Bất kể tổ chức lớn đến đâu, bất kể công ty đang hoạt động ở bao nhiêu quốc gia và cơ sở hạ tầng của công ty tốt đến đâu, điều thực sự quan trọng cuối cùng vẫn là tiền lương. Khi một nhân viên nhận được tiền lương theo mong đợi của anh ta, nó trực tiếp làm anh ta hài lòng, từ đó trực tiếp nâng cao chất lượng công việc của anh ta.
Ngay cả các tổ chức trên toàn thế giới cũng nhận thức được thực tế này, nhưng với mục tiêu cắt giảm chi phí, họ trả lương ít hơn cho những nhân viên có kỹ năng đàm phán và thuyết phục yếu. Do đó, điều quan trọng nhất đối với nhân viên là phải học một số chiến thuật để qua đó họ có thể thương lượng mức lương của mình và có được một vị trí thuận lợi, được đền bù thỏa đáng.
Mẹo để rút ra mức lương tối đa trong một cuộc phỏng vấn
1) Đừng bao giờ nói với họ về mức lương mong đợi của bạn trước
Điều thông minh nhất mà người phỏng vấn làm là họ hỏi bạn về mức lương mong đợi của bạn và điều tồi tệ nhất mà người được phỏng vấn làm là nói với họ điều tương tự một cách thuần thục. Bằng cách này, cơ hội kiếm được mức lương cao hơn của bạn bị cạn kiệt ở một mức độ lớn và cuối cùng bạn chỉ nhận được mức lương trung bình hoặc trung bình.
Người phỏng vấn khi biết nhu cầu về lương của bạn sẽ chiếm ưu thế và có thể sắp xếp cho bạn một vị trí thấp hơn thế.
Cách tốt nhất để tránh tình huống như vậy là từ chối người phỏng vấn của bạn cơ hội hỏi câu hỏi này trước. Sau khi bước vào quá trình phỏng vấn, chẳng hạn khoảng 4-5 phút, hãy dẫn đầu, trở thành người cầm đuốc, tập trung sức lực và một cách lịch sự và khiêm tốn, chỉ cần hỏi nhà tuyển dụng của bạn:
Cách I: Bạn sẵn sàng cung cấp cho tôi bao nhiêu?
Cách II: Nhận thức được tất cả các kỹ năng của mình, tôi rất muốn biết, bạn có gì dành cho tôi? Ý tôi là, bạn có thể cho tôi bao nhiêu?
Cách III: Kỹ năng và trình độ học vấn của tôi hoàn toàn phù hợp với vị trí tuyển dụng được quảng cáo của bạn. Tôi chỉ muốn biết, tôi có thể mong đợi bao nhiêu về mức lương và các đặc quyền?
2) Không bao giờ đánh lừa người phỏng vấn
Trình bày những sự thật gây hiểu lầm và tưởng tượng không chỉ có thể làm hỏng danh tiếng của bạn mà còn làm giảm đáng kể cơ hội được lựa chọn của bạn. Hãy luôn trung thực với nhà tuyển dụng của bạn và trình bày chân thực về các kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm của bạn. Chỉ để có được mức lương cao hơn, đừng bóp méo sự thật hoặc nói những lời không trung thực, vì sự thật luôn thắng thế, và cuối cùng, bạn sẽ bị bắt.
Thay vì làm điều này, bạn có thể làm cho khách hàng tiềm năng của mình tốt hơn bằng cách giải thích cho họ những giá trị mà bạn có thể mang lại cho tổ chức, những đóng góp mà bạn có thể thực hiện và sức thu hút mà bạn sở hữu. Sở hữu kỹ năng thuyết phục vượt trội và phản ứng nhanh nhạy, có thể làm nên điều kỳ diệu và sẽ giúp bạn nhận được mức lương cao ngất ngưởng.
Bạn có thể trả lời theo cách này:
Là người tràn đầy năng lượng, học hỏi nhanh và là một cá nhân chăm chỉ, tôi có rất nhiều điều để cống hiến cho tổ chức này. Tôi luôn làm việc hết sức cẩn trọng và thực hiện tỉ mỉ từng nhiệm vụ được giao. Tôi có thái độ duy trì kỷ luật và làm việc tập trung cao độ. Với chế độ đãi ngộ tốt, tôi có thể làm việc với tất cả nhiệt huyết và sức lao động của mình, chứng tỏ mình là một tài sản cho công ty.
