वेतन को किसी विशेष नौकरी की पेशकश के चयन को प्रभावित करने वाला सबसे प्रमुख प्रेरक कारक माना जा सकता है। इस दुनिया में हर कोई उच्च वेतन और आकर्षक सुविधाएं प्राप्त करना चाहता है। यही प्राथमिक कारण है कि लोग अधिक मुआवज़ा पाने के लिए एक कंपनी से दूसरी कंपनी में स्थानांतरित हो जाते हैं। वेतन पर बातचीत करना एक कला है जिसमें महारत हासिल होनी चाहिए और सीखी जानी चाहिए।
वेतन पर बातचीत करने से पहले पूर्व आवश्यकताएँ
1) एक सर्वेक्षण करें
बिना किसी उचित विश्लेषण या सर्वेक्षण के कोई भी यादृच्छिक आंकड़ा कहना बुद्धिमानी नहीं है। इससे पता चलेगा कि आप कुछ हद तक भाड़े के व्यक्ति हैं और कंपनी के लिए मूल्यवान कर्मचारी नहीं हो सकते। इससे आपके चयन की संभावना काफी कम हो सकती है। इसलिए, किसी को उद्योग में प्रचलित स्थितियों और समान भूमिका की वेतन संभावनाओं का उचित विश्लेषण करने का प्रयास करना चाहिए। इससे आपको सही अंदाज़ा हो जाएगा कि आप कहां खड़े हैं।
2) सीमा को पहचानें
सर्वेक्षण करते समय, किसी को वेतन की इष्टतम सीमा की पहचान करनी चाहिए।
उदाहरण के लिए, श्री एबीसी एक परामर्श कंपनी में वरिष्ठ लेखा प्रबंधक के रूप में काम करने के इच्छुक हैं। उन्होंने छह महीने की इंटर्नशिप पूरी कर ली है और व्यापक बाजार अनुसंधान करने के बाद, उन्होंने पाया कि वह $50,000 से $80,000 के बीच वेतन पाने के योग्य हैं।
3) उच्च सीमा चुनें
सीमा या वेतन ब्रैकेट की पहचान करने के बाद, बस उच्च सीमा चुनें। अपने कौशल और ज्ञान पर विश्वास रखें और मान लें कि आप अपने इष्टतम वेतन वर्ग में उच्चतम वेतन के लिए पात्र हैं। कोई भी मध्य मूल्य चुनना आपके व्यक्तिगत हितों के लिए हानिकारक हो सकता है क्योंकि यह देखा गया है कि साक्षात्कारकर्ता बातचीत करते हैं और अपेक्षित वेतन कम कर देते हैं।
बिंदु संख्या में उल्लिखित उदाहरण की निरंतरता में। 2, श्री एबीसी को अपने वांछनीय या अपेक्षित वेतन के रूप में $80,000 चुनना होगा।
4) लचीले बनो
अपने इष्टतम वेतन ब्रैकेट में उच्चतम सीमा चुनने के बाद, अड़ियल और कठोर बन जाना मूर्खतापूर्ण और गंवार है। कर्मचारियों को ऊंची सीमा चुनने की सलाह दी जाती है क्योंकि किसी कर्मचारी को उसकी वेतन अपेक्षाओं से कुछ कम पर नौकरी देना नियोक्ताओं की एक आम आदत है। इसलिए, व्यक्ति को लचीला होना चाहिए और सौदे को पूरा करने का प्रयास करना चाहिए।
5) अपना वॉक अवे नंबर पहचानें
एक कर्मचारी को, शोध के बाद, वॉक अवे नंबर की पहचान करनी चाहिए और उस पर समझौता करना चाहिए, जिसका सीधा सा मतलब है सबसे कम वेतन जिसके लिए आप संगठन के लिए काम करने को तैयार हैं। ऐसा नंबर चुनना बहुत उपयोगी है और इससे आपको अपना वांछित वेतन प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
6) 'नहीं' कहने के लिए भी तैयार रहें
यह अनुशंसा की जाती है कि किसी कर्मचारी को अपने व्यक्तिगत वॉक अवे नंबर से कम पर रोजगार स्वीकार नहीं करना चाहिए। यदि कोई नियोक्ता स्मार्ट बनने की कोशिश करता है और चाहता है कि आप औसत से कम वेतन पर काम करें, तो विनम्रतापूर्वक प्रस्ताव स्वीकार करने से इनकार कर दें और चले जाएं।
चरण दर चरण टेलीफोनिक बातचीत
चरण I: सही व्यक्ति ढूंढें
उस व्यक्ति की पहचान करें जिसके पास आपका वेतन बढ़ाने या आपको वेतन वृद्धि की पेशकश करने का अधिकार है। ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत करना जो ऐसे कार्यों को नहीं संभाल रहा है, बेकार है और सरासर समय की बर्बादी है।
चरण II: अपनी अपेक्षाएँ साझा करें
अपने नियोक्ता को अपनी वेतन अपेक्षाएं बताएं जो गहन और व्यापक शोध पर आधारित होनी चाहिए। सुनिश्चित करें कि आप सम्मानजनक और विनम्र हैं।
उदाहरण के लिए,
कर्मचारी – हेलो सर!! मेरे आवेदन पर विचार करने और मुझे नौकरी की पेशकश करने के लिए धन्यवाद। सर, मैं बताना चाहता हूं कि आपके संस्थान द्वारा दिया जाने वाला वेतन प्रस्तावित औसत वेतन से कम है। मैंने गहन शोध किया है और पाया है कि समान भूमिका और अनुभव के लिए कोई भी आसानी से $80,000 प्राप्त करने में सक्षम है, जबकि आप मुझे $55,000 की पेशकश कर रहे हैं।
चरण III: आपको अधिक वेतन क्यों दिया जाना चाहिए?
