Um ehrlich zu sein, gibt es Dutzende von Alternativen für fast jede Art von Medizin. Aber wie bevorzugt Ihr Arzt jedes Mal die gleiche Medikamentenmarke, wenn Sie zu ihm oder ihr gehen, um sich verschreiben zu lassen? Die Antwort auf diese Frage ist ziemlich einfach und lässt sich von Prepmycareer auf amüsante Weise erklären.
Es war einmal ein berühmter Arzt namens Mr. Money. Nachdem er einen anstrengenden Tag in seiner Klinik verbracht hatte, wurde er von einem umwerfenden Herrn angesprochen, der sich als Mr. Pharma vorstellte. Er war Vertriebsleiter einer führenden pharmazeutischen Unternehmensorganisation und war dort, um die Produkte seines Unternehmens zu bewerben, zu vermarkten und zu verkaufen. Er demonstrierte eindrucksvoll die von der Firma hergestellten Medikamente und erklärte dann, dass diese besser und wirksamer seien als die anderen Marken. Nachdem er sich mit den Medikamenten vertraut gemacht hatte, beschloss Herr Money, die von Herrn Pharma empfohlenen Medikamente nicht zu verschreiben. Mr. Pharma war jedoch ein erfahrener Aktivist und schloss bald eine Vereinbarung ab, die Mr. Money einige lukrative Anreize bot. Als Zeichen der Dankbarkeit und des Respekts schenkte er seiner Frau außerdem ein wunderschönes Tafelservice.
Der Rest ist Geschichte, und bald begann Mr. Money damit, die Medikamente zu verschreiben, die von der Firma Mr. Pharma hergestellt wurden, die neue Höhen erklommen und zu einem bekannten Namen in der Branche wurde.
Diese Geschichte deckt alles ab, vom primären Berufsbild eines Pharmaverkäufers bis hin zu seinen Anforderungen an die Unternehmensorganisation. Ein Pharmaverkäufer, ein fachkundiger Warenvermarkter, erhält ein gutes Gehalt und leistungsabhängige Zulagen. Es handelt sich um eine der angesehensten Geschäftspositionen und das Auswahlverfahren ist recht streng und hart. Daher werden Sie gebeten, sich stets sorgfältig und aufrichtig vorzubereiten, am besten durch das Lesen vieler häufig gestellter Interviewfragen.
Die 21 besten Interviewfragen zum Lernen
1. Welche Relevanz hat die Festlegung von Quoten oder Umsatzzielen?
In jedem Vertriebsjob finden Sie Umsatzziele, die monatlich/quartalsweise/jährlich erreicht werden müssen. Beantworten Sie diese Frage positiv.
Beispielantwort
Sir, Vertriebsziele werden festgelegt, um das Beste aus einem Vertriebsleiter herauszuholen und ihn jederzeit motiviert zu halten. Durch die Festlegung von Verkaufsquoten und deren Verknüpfung mit lukrativen Anreizen wird der Verkäufer nicht nur zu Höchstleistungen angespornt, sondern auch dazu motiviert, an seine Grenzen zu gehen. Diese sind wirklich effektiv bei der Steigerung des Umsatzes des Unternehmens.
2. Diese Rolle erfordert Verkaufsgespräche mit Zielkunden. Bist du dabei? Wenn ja, wie viele Anrufe können Sie an einem Tag tätigen?
Diese Frage überprüft Ihre Standpunkte in Bezug auf Verkaufsgespräche.
Beispielantwort
Ja, Sir, ich verstehe die Relevanz dieser Frage vollkommen. Telefonieren ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings, und ich fühle mich damit wohl. Ich kann an einem einzigen Arbeitstag 20-25 Anrufe mittlerer Dauer tätigen.
3. Nennen Sie die drei am häufigsten verwendeten Software zur Verwaltung des Arzneimittelverkaufs.
Heutzutage dreht sich alles um Technologie, und daher müssen Sie sich über die neueste Software in Ihrer Branche im Klaren sein.
