Salaris kan worden beschouwd als de meest prominente drijvende factor die van invloed is op de keuze voor het selecteren van een bepaalde vacature. Iedereen in deze wereld wil hoge salarissen en lucratieve voordelen ontvangen. Dit is de belangrijkste reden waarom mensen van het ene bedrijf naar het andere migreren om een hogere vergoeding te ontvangen. Onderhandelen over salaris is een kunst die je moet beheersen en leren.
Vereisten voordat u over salaris onderhandelt
1) Voer een enquête uit
Het is niet verstandig om een willekeurig cijfer te zeggen zonder een goede analyse of enquête. Dit zou laten zien dat je een beetje een huurling bent en geen waardevolle werknemer voor het bedrijf kunt zijn. Dit kan uw kansen op selectie aanzienlijk verminderen. Daarom moet men ernaar streven een goede analyse uit te voeren van de heersende omstandigheden in de sector en de salarisvooruitzichten van een vergelijkbare functie. Zo krijgt u een goed beeld van waar u aan toe bent.
2) Identificeer het bereik
Tijdens het uitvoeren van de enquête moet men het optimale salarisbereik identificeren.
Zo is de heer ABC bereid om als senior accountmanager bij een adviesbureau aan de slag te gaan. Hij heeft een stage van zes maanden voltooid en na uitgebreid marktonderzoek te hebben uitgevoerd, ontdekte hij dat hij in aanmerking komt voor een salaris tussen $ 50,000 en $ 80,000
3) Kies de hoogste limiet
Kies na het bepalen van de limiet of salarisschaal de hoogste limiet. Heb vertrouwen in je vaardigheden en kennis en ga ervan uit dat je in aanmerking komt voor het hoogste salaris in je optimale salarisschaal. Het kiezen van een middenwaarde kan schadelijk zijn voor uw persoonlijke belangen, omdat is waargenomen dat interviewers de neiging hebben om te onderhandelen en het verwachte salaris te verlagen.
In het verlengde van het voorbeeld genoemd in punt nr. 2, moet meneer ABC $ 80,000 kiezen als zijn gewenste of verwachte salaris.
4) Wees flexibel
Onvermurwbaar en rigide worden, na het kiezen van de hoogste limiet in uw optimale salarisschaal, is dwaas en lomp. Werknemers wordt aangeraden om de hogere limiet te kiezen, omdat het een gebruikelijke gewoonte is van werkgevers om een werknemer iets onder zijn salarisverwachtingen neer te zetten. Daarom moet men flexibel zijn en proberen de deal te sluiten.
5) Identificeer uw wegloopnummer
Een werknemer, na onderzoek, moet zich identificeren en genoegen nemen met een wegloopnummer, wat simpelweg het laagste salaris betekent waarvoor u bereid bent voor de organisatie te werken. Het kiezen van zo'n nummer is erg handig en stelt je in staat om je gewenste salaris op te halen.
6) Wees zelfs bereid om 'nee' te zeggen
Het wordt aanbevolen dat een werknemer geen werk accepteert onder zijn of haar persoonlijke wegloopnummer. Als een werkgever slim probeert te worden en wil dat je werkt voor een salaris dat lager is dan de mediaan, weiger dan beleefd het aanbod te accepteren en loop weg.
Stap voor stap telefonisch onderhandelen
Stap I: Vind de juiste persoon
Identificeer de persoon die bevoegd is om uw salaris te verhogen of om u een loonsverhoging aan te bieden. Gesprekken voeren met iemand die dergelijke taken niet uitvoert, is nutteloos en pure tijdverspilling.
Stap II: Deel uw verwachtingen
Vertel uw werkgever uw salarisverwachtingen die gebaseerd moeten zijn op grondig en uitgebreid onderzoek. Zorg ervoor dat je respectvol en beleefd bent.
Bijvoorbeeld,
Medewerker - Hallo meneer !! Bedankt voor het overwegen van mijn sollicitatie en het aanbieden van een baan. Meneer, ik wil zeggen dat het door uw instelling aangeboden salaris lager is dan het gemiddelde salaris dat wordt aangeboden. Ik heb grondig onderzoek gedaan en heb ontdekt dat iemand voor een vergelijkbare rol en ervaring gemakkelijk $ 80,000 kan ophalen, terwijl u mij $ 55,000 aanbiedt
Stap III: Waarom moet u een hoger salaris aangeboden krijgen?
