Négocier un salaire a été un cauchemar pour de nombreux aspirants à une carrière ou pour celui qui décroche son premier emploi. Lorsque vous obtenez un emploi via un campus drive, vous passez par de nombreuses étapes telles que des tests d'aptitude, des discussions de groupe, des entretiens techniques et enfin un entretien RH pour prouver votre valeur. Alors vous méritez absolument le droit de négocier dignement votre salaire.
Cependant, lorsqu'il ne s'agit pas d'une campagne de placement, vous pouvez utiliser votre bilan de réalisations et d'expériences comme levier pour obtenir la valeur que vous méritez. L'erreur la plus courante commise par de nombreux aspirants est de saper leur valeur et leur importance en tant qu'employé.
La négociation du salaire est une étape importante de tout entretien. Il vous aide à établir votre valeur dans l'entreprise correspondante. Pour réussir cette phase, vous devez être préparé bien avant l'entretien.
Avant l'entretien
1. Connaissez vos avantages.
Connaître vos pros agit toujours comme un avantage lors de la négociation d'un salaire. Connaître des pros vous aide à mieux vous connaître. Vous aide à calculer votre valeur.
2. Ayez une stratégie pour surmonter vos inconvénients.
Comme vous avez vos avantages, vous aurez évidemment des inconvénients. Cela ne vous rend pas indigne. La façon dont vous choisissez de vous attaquer à ces inconvénients vous en vaut encore plus la peine. Connaître vos inconvénients vous aide à décider comment vous voulez vous présenter.
3. Calculez votre valeur méritée.
Maintenant, en gardant à l'esprit ces avantages et inconvénients, essayez de calculer une valeur que vous pensez mériter. Cela vous aide à clarifier vos pensées et vos idées. Cela vous permet de gagner en confiance et de mettre une proposition claire devant le recruteur.
4. Soyez prêt pour les questions difficiles.
Comme il est de votre devoir de veiller à ce que vous ne soyez pas sous-évalué, il est du devoir du recruteur d'obtenir la meilleure offre possible pour eux. Le recruteur vous testera en vous posant des questions difficiles comme « avez-vous une autre offre ? », « Sommes-nous sur votre priorité ? Ces questions ne semblent pas difficiles, mais sont posées pour vérifier si vous êtes sur la défensive.
Le meilleur conseil ici sera d'être honnête et de ne jamais mentir. Si vous mentez, non seulement cela vous nuira à l'avenir, mais cela semblera également non professionnel et contraire à l'éthique.
5. Connaître le recruteur.
Connaître les besoins du recruteur joue toujours en notre faveur. Cela vous aide à planifier vos stratégies pour vous présenter et vous aide à savoir où vous concentrer tout en faisant appel à vos compétences.
6. Préparez votre feuille de vantardise.
Une feuille de vantardise est une liste de vos réalisations et expériences que vous avez l'intention d'informer votre recruteur afin d'établir une valeur parfaite pour vous-même. Essayez d'éviter de paraître trop prétentieux lorsque vous parlez de vos réalisations.
7. Connaître le nombre exact.
Cela vous aidera à clarifier vos idées, à connaître l'objectif à négocier et à savoir quand partir. Les personnes qui connaissent le nombre exact ont tendance à saisir une offre proche de leur chiffre souhaité. Cela fait croire à l'employeur que vous avez fait des recherches intenses pour connaître votre valeur marchande.
Pendant l'entretien
1. Présentez vos pensées de manière organisée.
Présenter vos pensées de manière organisée met en lumière votre clarté de pensée. Une manière organisée inclura non seulement vos intérêts mais aussi l'intérêt du recruteur à montrer que vous vous révélerez un atout utile pour l'entreprise.
2. Demandez plus que décidé.
Demandez plus que vous ne voulez. Cela aidera à démarrer du bon pied dans la négociation. Essayez d'éviter les ultimatums, cela limitera votre champ de négociation.
3. Sachez quand partir.
Soyez prêt à refuser une offre très inférieure à ce que vous méritez. Le recruteur essaiera de vous maintenir sur la position de faiblesse lors de la négociation, mais votre volonté de renoncer à une offre compromettante peut parfois représenter vos points forts. Ce ne sera pas facile, mais il est important de savoir quand dire non.
