老实说，几乎每种药物都有几十种替代品。 但是，每次您去他或她那里开处方时，您的医生为什么更喜欢同一品牌的药？ 这个问题的答案很简单，让 Prepmycareer 以一种相当有趣的方式为您解释。
从前，有一位名医，名叫钱先生。 在他的诊所忙碌了一天之后，一位迷人的绅士找到了他，他自我介绍为 Pharma 先生。 他是一家领先的制药企业的销售主管，负责推广、营销和销售他公司的产品。 他对公司生产的药品进行了令人印象深刻的演示，并继续解释这些药品为何比其他品牌更好、更有效。 了解药物后，Money先生决定不开Pharma先生推荐的药物。 然而，Pharma 先生是一位经验丰富的活动家，很快就达成了一项协议，为 Money 先生提供了一些有利可图的激励措施。 发文后，他还为妻子准备了精美的晚宴，以示感谢和尊重。
剩下的就是历史了，很快 Money 先生就开始为 Mr. Pharma 公司生产的药物开处方，这些药物达到了新的高度并成为该行业的知名品牌。
这个故事涵盖了从药品销售人员的主要工作概况到他对商业组织的需求的所有内容。药品销售人员是专业的商品营销人员，可以获得丰厚的薪水和基于绩效的津贴。这是最受尊敬的商业职位之一，其选拔过程相当严格和艰难。因此，请您始终认真、真诚地准备，最好阅读大量面试常见问题。
21个最佳面试问题研究
1. 固定配额或销售指标有什么意义？
在每一项销售工作中，你都会发现每月/每季度/每年需要完成的销售目标。 正面回答这个问题。
样本答案
先生，销售目标是固定的，以便让销售主管发挥最大的作用，并始终保持他或她的积极性。固定销售配额并与利润丰厚的激励措施相结合，不仅可以鼓励销售人员表现出色，还可以激励他们突破自己的极限。这些对于提升公司的销量确实有效。
2. 此角色需要对目标客户进行销售拜访。 你准备好了吗？ 如果是，您一天可以拨打多少个电话？
此问题检查您对拨打销售电话的看法。
样本答案
是的，先生，我完全理解这个问题的相关性。 打电话是营销的重要组成部分，我对此很满意。 我可以在一个工作日内拨打 20-25 个中等时长的电话。
3. 说出三种最常用的药品销售管理软件。
如今，一切都围绕着技术发展，因此，您必须了解您所在行业中使用的所有最新软件。
样本答案
当然，先生，这些是：
- Veeva客户关系管理系统
- 保持领先
- 增效剂
4. 什么是营销背景下的数字资产？
样本答案
5. 解释人口统计学在提高公司销售额和寻找目标市场方面的作用？
该问题测试您对目标市场的了解和了解。
样本答案
先生，分析和找出任何产品的目标市场的最佳方法取决于一个地方的人口统计数据。例如，某个特定区域有两个主要领土。由于无法获得新鲜饮用水，居住在 1 区的人们患有腹泻。另一方面，属于区域2的人大多是富人，患有偏头痛、抑郁症和焦虑症等常见病。产品必须与大多数人相关并满足他们的需求和愿望。这是提升公司销量的唯一途径。
6. 假设你正坐在一位医生面前，不得不推销我们的新药。 在这种情况下分享您的回应。
这是一个基于情境的面试问题，要求您告诉面试官您在这种情况下将采用的直接方法。
样本答案
先生，我会以以下方式回应：
先生，你好！ 早上好！ 我是ABC制药公司的XYZ先生。 我来到你们享有盛誉的机构，与你们分享一个很棒的产品， 我们公司 专为所有高血压患者设计。 该产品已经在海外市场大放异彩，在国内市场也呈现出不俗的销售业绩。 我希望您了解该产品，并向所有患有高血压疾病的患者推荐它。
7. 你知道你的职责吗？ 如果是，请与我们分享。
这个问题测试你对你的专业的知识和理解。 换句话说，你对你的角色和你应该履行的职责了解多少。
样本答案
是的先生。 我完全清楚作为药品销售主管我应该履行的所有职责。 这些是：
- 使用多种不同的媒介增加公司产品的销售，包括但不限于直销
- 打电话给目标医生并安排与他们会面
- 了解医生的要求并为他们提供适当的机会
- 与目标医生建立业务关系
8. 您如何有效地营销我们的产品？ 你有什么策略吗？
作为药品销售主管，您的主要职责是将公司的产品销售给医疗专业人员和药店。 因此，您需要在脑海中制定适当的策略来营销公司的产品。
样本答案
先生，市场营销是每个商业组织最基本的需求，在我看来，这是最重要的任务。 为了有效地营销产品，我的策略是首先了解我应该经营的市场的需求。 其次，我总是更喜欢对我应该展示的产品有完整的了解。 在了解了产品和目标市场之后，我总是能够更好地推销产品并制定有效的销售策略。
