Đàm phán lương là một cơn ác mộng đối với nhiều người khao khát sự nghiệp hoặc đối với những người lần đầu tiên nhận được công việc. Khi bạn nhận được một công việc thông qua lái xe trong khuôn viên trường, bạn sẽ trải qua nhiều giai đoạn như kiểm tra năng khiếu, thảo luận nhóm, phỏng vấn kỹ thuật và cuối cùng là phỏng vấn nhân sự để chứng minh giá trị của bạn. Vì vậy, bạn hoàn toàn xứng đáng có quyền thương lượng mức lương của mình một cách đàng hoàng.
Tuy nhiên, khi đó không phải là động lực thúc đẩy vị trí, bạn có thể sử dụng bảng thành tích và kinh nghiệm khoe khoang của mình làm đòn bẩy để nhận được giá trị xứng đáng. Sai lầm phổ biến nhất mà nhiều người khao khát mắc phải là làm giảm giá trị và tầm quan trọng của họ với tư cách là một nhân viên.
Đàm phán mức lương là một giai đoạn quan trọng trong bất kỳ cuộc phỏng vấn nào. Nó giúp bạn thiết lập giá trị của mình trong công ty tương ứng. Để vượt qua giai đoạn đó, bạn phải chuẩn bị trước cuộc phỏng vấn.
trước khi phỏng vấn
1. Biết ưu điểm của bạn.
Biết được ưu điểm của bạn luôn đóng vai trò là một lợi ích trong khi thương lượng mức lương. Biết những ưu điểm giúp bạn biết mình theo cách tốt hơn. Giúp bạn tính toán giá trị của bạn.
2. Có chiến lược khắc phục khuyết điểm của mình.
Khi bạn có ưu điểm của mình, rõ ràng bạn sẽ có một số khuyết điểm. Những điều này không làm cho bạn không xứng đáng. Cách bạn chọn để giải quyết những khuyết điểm này khiến bạn thậm chí còn xứng đáng hơn. Biết được khuyết điểm của mình sẽ giúp bạn quyết định cách bạn muốn thể hiện bản thân.
3. Tính giá trị xứng đáng của bạn.
Bây giờ, bằng cách ghi nhớ những ưu và nhược điểm này, hãy thử tính toán một giá trị mà bạn nghĩ rằng bạn nên xứng đáng. Điều này giúp bạn có được sự rõ ràng của những suy nghĩ và ý tưởng. Điều này khiến bạn có được sự tự tin và đưa ra một đề xuất rõ ràng trước mặt nhà tuyển dụng.
4. Hãy chuẩn bị cho những câu hỏi hóc búa.
Vì nhiệm vụ của bạn là đảm bảo rằng bạn không bị đánh giá thấp, nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là có được thỏa thuận tốt nhất có thể cho họ. Nhà tuyển dụng sẽ kiểm tra bạn bằng những câu hỏi hóc búa như 'bạn có đề nghị nào khác không?', 'Chúng tôi có phải là ưu tiên hàng đầu của bạn không?' Những câu hỏi này có vẻ không khó nhưng được yêu cầu kiểm tra xem bạn có phòng thủ hay không.
Lời khuyên tốt nhất ở đây là hãy trung thực và không bao giờ nói dối. Nếu bạn nói dối, điều đó không chỉ gây hại cho bạn trong tương lai mà còn có vẻ thiếu chuyên nghiệp và phi đạo đức.
5. Biết nhà tuyển dụng.
Biết được nhu cầu của nhà tuyển dụng luôn có lợi cho chúng tôi. Điều này giúp bạn lập kế hoạch chiến lược thể hiện bản thân và giúp bạn biết nơi cần tập trung trong khi tranh thủ các kỹ năng của mình.
6. Chuẩn bị tờ khoe khoang của bạn.
Bảng khoe khoang là danh sách những thành tích và kinh nghiệm của bạn mà bạn dự định thông báo cho nhà tuyển dụng của mình để tăng cường thiết lập một giá trị hoàn hảo cho bản thân. Cố gắng tránh tỏ ra quá tự phụ khi nói về thành tích của bạn.