3) Tiến hành phân tích sâu về các xu hướng đang diễn ra
Thương lượng một con số tưởng tượng, tùy ý và ngẫu nhiên, đơn giản là không có ý nghĩa. Nó sẽ không chỉ cho rằng tính cách của bạn là một kẻ tham lam mà còn tô vẽ cho bạn hình ảnh của một tên lính đánh thuê. Mặt khác, bằng cách tiến hành phân tích đúng xu hướng thị trường trong ngành cho một vai trò, công việc hoặc vị trí tương tự, một người sẽ có được ý tưởng hợp lý về giá trị của mình và do đó có cơ sở và ý tưởng tốt hơn để đàm phán.
Hiểu được nghiên cứu điển hình sau đây sẽ cho phép bạn hiểu tầm quan trọng của việc tiến hành phân tích xu hướng:
Ông XYZ đã tham gia cuộc phỏng vấn vị trí Kế toán vào tháng 2021 năm 2019, một vị trí tuyển dụng do AAA Ltd quảng cáo. Xu hướng gần đây trong năm 60,000 cho một vị trí tương tự đề xuất mức lương hàng năm từ 70,000 đến XNUMX đô la. Ông XYZ cũng dựa vào đó và đi phỏng vấn.
Ông XYZ đã không đảm bảo được công việc vì kỳ vọng về mức lương của ông ấy quá cao so với xu hướng mới nhất. Trong một nền kinh tế khó khăn, khiến các doanh nghiệp phải thở hổn hển, mức lương trung bình cho một vai trò tương tự giảm xuống còn 30,000 đến 45,000 đô la.
Ông XYZ trong trường hợp tức thời, đã trở thành nạn nhân của sự cẩu thả từ phía ông và đã không thực hiện một cuộc khảo sát cẩn trọng và nghiêm túc về các xu hướng tiền lương mới nhất. Qua đó, mất cơ hội đàm phán và bị từ chối bất kỳ công việc nào chứ chưa nói đến vấn đề nhận được mức lương cao hơn.
Các ứng viên tham gia phỏng vấn có thể nhận được ước tính về các xu hướng mới nhất thông qua:
- Khảo sát trực tuyến
- Cổng thông tin việc làm
- Tham khảo ý kiến của bạn bè, giáo viên hoặc bất kỳ người có uy tín nào làm việc trong vai trò tương tự.
- Đại lý sắp xếp
- Trang web trực tuyến
4) Đàm phán mức lương
Các cuộc đàm phán về tiền lương có thể xảy ra ở các giai đoạn khác nhau của một cuộc phỏng vấn việc làm được giải thích sau đây:
Trong vòng đầu tiên của quá trình phỏng vấn
Thông thường, vòng đầu tiên là vòng sàng lọc và người phỏng vấn muốn tìm hiểu về mức lương mong đợi của ứng viên trong vòng đầu tiên. Nếu bạn thương lượng ở giai đoạn này, điều đó có thể làm giảm cơ hội lọt vào các giai đoạn tiếp theo của quá trình phỏng vấn, do đó, không nên nói nhiều về mức lương trong giai đoạn này.
Vòng thứ hai/Vòng kỹ thuật
Sau khi hoàn thành vòng lựa chọn đầu tiên của bạn, tức là sau khi được sàng lọc, sẽ có ít sự cạnh tranh hơn so với ban đầu. Chọn một giai đoạn tốt và chọn một cuộc trò chuyện thích hợp, diễn ra trong quá trình phỏng vấn để bắt đầu cuộc nói chuyện về tiền lương. Hãy khiêm tốn, lịch sự và bằng giọng điệu nhẹ nhàng, thuyết phục họ tại sao bạn xứng đáng được trả mức lương cao hơn những gì đang được cung cấp.