9. 作为药品销售主管，您面临的最大挑战是什么？
该问题检查您对作为一家制药公司的销售主管应该执行的各种任务的了解和理解。
样本答案
先生，销售人员的角色非常具有挑战性，我们每天都会面临新的障碍和新的面孔。 以我的拙见，药品销售主管在其工作场所面临的最大挑战是说服，或者我们可以说说服医生，改变他测试的药物并开始开我们公司生产的药物的处方。 少数医生持怀疑态度，真的不换，这影响了我们整体的目标实现前景。
10. 作为一名销售主管，你将不得不说很多话。 你准备好了吗？ 另外，以一到五的等级评价你的口头交流技巧。
这个问题根据您的沟通技巧和口头表达能力来检查您的自信程度。
样本答案
先生，这句话是千真万确的。 我完全同意销售主管需要进行大量沟通，以便以适当的方式完成他的所有任务和职责。 我已经完全准备好迎接这一挑战，并且有成熟的演讲能力以及产生想法的良好能力。 在过去的 4 年里，我在这个领域工作，我的口头沟通技巧得到了多方面的提高。 因此，我很乐意给自己打 4.8 分。
11.用一个词描述你自己？
这是一个棘手的面试问题，你需要用一个词来概括你的整个性格。 您需要选择与您的职位描述相匹配的企业友好词。 这个问题的一些最常用的词是，勤奋，敬业，忠诚，承诺，诚实等。
12. 销售主管的角色非常具有挑战性。 您如何管理压力水平？
工作场所的压力是一个普遍的问题，全球大量职业人士都面临着这个问题。 商业组织的普遍期望是，他们的员工必须使用适当的策略来管理他们的压力水平。 作为理想的回应，只需分享相关的压力管理策略即可。
13. 你的主要弱点是什么？
这是一个常见的面试问题，几乎出现在世界各地举办的所有面试环节中。 这是一个否定的问题，但你别无选择，只能尝试一下。 回答这个问题的最好方法是提及一些不直接影响工作要求的弱点。
14. 并不是所有的销售目标都达到了。 你如何处理工作场所的失败？
这个说法是绝对正确的。 并不是所有的销售目标都由销售主管完成和完成。 这会导致失败，这可能会影响您的思想，并可能影响您的整体工作。 作为对这个问题的理想回答，只需分享您自己应对工作相关失败所采用的策略即可。
15. 你能轮班工作并去很远的地方旅行吗？
这两者都是工作的共同要求，每个企业组织都在寻找能够适应轮班工作以及出差到遥远地方的候选人。 因此，以积极的态度回答这个问题。
16. 我们将分配给您几项需要在一个工作日内完成的业务任务。 你如何确定优先级？
这个问题要求您陈述您的优先级排序技术，您可以使用该技术在相关的基础上以有意义的顺序对您的任务进行排名或安排。
17. 描述一下你最好的老板和最差的老板？
我们都在不同的商业组织工作，遇到很多老板。 有些很好，有些只是不符合我们的期望。 隔离的原因或依据是这个面试题的首要要求。
18. 是什么激励你工作？
我们都受到促使我们在工作场所努力工作的一些因素的激励。 面试官有兴趣了解这些因素，以便评估和检查您的个性和方法。
19. 你什么时候可以开始和我们一起工作？
这个面试问题没有任何技术含量。 对这个问题的理想回答是要求您分享一个日期，在该日期或之后您可以在公司工作。
20. 为什么选择我们？
这个问题旨在检查您的承诺水平以及对业务组织的认真程度。 公司官网是准备这道面试题的最佳去处。 只需记下网站上的所有相关发现，并将它们与您在公司的个人兴趣结合起来。
21.您对我们有任何疑问吗？
这个问题标志着你机会的结束。 这是在面试环节中被问到的最后一个问题，在尝试了这个之后你当然可以回家了。 通过这个问题，面试官想知道你对企业组织的顾虑和疑虑。 您可能想知道公司的反骚扰政策或公司为员工设计的不同轮班。 不管是什么，这个问题都是消除你所有疑虑的最好机会。
模型问题
- 公司为其员工使用的各种工作时间是什么？
- 该公司为其员工提供培训和发展计划。 这些程序是什么？
- 公司的政策是否为员工提供带薪休假，尤其是在医疗紧急情况和产假/陪产假期间？
参考资料
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
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Sandeep Bhandari 是 PrepMyCareer.com 网站的创始人。
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