Het overtuigen van een werkgever is een cruciale taak en moet strikt worden nageleefd. U moet superieure communicatieve vaardigheden hebben om uw werkgever te beïnvloeden en aan hen te bewijzen hoe waardevol u kunt zijn voor de organisatie en hoe nuttig uw bijdrage zal zijn.
Bijvoorbeeld (in vervolg),
Medewerker – Omdat ik een hardwerkend persoon ben met het vermogen om me snel aan te passen en dingen te leren, geloof ik dat ik de vaardigheden en kennis heb om op een nuttige manier bij te dragen aan uw organisatie. Ik heb stage-ervaring van drie maanden en heb tijdens deze periode vergelijkbare taken en taken uitgevoerd. Daarom verzoek ik u om mij in overweging te nemen en aan te nemen tegen mijn verwachte salaris.
Stap IV: wees klaar voor onderhandeling
De kans is groot dat u niet krijgt waar u om vraagt. Een werkgever zal u altijd zijn of haar eigen salarisaanbieding doen die lager is dan uw salarisverwachtingen. Het eerder geïdentificeerde wegloopnummer zou nu in gebruik worden genomen en op basis daarvan moet u een weloverwogen beslissing nemen.
Bijvoorbeeld (in vervolg),
Werkgever – Beste ABC, ik waardeer je stage-ervaring en kennis. Tijdens je interviewproces heb ik zelfs beoordeeld dat je een positief persoon bent met goede communicatieve vaardigheden. Daarom huren we jou in. Bedrijven opereren in een dynamische en onzekere omgeving en hebben te maken met tal van uitdagingen. Ik herzie mijn bod en het hoogste wat we u kunnen bieden is $65,000
Medewerker - Ik koester het dat u het aanbod heeft herzien en met $ 10,000 hebt verhoogd. Het spijt me zeer meneer, het is nog steeds veel te laag van het gemiddelde salaris dat wordt aangeboden. Ik wil heel graag voor de organisatie werken en als je me $ 70,000 kunt bieden met 50 aandelen onder de aandelenoptie voor werknemers, zou ik meer dan blij zijn om lid te worden van deze prestigieuze instelling.
Stap V: wees flexibel
Als u dichter bij uw wegloopnummer komt, wordt het ten zeerste aanbevolen om het aanbod te accepteren en de deal te sluiten.
Bijvoorbeeld (in vervolg),
Werkgever - OK, ABC, we stellen uw mening op prijs en willen deze graag opnieuw herzien en ons best doen. We kunnen u $ 68,000 geven en kunnen dit verhogen tot $ 72,000 na zes maanden succesvolle service. Als je tevreden bent en bereid bent om de deal te accepteren, laat het me dan weten.
Medewerker – Werken bij dit bedrijf is mijn droom en dat heb ik altijd al gewild werk hier. Ok meneer, ik accepteer het aanbod. Bedankt dat je me een kans hebt gegeven.
Werkgever – Goed om te horen ABC. We zullen u binnenkort op de hoogte houden van alle formaliteiten die moeten worden vervuld.
Conclusie
Het belang van het uitvoeren van onderzoek en het identificeren van uw wegloopnummer is het belangrijkste. Er kan niet zomaar worden onderhandeld op basis van een willekeurig salariscijfer. Verder mag men niet arrogant en koppig zijn maar moet men flexibel zijn en openstaan voor suggesties tijdens gesprekken over uw salaris. Als je onze artikelen leuk vindt, vergeet dan niet om ze te delen met je familie en vrienden. Laat ons ook via de opmerkingen hieronder weten wat u van onze artikelen vindt.
Ik heb zoveel moeite gestoken in het schrijven van deze blogpost om jou van waarde te kunnen zijn. Het zal erg nuttig voor mij zijn, als je overweegt het te delen op sociale media of met je vrienden/familie. DELEN IS ️
Sandeep Bhandari is de oprichter van de website PrepMyCareer.com.
Ik ben een fulltime professionele blogger, een digitale marketeer en een trainer. Ik hou van alles wat met internet te maken heeft en ik probeer elke dag nieuwe technologieën te leren.
Alle teambeheer, het maken van content en het genereren van inkomsten worden door mij uitgevoerd. Samen met het team van PrepMyCareer is het doel om onze lezers nuttige en boeiende inhoud te bieden.