没有两次相同的销售面试。 在某些情况下，重点可能放在您的工作经历和教育上。 而其他面试官可能更想知道你的性格是否适合他们目前的团队。 但是有一个问题经常出现，而且是一个重要的问题：“为什么要销售？”
这个问题可以用多种方式来表达。 对“你为什么对销售感兴趣？”这个问题的回答很相似。 这似乎是一个简单直接的问题，但找到这个常见问题的独特答案可能是找到一份新工作和回到原点之间的区别。
为什么面试官会问这个问题？
当您与招聘经理坐下来开始面试销售职位时，您不仅仅是在强调自己的能力和资历； 你实际上是在推销自己。 销售工作就是说服他人他们需要您要销售的任何东西。 它可能是软件、纸张、房地产或几乎任何其他东西，而您在销售面试中试图提供的商品就是您自己。 “为什么要销售？”的问题出于多种原因对您的面试官有用：
测试你的技能
如果你不能说服面试官你是该职位的最佳申请人，你未来的老板可能会持怀疑态度。 这是您展示将产品或服务变成壮观事物的技能的机会。 如果您能通过证明自己是最佳应聘者而成功通过此测试，那么您在加入该职位之前就已经成功地获得了准招聘人员的信任。
显示您的工作研究：
回答“为什么要销售？” 简明扼要、经过深思熟虑的回应，既能体现您的个人技能，又能体现公司的几个主要特征。 如果你这样做，很明显你在聊天之前完成了作业。
表现出你的热情：
销售需要的不仅仅是赚大钱的欲望。 什么会激励你在销售缓慢时继续工作？ 如果您有兴趣在快速发展的公司工作，那么您的愿望是什么？ 您是否有动力与消费者建立长期联系以促进升级和追加销售？ 大多数公司都在寻找对“为什么要销售？”这个问题的宏观回应。 而不仅仅是有人想加入这个领域只是为了赚钱。
如何设计你的答案？
列出您关心这份工作的原因以及您热衷于此的原因，以准备您对这个问题的回答。 练习与朋友或家人进行模拟面试，以得出自然而舒适的回答。 以下是关于如何形成此问题的答案的一些建议：
您想销售产品和服务
如果他们提供的项目和服务没有让您兴奋，他们就会知道您不是该职位的最佳人选。 查看公司的历史及其销售的产品。 然后考虑为什么喜欢这些项目或服务。
销售新产品的挑战
如果您从未营销过公司的产品或服务，请考虑如何解释为什么这个新挑战让您兴奋。 人们很容易被自己的能力所吸引，并吹嘘自己的销售能力与他们的水平相当。 面试官还希望看到你愿意冒险，走出你的舒适区，直面困难。
您对竞争市场的热爱
面试官的目标是确定可以帮助他们完成配额的人。 如果你能展示你的竞争优势，你作为潜在候选人的价值就会上升。 讨论你过去参加过的几场销售竞赛，以及你是如何努力实现目标的。 解释为什么鼓励你通过这种类型的比赛取得成就。
将它们带入你的脑海
经理和企业主希望他们的消费者享受尽可能最好的体验。 说明您计划如何实现该目标以及它为何如此重要。 举例说明你是如何改进的 顾客服务 在过去的职位以及为什么你认为这是必不可少的。
这里有一些示例答案
答1
我在顶级牛排馆担任服务员和经理十年。 这需要在不同的 POS 系统上进行大量的编程和培训工作人员。 我精通机械。 更重要的是，我了解业主运营商的需求以及如何将产品作为他们问题的解决方案。
答2
因为我以前使用过基于网络的应用程序，所以我处于一个独特的位置来了解消费者在各个层面的需求。 客户关系对我也很重要。 当我提出新套餐时，长期客户对我足够信任，愿意投资进行升级，这是我最大的销售额之一。
答3
我对从事销售工作很感兴趣，因为我热衷于提供良好的客户服务并且具有很强的人际交往能力。 在过去的职位中，我有很多与个人合作解决各种挑战的经验。 贵公司对我很有吸引力，因为我可以看出贵公司非常重视客户体验。
答4
我现在的工作需要覆盖整个三州地区，所以我对地形和潜在客户非常熟悉。 我想向 X 公司推荐我的联系人，并向他们展示一种新的、更高效、更便宜的产品。
答5
我可以看到您提供的东西如何真正改变运动员的生活。 我相信很明显，当玩家使用您的商品时，他们在场上会更加安心。 出售我不仅相信而且会推荐给朋友或家人的物品对我来说至关重要。
答6
我喜欢销售的一个方面是盈利的前景。 对于称职且敬业的销售专业人员来说，天空是极限。 顶级销售代表的收入超过顶级经理的情况并不少见，这仅仅是因为销售佣金占他们收入的大部分。 我不喜欢固定的月薪模式，在这种模式下，我每月付出两倍的劳动，却得到与下一个人相同的工资。 我更愿意得到我应得的，而销售是这样做的好地方。 这是我做决定的主要依据。
答7
因为我以前使用过基于网络的应用程序，所以我处于一个独特的位置来了解消费者在各个层面的需求。 客户关系对我也很重要。 当我提出新套餐时，长期客户对我足够信任，愿意投资进行升级，这是我最大的销售额之一。
答8
贵公司的记录给我留下了深刻的印象 很棒的客户服务. 我在向贵公司所迎合的人群进行销售方面拥有丰富的经验，而且我知道如何提供最好的客户服务。 例如，在我以前的销售职位上，我负责创建一个以提供更好的客户服务为中心的活动。
答9
销售对我很有吸引力，因为我觉得这是应届毕业生最好的职业道路。 人际关系技巧、争端解决、说服力、了解不同的个性以及销售方法都是您将获得的才能。 并且有可能在这个领域赚很多钱。 话虽如此，我不确定我是否会在余下的职业生涯中继续从事这一领域。 也许我将来会晋升到管理或市场营销，但我相信入门级的销售职位是我开始职业生涯的最佳场所。
答10
我真的很想了解您最近在全球范围内的发展以及即将推出的产品 XYZ。 我相信这是将我的才能和专业知识贡献给贵公司的理想时机，我之前曾在一个受托向全球受众营销项目的团队工作过。
你需要避免的事情
当谈到面试问题时，有时候什么都不说比说些什么更重要。
- 我需要钱– 找工作的人显然是在寻找工资。 雇主知道您有财务目标要实现。 然而，金钱不应该是你唯一的动机； 如果是，请不要承认。 任何模棱两可的事情。 可以长时间不说话而说话。 听过这一切的面试官不会对华而不实的推销辞令留下深刻印象。
- 不喜欢你现在的工作场所或同事- 负面 Nellie 是任何人都不想雇用的最后一个人。 不良态度是有害的，也是会传染的。 为餐桌带来良好、鼓舞人心的氛围，这将有助于您的整个团队茁壮成长。 毕竟，销售部门不仅仅由一个人组成。 请记住，涨潮会托起所有船只。
- 不惜一切代价增加销量—— 销售就是说服人们购买他们不需要的东西的观念是不道德和过时的。 现代销售策略的重点是满足客户的需求，并根据他们的问题和目标定制销售信息。
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Sandeep Bhandari 是 PrepMyCareer.com 网站的创始人。
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