Beispielantwort
Sicher, Sir, das sind:
- Veeva-CRM
- Bleib vorne
- Synergistix
4. Was ist ein digitales Asset im Kontext des Marketings?
Beispielantwort
5. Erklären Sie die Rolle der Demografie bei der Steigerung des Umsatzes eines Unternehmens und der Suche nach unserem Zielmarkt.
Diese Frage testet Ihr Wissen und Verständnis des Zielmarktes.
Beispielantwort
Sir, der beste Weg, den Zielmarkt eines Produkts zu analysieren und herauszufinden, hängt von der Demografie eines Ortes ab. Beispielsweise gibt es in einer bestimmten Region zwei große Gebiete. Die im Gebiet 1 lebenden Menschen leiden aufgrund der fehlenden Verfügbarkeit von frischem Trinkwasser unter Durchfall. Andererseits sind die Menschen, die zu Territorium 2 gehören, meist reiche Leute und entwickeln Migräne, Depressionen und Angstzustände als häufige Krankheiten. Die Produkte müssen für die Mehrheit der Bevölkerung relevant sein und deren Bedürfnisse und Wünsche befriedigen. Nur so kann der Umsatz des Unternehmens gesteigert werden.
6. Angenommen, Sie sitzen vor einem Arzt und müssen unser neues Medikament verkaufen. Teilen Sie Ihre Reaktion in dieser Situation mit.
Dies ist eine situationsbezogene Interviewfrage, bei der Sie Ihrem Interviewer mitteilen müssen, wie Sie in dieser Situation direkt vorgehen werden.
Beispielantwort
Sir, ich würde wie folgt antworten:
Hallo Herr! Guten Morgen! Ich bin Herr XYZ von ABC Pharmaceutical Company. Ich bin hier in Ihrer renommierten Institution, um Ihnen ein fantastisches Produkt vorzustellen diese Reisefirma. hat für alle Bluthochdruckpatienten entwickelt. Dieses Produkt war bereits ein Hit auf dem Überseemarkt und zeigt auch auf dem Inlandsmarkt gute Verkaufszahlen. Ich möchte, dass Sie das Produkt verstehen und es auch all Ihren Patienten mit Bluthochdruck als Krankheit empfehlen.
7. Sind Sie sich Ihrer Pflichten bewusst? Wenn ja, teilen Sie sie uns bitte mit.
Diese Frage testet Ihr Wissen und Ihr Verständnis für Ihren Beruf. Mit anderen Worten, wie viel Sie über Ihre Rolle und die Aufgaben, die Sie erfüllen sollen, wissen.
Beispielantwort
Jawohl. Ich bin mir aller Aufgaben, die ich als Pharmakaufmann zu erfüllen habe, voll bewusst. Diese sind:
- Steigern Sie den Verkauf der Produkte des Unternehmens mithilfe verschiedener Medien, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Direktverkauf
- Rufen Sie die Zielärzte an und vereinbaren Sie ein Treffen mit ihnen
- Die Bedürfnisse der Ärzte verstehen und ihnen entsprechende Möglichkeiten bieten
- Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit ausgewählten Ärzten
8. Wie können Sie unsere Produkte effektiv vermarkten? Haben Sie eine Strategie im Kopf?
Als pharmazeutischer Vertriebsleiter besteht Ihre Hauptaufgabe darin, das Produkt des Unternehmens an medizinische Fachkräfte und Apotheken zu verkaufen. Daher müssen Sie eine geeignete Strategie im Kopf haben, um die Produkte des Unternehmens zu vermarkten.
Beispielantwort
Mein Herr, Marketing ist das Grundbedürfnis jeder Unternehmensorganisation und meiner Meinung nach die wichtigste Aufgabe. Um die Produkte effektiv zu vermarkten, ist es meine Strategie, zunächst die Anforderungen des Marktes zu verstehen, in dem ich tätig sein soll. Zweitens bevorzuge ich immer das vollständige Wissen über das Produkt, das ich demonstrieren soll. Nachdem ich sowohl das Produkt als auch den Zielmarkt kenne, bin ich immer besser in der Lage, die Produkte zu verkaufen und ein effektives Verkaufsgespräch zu entwickeln.
