Svaki kandidat koji se prijavi za posao traži stalnu plaću. Da, postoje i drugi odlučujući čimbenici za obavljanje tog posla, ali ispunjavanje vaših financijskih potreba prioritet je svakog kandidata. Plaća koja će vam biti isplaćena ovisit će o dvije situacije
- Treba li vas tvrtka više od vas samih?
- Taj ti posao treba više od svega.
Važno je imati na umu koliko je novaca poslodavac spreman platiti za vaš posao u skladu s vašim vještinama. Vaša plaća ovisi o dva odlučujuća čimbenika: jedan je tržišna vrijednost pozicije za koju ste se prijavili u kombinaciji s veličinom tvrtke, a drugi su pregovaračke vještine pojedinca.
Što su pregovaračke vještine?
Pregovaračke vještine su vještine potrebne za uključivanje u raspravu koja je usmjerena na postizanje zajedničkog dogovora između dvije ili više strana. To je interaktivni proces koji se odvija između dvije ili više osoba koje se nazivaju 'pregovarači' koji žele postići zajednički jezik, što dovodi do kompromisa.
Važnost pregovaračkih vještina u izradi izvrsne protuprogramske ponude za plaću:
- Ove vještine pomažu u dugoročnom uspjehu u karijeri.
- Pomaže kandidatu da dobije plaću koju zaslužuje.
- Ako pregovarate o svojoj trenutnoj plaći, postoje 100% šanse da ćete je povećati u budućnosti.
- Bolje pregovaračke vještine, bolja plaća.
- Pomaže u smanjivanju razlike u plaćama.
- To pokazuje poslodavcu da ste svjesni svoje vrijednosti.
- Pomaže vam da dobijete ono što želite.
Ako u fazi razgovora ne pregovarate o svojoj plaći, tada će vam plaća biti manja i nećete joj se niti stići prigovoriti kao što ste to radili svom ocu jer vam daje manji džeparac.
Stvari koje treba imati na umu prije davanja protuponude
- Budite pristojni i uljudni prema poslodavcu. Vaša protuponuda ne smije se pretvoriti u protuargument.
- Ne tjerajte poslodavca da misli da je plaća jedini motiv da radite u toj tvrtki.
- Istražite tržišnu vrijednost i trendove plaća u industriji kako biste napravili bolju ponudu protuplaće.
- Znajte koliko vrijedite ako vas poslodavac premalo plaća i budite dovoljno sigurni da to spomenete u svojoj ponudi na vrlo profesionalan način.
- Budite otvoreni o tome što očekujete od tvrtke.
- Ne tražite više od onoga što zaslužujete.
Kako napraviti izvrsnu ponudu za plaću?
Započnite pokazivanjem interesa za posao
Put do željene plaće možete pregovarati tek kada poslodavac bude siguran da ste zainteresirani za rad u njegovoj tvrtki. Svoj interes možete pokazati tako što ćete reći,
“Veselim se što ću raditi kao [radno mjesto] u vašoj tvrtki”.
Ili "Uzbuđen sam zbog prilike da radim s vama i ovom tvrtkom".
Ovo su neki početnici koji će pokazati poslodavcu da vam plaća nije glavni prioritet, već da je stvarni prioritet rad. Takve će rečenice biti izvrstan argument za napredovanje u pregovorima oko plaće.
Istražite svoju tržišnu vrijednost
Napravite domaću zadaću i saznajte kolika je stvarna vrijednost posla koji imate ponuditi poslodavcu u uvjetima zapošljavanja na trenutnom tržištu. Ako je vrijednost manja od one koju vam tvrtka nudi, nemate razloga dalje pregovarati o plaći. Samo ako je tržišna vrijednost vašeg posla veća od onoga što će vam poslodavac platiti, otvoreni ste za pregovore. No, vrijednost zaposlenosti ovisit će o gospodarskom uzletu i gospodarskoj recesiji prema situacijama koje se pojave na tržištu.
