Mức lương có thể được coi là yếu tố thúc đẩy nổi bật nhất ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn một lời mời làm việc cụ thể. Mọi người trên thế giới này đều muốn nhận được mức lương cao và những đặc quyền béo bở. Đây là lý do chính khiến mọi người di chuyển từ công ty này sang công ty khác để nhận được mức thù lao cao hơn. Đàm phán lương là một nghệ thuật cần phải nắm vững và học hỏi.
Điều kiện tiên quyết trước khi đàm phán mức lương
1) Tiến hành khảo sát
Nói bất kỳ con số ngẫu nhiên nào mà không có bất kỳ phân tích hoặc khảo sát thích hợp nào là không khôn ngoan. Điều này sẽ cho thấy rằng bạn phần nào là lính đánh thuê và không thể là một nhân viên có giá trị cho công ty. Điều này có thể làm giảm đáng kể cơ hội lựa chọn của bạn. Do đó, người ta phải cố gắng tiến hành phân tích đúng đắn các điều kiện phổ biến trong ngành và triển vọng lương của một vai trò tương tự. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng công bằng, nơi bạn đứng.
2) Xác định phạm vi
Trong khi tiến hành khảo sát, người ta phải xác định phạm vi lương tối ưu.
Ví dụ, ông ABC sẵn sàng làm việc với tư cách là người quản lý tài khoản cấp cao trong một công ty tư vấn. Anh ấy đã hoàn thành khóa thực tập kéo dài sáu tháng và sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng, anh ấy nhận thấy rằng mình đủ điều kiện để nhận mức lương trong khoảng từ 50,000 đến 80,000 đô la
3) Chọn giới hạn cao hơn
Sau khi xác định giới hạn hoặc khung thanh toán, chỉ cần chọn giới hạn cao hơn. Có niềm tin vào kỹ năng và kiến thức của bạn và cho rằng bạn đủ điều kiện nhận mức lương cao nhất trong khung lương tối ưu của mình. Chọn bất kỳ giá trị trung bình nào có thể gây bất lợi cho lợi ích cá nhân của bạn vì người ta quan sát thấy rằng những người phỏng vấn có xu hướng thương lượng và hạ thấp mức lương mong đợi.
Tiếp tục ví dụ được đề cập ở điểm không. 2, Ông ABC phải chọn 80,000 đô la làm mức lương mong muốn hoặc kỳ vọng của mình.
4) Hãy linh hoạt
Trở nên kiên quyết và cứng nhắc, sau khi chọn giới hạn cao nhất trong khung lương tối ưu của bạn là điều ngu ngốc và tồi tệ. Nhân viên nên chọn mức giới hạn cao hơn vì người sử dụng lao động thường có thói quen trả lương cho nhân viên dưới mức mong đợi của anh ta. Do đó, người ta phải linh hoạt và cố gắng chốt giao dịch.
5) Xác định số bỏ đi của bạn
Một nhân viên, sau khi nghiên cứu, phải xác định và giải quyết một con số bỏ đi, điều này đơn giản có nghĩa là mức lương thấp nhất mà bạn sẵn sàng làm việc cho tổ chức. Chọn ra một con số như vậy rất hữu ích và sẽ cho phép bạn lấy được mức lương mong muốn của mình.
6) Sẵn sàng nói 'Không'
Chúng tôi khuyến nghị rằng một nhân viên không được chấp nhận làm việc dưới con số bỏ việc cá nhân của mình. Nếu nhà tuyển dụng cố tỏ ra thông minh và muốn bạn làm việc với mức lương thấp hơn mức trung bình, thì bạn chỉ cần lịch sự từ chối lời đề nghị và bỏ đi.
Đàm phán qua điện thoại từng bước
Bước I: Tìm Đúng Người
Xác định người có thẩm quyền tăng lương cho bạn hoặc đề nghị tăng lương cho bạn. Trò chuyện với một người không xử lý các nhiệm vụ như vậy là vô ích và cực kỳ lãng phí thời gian.
Bước II: Chia sẻ Kỳ vọng của Bạn
Nói với nhà tuyển dụng của bạn những kỳ vọng về mức lương của bạn, điều này phải dựa trên nghiên cứu kỹ lưỡng và sâu rộng. Hãy chắc chắn rằng bạn tôn trọng và lịch sự.
Ví dụ,
Nhân viên – Xin chào ngài!! Cảm ơn vì đã xem xét đơn đăng ký của tôi và đưa ra lời mời làm việc cho tôi. Thưa ông, tôi muốn nói rằng, mức lương do tổ chức của ông đưa ra thấp hơn mức lương trung bình được đưa ra. Tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng và thấy rằng, với một vai trò và kinh nghiệm tương tự, một người có thể dễ dàng kiếm được 80,000 đô la, trong khi bạn đang đề nghị tôi 55,000 đô la
Bước III: Tại sao bạn phải được đề nghị mức lương cao hơn?
Thuyết phục nhà tuyển dụng là nhiệm vụ then chốt và phải được tuân thủ nghiêm ngặt. Bạn phải có kỹ năng giao tiếp vượt trội để gây ảnh hưởng đến nhà tuyển dụng của mình và chứng minh cho họ thấy bạn có giá trị như thế nào đối với tổ chức và sự đóng góp của bạn sẽ mang lại lợi ích như thế nào.
