नौकरी के लिए साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान वेतन पर चर्चा कैसे करें? (2024 प्रासंगिक उदाहरणों के साथ)

कोई फर्क नहीं पड़ता कि संगठन कितना बड़ा है, कोई फर्क नहीं पड़ता कि कंपनी कितने देशों में काम कर रही है और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कंपनी का बुनियादी ढांचा कितना अच्छा है, आखिरकार जो चीज मायने रखती है वह है वेतन। जब किसी कर्मचारी को उसकी अपेक्षा के अनुरूप वेतन मिलता है, तो यह सीधे तौर पर उसे संतुष्ट करता है जिससे उसके काम की गुणवत्ता में सीधे सुधार होता है।

यहां तक ​​कि दुनिया भर के संगठन भी इस तथ्य से अवगत हैं, लेकिन लागत में कटौती को ध्यान में रखते हुए, वे कमजोर बातचीत और समझाने के कौशल वाले कर्मचारियों को कम वेतन देते हैं। इसलिए, एक कर्मचारी के लिए कुछ युक्तियों को सीखना अत्यंत महत्वपूर्ण हो जाता है, जिसके माध्यम से वे अपने वेतन पर बातचीत कर सकते हैं और संतोषजनक मुआवजे के साथ अनुकूल स्थिति में आ सकते हैं।

साक्षात्कार के दौरान अधिकतम वेतन प्राप्त करने के लिए युक्तियाँ

1) उन्हें पहले अपनी वेतन अपेक्षाओं के बारे में न बताएं

साक्षात्कारकर्ता जो सबसे चतुर काम करते हैं वह यह है कि वे आपसे आपकी वेतन अपेक्षाओं के बारे में पूछते हैं और सबसे खराब काम जो एक साक्षात्कारकर्ता करता है वह यह है कि उन्हें वही बात विनम्रता से बताएं। ऐसा करने से आपकी अधिक सैलरी पाने की संभावना काफी हद तक खत्म हो जाती है और आपको औसत या औसत सैलरी ही मिल पाती है।

एक साक्षात्कारकर्ता जब आपकी वेतन आवश्यकताओं के बारे में जानता है, तो वह एक प्रभावशाली स्थिति में आ जाता है और आपको उससे कम वेतन पर नौकरी दे सकता है।

ऐसे परिदृश्य से बचने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आप अपने साक्षात्कारकर्ता को पहले यह प्रश्न पूछने का मौका न दें। साक्षात्कार प्रक्रिया में शामिल होने के बाद, लगभग 4-5 मिनट के लिए, नेतृत्व करें, मशाल वाहक बनें, ताकत जुटाएं और विनम्र और नम्र तरीके से, बस अपने नियोक्ता से पूछें:

रास्ता I: आप मुझे कितना ऑफर करने को तैयार हैं?

रास्ता II: अपने सभी कौशलों से अवगत होने के बाद, मुझे यह जानना अच्छा लगेगा कि आपके पास मेरे लिए क्या है? मेरा मतलब है, आप मुझे कितना ऑफर कर सकते हैं?

तरीका III: मेरे कौशल और शैक्षणिक योग्यताएं, आपकी विज्ञापित रिक्ति से पूरी तरह मेल खाती हैं। मैं बस यह जानना चाहता था कि मैं वेतन और अनुलाभों के मामले में कितनी उम्मीद कर सकता हूं?

