Pregovaranje o plaći bila je noćna mora za mnoge aspirante u karijeri ili za one koji zgrabe svoj prvi posao. Kada dobijete posao putem kampusa, prolazite kroz mnoge faze kao što su testovi sposobnosti, grupne rasprave, tehnički intervjui i na kraju razgovor s kadrovskom službom kako biste dokazali svoju vrijednost. Dakle, apsolutno zaslužujete pravo dostojanstveno pregovarati o svojoj plaći.
Međutim, kada se ne radi o natjecanju za plasmanom, možete upotrijebiti svoje hvalisanje postignućima i iskustvima kao polugu za dobivanje vrijednosti koju zaslužujete. Najčešća pogreška koju rade mnogi aspiranti je potkopavanje njihove vrijednosti i važnosti kao zaposlenika.
Pregovaranje o plaći važna je faza svakog intervjua. Pomaže vam utvrditi svoju vrijednost u odgovarajućoj tvrtki. Da biste uspjeli u toj fazi, morate biti spremni puno prije intervjua.
Prije intervjua
1. Upoznajte svoje prednosti.
Poznavanje vaših prednosti uvijek djeluje kao korist dok pregovarate o plaći. Poznavanje profesionalaca pomaže vam da upoznate sebe na bolji način. Pomaže vam izračunati svoju vrijednost.
2. Imajte strategiju za prevladavanje svojih mana.
Kako imate svoje prednosti, očito ćete imati i nedostatke. Ovo vas ne čini nezasluženim. Način na koji odlučite riješiti te nedostatke čini vas još vrijednijima. Poznavanje svojih mana pomaže vam da odlučite kako se želite predstaviti.
3. Izračunajte svoju zasluženu vrijednost.
Sada imajući na umu ove prednosti i nedostatke pokušajte izračunati vrijednost koju mislite da biste trebali zaslužiti. To vam pomaže da dobijete jasnoću misli i ideja. To će vam pomoći da steknete samopouzdanje i date jasan prijedlog pred regruta.
4. Budite spremni na teška pitanja.
Kao što je vaša dužnost da izgledate tako da ne budete podcijenjeni, dužnost regruta je da za njih dobije najbolju moguću ponudu. Regrut će vas testirati postavljanjem teških pitanja poput 'imate li neku drugu ponudu?', 'Jesmo li vam mi na prvom mjestu?' Ova se pitanja ne bi činila teškima, ali tražena su kako bi se provjerilo postajete li obrambeni.
Najbolji savjet ovdje bit će da budete iskreni i nikada ne lažite. Ako lažete, to vam neće samo naškoditi u budućnosti, već će se također činiti neprofesionalnim i neetičkim.
5. Upoznajte regruta.
Poznavanje potreba regruta uvijek nam ide na bolju stranu. To vam pomaže da isplanirate svoje strategije predstavljanja i pomaže vam da znate na što se usredotočiti dok iskazujete svoje vještine.
6. Pripremite svoj list za hvalisanje.
List za hvalisanje je popis vaših postignuća i iskustava o kojima namjeravate obavijestiti svog regruta kako biste povećali svoju savršenu vrijednost. Pokušajte izbjeći da zvučite previše umišljeno dok govorite o svojim postignućima.
7. Znajte točan broj.
To će vam pomoći da razjasnite ideje, znate cilj za pregovore i pomoći vam da znate kada izaći. Ljudi koji znaju točan broj skloni su zgrabiti ponudu blizu željene brojke. Zbog toga poslodavac misli da ste intenzivno istraživali svoju tržišnu vrijednost.
Tijekom intervjua
1. Predstavite svoje misli na organiziran način.
Predstavljanje vaših misli na organiziran način stavlja svjetlo na vašu jasnoću misli. Organizirani način neće uključiti samo vaše interese, već i interes regruta kako biste pokazali da ćete se pokazati korisnim sredstvom za tvrtku.
2. Tražite više od odlučenog.
Tražite više nego što želite. To će vam pomoći da dobro počnete pregovarati. Pokušajte izbjeći ultimatume jer će to ograničiti vaš opseg pregovora.
