कई करियर चाहने वालों या अपनी पहली नौकरी पाने वाले लोगों के लिए वेतन पर बातचीत करना एक दुःस्वप्न रहा है। जब आपको कैंपस ड्राइव के माध्यम से नौकरी मिलती है, तो आप अपनी योग्यता साबित करने के लिए एप्टीट्यूड टेस्ट, ग्रुप डिस्कशन, तकनीकी साक्षात्कार और फिर अंत में एचआर साक्षात्कार जैसे कई चरणों से गुजरते हैं। इसलिए आप पूरी तरह से गरिमा के साथ अपने वेतन पर बातचीत करने के अधिकार के हकदार हैं।
हालाँकि जब यह एक प्लेसमेंट ड्राइव नहीं है तो आप अपनी उपलब्धियों और अनुभवों का बखान उस मूल्य को प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं जिसके आप हकदार हैं। कई उम्मीदवारों द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलती एक कर्मचारी के रूप में उनके मूल्य और महत्व को कम आंकना है।
किसी भी साक्षात्कार में वेतन पर बातचीत एक महत्वपूर्ण चरण है। यह आपको संबंधित कंपनी में अपना मूल्य स्थापित करने में मदद करता है। उस चरण में सफल होने के लिए आपको साक्षात्कार से काफी पहले तैयार रहना होगा।
इंटरव्यू से पहले
1. अपने पेशेवरों को जानें.
वेतन पर बातचीत करते समय अपने पेशेवरों को जानना हमेशा लाभ के रूप में कार्य करता है। पेशेवरों को जानने से आपको खुद को बेहतर तरीके से जानने में मदद मिलती है। आपके मूल्य की गणना करने में आपकी सहायता करता है।
2. अपनी कमियों पर काबू पाने के लिए एक रणनीति बनाएं।
चूँकि आपके पास अपने फायदे हैं तो जाहिर तौर पर आपके कुछ नुकसान भी होंगे। ये आपको अयोग्य नहीं बनाते. आप इन बुराइयों से निपटने का जो तरीका चुनते हैं, वह आपको और भी अधिक मूल्यवान बनाता है। अपनी बुराइयों को जानने से आपको यह तय करने में मदद मिलती है कि आप खुद को कैसे प्रस्तुत करना चाहते हैं।
3. अपने योग्य मूल्य की गणना करें।
अब इन पेशेवरों और विपक्षों को ध्यान में रखते हुए उस मूल्य की गणना करने का प्रयास करें जिसके आप हकदार हैं। इससे आपको विचारों और विचारों की स्पष्टता प्राप्त करने में मदद मिलती है। इससे आपको कुछ आत्मविश्वास मिलता है और आप भर्तीकर्ता के सामने एक स्पष्ट प्रस्ताव रखते हैं।
4. कठिन सवालों के लिए तैयार रहें.
चूँकि यह आपका कर्तव्य है कि आप यह ध्यान रखें कि आपको कम महत्व न मिले, इसलिए यह भर्तीकर्ता का कर्तव्य है कि वह उनके लिए सर्वोत्तम संभव सौदा प्राप्त करे। भर्तीकर्ता 'क्या आपके पास कोई अन्य प्रस्ताव है?', 'क्या हम आपकी सर्वोच्च प्राथमिकता पर हैं?' जैसे कठिन प्रश्न पूछकर आपकी परीक्षा लेंगे। ये प्रश्न कठिन नहीं लगेंगे लेकिन यह जाँचने के लिए पूछे जाते हैं कि क्या आप रक्षात्मक हो जाते हैं।
यहां सबसे अच्छी सलाह यही होगी कि ईमानदार रहें और कभी झूठ न बोलें। यदि आप झूठ बोलते हैं तो यह न केवल आपको भविष्य में नुकसान पहुंचाएगा बल्कि गैर-पेशेवर और अनैतिक भी लगेगा।
5. भर्तीकर्ता को जानें.
भर्तीकर्ता की ज़रूरतों को जानना हमेशा हमारे लिए बेहतर होता है। इससे आपको खुद को प्रस्तुत करने के बारे में अपनी रणनीतियों की योजना बनाने में मदद मिलती है और आपको यह जानने में मदद मिलती है कि अपने कौशल को सूचीबद्ध करते समय कहां ध्यान केंद्रित करना है।
6. अपनी ब्रैग शीट तैयार करें.