2) साक्षात्कारकर्ता को कभी गुमराह न करें

भ्रामक और काल्पनिक तथ्य प्रस्तुत करने से न केवल आपकी प्रतिष्ठा खराब हो सकती है बल्कि आपके चयन की संभावना भी काफी कम हो सकती है। अपने नियोक्ता के प्रति हमेशा ईमानदार रहें और अपने कौशल, ज्ञान और अनुभव की सच्ची प्रस्तुति दें। केवल अधिक वेतन पाने के लिए, तथ्यों को तोड़-मरोड़ कर पेश न करें या बेईमान बयान न दें, क्योंकि सत्य की हमेशा जीत होती है और अंततः, आप पकड़े जाएंगे।

ऐसा करने के बजाय, आप उन्हें उन मूल्यों के बारे में समझाकर अपनी संभावनाओं को बेहतर बना सकते हैं जो आप संगठन में ला सकते हैं, जो योगदान आप कर सकते हैं, और जो करिश्मा आपके पास है, जिसे हासिल किया जा सकता है। बेहतर समझाने के कौशल और त्वरित प्रतिक्रिया से आप चमत्कार कर सकते हैं और आपको बेहतर वेतन पाने में मदद मिलेगी।

आप इस प्रकार प्रतिक्रिया दे सकते हैं:

ऊर्जावान, शीघ्र सीखने वाला और मेहनती व्यक्ति होने के नाते, मेरे पास इस संगठन को देने के लिए बहुत कुछ है। मैं हमेशा अत्यंत सावधानी से काम करता हूं और मुझे सौंपे गए प्रत्येक कार्य को सावधानीपूर्वक करता हूं। मेरा रवैया अनुशासन बनाए रखने और पूरी एकाग्रता के साथ काम करने का है। अच्छे मुआवजे के साथ, मैं अपने पूरे जोश और श्रम के साथ काम कर सकता हूं और कंपनी के लिए संपत्ति साबित हो सकता हूं।

3) चल रहे रुझानों का गहन विश्लेषण करें

किसी काल्पनिक, मनमाने और यादृच्छिक आंकड़े पर बातचीत करने का कोई मतलब नहीं है। यह न केवल आपके व्यक्तित्व को एक लालची व्यक्ति का मान लेगा बल्कि आपकी छवि एक भाड़े के व्यक्ति की भी बना देगा। दूसरी ओर, समान भूमिका, नौकरी या पद के लिए उद्योग में अपनाए जाने वाले बाजार के रुझानों का उचित विश्लेषण करने से, किसी व्यक्ति को उसकी योग्यता का उचित अंदाजा हो जाता है और इस तरह उसे बातचीत के लिए बेहतर आधार और विचार मिलता है।

निम्नलिखित केस अध्ययन को समझने से आप प्रवृत्ति विश्लेषण करने के महत्व को समझ सकेंगे:

श्री XYZ जनवरी 2021 में अकाउंटेंट के साक्षात्कार के लिए गए, जो AAA लिमिटेड द्वारा विज्ञापित एक रिक्ति थी। वर्ष 2019 में हाल के रुझानों के अनुसार समान पद के लिए $60,000 से $70,000 का वार्षिक वेतन सुझाया गया था। मिस्टर एक्सवाईजेड ने उसी पर भरोसा किया और साक्षात्कार के लिए गए।

श्री XYZ नौकरी सुरक्षित करने में विफल रहे क्योंकि उनकी वेतन अपेक्षाएँ नवीनतम प्रवृत्ति से बहुत अधिक थीं। एक पस्त अर्थव्यवस्था में, व्यवसायों को मुश्किल में डालते हुए, समान भूमिका के लिए औसत वेतन $ 30,000 से $ 45,000 तक कम हो गया।

इस मामले में, श्री एक्सवाईजेड अपनी ओर से लापरवाही का शिकार हो गए और नवीनतम वेतन प्रवृत्तियों का एक मेहनती और गंभीर सर्वेक्षण करने में विफल रहे। इस प्रकार, बातचीत की जमीन खो गई और उसे किसी भी नौकरी से वंचित कर दिया गया, अधिक वेतन पाने की बात तो दूर रही।

साक्षात्कार के लिए उपस्थित होने वाले उम्मीदवार नवीनतम रुझानों का अनुमान इसके माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं:

• ऑनलाइन सर्वेक्षण
• नौकरी पोर्टल
• दोस्तों, शिक्षकों या समान भूमिका में काम करने वाले किसी प्रतिष्ठित व्यक्ति से परामर्श करना।
• नियोजन अभिकरण
• ऑनलाइन वेबसाइट