Stoga, kada poslodavac pita kandidata: "Koju plaću želite?", nemojte iznositi čudesne brojke za koje biste sanjali da su plaća, usredotočite se na stvarnost. Započnite pregovore govoreći:
“Na temelju mog istraživanja, trenutna tržišna vrijednost pozicije i vrste posla za koji sam se prijavio je x USD. Dakle, volio bih da mi se plati barem ovaj iznos.”
Ili „Istražio sam industriju čiji smo dio i trenutnu tržišnu vrijednost mog rada. S nizom mojih kvalifikacija i radnog iskustva, bilo bi mi ugodno raditi za ovu tvrtku za plaću od $x”.
Budite oprezni kad spominjete broj jer čak i ako poslodavac pristane na vašu protuponudu, platit će vam točno onoliko koliko ste tražili, a nikako više od onoga što ste naveli.
Ovo je izjava koju kažete kada znate da tvrtka nudi manje novca od vrijednosti koju donosite poslodavcu. Ova bi se izjava pokazala kao odličan pokretač pregovora.
Druge izjave poput,
“Cijenio bih kada bi moja plaća mogla biti...”
“Bilo bi mi ugodnije raditi ovdje, na ovoj poziciji, ako bi moja plaća bila…” također se može koristiti.
Uvijek možete istražiti koliko su plaćeni vaši drugi suradnici na istoj poziciji kako biste provjerili odgovara li to ponudi koja vam je dana.
Koristite svoju posljednju plaću kao referencu
U slučaju da ste na prethodnom radnom mjestu zarađivali više od radnog mjesta za koje ste se prijavili, možete to napomenuti novom poslodavcu. Većinu vremena to ne bi bio slučaj, ali ako jest, iskoristite to u svoju korist.
Razgovarajte o svojoj budućnosti s tvrtkom
Kada poslodavac sazna da ste unaprijed zacrtali neke projekte ili ideje za tvrtku, tada će ga možda zanimati protuponuda koju date jer ako dodate vrijednost njihovoj tvrtki, ponudit će vam cijenu koju vi želja.
Može postojati i mogući slučaj da ste se prijavili za dva intervjua odjednom i da vas jedna tvrtka plaća bolje od druge tvrtke, ali vam se radna okolina druge tvrtke sviđa više od onoga što nudi prva, u tom slučaju spomenite drugom poslodavcu tražeći da,
“Kao što znate, i mene je ta i ta tvrtka pozvala na razgovor i ponudili su mi plaću od x dolara. Mislite li kojim slučajem da biste mogli izmijeniti svoju ponudu kako biste se približili toj plaći jer bi meni bilo ugodnije raditi s tom plaćom?”
Zaposlenik također može pregovarati o povlasticama i poticajima koje nudi tvrtka ako poslodavcu nije ugodno pregovarati o visini plaće.
Zaključak
Ne ustručavajte se tražiti plaću kakvu zaslužujete jer većina kandidata ne daje protuponudu plaće jer se boje da ih poslodavac neće zaposliti ili će izgledati kao da ovako rano traži previše faza rada. Imajte na umu da su poslodavci uvijek spremni na protuponude i očekuju da kandidat izađe s tom ponudom. Ako se tvrtka ne slaže s vašom protuponudom, uvijek možete odbiti njihovu trenutnu ponudu i potražiti nešto što vam više odgovara.
Nadam se da će vam ovaj članak pomoći da napravite izvrsnu ponudu protuplaće. Komentirajte što vam se sviđa u ovom članku i podijelite.
Reference
- https://search.proquest.com/openview/8a349448b5712d64c0d0e63dd5dd3c91/1?pq-origsite=gscholar&cbl=1446336
- https://go.gale.com/ps/i.do?id=GALE%7CA14836055&sid=googleScholar&v=2.1&it=r&linkaccess=abs&issn=00251690&p=AONE&sw=w
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.