7. Biết con số chính xác.
Điều này sẽ giúp bạn có được ý tưởng rõ ràng, biết mục tiêu để thương lượng và giúp bạn biết khi nào nên rút lui. Những người biết con số chính xác có xu hướng lấy một đề nghị gần với con số mong muốn của họ. Điều này khiến nhà tuyển dụng nghĩ rằng bạn đã thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng để biết giá trị thị trường của mình.
Trong cuộc phỏng vấn
1. Trình bày suy nghĩ của bạn một cách có tổ chức.
Trình bày suy nghĩ của bạn một cách có tổ chức sẽ làm sáng tỏ những suy nghĩ rõ ràng của bạn. Một cách có tổ chức sẽ không chỉ bao gồm sở thích của bạn mà còn cả sự quan tâm của nhà tuyển dụng để cho thấy rằng bạn sẽ chứng tỏ là một tài sản hữu ích cho công ty.
2. Yêu cầu nhiều hơn quyết định.
Yêu cầu nhiều hơn bạn muốn. Điều này sẽ giúp khởi đầu thuận lợi trong đàm phán. Cố gắng tránh tối hậu thư, điều này sẽ hạn chế phạm vi đàm phán của bạn.
3. Biết khi nào nên bỏ đi.
Sẵn sàng từ chối một đề nghị rất thấp so với những gì bạn xứng đáng. Nhà tuyển dụng sẽ cố gắng giữ bạn ở thế yếu trong khi đàm phán nhưng việc bạn sẵn sàng từ bỏ một đề nghị làm suy yếu đôi khi có thể thể hiện điểm mạnh của bạn. Sẽ không dễ dàng nhưng điều quan trọng là phải biết khi nào nên nói không.
4. Hãy tự tin.
Sự tự tin là áo giáp của bạn khi đàm phán lương. Nhà tuyển dụng sẽ cố gắng khiến bạn mất cảnh giác để đạt được thỏa thuận tốt nhất cho công ty nhưng đừng dừng lại cho đến khi bạn nhận được con số mong muốn.
5. Đừng lo lắng khi đặt câu hỏi về trách nhiệm của các vị trí được cung cấp.
Đây là một chiến lược được sử dụng bởi nhiều người khao khát công việc để có được một bàn tay tốt hơn trong đàm phán. Đặt câu hỏi về trách nhiệm của vị trí được cung cấp khiến nhà tuyển dụng giải phóng tầm quan trọng của yêu cầu của bạn và giúp chúng tôi có lợi thế hơn trong giai đoạn đàm phán.
Ví dụ: Nếu bạn đang phỏng vấn cho vị trí kỹ sư thiết kế, bạn có thể hỏi mức độ phân tích cần thiết cho công việc. Bạn có thể hỏi về các dự án mà bạn sẽ làm việc.
6. Tập trung vào bạn như một tài sản đối với họ.
Nhà tuyển dụng sẽ cố gắng sử dụng những sai lầm trong quá khứ của bạn như một cách để thoát khỏi thỏa thuận một chiều. Cố gắng tập trung vào các kỹ năng của bạn sẽ giúp ích cho công ty trong tương lai sắp tới. Cố gắng thuyết phục họ rằng bạn sẽ là một tài sản cho công ty của họ như thế nào. Hãy nhớ tờ khoe khoang chúng tôi đã chuẩn bị. Đây sẽ là thời điểm hoàn hảo để sử dụng trang tính đó.
7. Đừng đe dọa họ, Hãy sống tích cực và tránh tự đề cao.
Đe dọa rời đi và khoe khoang về những lời đề nghị mà bạn có được coi là rất thiếu chuyên nghiệp. Đừng thô lỗ khi đàm phán lương. Một nhà tuyển dụng nhìn thấy các giá trị như sự phối hợp và trưởng thành. Nếu hành vi của bạn mâu thuẫn với nhu cầu của anh ấy/cô ấy thì chắc chắn bạn sẽ rơi vào thế yếu.