4) वेतन पर बातचीत करें

वेतन के लिए बातचीत नौकरी साक्षात्कार के विभिन्न चरणों में हो सकती है, जिसके बारे में आगे बताया गया है:

साक्षात्कार प्रक्रिया के पहले दौर के दौरान

आमतौर पर, पहला राउंड एक स्क्रीनिंग राउंड होता है और साक्षात्कारकर्ता पहले राउंड में ही उम्मीदवारों की वेतन अपेक्षाओं से अवगत हो जाते हैं। यदि आप इस स्तर पर बातचीत करेंगे, तो इससे साक्षात्कार प्रक्रिया के अगले चरणों में पहुंचने की संभावना कम हो सकती है, इसलिए सलाह दी जाती है कि इस चरण में वेतन के बारे में बहुत कुछ न कहें।

दूसरा राउंड/तकनीकी राउंड

आपके चयन का पहला दौर पूरा करने के बाद, यानी स्क्रीनिंग के बाद, शुरुआत की तुलना में प्रतिस्पर्धा कम रह जाएगी। वेतन के बारे में बातचीत शुरू करने के लिए एक अच्छा मंच चुनें और साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान होने वाली उचित बातचीत चुनें। विनम्र, शिष्ट बनें और नरम लहजे में उन्हें समझाएं कि आप प्रस्तावित वेतन से अधिक वेतन के हकदार क्यों हैं।

अंतिम चरण/नौकरी की पेशकश

यह चरण आपके लिए सबसे अच्छी स्थिति है, जिसमें आपको दिए जाने वाले वेतन पर बातचीत करनी होगी। यह देखा गया है कि ज्यादातर मामलों में, साक्षात्कारकर्ता स्वयं वेतन चर्चा शुरू करता है, जिससे आपका काम बहुत आसान हो जाता है। इसके लिए हमेशा अपने उच्चतम योग्यताओं के साथ अपने कौशल और कार्य अनुभव के बारे में एक रिपोर्ट लिखकर तैयार रखें।

लचीले रहें, और अगर आपको उचित वेतन वृद्धि भी मिल रही है, तो इसे स्वीकार करें।

5) अपने कौशल, ज्ञान, अनुभव और ताकत या विशेष गुणों की पूरी प्रस्तुति दें

यदि आप किसी साक्षात्कारकर्ता के सामने अपने आप को ठीक से अभिव्यक्त नहीं कर पाते हैं तो आप कभी भी उसे प्रभावित नहीं कर पाएंगे या लोगों के एक बड़े समूह से अलग नहीं दिख पाएंगे। इससे आपकी वेतन वार्ता का दायरा काफी हद तक सिकुड़ जाएगा और आपको संभवतः अपनी अपेक्षाओं से बहुत कम वेतन मिलेगा या औसत वेतन से भी कम वेतन मिलेगा।

इसके लिए एक रिपोर्ट तैयार करना महत्वपूर्ण और आवश्यक है, जिसमें अलग-अलग शीर्षक शामिल हों, जिसमें आपकी शैक्षिक पृष्ठभूमि से लेकर कौशल और ताकत तक सब कुछ का उल्लेख हो। आप निम्नलिखित तरीके से एक नमूना रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं:

एक एकाउंटेंट के समान नौकरी चाहने वाले वाणिज्य स्नातक के लिए नमूना रिपोर्ट:

स्वयं की सावधानीपूर्वक जांच के बाद एक सैंपल रिपोर्ट तैयार करनी चाहिए। गहन और गहन आत्म-विश्लेषण करने से आप अपनी खूबियों के बारे में और अधिक लिख सकेंगे, जो उच्च वेतन पाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

