Onderhandelen over salaris is een nachtmerrie geweest voor veel carrière-aspiranten of voor degenen die hun eerste baan grijpen. Wanneer je een baan krijgt via een campusdrive, doorloop je vele fasen, zoals bekwaamheidstests, groepsdiscussies, technische interviews en ten slotte een HR-interview om je waarde te bewijzen. U verdient dus absoluut het recht om waardig over uw salaris te onderhandelen.
Als het echter geen plaatsingsdrang is, kunt u uw opschepperij van prestaties en ervaringen gebruiken als hefboom om de waarde te krijgen die u verdient. De meest gemaakte fout van veel aspiranten is het ondermijnen van hun waarde en belang als werknemer.
Onderhandelen over salaris is een belangrijke fase in elk sollicitatiegesprek. Het helpt u uw waarde in het overeenkomstige bedrijf vast te stellen. Om die fase te doorstaan, moet je ruim voor het interview voorbereid zijn.
Voor sollicitatiegesprek
1. Ken uw pro's.
Het kennen van uw pro's werkt altijd als een voordeel tijdens het onderhandelen over een salaris. Pro's kennen helpt je jezelf beter te leren kennen. Helpt u uw waarde te berekenen.
2. Heb een strategie om uw nadelen te overwinnen.
Zoals je je voordelen hebt, heb je natuurlijk ook nadelen. Deze maken je niet onverdiend. De manier waarop u ervoor kiest om deze nadelen aan te pakken, maakt u nog meer de moeite waard. Als u uw nadelen kent, kunt u beslissen hoe u uzelf wilt presenteren.
3. Bereken uw verdiende waarde.
Probeer nu, door deze voor- en nadelen in gedachten te houden, een waarde te berekenen die u denkt te verdienen. Dit helpt je om je gedachten en ideeën helder te krijgen. Hierdoor win je wat vertrouwen en leg je een duidelijk voorstel voor aan de recruiter.
4. Wees voorbereid op lastige vragen.
Aangezien het jouw plicht is om ervoor te zorgen dat je niet ondergewaardeerd wordt, is het de plicht van de recruiter om de best mogelijke deal voor hem te krijgen. De recruiter zal je op de proef stellen door lastige vragen te stellen zoals 'heb je nog een andere aanbieding?', 'Hebben wij voor jou de hoogste prioriteit?' Deze vragen lijken niet moeilijk, maar worden gesteld om te controleren of je defensief wordt.
Het beste advies hier is om eerlijk te zijn en nooit te liegen. Als u liegt, zal dit u in de toekomst niet alleen schade berokkenen, maar het zal ook onprofessioneel en onethisch overkomen.
5. Ken de recruiter.
Het kennen van de behoeften van de recruiter speelt altijd aan onze betere kant. Dit helpt je bij het plannen van je strategieën om jezelf te presenteren en helpt je te weten waar je op moet focussen terwijl je je vaardigheden inzet.
6. Bereid je opschepperij voor.
Een opschepperij is een lijst met uw prestaties en ervaringen waarover u uw recruiter wilt informeren om een perfecte waarde voor uzelf vast te stellen. Probeer te voorkomen dat u te verwaand klinkt als u over uw prestaties praat.
7. Ken het exacte aantal.
Dit zal u helpen duidelijkheid te krijgen over ideeën, het doel kennen om te onderhandelen en u helpen te weten wanneer u moet vertrekken. De mensen die het exacte aantal kennen, hebben de neiging om een aanbieding te grijpen die dicht bij hun gewenste cijfer ligt. Hierdoor denkt de werkgever dat u intensief onderzoek heeft gedaan om uw marktwaarde te kennen.
Tijdens een sollicitatiegesprek
1. Presenteer uw gedachten op een georganiseerde manier.
Door uw gedachten op een georganiseerde manier te presenteren, wordt uw helderheid van gedachten verlicht. Op een georganiseerde manier worden niet alleen uw interesses meegenomen, maar ook die van de recruiter, om te laten zien dat u een nuttige aanwinst voor het bedrijf zult blijken te zijn.
2. Vraag om meer dan besloten.
Vraag om meer dan je wilt. Dit zal helpen om goed te beginnen met onderhandelen. Probeer ultimatums te vermijden, dit zal uw onderhandelingsruimte beperken.
3. Weet wanneer je weg moet lopen.
Wees bereid om een aanbod af te slaan dat erg laag is dan wat je verdient. De recruiter zal proberen u tijdens de onderhandelingen op zwakte te houden, maar uw bereidheid om weg te lopen van een ondermijnend aanbod kan soms uw sterke punten vertegenwoordigen. Het zal niet gemakkelijk zijn, maar het is belangrijk om te weten wanneer je nee moet zeggen.