Thay vào đó, hãy thử điều này- ” Tôi đã trải nghiệm rằng phạm vi công việc và trách nhiệm của tôi đã được mở rộng và các vai trò đã tăng lên rất nhiều kể từ vài năm trước. Tôi muốn thảo luận lại về khoản bồi thường của mình theo quan điểm này.”
Nhận được câu trả lời
1. Xem xét các lựa chọn khác.
Đôi khi bạn sẽ không thể đạt được con số mục tiêu cho mức lương của mình nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên từ bỏ nó. Hãy thử xem xét các lựa chọn khác như thời gian nghỉ phép, tiền thưởng, hoa hồng dự án, nhiệm vụ, chức danh tốt hơn, v.v. Điều này có thể giúp bạn có một thỏa thuận tốt hơn về tổng thể.
2. Hãy Lắng Nghe Cẩn Thận.
Lắng nghe cẩn thận là rất quan trọng nếu bạn thực sự muốn biết nhu cầu của nhà tuyển dụng. Điều này sẽ giúp bạn tìm ra giải pháp khiến cả hai bên đều hài lòng.
3. Đừng thương lượng chỉ để thương lượng.
Nhiều người đàm phán chỉ vì họ bị bắt buộc phải đàm phán và chứng minh rằng họ sẽ không nhượng bộ dễ dàng. Mặc cả những điều nhỏ nhặt sẽ khiến bạn có vẻ cáu kỉnh và thiếu chín chắn. Cố gắng đàm phán nhiều vấn đề cùng một lúc thay vì đi theo chuỗi.
4. Đừng ngần ngại yêu cầu thời gian để suy nghĩ về lời đề nghị.
Câu này không có tác dụng nhiều nhưng được nhiều người sử dụng để thể hiện rằng họ sẽ cân nhắc lời đề nghị của mình và họ đang ở thế mạnh. Một số người thậm chí còn nhận được cuộc gọi lại với lời đề nghị tốt hơn để chốt vị trí sớm.
Kết luận
Đàm phán mức lương sẽ không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Bạn sẽ biết giá trị, kỹ năng, khả năng của mình ở mức độ lớn hơn nhiều. Hãy cố gắng rèn luyện kỹ năng đàm phán của bạn. Mấu chốt chính của việc đàm phán lương là có thể thuyết phục nhà tuyển dụng về giá trị của bạn mà không thô lỗ và tránh bất kỳ sự trình bày sai nào.
Bạn sẽ bị đánh giá nhiều lần trong giai đoạn này nhưng đừng bao giờ để họ có lợi thế hơn bạn. Biết khi nào nên rút lui cũng rất quan trọng. Cố gắng đạt được một thỏa thuận không thiên vị và sẽ có lợi cho cả hai bạn
Tôi đã nỗ lực rất nhiều để viết bài đăng trên blog này nhằm cung cấp giá trị cho bạn. Nó sẽ rất hữu ích cho tôi, nếu bạn cân nhắc chia sẻ nó trên mạng xã hội hoặc với bạn bè/gia đình của bạn. CHIA SẺ LÀ ♥️
Sandeep Bhandari là người sáng lập trang web PrepMyCareer.com.
Tôi là một blogger chuyên nghiệp toàn thời gian, một nhà tiếp thị kỹ thuật số và một huấn luyện viên. Tôi yêu thích bất cứ thứ gì liên quan đến Web và tôi cố gắng học các công nghệ mới mỗi ngày.
Tất cả các nhiệm vụ quản lý nhóm, tạo nội dung và kiếm tiền đều do tôi xử lý. Cùng với nhóm tại PrepMyCareer, mục tiêu là cung cấp nội dung hữu ích và hấp dẫn cho độc giả của chúng tôi.