris kan onderhandelen en in een gunstige positie kan komen, die op bevredigende wijze wordt gecompenseerd.
Tips om maximaal salaris te trekken tijdens een sollicitatiegesprek
1) Vertel ze nooit eerst over uw salarisverwachtingen
Het slimste dat de interviewers doen, is dat ze je vragen naar je salarisverwachtingen en het ergste dat een geïnterviewde doet, is hen hetzelfde tam vertellen. Door dit te doen, worden uw kansen op een hoger salaris voor een groot deel uitgeput en krijgt u uiteindelijk het gemiddelde of gemiddelde salaris.
Een interviewer die zich bewust is van uw salarisbehoeften, komt in een dominante positie terecht en kan u in iets lagers plaatsen.
De beste manier om een dergelijk scenario te voorkomen, is door uw interviewer de kans te ontzeggen deze vraag eerst te stellen. Nadat je in het interviewproces bent gekomen, ongeveer 4-5 minuten, neem je de leiding, word je de fakkeldrager, verzamel je krachten en vraag je werkgever op een beleefde en bescheiden manier:
Manier I: Hoeveel bent u bereid mij te bieden?
Manier II: Nu ik op de hoogte ben van al mijn vaardigheden, zou ik graag willen weten wat u voor mij in petto heeft? Ik bedoel, hoeveel kun je me bieden?
Manier III: Mijn vaardigheden en opleidingskwalificaties komen volledig overeen met uw geadverteerde vacature. Ik wilde gewoon weten, hoeveel kan ik verwachten in termen van salaris en extralegale voordelen?
2) Misleid de interviewer nooit
Het presenteren van misleidende en denkbeeldige feiten kan niet alleen uw reputatie bederven, maar ook uw kansen op selectie drastisch verminderen. Wees altijd eerlijk tegen uw werkgever en geef een waarheidsgetrouwe weergave van uw vaardigheden, kennis en ervaring. Om een hoger salaris te krijgen, mag u de feiten niet verdraaien of oneerlijke uitspraken doen, aangezien de waarheid altijd zegeviert, en uiteindelijk zult u gepakt worden.
In plaats van dit te doen, kunt u uw prospects beter maken door hen de waarden uit te leggen die u aan de organisatie kunt toevoegen, de bijdragen die u kunt leveren en het charisma dat u bezit, wat voor het oprapen ligt. Het bezit van superieure overtuigingsvaardigheden en snelle reacties kan wonderen verrichten en zal u helpen om een superieur salaris te krijgen.
U kunt op deze manier reageren:
Omdat ik energiek ben, een snelle leerling en een hardwerkende persoon, heb ik deze organisatie zoveel te bieden. Ik ga altijd met de grootste zorg te werk en voer elk van de mij opgedragen taken nauwgezet uit. Ik heb een houding van het handhaven van discipline en werk met een volledig niveau van concentratie. Met een goede vergoeding kan ik met al mijn ijver en arbeid werken, wat een aanwinst voor het bedrijf blijkt te zijn.
3) Voer een grondige analyse uit van de lopende trends
Onderhandelen over een denkbeeldige, willekeurige en willekeurige figuur heeft gewoon geen zin. Het zal niet alleen aannemen dat je persoonlijkheid een hebzuchtig individu is, maar je ook het imago van een huurling geven. Aan de andere kant, door een goede analyse uit te voeren van de markttrends die in de branche worden gevolgd voor een vergelijkbare rol, baan of positie, krijgt een persoon een goed idee van zijn of haar waarde en krijgt hij zo een betere basis en een beter idee om te onderhandelen.
Als u de volgende casestudy begrijpt, begrijpt u het belang van het uitvoeren van trendanalyses:
De heer XYZ ging voor het interview van Accountant in januari 2021, een vacature geadverteerd door AAA Ltd. De recente trends in het jaar 2019 voor een vergelijkbare functie suggereerden een jaarsalaris van $ 60,000 tot $ 70,000. De heer XYZ vertrouwde op hetzelfde en ging voor het interview.
De heer XYZ slaagde er niet in de baan veilig te stellen omdat zijn salarisverwachtingen te hoog waren boven de laatste trend. In een gehavende economie, waardoor bedrijven naar lucht happen, werd het gemiddelde salaris voor een vergelijkbare functie teruggebracht tot $ 30,000 tot $ 45,000.