ब्रैग शीट आपकी उपलब्धियों और अनुभवों की एक सूची है जिसे आप अपने भर्तीकर्ता को सूचित करना चाहते हैं ताकि आपके लिए एक आदर्श मूल्य स्थापित हो सके। अपनी उपलब्धियों के बारे में बात करते समय अत्यधिक अहंकारी होने से बचने का प्रयास करें।
7. सटीक संख्या जानें.
इससे आपको विचारों की स्पष्टता प्राप्त करने, बातचीत करने के लक्ष्य को जानने और यह जानने में मदद मिलेगी कि कब बाहर निकलना है। जो लोग सटीक संख्या जानते हैं वे अपने वांछित आंकड़े के करीब का प्रस्ताव पकड़ लेते हैं। इससे नियोक्ता को लगता है कि आपने अपना बाजार मूल्य जानने के लिए गहन शोध किया है।
इंटरव्यू के दौरान
1. अपने विचारों को व्यवस्थित ढंग से प्रस्तुत करें।
अपने विचारों को व्यवस्थित ढंग से प्रस्तुत करने से आपके विचारों की स्पष्टता पर प्रकाश पड़ता है। एक संगठित तरीके में न केवल आपके हित शामिल होंगे बल्कि भर्तीकर्ता के हित भी शामिल होंगे ताकि यह दिखाया जा सके कि आप कंपनी के लिए एक उपयोगी संपत्ति साबित होंगे।
2. तय से ज्यादा मांगना.
आप जितना चाहते हैं उससे अधिक मांगें। इससे बातचीत को अच्छे स्तर से शुरू करने में मदद मिलेगी। अल्टीमेटम से बचने की कोशिश करें, इससे आपकी बातचीत का दायरा सीमित हो जाएगा।
3. जानें कि कब दूर जाना है।
किसी ऐसे प्रस्ताव को ठुकराने के लिए तैयार रहें जो आपकी योग्यता से बहुत कम हो। बातचीत करते समय भर्तीकर्ता आपको कमज़ोर स्थिति में बनाए रखने की कोशिश करेगा, लेकिन कमज़ोर प्रस्ताव से दूर जाने की आपकी इच्छा कभी-कभी आपकी ताकत का प्रतिनिधित्व कर सकती है। यह आसान नहीं होगा लेकिन यह जानना महत्वपूर्ण है कि कब ना कहना है।
4. आश्वस्त रहें।
वेतन पर बातचीत करते समय आत्मविश्वास आपका कवच है। भर्तीकर्ता कंपनी के लिए सबसे अच्छा सौदा हासिल करने के लिए आपको परेशान करने की कोशिश करेगा, लेकिन तब तक नहीं रुकेगा जब तक आपको वांछित नंबर नहीं मिल जाता।
5. प्रस्तावित पदों की जिम्मेदारियों के बारे में प्रश्न पूछने की चिंता न करें।
यह एक ऐसी रणनीति है जिसका उपयोग कई नौकरी चाहने वाले लोग बातचीत में बेहतर अनुभव प्राप्त करने के लिए करते हैं। प्रस्तावित पद की जिम्मेदारियों के बारे में प्रश्न पूछने से भर्तीकर्ता को आपकी आवश्यकता का महत्व पता चल जाता है और हमें बातचीत के चरण में बेहतर पैर जमाने का मौका मिलता है।
उदाहरण के लिए यदि आप डिज़ाइन इंजीनियर के पद के लिए साक्षात्कार दे रहे हैं, तो आप नौकरी के लिए आवश्यक विश्लेषण की सीमा के बारे में पूछ सकते हैं। आप उन परियोजनाओं के बारे में पूछ सकते हैं जिन पर आप काम करेंगे।
6. उनके लिए एक परिसंपत्ति के रूप में आप पर ध्यान केंद्रित करें।
भर्तीकर्ता आपकी पिछली गलतियों का उपयोग एकतरफा सौदे से बचने के लिए करने का प्रयास करेगा। अपने कौशल पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें जो आने वाले भविष्य में कंपनी की मदद करेगा। उन्हें समझाने की कोशिश करें कि आप उनकी कंपनी के लिए कैसे संपत्ति बनेंगे। हमारे द्वारा तैयार की गई ब्रैग शीट को याद रखें। यह उस शीट का उपयोग करने का सबसे उपयुक्त क्षण होगा।
7. उन्हें धमकी न दें, सकारात्मक रहें और धक्का देने से बचें।
छोड़ने की धमकी देना और आपके पास मौजूद प्रस्तावों के बारे में डींगें मारना अत्यधिक गैर-पेशेवर माना जाता है। वेतन पर बातचीत करते समय असभ्य न बनें। एक भर्तीकर्ता समन्वय और परिपक्वता जैसे मूल्यों को देखता है। यदि आपका व्यवहार उसकी जरूरतों के विपरीत है तो यह निश्चित रूप से आपको कमजोरी की स्थिति में डाल देगा।
इसके बजाय इसे आज़माएं- ''मैंने अनुभव किया है कि पिछले कुछ वर्षों से मेरे काम का दायरा और जिम्मेदारियां बढ़ी हैं और भूमिकाएं काफी हद तक बढ़ गई हैं। मैं इस परिप्रेक्ष्य में अपने मुआवज़े पर फिर से चर्चा करना चाहूँगा।”
उत्तर मिल रहा है
1. अन्य विकल्पों पर विचार करें.