3. Znajte kada otići.
Budite spremni odbiti ponudu koja je vrlo niska od one koju zaslužujete. Regrut će vas pokušati zadržati na poziciji slabosti dok pregovarate, ali vaša spremnost da odstupite od ponude koja potkopava ponekad može predstavljati vašu snagu. Neće biti lako, ali važno je znati kada reći ne.
4. Budite sigurni.
Samopouzdanje je vaš oklop dok pregovarate oko plaće. Regrut će pokušati spustiti vaš gard kako bi sklopio najbolji posao za tvrtku, ali nemojte stati dok ne dobijete željeni broj.
5. Ne brinite postavljati pitanja o odgovornostima ponuđenih pozicija.
Ovo je strategija koju koriste mnogi kandidati za posao kako bi dobili bolju ruku u pregovorima. Postavljanjem pitanja o odgovornostima ponuđene pozicije regrut oslobađa važnosti vašeg zahtjeva i daje nam bolju poziciju u fazi pregovora.
Npr. Ako razgovarate za poziciju inženjera dizajna, možete pitati koji je opseg analize potreban za posao. Možete pitati o projektima na kojima ćete raditi.
6. Usredotočite se na vas kao na njihovu prednost.
Regrut će pokušati iskoristiti vaše greške iz prošlosti kao način da se izvuče s jednostranim dogovorom. Pokušajte se usredotočiti na svoje vještine koje će pomoći tvrtki u budućoj budućnosti. Pokušajte ih uvjeriti kako ćete biti prednost za njihovu tvrtku. Sjetite se lista za hvalisanje koji smo pripremili. Ovo će biti savršen trenutak za korištenje te plahte.
7. Nemojte im prijetiti, ostanite pozitivni i izbjegavajte napade.
Prijetnja odlaskom i hvalisanje ponudama koje imate smatra se krajnje neprofesionalnim. Nemojte biti nepristojni dok pregovarate o plaći. Regrut traži vrijednosti poput koordinacije i zrelosti. Ako je vaše ponašanje u suprotnosti s njegovim/njezinim potrebama, onda će vas sigurno staviti u poziciju slabosti.
Probajte ovo umjesto toga- ” Doživio sam da su se moj opseg posla i odgovornosti proširili, a uloge uvelike porasle od posljednjih nekoliko godina. Želio bih ponovno razgovarati o svojoj naknadi iz ove perspektive.”
Dobivanje odgovora
1. Razmotrite druge mogućnosti.
Ponekad nećete moći dosegnuti ciljani broj za svoju plaću, ali to ne znači uvijek da biste trebali odustati od toga. Pokušajte razmotriti druge opcije kao što su dopusti, bonusi, projektne provizije, zadaci, bolji naslov, itd. To vam može pomoći da postignete bolju ponudu u cjelini.
2. Pažljivo slušajte.
Pažljivo slušanje vrlo je važno ako stvarno želite znati potrebe regruta. To će vam pomoći pronaći rješenje koje će zadovoljiti oba kraja.
3. Nemojte pregovarati samo da biste pregovarali.
Mnogi ljudi pregovaraju samo zato što su dužni pregovarati i dokazati da neće lako popustiti. Cjenkanje oko sitnica učinit će vas iritantnim i nezrelim. Pokušajte pregovarati o više pitanja u isto vrijeme umjesto da idete serijski.
4. Nemojte se ustručavati zatražiti vremena da razmislite o ponudi.
Ovaj više ne radi, ali ga mnogi ljudi koriste kako bi pokazali da će razmotriti njihovu ponudu i da su u poziciji snage. Neki ljudi čak dobiju povratni poziv s boljom ponudom za rano zatvaranje pozicije.
Zaključak
Pregovaranje oko plaće neće biti lak zadatak. Od vas se očekuje da znate svoju vrijednost, vještine, sposobnosti u mnogo većoj mjeri. Pokušajte poraditi na svojim pregovaračkim vještinama. Glavna poanta pregovaranja o plaći je u mogućnosti uvjeriti regrutera u svoju vrijednost bez nepristojnosti i izbjegavanja bilo kakvog lažnog predstavljanja.
Bit ćete osuđivani u mnogim slučajevima tijekom ove faze, ali nikada im ne dopustite da imaju prednost nad vama. Također je važno znati kada se povući. Pokušajte sklopiti dogovor koji nije pristran i koji će služiti oboma
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.