Quelle que soit la taille de l'organisation, quel que soit le nombre de pays dans lesquels l'entreprise opère et quelle que soit la qualité de l'infrastructure de l'entreprise, ce qui compte vraiment, en fin de compte, c'est le salaire. Lorsqu'un employé reçoit un salaire conforme à ses attentes, cela le satisfait directement, améliorant ainsi directement la qualité de son travail.
Même les organisations du monde entier en sont conscientes, mais dans un souci de réduction des coûts, elles versent moins de salaires aux employés ayant de faibles compétences en négociation et en conviction. Par conséquent, il devient de la plus haute importance pour un employé d’apprendre quelques tactiques grâce auxquelles il peut négocier son salaire et accéder à une position favorable, rémunérée de manière satisfaisante.
Conseils pour tirer le salaire maximum lors d'une entrevue
1) Ne leur parlez jamais de vos attentes salariales en premier
La chose la plus intelligente que font les enquêteurs est qu'ils vous interrogent sur vos attentes salariales et la pire chose qu'une personne interrogée fasse est de leur dire la même chose. En faisant cela, vos chances de toucher un salaire plus élevé sont largement réduites et vous finissez par obtenir le salaire moyen ou moyen.
Un intervieweur, lorsqu'il est conscient de vos besoins salariaux, se retrouve dans une position dominante et peut vous installer dans une position inférieure à celle-là.
La meilleure façon d'éviter un tel scénario est de refuser à votre interlocuteur la possibilité de poser cette question en premier. Après être entré dans le processus d'entretien, disons environ 4 à 5 minutes, prenez les devants, devenez le porteur du flambeau, rassemblez des forces et de manière polie et humble, demandez simplement à votre employeur :
Way I : Combien êtes-vous prêt à m'offrir ?
Voie II : Ayant été au courant de toutes mes compétences, j'aimerais savoir, que me réservez-vous ? Je veux dire, combien pouvez-vous m'offrir ?
Voie III : Mes compétences et mes diplômes correspondent parfaitement à l'offre d'emploi que vous avez annoncée. Je voulais juste savoir, à combien puis-je m'attendre en termes de salaire et d'avantages ?
2) Ne trompez jamais l'intervieweur
Présenter des faits trompeurs et imaginaires peut non seulement gâcher votre réputation, mais également réduire considérablement vos chances de sélection. Soyez toujours honnête envers votre employeur et faites une présentation fidèle de vos compétences, de vos connaissances et de votre expérience. Juste pour obtenir un salaire plus élevé, ne déformez pas les faits ou ne faites pas de déclarations malhonnêtes, car la vérité prévaut toujours et vous finirez par vous faire prendre.
Au lieu de cela, vous pouvez améliorer vos prospects en leur expliquant les valeurs que vous pouvez apporter à l'organisation, les contributions que vous pouvez apporter et le charisme que vous possédez, ce qui est à gagner. Posséder des compétences de persuasion supérieures et des réponses rapides, peut faire des merveilles et vous aidera à obtenir un salaire supérieur.
Vous pouvez répondre de cette manière :
Étant énergique, un apprenant rapide et une personne travailleuse, j'ai tellement à offrir à cette organisation. Je travaille toujours avec le plus grand soin et exécute méticuleusement chacune des tâches qui me sont confiées. J'ai une attitude de maintien de la discipline et de travail avec un niveau de concentration complet. Avec une bonne rémunération, je peux travailler avec tout mon zèle et mon travail, ce qui s'avère être un atout pour l'entreprise.
3) Effectuez une analyse approfondie des tendances en cours
Négocier un chiffre imaginaire, arbitraire et aléatoire, n'a tout simplement pas de sens. Cela supposera non seulement que votre personnalité soit celle d'un individu avide, mais vous peindra également l'image d'un mercenaire. D'autre part, en effectuant une analyse appropriée des tendances du marché suivies dans l'industrie pour un rôle, un travail ou un poste similaire, une personne se fait une idée juste de sa valeur et obtient ainsi un meilleur terrain et une meilleure idée pour négocier.