9. Was ist die größte Herausforderung, der Sie als Vertriebsleiter im Pharmabereich gegenüberstehen?
Diese Frage überprüft Ihr Wissen und Ihr Verständnis der verschiedenen Aufgaben, die Sie als Vertriebsmitarbeiter eines pharmazeutischen Unternehmens erfüllen sollen.
Beispielantwort
Sir, die Rolle eines Verkäufers ist ziemlich herausfordernd und jeden Tag stehen wir vor neuen Hürden und neuen Gesichtern. Meiner bescheidenen Meinung nach ist die größte Herausforderung, der sich ein pharmazeutischer Vertriebsmitarbeiter an seinem Arbeitsplatz gegenübersieht, die Anforderung, einen Arzt davon zu überzeugen, oder wir können sagen, einen Arzt davon zu überzeugen, seine getesteten Medikamente zu ändern und mit der Verschreibung der von unserem Unternehmen hergestellten Medikamente zu beginnen. Einige Ärzte sind recht skeptisch und steigen nicht wirklich um, was unsere Zielerreichungsaussichten insgesamt beeinträchtigt.
10. Als Vertriebsleiter müssen Sie viel reden und reden. Bist du dabei? Bewerten Sie auch Ihre verbalen Kommunikationsfähigkeiten auf einer Skala von eins bis fünf.
Diese Frage überprüft Ihr Selbstvertrauen in Bezug auf Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Ihre verbalen Fähigkeiten.
Beispielantwort
Herr, diese Aussage ist absolut wahr. Ich stimme vollkommen zu, dass ein Vertriebsleiter viel kommunizieren muss, um alle seine Aufgaben und Pflichten ordnungsgemäß zu erfüllen. Ich bin bereit für diese Herausforderung und habe eine ausgeprägte Redefähigkeit sowie eine gute Fähigkeit, Ideen zu generieren. Meine verbalen Kommunikationsfähigkeiten haben sich vervielfacht, da ich in den letzten 4 Jahren in diesem Bereich gearbeitet habe. Daher würde ich mich gerne mit 4.8 bewerten.
11. Beschreiben Sie sich in einem Wort?
Dies ist eine knifflige Interviewfrage und Sie müssen Ihre gesamte Persönlichkeit in einem einzigen Wort zusammenfassen. Sie werden gebeten, die unternehmensfreundlichen Wörter zu wählen, die zu Ihrer Stellenbeschreibung passen. Einige der am meisten bevorzugten Wörter für diese Frage sind „fleißig“, „engagiert“, „treu“, „engagiert“, „ehrlich“ usw.
12. Die Rolle eines Vertriebsleiters ist ziemlich herausfordernd. Wie gehen Sie mit Ihrem Stresslevel um?
Stress am Arbeitsplatz ist ein weit verbreitetes Problem, mit dem viele Berufstätige auf der ganzen Welt konfrontiert sind. Es ist eine allgemeine Erwartung von Unternehmensorganisationen, dass ihre Mitarbeiter ihren Stresspegel mit geeigneten Strategien bewältigen müssen. Teilen Sie als ideale Reaktion einfach eine relevante Stressbewältigungsstrategie mit.
13. Was sind Ihre größten Schwächen?
Dies ist eine häufige Interviewfrage, die in fast allen Interviewsitzungen auf der ganzen Welt auftaucht. Dies ist eine negative Frage, aber Sie haben keine andere Möglichkeit, als es zu versuchen. Der beste Weg, diese Frage zu beantworten, ist, sich auf eine Schwäche zu beziehen, die sich nicht direkt auf die Anforderungen des Jobs auswirkt.
14. Nicht alle Verkaufsziele werden erreicht. Wie gehen Sie mit Misserfolgen an Ihrem Arbeitsplatz um?
Diese Aussage ist absolut richtig. Nicht alle Verkaufsziele werden von den Verkaufsleitern erfüllt und erreicht. Dies führt zu Fehlern, die sich auf Ihre Gedanken auswirken und Ihre gesamte Arbeit beeinträchtigen können. Teilen Sie als ideale Antwort auf diese Frage einfach Ihre eigenen Strategien mit, die Sie anwenden, um mit arbeitsbedingtem Scheitern umzugehen.
