Das Gehalt kann als wichtigster treibender Faktor angesehen werden, der die Wahl für die Auswahl eines bestimmten Stellenangebots beeinflusst. Jeder auf dieser Welt möchte hohe Gehälter und lukrative Zusatzleistungen erhalten. Dies ist der Hauptgrund, warum Menschen von einem Unternehmen zu einem anderen wechseln, um eine höhere Vergütung zu erhalten. Gehaltsverhandlungen sind eine Kunst, die beherrscht und erlernt werden muss.
Voraussetzungen vor der Gehaltsverhandlung
1) Führen Sie eine Umfrage durch
Es ist nicht klug, eine zufällige Zahl ohne eine angemessene Analyse oder Umfrage zu nennen. Dies würde zeigen, dass Sie eine Art Söldner sind und kein wertvoller Mitarbeiter für das Unternehmen sein können. Dies kann Ihre Auswahlchancen erheblich schmälern. Daher muss man sich bemühen, eine angemessene Analyse der in der Branche vorherrschenden Bedingungen und Gehaltsaussichten einer ähnlichen Rolle durchzuführen. Dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wo Sie stehen.
2) Identifizieren Sie den Bereich
Während der Durchführung der Umfrage muss man die optimale Gehaltsspanne identifizieren.
Herr ABC ist beispielsweise bereit, als Senior Account Manager in einem Beratungsunternehmen zu arbeiten. Er hat ein sechsmonatiges Praktikum absolviert und nach umfangreicher Marktforschung festgestellt, dass er Anspruch auf ein Gehalt in der Größenordnung von 50,000 bis 80,000 US-Dollar hat
3) Wählen Sie das höhere Limit
Nachdem Sie das Limit oder die Gehaltsklasse identifiziert haben, wählen Sie einfach das höhere Limit aus. Vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse und gehen Sie davon aus, dass Sie Anspruch auf das höchste Gehalt in Ihrer optimalen Gehaltsklasse haben. Die Auswahl eines mittleren Werts kann Ihren persönlichen Interessen abträglich sein, da beobachtet wurde, dass Interviewer dazu neigen, das erwartete Gehalt zu verhandeln und zu senken.
In Fortsetzung des Beispiels unter Punkt Nr. 2, Herr ABC muss 80,000 $ als sein gewünschtes oder erwartetes Gehalt auswählen.
4) Seien Sie flexibel
Hartnäckig und unnachgiebig zu werden, nachdem man das höchste Limit in seiner optimalen Gehaltsklasse ausgewählt hat, ist töricht und ein Flegel. Arbeitnehmern wird empfohlen, die höhere Grenze zu wählen, da es bei Arbeitgebern üblich ist, einen Arbeitnehmer etwas unter seinen Gehaltsvorstellungen festzusetzen. Daher muss man flexibel sein und versuchen, das Geschäft abzuschließen.
5) Identifizieren Sie Ihre Walk-Away-Nummer
Ein Mitarbeiter muss nach der Recherche eine Walk-Away-Nummer identifizieren und sich darauf einigen, was einfach das niedrigste Gehalt bedeutet, für das Sie bereit sind, für die Organisation zu arbeiten. Die Auswahl einer solchen Nummer ist sehr nützlich und ermöglicht es Ihnen, Ihr gewünschtes Gehalt zu erhalten.
6) Seien Sie bereit, sogar ein „Nein“ zu sagen
Es wird empfohlen, dass ein Mitarbeiter keine Beschäftigung unter seiner persönlichen Walk-Away-Nummer annehmen darf. Wenn ein Arbeitgeber versucht, schlau zu werden und möchte, dass Sie für ein Gehalt arbeiten, das unter dem Median liegt, dann lehnen Sie das Angebot einfach höflich ab und gehen Sie weg.
Schritt für Schritt telefonische Verhandlung
Schritt I: Finden Sie die richtige Person
Identifizieren Sie die Person, die befugt ist, Ihr Gehalt zu erhöhen oder Ihnen eine Gehaltserhöhung anzubieten. Gespräche mit einer Person zu führen, die solche Aufgaben nicht übernimmt, ist nutzlos und reine Zeitverschwendung.
Schritt II: Teilen Sie Ihre Erwartungen mit
Teilen Sie Ihrem Arbeitgeber Ihre Gehaltsvorstellungen mit, die auf gründlicher und umfassender Recherche beruhen müssen. Stellen Sie sicher, dass Sie respektvoll und höflich sind.
Beispielsweise,
Mitarbeiter – Hallo Herr!! Vielen Dank, dass Sie meine Bewerbung geprüft und mir ein Stellenangebot gemacht haben. Sir, ich möchte darauf hinweisen, dass das von Ihrer Institution angebotene Gehalt unter dem angebotenen Mediangehalt liegt. Ich habe gründlich recherchiert und festgestellt, dass man für eine ähnliche Rolle und Erfahrung leicht 80,000 Dollar bekommen kann, während Sie mir 55,000 Dollar anbieten
Schritt III: Warum muss Ihnen ein höheres Gehalt angeboten werden?