De heer XYZ werd in de onderhavige zaak het slachtoffer van nalatigheid van zijn kant en verzuimde een ijverig en serieus onderzoek te doen naar de laatste salaristrends. Daardoor verloor hij de onderhandelingsgrond en werd hem elke baan ontzegd, laat staan de kwestie van een hoger salaris.
Kandidaten die voor een sollicitatiegesprek verschijnen, kunnen een inschatting van de laatste trends krijgen door:
- Online enquêtes
- Taak portals
- Overleg met vrienden, leraren of een gereputeerde persoon die in een vergelijkbare rol werkt.
- Uitzendbureau
- Online-websites
4) Onderhandel over het salaris
De onderhandelingen over salaris kunnen in verschillende stadia van een sollicitatiegesprek plaatsvinden, zoals hieronder wordt uitgelegd:
Tijdens de eerste sollicitatieronde
Meestal is de eerste ronde een screeningsronde en willen interviewers zich in de eerste ronde zelf op de hoogte stellen van de salarisverwachtingen van de kandidaten. Als u in deze fase gaat onderhandelen, kan dit uw kansen verkleinen om zelfs maar door te gaan naar de volgende fasen van het sollicitatieproces. Daarom is het raadzaam om in deze fase niet veel over het salaris te zeggen.
Tweede Ronde/Technische Ronde
Na het voltooien van uw eerste selectieronde, dat wil zeggen nadat u bent gescreend, zal er minder concurrentie over zijn in vergelijking met het begin. Kies een goed podium en kies een geschikt gesprek tijdens het sollicitatieproces om de gesprekken over salaris op gang te brengen. Wees nederig, beleefd en op een zachte toon, overtuig hen waarom u een hoger salaris verdient dan wat wordt aangeboden.
Laatste stage/baanaanbieding
Deze fase is uw beste positie, waarin u moet onderhandelen over het salaris dat u wordt aangeboden. Het is waargenomen dat in de meeste gevallen de interviewer zelf de salarisbesprekingen initieert, wat uw taak veel gemakkelijker maakt. Stel hiervoor altijd een schriftelijk rapport op over uw vaardigheden en werkervaring in combinatie met uw hoogste kwalificaties.
Wees flexibel en accepteer het, zelfs als u een redelijke salarisverhoging krijgt.
5) Geef een volledige presentatie van uw vaardigheden, kennis, ervaring en sterke punten of speciale eigenschappen
Als je jezelf niet goed kunt uitdrukken tegenover een interviewer, zul je nooit indruk op hem/haar kunnen maken of opvallen tussen een grote groep mensen. Dit zal uw salarisonderhandelingsgrond aanzienlijk verkleinen en u zult waarschijnlijk uiteindelijk een veel lager salaris krijgen dan uw verwachtingen of mogelijk lager zijn dan het gemiddelde salaris.
Hiervoor is het van vitaal belang en noodzakelijk om een rapport op te stellen, bestaande uit verschillende rubrieken, waarin alles wordt vermeld, van uw opleidingsachtergrond tot vaardigheden en sterke punten. U kunt op de volgende manier een voorbeeldrapport maken:
Voorbeeldrapport voor een afgestudeerde in de handel die op zoek is naar een baan die vergelijkbaar is met die van een accountant:
| Pointers | Voordelen |
| Educatieve prestaties | a) Bachelor in de handel b) Gecertificeerd Financial Analyst (Niveau 1 en 2 gewist, niveau 3, in behandeling) c) Diploma in internationale standaarden voor financiële verslaggeving |
| Sleutelvaardigheden | a) Kennis op expertniveau van drukke boekhoudsoftware b) Matige kennis van financiële modellering c) Kennis op expertniveau van boekhoudprincipes en -concepten d) Vaardigheden in het schrijven van rapporten door deskundigen e) Deskundige tolk- en leesvaardigheid |
| Werkervaring | a) Stage van 18 maanden bij ABC LLP als associate accountant b) Fulltime baan bij PLK Food Management Company als financieel analist c) Stage van 4 weken bij HYK Concultancy voor het leren van transfer pricing |
| Sterke punten | a) Vastberaden persoon, geeft er de voorkeur aan een taak volledig af te ronden b) Doorzettingsvermogen, verlaat nooit een taak, ondanks moeilijkheden c) Snelle leerling, kan en wil nieuwe en nieuwste technologieën leren d) Op timer, komt nooit te laat op kantoor e) Serieuze kandidaat, die praten en roddelen tijdens werkuren vermijdt |
Er moet een voorbeeldrapport worden opgesteld na een zorgvuldig zelfonderzoek. Door een grondige en diepgaande zelfanalyse uit te voeren, kunt u meer schrijven over uw sterke punten, die een belangrijke rol spelen bij het verkrijgen van hogere salarissen.