Giai đoạn cuối/Lời mời làm việc
Giai đoạn này là vị trí tốt nhất của bạn, trong đó bạn phải thương lượng mức lương được cung cấp cho bạn. Người ta đã quan sát thấy rằng trong hầu hết các trường hợp, chính người phỏng vấn sẽ bắt đầu các cuộc thảo luận về lương, khiến công việc của bạn trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Đối với điều này, hãy luôn chuẩn bị bằng văn bản một báo cáo về các kỹ năng và kinh nghiệm làm việc cùng với trình độ chuyên môn cao nhất của bạn.
Hãy linh hoạt và ngay cả khi bạn được tăng lương hợp lý, hãy chấp nhận nó.
5) Trình bày đầy đủ về các kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm và điểm mạnh hoặc thuộc tính đặc biệt của bạn
Nếu bạn không thể thể hiện bản thân đúng cách trước mặt người phỏng vấn, bạn sẽ không bao giờ có thể gây ấn tượng với họ hoặc nổi bật giữa một nhóm lớn người. Điều này sẽ làm giảm đáng kể cơ sở đàm phán tiền lương của bạn và có thể bạn sẽ nhận được mức lương thấp hơn nhiều so với mong đợi của bạn hoặc có thể thấp hơn mức lương trung bình.
Đối với điều này, điều quan trọng và cần thiết là chuẩn bị một báo cáo, bao gồm các tiêu đề khác nhau, đề cập đến mọi thứ từ nền tảng giáo dục đến kỹ năng đến điểm mạnh của bạn. Bạn có thể chuẩn bị một báo cáo mẫu theo cách sau:
Mẫu Báo cáo dành cho sinh viên mới tốt nghiệp ngành thương mại đang tìm việc tương tự như kế toán:
| con trỏ | Tính năng |
| thành tựu giáo dục | a) Cử nhân Thương mại b) Chứng nhận Chuyên viên phân tích tài chính (Đã xóa cấp 1 và 2, cấp 3, đang chờ xử lý) c) Văn bằng Chuẩn mực Báo cáo Tài chính Quốc tế |
| Kỹ năng chính | a) Kiến thức chuyên môn về phần mềm kế toán Busy b) Kiến thức vừa phải về Mô hình tài chính c) Kiến thức chuyên môn về các nguyên tắc và khái niệm kế toán d) Kỹ năng viết báo cáo chuyên gia e) Kỹ năng phiên dịch và đọc hiểu của chuyên gia |
| Kinh nghiệm làm việc | a) Thực tập 18 tháng tại ABC LLP với vị trí kế toán viên cộng tác b) Công việc Toàn thời gian tại Công ty PLK Food Management với vị trí Chuyên viên phân tích tài chính c) Thực tập 4 tuần tại HYK Concultancy để tìm hiểu về chuyển giá |
| Điểm mạnh | a) Người cương quyết, thích hoàn thành một việc gì đó trọn vẹn b) Kiên trì, không bao giờ bỏ dở bất cứ nhiệm vụ nào, dù khó khăn c) Học nhanh, có thể và sẵn sàng học các công nghệ mới và mới nhất d) Hẹn giờ, không bao giờ đến văn phòng muộn e) Ứng viên nghiêm túc, tránh nói chuyện tầm phào trong giờ làm việc |
Một báo cáo mẫu phải được chuẩn bị sau khi tự kiểm tra cẩn thận. Tiến hành phân tích bản thân kỹ lưỡng và sâu sắc sẽ giúp bạn viết nhiều hơn về điểm mạnh của mình, điều này đóng vai trò quan trọng trong việc nhận được mức lương cao hơn.
6) Đừng tập trung quá nhiều vào thành phần tiền lương
Quan tâm quá nhiều đến tiền lương mà không chú ý đến triển vọng học tập, đặc quyền, ưu đãi và cơ sở hạ tầng do tổ chức cung cấp có thể khiến bạn mất nhiều hơn là được. Ngoài tiền lương, hãy tập trung đầy đủ và nghiêm túc vào các cơ hội học tập khác nhau do công ty cung cấp. Chúng rất cần thiết và quan trọng đối với sự phát triển bản thân và phát triển các kỹ năng của bạn, điều này sẽ giúp bạn nhận được mức lương cao hơn, có thể không phải ở nơi làm việc này, mà chắc chắn là ở nơi khác.