15. Können Sie in Rotationsschichten arbeiten und an weit entfernte Orte reisen?
Beides sind die üblichen Anforderungen des Jobs, und jede Unternehmensorganisation sucht nach Kandidaten, die sich mit der Arbeit in Rotationsschichten und dem Reisen an weit entfernte Orte auskennen. Beantworten Sie diese Frage daher positiv.
16. Wir weisen Ihnen mehrere Geschäftsaufgaben zu, die an einem einzigen Arbeitstag ausgeführt werden müssen. Wie priorisieren Sie?
Bei dieser Frage müssen Sie Ihre Priorisierungstechnik angeben, mit der Sie Ihre Aufgaben auf relevanter Basis in eine sinnvolle Reihenfolge bringen oder anordnen können.
17. Beschreiben Sie Ihren besten und schlechtesten Chef?
Wir alle arbeiten in verschiedenen Unternehmensorganisationen und treffen viele Chefs. Einige sind gut und einige entsprechen einfach nicht unseren Erwartungen. Der Grund oder die Grundlage der Segregation ist die primäre Anforderung dieser Interviewfrage.
18. Was motiviert Sie zu arbeiten?
Wir alle werden durch einige Faktoren motiviert, die uns dazu bringen, an unserem Arbeitsplatz hart zu arbeiten. Ein Interviewer ist daran interessiert, diese Faktoren zu kennen, um Ihre Persönlichkeit und Ihren Ansatz zu bewerten und zu untersuchen.
19. Ab wann können Sie mit uns zusammenarbeiten?
Diese Interviewfrage enthält nichts Technisches. Die ideale Antwort auf diese Frage wäre, dass Sie ein Datum angeben, an oder nach dem Sie für die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen verfügbar sind.
20. Warum haben Sie sich für uns entschieden?
Diese Frage soll Ihr Engagement und Ihre Ernsthaftigkeit gegenüber der Unternehmensorganisation überprüfen. Die offizielle Website des Unternehmens ist der beste Ort, um sich auf diese Interviewfrage vorzubereiten. Notieren Sie einfach alle relevanten Erkenntnisse aus der Website und verknüpfen Sie diese mit Ihren persönlichen Interessen im Unternehmen.
21. Haben Sie Fragen an uns?
Diese Frage markiert das Ende Ihrer Gelegenheit. Dies ist die letzte Frage, die in einer Interviewsitzung gestellt wird, und nachdem Sie dies versucht haben, können Sie sicherlich nach Hause gehen. Durch diese Frage möchte ein Interviewer Ihre Befürchtungen und Zweifel in Bezug auf die Unternehmensorganisation wissen. Sie wundern sich vielleicht über die Anti-Belästigungs-Richtlinien des Unternehmens oder die verschiedenen Schichten, die das Unternehmen für seine Mitarbeiter einrichtet. Was auch immer es ist, diese Frage ist die beste Gelegenheit, alle Ihre Zweifel auszuräumen.
Modellfragen
- Was sind die verschiedenen Arbeitszeiten, die das Unternehmen für seine Mitarbeiter verwendet?
- Dieses Unternehmen bietet seinen Mitarbeitern Schulungs- und Entwicklungsprogramme an. Was sind das für Programme?
- Ist es die Politik des Unternehmens, seinen Mitarbeitern bezahlten Urlaub zu gewähren, insbesondere in Zeiten medizinischer Notfälle und Mutterschaft/Vaterschaft?
Bibliographie
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
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Sandeep Bhandari ist der Gründer der Website PrepMyCareer.com.
Ich bin ein professioneller Vollzeit-Blogger, ein digitaler Vermarkter und ein Trainer. Ich liebe alles, was mit dem Web zu tun hat, und versuche jeden Tag, neue Technologien zu lernen.
Alle Teammanagement-, Inhaltserstellungs- und Monetarisierungsaufgaben werden von mir übernommen. Gemeinsam mit dem Team von PrepMyCareer ist es das Ziel, unseren Lesern nützliche und ansprechende Inhalte bereitzustellen.