किसी नियोक्ता को समझाना एक महत्वपूर्ण कार्य है और इसका सख्ती से पालन किया जाना चाहिए। अपने नियोक्ता को प्रभावित करने और उन्हें यह साबित करने के लिए कि आप संगठन के लिए कितने मूल्यवान हो सकते हैं और आपका योगदान कितना फायदेमंद होगा, आपके पास बेहतर संचार कौशल होना चाहिए।
उदाहरण के लिए (निरंतरता में),
कर्मचारी - एक मेहनती व्यक्ति होने के नाते जिसमें चीजों को जल्दी से अनुकूलित करने और सीखने की क्षमता है, मेरा मानना है कि मेरे पास आपके संगठन में लाभकारी तरीके से योगदान करने के लिए कौशल और ज्ञान है। मेरे पास तीन महीने का इंटर्नशिप अनुभव है और इस कार्यकाल के दौरान मैंने समान कर्तव्य और कार्य किए हैं। इसलिए, मैं आपसे अनुरोध करता हूं कि आप इस पर विचार करें और मुझे मेरे अपेक्षित वेतन पर नौकरी पर रखें।
चरण IV: बातचीत के लिए तैयार रहें
इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आप जो मांग रहे हैं वह आपको नहीं मिल पाएगा। एक नियोक्ता आपको हमेशा अपना वेतन प्रस्ताव देगा जो आपकी वेतन अपेक्षाओं से कम होगा। पहले पहचाना गया वॉक-अवे नंबर अब उपयोग में आएगा और आपको उसके आधार पर एक सूचित निर्णय लेना होगा।
उदाहरण के लिए (निरंतरता में),
नियोक्ता - प्रिय एबीसी, मैं आपके इंटर्नशिप अनुभव और ज्ञान की सराहना करता हूं। आपकी साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान, मैंने यह भी मूल्यांकन किया कि आप अच्छे संचार कौशल वाले एक सकारात्मक व्यक्ति हैं। इसीलिए हम आपको काम पर रख रहे हैं. व्यवसाय गतिशील और अनिश्चित वातावरण में काम करते हैं और उन्हें कई चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। मैं अपने प्रस्ताव को संशोधित करता हूं और हम आपको अधिकतम $65,000 की पेशकश कर सकते हैं
कर्मचारी - मुझे ख़ुशी है कि आपने प्रस्ताव को संशोधित किया है और इसमें $10,000 की वृद्धि की है। मुझे अत्यंत खेद है सर, यह प्रस्तावित औसत वेतन से अभी भी बहुत कम है। मैं वास्तव में संगठन के लिए काम करना चाहता हूं और यदि आप मुझे कर्मचारी स्टॉक एक्सचेंज विकल्प के तहत 70,000 शेयरों के साथ $50 की पेशकश कर सकते हैं, तो मुझे इस प्रतिष्ठित संस्थान में शामिल होने में बहुत खुशी होगी।
चरण V: लचीले बनें
यदि आप अपने वॉक-अवे नंबर के करीब पहुंच रहे हैं, तो क्या यह अत्यधिक अनुशंसित है कि आप प्रस्ताव स्वीकार करें और सौदा बंद कर दें।
उदाहरण के लिए (निरंतरता में),
नियोक्ता - ठीक है, एबीसी, हम आपकी राय को महत्व देते हैं और फिर से संशोधन करके अपना सर्वश्रेष्ठ देना चाहेंगे। हम आपको $68,000 दे सकते हैं और छह महीने की सफल सेवा के बाद इसे $72,000 तक बढ़ा सकते हैं। यदि आप खुश हैं और सौदा स्वीकार करने के इच्छुक हैं तो मुझे अवश्य बताएं।
कर्मचारी- इस कंपनी में नौकरी करना मेरा सपना है और मैं हमेशा से यही चाहता था यहाँ काम करो. ठीक है सर, मैं प्रस्ताव स्वीकार करता हूं। मुझे मौका देने के लिए धन्यवाद.
नियोक्ता - एबीसी सुनकर अच्छा लगा। हम शीघ्र ही आपको पूरी की जाने वाली सभी औपचारिकताओं के बारे में सूचित करेंगे।
निष्कर्ष
अनुसंधान करने और अपने वॉक-अवे नंबर की पहचान करने का महत्व सबसे महत्वपूर्ण और प्रमुख है। कोई केवल यादृच्छिक वेतन आंकड़े के आधार पर बातचीत नहीं कर सकता। इसके अलावा, किसी को अहंकारी और जिद्दी नहीं होना चाहिए, बल्कि अपने वेतन से संबंधित बातचीत करते समय लचीला होना चाहिए और सुझावों के लिए खुला होना चाहिए। यदि आपको हमारे लेख पसंद आते हैं तो उन्हें अपने परिवार और दोस्तों के साथ साझा करना न भूलें। साथ ही, नीचे टिप्पणी अनुभाग के माध्यम से हमें बताएं कि आपको हमारे लेख कैसे पसंद हैं।
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संदीप भंडारी PrepMyCareer.com वेबसाइट के संस्थापक हैं।
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