Plaća se može smatrati najistaknutijim pokretačkim čimbenikom koji utječe na izbor odabira određene ponude posla. Svatko na ovom svijetu želi primati visoke plaće i unosne povlastice. To je primarni razlog zašto ljudi migriraju iz jedne tvrtke u drugu kako bi dobili veću naknadu. Pregovaranje oko plaće je umijeće koje se mora savladati i naučiti.
Preduvjeti prije pregovora o plaći
1) Provedite anketu
Izgovaranje bilo koje nasumične brojke bez prave analize ili istraživanja nije mudro. To bi pokazalo da ste pomalo plaćenik i da ne možete biti vrijedan zaposlenik za tvrtku. To može značajno smanjiti vaše šanse za odabir. Stoga se mora nastojati provesti odgovarajuća analiza uvjeta koji prevladavaju u industriji i izgleda za plaće slične uloge. To će vam dati poštenu predodžbu o vašem položaju.
2) Odredite raspon
Prilikom provođenja ankete potrebno je identificirati optimalni raspon plaća.
Na primjer, gospodin ABC voljan je raditi kao viši voditelj računa u konzultantskoj tvrtki. Završio je pripravnički staž od šest mjeseci i nakon opsežnog istraživanja tržišta otkrio je da ispunjava uvjete za plaću u rasponu od 50,000 do 80,000 dolara
3) Odaberite višu granicu
Nakon utvrđivanja ograničenja ili platnog razreda, samo odaberite viši limit. Imajte povjerenja u svoje vještine i znanje i pretpostavite da imate pravo na najvišu plaću u vašem optimalnom platnom razredu. Biranje bilo koje srednje vrijednosti može biti štetno za vaše osobne interese jer je uočeno da anketari imaju tendenciju pregovaranja i snižavanja očekivane plaće.
U nastavku primjera navedenog u točki br. 2, gospodin ABC mora odabrati 80,000 dolara kao svoju poželjnu ili očekivanu plaću.
4) Budite fleksibilni
Postati nepokolebljiv i krut nakon što ste odabrali najvišu granicu u svom optimalnom platnom razredu je glupo i bezobrazluk. Zaposlenicima se preporuča da izaberu višu granicu jer je uobičajena navika poslodavaca smjestiti zaposlenika nešto ispod očekivane plaće. Stoga treba biti fleksibilan i pokušati sklopiti posao.
5) Identificirajte svoj pozivni broj
Zaposlenik, nakon istraživanja, mora identificirati i zadovoljiti se brojkom koja jednostavno znači najnižu plaću za koju ste spremni raditi za organizaciju. Odabir takvog broja vrlo je koristan i omogućit će vam postizanje željene plaće.
6) Budite spremni čak i reći 'ne'
Preporuča se da zaposlenik ne smije prihvatiti zaposlenje ispod njegovog ili njezinog osobnog radnog broja. Ako poslodavac pokušava postati pametan i želi da radite za plaću manju od medijana, onda samo pristojno odbijte ponudu i otiđite.
Telefonsko pregovaranje korak po korak
Korak I: Pronađite pravu osobu
Identificirajte osobu koja ima ovlasti povećati vašu plaću ili vam ponuditi povećanje plaće. Voditi razgovore s osobom koja se ne bavi takvim zadacima beskorisno je i čisti gubitak vremena.
Korak II: Podijelite svoja očekivanja
Recite svom poslodavcu svoja očekivanja u vezi s plaćom koja se moraju temeljiti na temeljitom i opsežnom istraživanju. Provjerite jeste li puni poštovanja i pristojni.
Na primjer,
Zaposlenik – Pozdrav gospodine!! Hvala što ste razmotrili moju prijavu i ponudili mi posao. Gospodine, želim reći da je plaća koju nudi vaša institucija manja od srednje ponuđene plaće. Napravio sam temeljito istraživanje i otkrio da se za sličnu ulogu i iskustvo može lako dobiti 80,000 dolara, dok mi vi nudite 55,000 dolara
Korak III: Zašto vam se mora ponuditi veća plaća?
Uvjeravanje poslodavca ključni je zadatak i treba ga se strogo pridržavati. Morate imati vrhunske komunikacijske vještine kako biste utjecali na svog poslodavca i dokazali mu koliko možete biti vrijedni za organizaciju i koliko će koristan biti vaš doprinos.
Na primjer (u nastavku),
Zaposlenik – Budući da sam marljiva osoba koja ima sposobnost prilagodbe i brzog učenja stvari, vjerujem da imam skup vještina i znanja da pridonesem vašoj organizaciji na koristan način. Imam pripravničko iskustvo od tri mjeseca i obavljao sam slične dužnosti i zadatke tijekom ovog mandata. Stoga vas molim da razmislite i zaposlite me uz moju očekivanu plaću.
Korak IV: Budite spremni za pregovore
Vrlo je vjerojatno da nećete moći dobiti ono što tražite. Poslodavac će vam uvijek dati vlastitu ponudu plaće koja bi bila niža od vaše očekivane plaće. Ranije identificirani broj za odlazak sada bi se počeo koristiti i na temelju toga morate donijeti informiranu odluku.
Na primjer (u nastavku),
Poslodavac – Dragi ABC, cijenim tvoje iskustvo i znanje na praksi. Tijekom vašeg intervjua čak sam procijenio da ste pozitivna osoba s dobrim komunikacijskim vještinama. Zato Vas zapošljavamo. Poduzeća posluju u dinamičnom i neizvjesnom okruženju i moraju se suočiti s mnoštvom izazova. Revidiram svoju ponudu i najviše što vam možemo ponuditi je 65,000 dolara
Zaposlenik – Drago mi je da ste revidirali ponudu i povećali je za 10,000 USD. Izuzetno mi je žao gospodine, to je još uvijek prenisko od srednje ponuđene plaće. Stvarno želim raditi za organizaciju i ako mi možete ponuditi 70,000 dolara s 50 dionica u okviru opcije burze za zaposlenike, bio bih više nego sretan pridružiti se ovoj prestižnoj instituciji.
Korak V: Budite fleksibilni
Ako ste sve bliže svom broju za odlazak, preporučujemo li da prihvatite ponudu i zaključite posao.
Na primjer (u nastavku),
Poslodavac – OK, ABC, cijenimo vaše mišljenje i željeli bismo ponovno revidirati i ponuditi najbolje što možemo. Možemo vam dati 68,000 dolara i možemo ih povećati na 72,000 dolara nakon šest mjeseci uspješne usluge. Ako ste sretni i voljni prihvatiti dogovor, javite mi.
Zaposlenik – Raditi u ovoj tvrtki moj je san i oduvijek sam to želio raditi ovdje. U redu gospodine, prihvaćam ponudu. Hvala što ste mi pružili priliku.
Poslodavac – Dobro je čuti ABC. Uskoro ćemo vas obavijestiti o svim formalnostima koje treba obaviti.
Zaključak
Važnost provođenja istraživanja i identifikacije vašeg broja za odlazak je najvažnija i glavna. Ne može se samo pregovarati na temelju nasumične brojke plaće. Nadalje, ne smijete biti arogantni i tvrdoglavi već morate biti fleksibilni i otvoreni za sugestije u razgovorima vezanim uz vašu plaću. Ako vam se sviđaju naši članci, ne zaboravite ih podijeliti sa svojim obiteljima i prijateljima. Također, javite nam kroz odjeljak za komentare u nastavku kako vam se sviđaju naši članci.
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.