6) सैलरी कंपोनेंट पर ज्यादा ध्यान न दें

वेतन पर बहुत अधिक ध्यान देना और संगठन द्वारा दी जाने वाली सीखने की संभावनाओं, अनुलाभों, प्रोत्साहनों और बुनियादी ढांचे पर कोई ध्यान न देना, आपको कुछ भी हासिल करने से ज्यादा खो सकता है। वेतन के अलावा, कंपनी द्वारा पेश किए जाने वाले विभिन्न सीखने के अवसरों पर भी पूरा और गंभीरता से ध्यान दें। वे आत्म-विकास और आपके कौशल के विकास के लिए बहुत महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण हैं, जो आपको उच्च वेतन प्राप्त करने में मदद करेंगे, शायद इस कार्यस्थल पर नहीं, लेकिन निश्चित रूप से किसी अन्य कार्यस्थल पर।

इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपको जो वेतन वृद्धि मिल रही है, उस बढ़ोतरी पर उस बढ़ोतरी की छाया पड़ सकती है जिसके लिए नए कौशल और तकनीक सीखने के बाद पात्र होंगे।

7) सुनिश्चित करें कि हर चीज काले और सफेद रंग में प्राप्त हो

किसी के जीवन का सबसे अच्छा दिन वह होता है जब उसे वांछित परिणाम मिलते हैं। नौकरी पाने और आख़िरकार मनचाहा वेतन पाने के लिए बहुत-बहुत बधाई। लेकिन, निश्चिंत न हों क्योंकि ताबूत में एक आखिरी कील बाकी है। वह सब कुछ काले और सफेद रंग में प्राप्त करें, जो अंदर है लिख रहे हैं.

कभी भी उत्तेजित होकर अपना पद न छोड़ें, बल्कि अपने नियोक्ता को आपको लिखित रूप में एक दस्तावेज़ देने के लिए मजबूर करें जिसमें आपकी नौकरी का विवरण, आपकी भूमिकाओं और जिम्मेदारियों के लिए दिए गए मुआवजे और अन्य प्रमुख विवरणों का विवरण हो। ऐसा करना आपके नियोक्ता का कर्तव्य है और वह उस मांग को अस्वीकार नहीं कर सकता।

नौकरी की पेशकश मिलने के बाद आपके नियोक्ता से नमूना दस्तावेज़ एकत्र किया जाना चाहिए

हमें OOK सिटी में स्थित हमारी शाखा में वित्तीय विश्लेषक के पद पर श्री XYZ को नियुक्त करते हुए खुशी महसूस हो रही है। सभी प्रासंगिक विवरण नीचे दस्तावेज़ में उल्लिखित हैं:

निष्कर्ष

इस तेजी से भागती दुनिया में जीवनयापन की बढ़ती लागत और बढ़ती महंगाई के साथ, हर कोई आरामदायक और विलासितापूर्ण जीवन जीना चाहता है। यह इच्छा अधिक वेतन और व्यवसायिक लाभ अर्जित करके ही पूरी हो सकती है। यदि आपके पास वांछित कौशल, कार्य अनुभव और गुणवत्ता है, तो दमनकारी स्थितियों का सामना करने वाली अर्थव्यवस्था में भी, उच्च वेतन की मांग करने में कोई बुराई नहीं है।

बस यह सुनिश्चित करें कि आप इसे ज़्यादा न करें और उचित हों। यदि आपको हमारे लेख पसंद आते हैं तो उन्हें अपने परिवार और दोस्तों के साथ साझा करना न भूलें। नीचे टिप्पणी अनुभाग में हमें यह भी बताएं कि हमारे लेख आपके लिए कितने उपयोगी हैं।

संदर्भ

1. https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509

संदीप भंडारी

संदीप भंडारी PrepMyCareer.com वेबसाइट के संस्थापक हैं।

मैं एक पूर्णकालिक पेशेवर ब्लॉगर, एक डिजिटल मार्केटर और एक प्रशिक्षक हूं। मुझे वेब से जुड़ी हर चीज़ पसंद है और मैं हर दिन नई तकनीकें सीखने की कोशिश करता हूं।

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