Ví dụ (còn tiếp),
Nhân viên – Là một người chăm chỉ, có khả năng thích ứng và học hỏi mọi thứ nhanh chóng, tôi tin rằng mình có đủ kỹ năng và kiến thức để đóng góp cho tổ chức của bạn một cách có ích. Tôi có kinh nghiệm thực tập trong ba tháng và đã thực hiện các nhiệm vụ và nhiệm vụ tương tự trong thời gian này. Do đó, tôi yêu cầu bạn xem xét và thuê tôi với mức lương mong đợi của tôi.
Bước IV: Sẵn sàng đàm phán
Rất có khả năng bạn sẽ không thể có được những gì bạn đang yêu cầu. Nhà tuyển dụng sẽ luôn cung cấp cho bạn mức lương của riêng họ, mức lương này sẽ thấp hơn mức lương bạn mong đợi. Số bỏ đi được xác định trước đó sẽ được sử dụng và bạn phải đưa ra quyết định sáng suốt dựa trên số đó.
Ví dụ (còn tiếp),
Nhà tuyển dụng – ABC thân mến, tôi đánh giá cao kiến thức và kinh nghiệm thực tập của bạn. Trong quá trình phỏng vấn, tôi thậm chí còn đánh giá rằng bạn là một người tích cực và có kỹ năng giao tiếp tốt. Đó là lý do tại sao chúng tôi đang tuyển dụng bạn. Các doanh nghiệp hoạt động trong một môi trường năng động và không chắc chắn và phải đối mặt với vô số thách thức. Tôi sửa lại đề nghị của mình và mức cao nhất chúng tôi có thể cung cấp cho bạn là 65,000 đô la
Nhân viên - Tôi đánh giá cao việc bạn đã sửa đổi đề nghị và tăng thêm 10,000 đô la. Tôi vô cùng xin lỗi thưa ông, nó vẫn còn quá thấp so với mức lương trung bình được đưa ra. Tôi thực sự muốn làm việc cho tổ chức và nếu bạn có thể cung cấp cho tôi 70,000 đô la với 50 cổ phiếu theo quyền chọn trao đổi chứng khoán dành cho nhân viên, tôi sẽ rất vui khi được gia nhập tổ chức uy tín này.
Bước V: Hãy linh hoạt
Nếu bạn đang tiến gần đến con số bỏ đi của mình, thì bạn nên chấp nhận đề nghị và chốt giao dịch.
Ví dụ (còn tiếp),
Nhà tuyển dụng – OK, ABC, chúng tôi đánh giá cao ý kiến của bạn và muốn sửa đổi lại và cống hiến hết sức mình. Chúng tôi có thể cung cấp cho bạn 68,000 đô la và có thể tăng lên 72,000 đô la sau sáu tháng dịch vụ thành công. Nếu bạn hài lòng và sẵn sàng chấp nhận thỏa thuận, hãy cho tôi biết.
Nhân viên – Làm việc trong công ty này là ước mơ của tôi và tôi luôn muốn làm ở đây. Ok thưa ngài, tôi chấp nhận lời đề nghị. Cảm ơn vì đã cho tôi một cơ hội.
Nhà tuyển dụng – Thật tuyệt khi nghe ABC. Chúng tôi sẽ sớm cập nhật cho bạn tất cả các thủ tục cần hoàn thành.
Kết luận
Tầm quan trọng của việc tiến hành nghiên cứu và xác định số bỏ đi của bạn là quan trọng nhất và quan trọng nhất. Người ta không thể chỉ đàm phán trên cơ sở một con số lương ngẫu nhiên. Hơn nữa, không được kiêu ngạo, bướng bỉnh mà phải linh hoạt, cởi mở tiếp thu các đề xuất khi nói chuyện liên quan đến tiền lương. Nếu bạn thích bài viết của chúng tôi thì đừng quên chia sẻ chúng với gia đình và bạn bè của bạn. Ngoài ra, hãy cho chúng tôi biết thông qua phần bình luận bên dưới, bạn thích bài viết của chúng tôi như thế nào.
Tôi đã nỗ lực rất nhiều để viết bài đăng trên blog này nhằm cung cấp giá trị cho bạn. Nó sẽ rất hữu ích cho tôi, nếu bạn cân nhắc chia sẻ nó trên mạng xã hội hoặc với bạn bè/gia đình của bạn. CHIA SẺ LÀ ♥️
Sandeep Bhandari là người sáng lập trang web PrepMyCareer.com.
Tôi là một blogger chuyên nghiệp toàn thời gian, một nhà tiếp thị kỹ thuật số và một huấn luyện viên. Tôi yêu thích bất cứ thứ gì liên quan đến Web và tôi cố gắng học các công nghệ mới mỗi ngày.
Tất cả các nhiệm vụ quản lý nhóm, tạo nội dung và kiếm tiền đều do tôi xử lý. Cùng với nhóm tại PrepMyCareer, mục tiêu là cung cấp nội dung hữu ích và hấp dẫn cho độc giả của chúng tôi.