4. Wees zelfverzekerd.
Vertrouwen is je pantser tijdens het onderhandelen over een salaris. De recruiter zal proberen je op je hoede te krijgen om de beste deal voor het bedrijf te sluiten, maar stop niet voordat je het gewenste aantal hebt bereikt.
5. Stel gerust vragen over de verantwoordelijkheden van aangeboden functies.
Dit is een strategie die door veel werkzoekenden wordt gebruikt om beter te kunnen onderhandelen. Door vragen te stellen over de verantwoordelijkheden van de aangeboden functie, laat de recruiter het belang van uw behoefte los en geeft ons een betere voet in de onderhandelingsfase.
Als u bijvoorbeeld solliciteert voor een functie van ontwerpingenieur, kunt u vragen hoeveel analyse er nodig is voor de functie. Je kunt vragen naar de projecten waar je aan gaat werken.
6. Focus op jou als een aanwinst voor hen.
De recruiter zal proberen je fouten uit het verleden te gebruiken als een manier om weg te komen met een eenzijdige deal. Probeer je te concentreren op je vaardigheden die het bedrijf in de toekomst zullen helpen. Probeer hen ervan te overtuigen dat u een aanwinst voor hun bedrijf zult zijn. Denk aan het opschepperijblad dat we hebben opgesteld. Dit is het perfecte moment om dat blad te gebruiken.
7. Bedreig ze niet, blijf positief en vermijd opdringerig te zijn.
Dreigen om te vertrekken en opscheppen over de aanbiedingen die je hebt, wordt als zeer onprofessioneel beschouwd. Wees niet onbeleefd tijdens het onderhandelen over een salaris. Een recruiter let op waarden als coördinatie en maturiteit. Als uw gedrag in tegenspraak is met zijn/haar behoeften, zal het u zeker in een zwakke positie brengen.
Probeer dit in plaats daarvan-' Ik heb ervaren dat mijn werkterrein en verantwoordelijkheden de afgelopen jaren zijn uitgebreid en dat het aantal rollen aanzienlijk is toegenomen. Ik zou mijn compensatie opnieuw willen bespreken vanuit dit perspectief.”
Een antwoord krijgen
1. Overweeg andere opties.
Soms kun je het streefcijfer voor je salaris niet halen, maar dat betekent niet altijd dat je er vanaf moet lopen. Probeer andere opties te overwegen, zoals verlofperiodes, bonussen, projectcommissies, opdrachten, betere titel, enz. Dit kan u als geheel een betere deal opleveren.
2. Luister goed.
Goed luisteren is erg belangrijk als je echt wilt weten wat de rekruteerder nodig heeft. Dit zal je helpen een oplossing te vinden waar beide partijen blij van worden.
3. Onderhandel niet om te onderhandelen.
Veel mensen onderhandelen gewoon omdat ze moeten onderhandelen en bewijzen dat ze niet gemakkelijk toegeven. Afdingen over kleine dingen zal je irritant en onvolwassen doen overkomen. Probeer over meerdere problemen tegelijk te onderhandelen in plaats van serieel te gaan.
4. Aarzel niet om tijd te vragen om over het aanbod na te denken.
Deze werkt niet meer, maar wordt door veel mensen gebruikt om aan te geven dat ze hun aanbod zullen overwegen en dat ze zich in een sterke positie bevinden. Sommige mensen worden zelfs teruggebeld met een beter aanbod om de positie vervroegd af te sluiten.
Conclusie
Onderhandelen over salaris zal geen gemakkelijke taak zijn. Er wordt van u verwacht dat u uw waarde, vaardigheden en capaciteiten veel beter kent. Probeer aan je onderhandelingsvaardigheden te werken. De belangrijkste crux van het onderhandelen over salaris is de recruiter van uw waarde te kunnen overtuigen zonder onbeleefd te zijn en een verkeerde voorstelling van zaken te vermijden.
Tijdens deze fase zul je op veel momenten worden beoordeeld, maar laat ze nooit een voorsprong op je hebben. Weten wanneer je je terug moet trekken is ook belangrijk. Probeer een deal te sluiten die niet bevooroordeeld is en goed is voor jullie beiden
Ik heb zoveel moeite gestoken in het schrijven van deze blogpost om jou van waarde te kunnen zijn. Het zal erg nuttig voor mij zijn, als je overweegt het te delen op sociale media of met je vrienden/familie. DELEN IS ️
Sandeep Bhandari is de oprichter van de website PrepMyCareer.com.
Ik ben een fulltime professionele blogger, een digitale marketeer en een trainer. Ik hou van alles wat met internet te maken heeft en ik probeer elke dag nieuwe technologieën te leren.
Alle teambeheer, het maken van content en het genereren van inkomsten worden door mij uitgevoerd. Samen met het team van PrepMyCareer is het doel om onze lezers nuttige en boeiende inhoud te bieden.