Einen Arbeitgeber zu überzeugen ist eine zentrale Aufgabe und muss unbedingt eingehalten werden. Sie müssen über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um Ihren Arbeitgeber zu beeinflussen und ihm zu beweisen, wie wertvoll Sie für die Organisation sein können und wie vorteilhaft Ihr Beitrag sein wird.
Zum Beispiel (in Fortsetzung),
Mitarbeiter – Als fleißiger Mensch mit der Fähigkeit, sich schnell anzupassen und Dinge zu lernen, glaube ich, dass ich über die Fähigkeiten und das Wissen verfüge, um einen positiven Beitrag zu Ihrem Unternehmen zu leisten. Ich habe drei Monate Praktikumserfahrung und habe während dieser Zeit ähnliche Aufgaben und Aufgaben wahrgenommen. Daher bitte ich Sie, mich zu meinem erwarteten Gehalt in Betracht zu ziehen und einzustellen.
Schritt IV: Seien Sie bereit für Verhandlungen
Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie nicht in der Lage sein werden, das zu bekommen, was Sie verlangen. Ein Arbeitgeber wird Ihnen immer ein eigenes Gehaltsangebot unterbreiten, das unter Ihren Gehaltsvorstellungen liegen würde. Die zuvor identifizierte Walk-Away-Nummer würde jetzt zum Einsatz kommen, und Sie müssen auf dieser Grundlage eine fundierte Entscheidung treffen.
Zum Beispiel (in Fortsetzung),
Arbeitgeber – Liebes ABC, ich schätze Ihre Praktikumserfahrung und Ihr Wissen. Während Ihres Interviewprozesses habe ich sogar bewertet, dass Sie eine positive Person mit guten Kommunikationsfähigkeiten sind. Deshalb stellen wir Sie ein. Unternehmen agieren in einem dynamischen und unsicheren Umfeld und müssen sich einer Vielzahl von Herausforderungen stellen. Ich revidiere mein Angebot und das Höchste, das wir Ihnen anbieten können, beträgt 65,000 $
Mitarbeiter – Ich freue mich, dass Sie das Angebot überarbeitet und um 10,000 $ erhöht haben. Es tut mir sehr leid, Sir, es ist immer noch viel zu niedrig für das angebotene Durchschnittsgehalt. Ich möchte wirklich für die Organisation arbeiten, und wenn Sie mir 70,000 $ mit 50 Aktien im Rahmen der Aktienoption für Mitarbeiter anbieten können, wäre ich mehr als glücklich, dieser angesehenen Institution beizutreten.
Schritt V: Seien Sie flexibel
Wenn Sie sich Ihrer Walk-Away-Nummer nähern, sollten Sie das Angebot unbedingt annehmen und das Geschäft abschließen.
Zum Beispiel (in Fortsetzung),
Arbeitgeber – OK, ABC, wir legen Wert auf Ihre Meinung und möchten diese nochmals überarbeiten und unser Bestes geben. Wir können Ihnen 68,000 US-Dollar geben und diese nach sechs Monaten erfolgreichen Dienstes auf 72,000 US-Dollar erhöhen. Wenn Sie glücklich und bereit sind, den Deal anzunehmen, lassen Sie es mich wissen.
Mitarbeiter – Einen Job in diesem Unternehmen zu machen, ist mein Traum und ich wollte es schon immer arbeite hier. Ok Sir, ich nehme das Angebot an. Danke, dass du mir eine Gelegenheit gegeben hast.
Arbeitgeber – Gut ABC zu hören. Wir werden Sie in Kürze über alle zu erledigenden Formalitäten informieren.
Zusammenfassung
Die Wichtigkeit, Nachforschungen anzustellen und Ihre Walk-Away-Nummer zu identifizieren, ist von größter Bedeutung. Man kann nicht einfach auf der Grundlage einer zufälligen Gehaltszahl verhandeln. Außerdem darf man nicht arrogant und stur sein, sondern muss flexibel und offen für Vorschläge sein, wenn es um Gehaltsgespräche geht. Wenn Ihnen unsere Artikel gefallen, vergessen Sie nicht, sie mit Ihren Familien und Freunden zu teilen. Teilen Sie uns auch über den Kommentarbereich unten mit, wie Ihnen unsere Artikel gefallen.
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Sandeep Bhandari ist der Gründer der Website PrepMyCareer.com.
Ich bin ein professioneller Vollzeit-Blogger, ein digitaler Vermarkter und ein Trainer. Ich liebe alles, was mit dem Web zu tun hat, und versuche jeden Tag, neue Technologien zu lernen.
Alle Teammanagement-, Inhaltserstellungs- und Monetarisierungsaufgaben werden von mir übernommen. Gemeinsam mit dem Team von PrepMyCareer ist es das Ziel, unseren Lesern nützliche und ansprechende Inhalte bereitzustellen.