La compréhension de l'étude de cas suivante vous permettra de comprendre l'importance d'effectuer une analyse des tendances :
M. XYZ s'est présenté à l'entretien de comptable en janvier 2021, un poste vacant annoncé par AAA Ltd. Les tendances récentes de l'année 2019 pour un poste similaire suggéraient un salaire annuel de 60,000 70,000 $ à XNUMX XNUMX $. M. XYZ s'est fié à la même chose et s'est présenté à l'entrevue.
M. XYZ n'a pas réussi à obtenir l'emploi parce que ses attentes salariales étaient trop supérieures à la dernière tendance. Dans une économie en difficulté, laissant les entreprises à bout de souffle, le salaire moyen pour un poste similaire est passé de 30,000 45,000 à XNUMX XNUMX dollars.
M. XYZ, en l'espèce, a été victime d'une négligence de sa part et a omis de mener une enquête diligente et sérieuse sur les dernières tendances salariales. De ce fait, il a perdu le terrain de négociation et s'est vu refuser tout emploi, sans parler de la question d'obtenir un salaire plus élevé.
Les candidats qui se présentent à un entretien peuvent obtenir une estimation des dernières tendances grâce à :
- Enquêtes en ligne
- Portails d'emploi
- Consulter des amis, des enseignants ou toute personne réputée travaillant dans un rôle similaire.
- Agence de placement
- Sites Web en ligne
4) Négocier le salaire
Les négociations salariales peuvent intervenir à différentes étapes d'un entretien d'embauche expliquées ci-après :
Au cours de la première série d'entretiens
Habituellement, le premier tour est un tour de sélection et les intervieweurs aiment se renseigner sur les attentes salariales des candidats dès le premier tour lui-même. Si vous négociez à ce stade, cela peut réduire vos chances de passer aux étapes ultérieures du processus d'entretien. Il est donc conseillé de ne pas en dire beaucoup sur le salaire à ce stade.
Deuxième tour/Tour technique
Après avoir terminé votre premier tour de sélection, c'est-à-dire après avoir été présélectionné, il restera moins de compétition par rapport au début. Choisissez une bonne étape et choisissez une conversation appropriée, se produisant pendant le processus d'entretien pour lancer les discussions sur le salaire. Soyez humble, poli et d'un ton doux, convainquez-les pourquoi vous méritez un salaire plus élevé que ce qui est offert.
Dernière étape/offre d'emploi
Cette étape est votre meilleure position, dans laquelle vous devez négocier le salaire qui vous est proposé. Il a été observé que, dans la plupart des cas, l'intervieweur initie lui-même les discussions salariales, ce qui facilite grandement votre tâche. Pour cela, préparez toujours par écrit un rapport, sur vos compétences et expériences professionnelles couplées à vos plus hautes qualifications.
Soyez flexible et même si vous obtenez une augmentation de salaire raisonnable, acceptez-la.
5) Donnez une présentation complète de vos compétences, connaissances, expérience et forces ou attributs spéciaux
Si vous ne parvenez pas à vous exprimer correctement devant un intervieweur, vous ne pourrez jamais l'impressionner ou vous démarquer d'un grand groupe de personnes. Cela réduira considérablement votre terrain de négociation salariale et vous finirez probablement par obtenir un salaire bien inférieur à vos attentes ou peut-être inférieur au salaire moyen.