6) Focus niet te veel op de salariscomponent
Als u te veel aandacht besteedt aan het salaris en geen aandacht schenkt aan de leermogelijkheden, voordelen, incentives en infrastructuur die door de organisatie worden aangeboden, kunt u meer verliezen dan winnen. Geef naast het salaris een volledige en serieuze focus op de verschillende leermogelijkheden die het bedrijf biedt. Ze zijn zeer cruciaal en belangrijk voor zelfontplooiing en ontwikkeling van uw vaardigheden, die u zullen helpen hogere salarissen te krijgen, misschien niet op deze werkplek, maar zeker op een andere.
Het is zeer waarschijnlijk dat de salarisverhoging die u krijgt, wordt overschaduwd door de verhoging waarvoor u in aanmerking komt na het leren van nieuwe vaardigheden en technologieën.
7) Zorg ervoor dat u alles in zwart-wit krijgt
De beste dag in iemands leven is die waarop men de gewenste resultaten behaalt. Van harte gefeliciteerd met het krijgen van de baan en tenslotte je gewenste salaris. Maar raak niet ontspannen, want er is nog een laatste spijker in de kist. Zet alles zwart op wit, dat is binnen het schrijven van.
Raak nooit opgewonden en verlaat uw functie, maar dwing uw werkgever om u een schriftelijk document te geven met details over uw functieomschrijving, de aangeboden vergoeding, uw rollen en verantwoordelijkheden, en andere belangrijke details. Uw werkgever is hiertoe verplicht en kan die eis niet weigeren.
Voorbeelddocument dat bij uw werkgever moet worden opgehaald nadat u een baan hebt gekregen
We zijn verheugd om de heer XYZ te benoemen voor de functie van financieel analist bij ons filiaal in OOK City. Alle relevante details worden vermeld in het onderstaande document:
| Pointers | Voordelen |
| Naam: | Meneer XYZ |
| Datum van toetreding: | XX. XX. 2021 |
| Aanstelling benoemd bij: | Financieel analist |
| Rollen en taken: | a) Analyseer financiële gegevens b) Opstellen financiële rapportages c) Presenteer de financiële rapporten met behulp van software en tools d) Adviseer het management over verschillende manieren om fondsen te werven e) Evalueer verschillende financiële voorstellen. |
| Compensatie aangeboden: | $ 60,000 per jaar betaald maandelijks |
| Per direct toezichthouder | Meneer ABC |
Conclusie
In deze snel veranderende wereld met hogere kosten van levensonderhoud en stijgende inflatie wil iedereen een comfortabel en luxueus leven leiden. Deze wens kan alleen worden vervuld door meer salaris en bedrijfswinsten te verdienen. Als je over de gewenste vaardigheden, werkervaring en kwaliteit beschikt, kan het geen kwaad om een hoger salaris te eisen, zelfs niet in een economie met repressieve situaties.
Zorg ervoor dat je het niet overdrijft en redelijk bent. Als je onze artikelen leuk vindt, vergeet ze dan niet te delen met je familie en vrienden. Laat ons ook in de comments hieronder weten hoe nuttig onze artikelen voor u zijn.
Referenties
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
Ik heb zoveel moeite gestoken in het schrijven van deze blogpost om jou van waarde te kunnen zijn. Het zal erg nuttig voor mij zijn, als je overweegt het te delen op sociale media of met je vrienden/familie. DELEN IS ️
Sandeep Bhandari is de oprichter van de website PrepMyCareer.com.
Ik ben een fulltime professionele blogger, een digitale marketeer en een trainer. Ik hou van alles wat met internet te maken heeft en ik probeer elke dag nieuwe technologieën te leren.
Alle teambeheer, het maken van content en het genereren van inkomsten worden door mij uitgevoerd. Samen met het team van PrepMyCareer is het doel om onze lezers nuttige en boeiende inhoud te bieden.