Rất có khả năng mức tăng lương mà bạn đang nhận được có thể bị lu mờ bởi mức tăng lương mà bạn sẽ đủ điều kiện nhận sau khi học các kỹ năng và công nghệ mới.
7) Đảm bảo có được mọi thứ có màu đen và trắng
Ngày tốt nhất trong cuộc đời của một người là ngày mà người ta đạt được kết quả mong muốn. Rất nhiều lời chúc mừng vì bạn đã nhận được công việc và sau tất cả là mức lương mong muốn của bạn. Tuy nhiên, đừng thoải mái vì vẫn còn một chiếc đinh cuối cùng trong quan tài. Nhận mọi thứ bằng màu đen và trắng, đó là trong viết.
Đừng bao giờ phấn khích và rời bỏ vị trí của bạn, thay vào đó hãy buộc nhà tuyển dụng của bạn cung cấp cho bạn một tài liệu bằng văn bản có chi tiết về mô tả công việc của bạn, mức lương được cung cấp cho vai trò và trách nhiệm của bạn cũng như các chi tiết quan trọng khác. Chủ nhân của bạn có nghĩa vụ phải làm như vậy và không thể từ chối yêu cầu đó.
Tài liệu mẫu sẽ được thu thập từ nhà tuyển dụng của bạn sau khi nhận được lời mời làm việc
Chúng tôi rất vui được bổ nhiệm ông XYZ vào vị trí chuyên viên phân tích tài chính tại chi nhánh của chúng tôi ở Thành phố OOK. Tất cả các chi tiết liên quan được đề cập trong tài liệu dưới đây:
| con trỏ | Tính năng |
| Tên: | Ông XYZ |
| Ngày tham gia: | XX. XX. 2021 |
| Chức vụ được bổ nhiệm tại: | Chuyên viên phân tích tài chính |
| Vai trò và Nhiệm vụ: | a) Phân tích dữ liệu tài chính b) Lập báo cáo tài chính c) Trình bày báo cáo tài chính bằng phần mềm và công cụ d) Tư vấn cho ban quản lý về các cách huy động vốn khác nhau e) Đánh giá các đề xuất tài chính khác nhau. |
| Bồi thường được cung cấp: | 60,000 đô la hàng năm được trả hàng tháng |
| Giám sát trực tiếp | Ông ABC |
Kết luận
Trong thế giới chuyển động nhanh này với chi phí sinh hoạt tăng và lạm phát gia tăng, mọi người đều muốn sống một cuộc sống thoải mái và sang trọng. Mong muốn này chỉ có thể được đáp ứng bằng cách kiếm thêm tiền lương và lợi nhuận kinh doanh. Nếu bạn có những kỹ năng, kinh nghiệm làm việc và phẩm chất mong muốn, thì việc đòi hỏi một mức lương cao hơn cũng không có hại gì, ngay cả trong một nền kinh tế đang gặp phải tình trạng đàn áp.
Chỉ cần chắc chắn rằng bạn không lạm dụng nó và hợp lý. Nếu bạn thích bài viết của chúng tôi thì đừng quên chia sẻ chúng với gia đình và bạn bè của bạn. Ngoài ra, hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận bên dưới, các bài viết của chúng tôi hữu ích như thế nào đối với bạn.
dự án
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
Tôi đã nỗ lực rất nhiều để viết bài đăng trên blog này nhằm cung cấp giá trị cho bạn. Nó sẽ rất hữu ích cho tôi, nếu bạn cân nhắc chia sẻ nó trên mạng xã hội hoặc với bạn bè/gia đình của bạn. CHIA SẺ LÀ ♥️
Sandeep Bhandari là người sáng lập trang web PrepMyCareer.com.
Tôi là một blogger chuyên nghiệp toàn thời gian, một nhà tiếp thị kỹ thuật số và một huấn luyện viên. Tôi yêu thích bất cứ thứ gì liên quan đến Web và tôi cố gắng học các công nghệ mới mỗi ngày.
Tất cả các nhiệm vụ quản lý nhóm, tạo nội dung và kiếm tiền đều do tôi xử lý. Cùng với nhóm tại PrepMyCareer, mục tiêu là cung cấp nội dung hữu ích và hấp dẫn cho độc giả của chúng tôi.