Pour cela, il est vital et nécessaire de préparer un rapport, composé de différentes rubriques, mentionnant tout, de votre parcours scolaire aux compétences en passant par les points forts. Vous pouvez préparer un exemple de rapport de la manière suivante :
Exemple de rapport pour un diplômé en commerce à la recherche d'un emploi similaire à celui d'un comptable :
| Pointers | Fonctionnalités: |
| Réalisations éducatives | a) Baccalauréat en commerce b) Certifié Analyste financier (Niveaux 1 et 2 validés, Niveau 3, en attente) c) Diplôme en normes internationales d'information financière |
| Compétences fondamentales | a) Connaissance de niveau expert du logiciel de comptabilité Busy b) Connaissance modérée de la modélisation financière c) Connaissance de niveau expert des principes et concepts comptables d) Compétences en rédaction de rapports d'experts e) Expertise en interprétation et en lecture |
| Expérience professionnelle | a) Stage de 18 mois chez ABC LLP en tant que comptable associé b) Emploi à temps plein chez PLK Food Management Company en tant qu'analyste financier c) Stage de 4 semaines effectué chez HYK Concultancy pour l'apprentissage des prix de transfert |
| Points forts | a) Personne déterminée, préfère terminer une tâche complètement b) Persévérance, ne laisse jamais aucune tâche, malgré les difficultés c) Apprenant rapide, peut et veut apprendre les nouvelles et dernières technologies d) Sur minuterie, n'arrive jamais en retard au bureau e) Candidat sérieux, qui évite de parler et de commérer pendant les heures de travail |
Un exemple de rapport doit être préparé après un examen minutieux de soi-même. Mener une auto-analyse approfondie et approfondie vous permettra d’écrire davantage sur vos points forts, ce qui joue un rôle important dans l’obtention de salaires plus élevés.
6) Ne vous concentrez pas trop sur la composante salariale
Accorder trop d'attention au salaire et ne pas tenir compte des perspectives d'apprentissage, des avantages indirects, des incitations et de l'infrastructure offerts par l'organisation peut vous faire perdre plus que gagner quoi que ce soit. En dehors du salaire, donnez un focus complet et sérieux sur les différentes opportunités d'apprentissage offertes par l'entreprise. Ils sont très cruciaux et importants pour le développement personnel et l'évolution de vos compétences, ce qui vous aidera à obtenir des salaires plus élevés, peut-être pas sur ce lieu de travail, mais sûrement sur un autre.
Il est fort probable que la hausse de salaire que vous obtenez soit éclipsée par la hausse à laquelle vous serez éligible après avoir acquis de nouvelles compétences et technologies.
7) Assurez-vous de tout obtenir en noir et blanc
Le plus beau jour de sa vie est celui où l'on obtient les résultats escomptés. Toutes nos félicitations pour avoir obtenu le poste et après tout votre salaire souhaité. Mais ne vous détendez pas car il reste un dernier clou dans le cercueil. Obtenez tout en noir et blanc, c'est-à-dire en écriture.
Ne soyez jamais excité et quittez votre poste, forcez plutôt votre employeur à vous remettre un document écrit contenant des détails sur votre description de poste, la rémunération offerte, vos rôles et responsabilités, et d'autres détails clés. Votre employeur est tenu de le faire et ne peut pas refuser cette demande.
Exemple de document à recueillir auprès de votre employeur après avoir reçu une offre d'emploi
Nous sommes heureux de nommer M. XYZ au poste d'analyste financier dans notre succursale située à OOK City. Tous les détails pertinents sont mentionnés dans le document ci-dessous :
| Pointers | Fonctionnalités: |
| Nom : | M. XYZ |
| Date d'adhésion: | XX. XX. 2021 |
| Titre nommé à : | Analyste financier |
| Rôles et tâches : | a) Analyser les données financières b) Préparer les rapports financiers c) Présenter les rapports financiers à l'aide de logiciels et d'outils d) Conseiller la direction sur les différentes façons de lever des fonds e) Évaluer différentes propositions financières. |
| Rémunération offerte : | 60,000 XNUMX $ annuellement payés mensuellement |
| Superviseur immédiat | Monsieur ABC |
Conclusion
Dans ce monde en évolution rapide avec une augmentation du coût de la vie et une inflation croissante, tout le monde veut vivre une vie confortable et luxueuse. Ce désir ne peut être satisfait qu'en gagnant plus de salaire et de bénéfices commerciaux. Si vous avez les compétences, les expériences de travail et la qualité souhaitées, il n'y a pas de mal à exiger un salaire plus élevé, même dans une économie en proie à des situations de répression.
Assurez-vous simplement de ne pas en faire trop et d'être raisonnable. Si vous aimez nos articles, n'oubliez pas de les partager avec votre famille et vos amis. Faites-nous également savoir dans la section des commentaires ci-dessous, à quel point nos articles vous sont utiles.
Bibliographie
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
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Sandeep Bhandari est le fondateur du site Web PrepMyCareer.com.
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