कभी-कभी आप अपने वेतन के लिए लक्षित संख्या तक नहीं पहुंच पाएंगे लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको इससे दूर चले जाना चाहिए। अन्य विकल्पों पर विचार करने का प्रयास करें, जैसे छुट्टी की अवधि, बोनस, प्रोजेक्ट कमीशन, असाइनमेंट, बेहतर शीर्षक, आदि। इससे आपको समग्र रूप से बेहतर सौदे में मदद मिल सकती है।
2. ध्यान से सुनो.
यदि आप वास्तव में भर्तीकर्ता की ज़रूरतों को जानना चाहते हैं तो ध्यान से सुनना बहुत महत्वपूर्ण है। इससे आपको ऐसा समाधान ढूंढने में मदद मिलेगी जिससे दोनों पक्ष खुश होंगे।
3. केवल बातचीत करने के लिए बातचीत न करें।
बहुत से लोग केवल इसलिए बातचीत करते हैं क्योंकि वे बातचीत करने और यह साबित करने के लिए बाध्य हैं कि वे आसानी से पीछे नहीं हटेंगे। छोटी-छोटी बातों पर मोलभाव करने से आप चिड़चिड़े और अपरिपक्व लगेंगे। क्रमिक रूप से आगे बढ़ने के बजाय एक ही समय में कई मुद्दों पर बातचीत करने का प्रयास करें।
4. प्रस्ताव पर विचार करने के लिए समय मांगने में संकोच न करें।
यह अधिक काम नहीं करता है लेकिन कई लोगों द्वारा इसका उपयोग यह प्रदर्शित करने के लिए किया जाता है कि वे अपने प्रस्ताव पर विचार करेंगे और वे मजबूत स्थिति में हैं। कुछ लोगों को स्थिति के लिए जल्दी समापन करने के बेहतर प्रस्ताव के साथ वापस कॉल भी आती है।
निष्कर्ष
वेतन पर बातचीत करना आसान काम नहीं होगा। आपसे अपेक्षा की जाती है कि आप अपने मूल्य, कौशल, क्षमताओं को काफी हद तक जानें। अपने बातचीत कौशल पर काम करने का प्रयास करें। वेतन पर बातचीत का मुख्य सार यह है कि भर्तीकर्ता को बिना अशिष्टता के और किसी भी गलत प्रस्तुति से बचने के लिए अपने मूल्य के बारे में समझाने में सक्षम होना चाहिए।
इस चरण के दौरान कई मौकों पर आपकी आलोचना की जाएगी, लेकिन कभी भी उन्हें अपने ऊपर हावी न होने दें। यह जानना भी महत्वपूर्ण है कि कब पीछे हटना है। ऐसा सौदा करने का प्रयास करें जो पक्षपातपूर्ण न हो और आप दोनों के लिए अच्छा हो
मैंने आपको मूल्य प्रदान करने के लिए इस ब्लॉग पोस्ट को लिखने में बहुत मेहनत की है। यदि आप इसे सोशल मीडिया पर या अपने मित्रों/परिवार के साथ साझा करने पर विचार करते हैं, तो यह मेरे लिए बहुत उपयोगी होगा। साझा करना है ♥️
संदीप भंडारी PrepMyCareer.com वेबसाइट के संस्थापक हैं।
मैं एक पूर्णकालिक पेशेवर ब्लॉगर, एक डिजिटल मार्केटर और एक प्रशिक्षक हूं। मुझे वेब से जुड़ी हर चीज़ पसंद है और मैं हर दिन नई तकनीकें सीखने की कोशिश करता हूं।
सभी टीम प्रबंधन, सामग्री निर्माण और मुद्रीकरण कार्य मेरे द्वारा संभाले जाते हैं। PrepMyCareer की टीम के साथ मिलकर, इसका उद्देश्य हमारे पाठकों को उपयोगी और आकर्षक सामग्री प्रदान करना है।