4. Soyez confiant.
La confiance est votre armure lors de la négociation d'un salaire. Le recruteur essaiera de baisser votre garde pour conclure la meilleure affaire pour l'entreprise, mais ne vous arrêtez pas tant que vous n'avez pas obtenu le nombre souhaité.
5. Ne vous inquiétez pas de poser des questions sur les responsabilités des postes offerts.
Il s'agit d'une stratégie utilisée par de nombreux candidats à l'emploi pour mieux négocier. Poser des questions sur les responsabilités du poste proposé permet au recruteur de dégager l'importance de votre exigence et nous donne un meilleur pied dans la phase de négociation.
Par exemple, si vous passez un entretien pour un poste d'ingénieur de conception, vous pouvez demander l'étendue de l'analyse requise pour le poste. Vous pouvez poser des questions sur les projets sur lesquels vous travaillerez.
6. Concentrez-vous sur vous en tant qu'atout pour eux.
Le recruteur essaiera d'utiliser vos erreurs passées comme un moyen de s'en tirer avec un accord unilatéral. Essayez de vous concentrer sur vos compétences qui aideront l'entreprise dans le futur. Essayez de les convaincre que vous serez un atout pour leur entreprise. Rappelez-vous la feuille de vantardise que nous avons préparée. Ce sera le moment idéal pour utiliser cette feuille.
7. Ne les menacez pas, restez positif et évitez d'être insistant.
Menacer de partir et se vanter des offres que vous avez est considéré comme très peu professionnel. Ne soyez pas impoli lorsque vous négociez un salaire. Un recruteur voit pour des valeurs comme la coordination et la maturité. Si votre comportement contredit ses besoins, cela vous mettra sûrement en position de faiblesse.
Essayez ceci à la place - "J'ai constaté que mon champ de travail et mes responsabilités se sont élargis et que les rôles ont considérablement augmenté depuis ces dernières années. Je voudrais discuter à nouveau de ma rémunération dans cette perspective.
Obtenir une réponse
1. Envisagez d'autres options.
Parfois, vous ne pourrez pas atteindre le nombre ciblé pour votre salaire, mais cela ne signifie pas toujours que vous devriez vous en éloigner. Essayez d'envisager d'autres options comme les périodes de congé, les primes, les commissions de projet, les affectations, un meilleur titre, etc. Cela peut vous aider à faire une meilleure affaire dans son ensemble.
2. Écoutez attentivement.
L'écoute attentive est très importante si vous souhaitez vraiment connaître les besoins du recruteur. Cela vous aidera à trouver une solution qui rendra les deux extrémités heureuses.
3. Ne négociez pas juste pour négocier.
Beaucoup de gens négocient simplement parce qu'ils sont obligés de négocier et prouvent qu'ils ne bougeront pas facilement. Marchander sur de petites choses vous fera paraître irritant et immature. Essayez de négocier plusieurs problèmes en même temps au lieu d'y aller en série.
4. N'hésitez pas à demander du temps pour réfléchir à l'offre.
Celui-ci ne fonctionne pas plus mais est utilisé par de nombreuses personnes pour montrer qu'ils examineront leur offre et qu'ils sont en position de force. Certaines personnes reçoivent même un rappel avec une meilleure offre pour clôturer plus tôt le poste.
Conclusion
Négocier le salaire ne sera pas une tâche facile. On s'attend à ce que vous connaissiez votre valeur, vos compétences et vos capacités dans une bien plus grande mesure. Essayez de travailler vos talents de négociateur. L'essentiel de la négociation du salaire est de pouvoir convaincre le recruteur de votre valeur sans être impoli et en évitant toute fausse présentation.
Vous serez jugé à plusieurs reprises au cours de cette phase, mais ne les laissez jamais avoir un avantage sur vous. Savoir quand reculer est également important. Essayez de conclure un accord qui ne soit pas biaisé et qui vous servira à tous les deux
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Sandeep Bhandari est le fondateur du site Web PrepMyCareer.com.
Je suis un blogueur professionnel à plein temps, un spécialiste du marketing numérique et un formateur. J'aime tout ce qui touche au Web et j'essaie d'apprendre de nouvelles technologies chaque jour.
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