薪水可以被认为是影响选择特定工作机会的最突出的驱动因素。 这个世界上的每个人都希望获得高薪和丰厚的津贴。 这是人们为了获得更高的报酬而从一家公司迁移到另一家公司的主要原因。 谈判薪资是一门必须掌握和学习的艺术。
谈判薪资前的先决条件
1) 进行调查
没有任何适当的分析或调查就随意说出任何数字是不明智的。 这表明你有点唯利是图，不能成为公司有价值的员工。 这会大大减少您选择的机会。 因此，必须努力对行业的普遍情况和类似职位的薪资前景进行适当的分析。 这会给你一个公平的想法，你的立场。
2）确定范围
在进行调查时，必须确定最佳薪水范围。
例如，ABC 先生愿意在一家咨询公司担任高级客户经理。 他完成了六个月的实习，在进行广泛的市场调查后，发现他有资格获得 $50,000 至 $80,000 之间的薪水
3）选择上限
确定限额或支付范围后，只需选择较高的限额。 相信你的技能和知识，并假设你有资格获得最佳薪资范围内的最高薪水。 选择任何中间值都可能损害您的个人利益，因为据观察，面试官倾向于协商并降低预期薪水。
继续第 2 点中提到的示例。 80,000，ABC 先生必须选择 XNUMX 美元作为他理想或期望的薪水。
4）灵活
在你的最佳薪酬范围内选择了最高限额之后变得固执和僵化是愚蠢和愚蠢的。 建议员工选择较高的限额，因为用人单位的普遍习惯是将员工安置在低于他期望的薪水水平。 因此，一个人必须灵活并尝试完成交易。
5) 确定您的离开号码
一名员工在研究后必须确定并确定一个离职人数，这仅表示您愿意为该组织工作的最低薪水。 选出这样的数字非常有用，可以让您拿到想要的薪水。
6) 准备好说“不”
建议员工不得接受低于其个人离职人数的工作。 如果雇主试图变得聪明并希望您的薪水低于中位数，那么只需礼貌地拒绝接受并走开即可。
逐步电话谈判
第一步：找到合适的人
确定有权增加您的工资或给您加薪的人。 与不处理此类任务的人进行对话是无用的，而且纯粹是浪费时间。
第二步：分享您的期望
告诉你的雇主你的薪水期望，这必须基于彻底和广泛的研究。 确保您尊重他人并保持礼貌。
例如，
员工 - 您好先生！ 感谢您考虑我的申请并为我提供工作机会。 先生，我想声明一下，贵单位提供的薪水低于所提供的薪资中位数。 我进行了彻底的研究，发现对于类似的角色和经验，一个人可以轻松拿到 80,000 美元，而你的出价是 55,000 美元
第三步：为什么你必须得到更高的薪水？
说服雇主是一项关键任务，必须严格遵守。 您必须具有出色的沟通技巧才能影响您的雇主并向他们证明您对组织的价值以及您的贡献将带来的好处。
例如（继续），
员工——作为一个能够快速适应和学习事物的勤奋的人，我相信，我拥有以有益的方式为您的组织做出贡献的技能和知识。 我有三个月的实习经历，在这期间担任过类似的职责和任务。 因此，我请求您考虑并以我的预期薪水聘用我。
第四步：为谈判做好准备
您很可能无法获得您所要求的。 雇主总是会给你他或她自己的薪水，这会低于你的薪水期望。 之前确定的离开号码现在将开始使用，您必须根据此做出明智的决定。
例如（继续），
雇主 - 亲爱的 ABC，我感谢您的实习经验和知识。 在你的面试过程中，我什至评价你是一个积极向上的人，具有良好的沟通能力。 这就是我们雇用你的原因。 企业在动态和不确定的环境中运营，必须面对大量挑战。 我修改我的出价，我们能给你的最高价是 65,000 美元
员工——我很高兴你修改了报价并将其提高了 10,000 美元。 非常抱歉，先生，与所提供的工资中位数相比，它仍然太低了。 我真的很想为这个组织工作，如果你能根据员工股票交换期权给我 70,000 美元和 50 股股票，我会非常乐意加入这个享有盛誉的机构。
第五步：灵活
如果您越来越接近您的离开数量，那么强烈建议您接受报价并完成交易。
例如（继续），
雇主——好的，ABC，我们重视你的意见，并愿意再次修改并提供我们最好的。 我们可以给你 68,000 美元，并可以在成功服务六个月后增加到 72,000 美元。 如果您高兴并愿意接受这笔交易，请告诉我。
员工 – 在这家公司工作是我的梦想，也是我一直想做的 在这里工作. 好的，先生，我接受这个提议。 谢谢你给我机会。
雇主——很高兴听到 ABC。 我们将很快向您通报所有需要完成的手续。
结论
进行研究和确定您的离开人数的重要性是最重要的。 不能仅仅根据随机的薪资数字进行谈判。 此外，一个人不能傲慢和固执，而是在与您的薪资对话时必须灵活和开放地接受建议。 如果您喜欢我们的文章，请不要忘记与您的家人和朋友分享。 另外，请通过下面的评论部分让我们知道您对我们文章的喜爱程度。
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Sandeep Bhandari 是 PrepMyCareer.com 网站的创始人。
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