Bez obzira na to koliko je velika organizacija, bez obzira u koliko zemalja tvrtka posluje i bez obzira na to koliko je dobra infrastruktura tvrtke, ono što je stvarno važno je plaća. Kada zaposlenik prima plaću prema svojim očekivanjima, to ga izravno zadovoljava i time izravno poboljšava njegovu kvalitetu rada.
Čak su i organizacije diljem svijeta svjesne te činjenice, ali s smanjenjem troškova na umu isplaćuju manje plaće zaposlenicima koji imaju slabe pregovaračke i uvjerljive vještine. Stoga za zaposlenika postaje od iznimne važnosti naučiti nekoliko taktika pomoću kojih mogu pregovarati o svojim plaćama i doći u povoljan položaj, uz zadovoljavajuću naknadu.
Savjeti za izvlačenje maksimalne plaće tijekom intervjua
1) Nikada im nemojte prvo reći o svojim očekivanjima u vezi s plaćom
Najpametnije što anketari rade je da vas pitaju o vašim očekivanjima u vezi s plaćom, a najgore što sugovornik radi je da im to isto pitomo kaže. Čineći to, vaše su šanse da dobijete veću plaću u velikoj mjeri smanjene i na kraju dobivate srednju ili prosječnu plaću.
Anketar kada je svjestan vaših potreba za plaćom, zauzima dominantan položaj i može vas smjestiti u nešto niže od toga.
Najbolji način da izbjegnete takav scenarij je uskratiti svom ispitivaču priliku da prvi postavi ovo pitanje. Nakon što uđete u proces intervjua, recimo oko 4-5 minuta, preuzmite vodstvo, postanite bakljonoša, skupite snagu i na pristojan i skroman način samo pitajte svog poslodavca:
Put I: Koliko ste mi spremni ponuditi?
Način II: Budući da sam bio svjestan svih svojih vještina, volio bih znati što mi spremaš? Mislim, koliko mi možete ponuditi?
Način III: Moje vještine i obrazovne kvalifikacije, u potpunosti odgovaraju Vašem oglašenom slobodnom mjestu. Samo sam htio znati koliku plaću i pogodnosti mogu očekivati?
2) Nikada ne dovodite intervjuera u zabludu
Iznošenje pogrešnih i izmišljenih činjenica ne samo da može pokvariti vaš ugled, već i drastično smanjiti vaše šanse za odabir. Uvijek budite iskreni prema svom poslodavcu i dajte istinitu prezentaciju svojih vještina, znanja i iskustva. Samo da biste dobili veću plaću, nemojte izvrtati činjenice niti iznositi nepoštene izjave, jer istina uvijek prevladava i na kraju ćete biti uhvaćeni.
Umjesto da to činite, možete poboljšati svoje izglede objašnjavajući im vrijednosti koje možete unijeti u organizaciju, doprinose koje možete dati i karizmu koju posjedujete, a koja se može osvojiti. Posjedovanje vrhunskih uvjerljivih vještina i brzih odgovora može činiti čuda i pomoći će vam da dobijete vrhunsku plaću.
Možete odgovoriti na ovaj način:
Budući da sam energičan, brzo učim i vrijedan pojedinac, imam toliko toga za ponuditi ovoj organizaciji. Uvijek radim s velikom pažnjom i pedantno izvršavam svaki zadatak koji mi je dodijeljen. Imam stav da održavam disciplinu i radim s punom razinom koncentracije. Uz dobru naknadu, mogu raditi sa svim svojim žarom i radom, dokazujući se kao prednost za tvrtku.
3) Provedite duboku analizu tekućih trendova
Pregovaranje o imaginarnoj, proizvoljnoj i nasumičnoj brojci jednostavno nema smisla. Ne samo da će pretpostaviti da ste pohlepni pojedinac, već će vam također naslikati sliku plaćenika. S druge strane, provođenjem pravilne analize tržišnih trendova koji se prate u industriji za sličnu ulogu, posao ili poziciju, osoba dobiva poštenu predodžbu o svojoj vrijednosti i tako dobiva bolju osnovu i ideju za pregovaranje.
Razumijevanje sljedeće studije slučaja omogućit će vam da shvatite važnost provođenja analize trendova:
G. XYZ otišao je na intervju za računovođu u siječnju 2021., slobodno radno mjesto koje je oglasio AAA Ltd. Nedavni trendovi u 2019. godini za sličnu poziciju sugerirali su godišnju plaću od 60,000 do 70,000 USD. Gospodin XYZ se oslonio na isto i otišao na razgovor.
G. XYZ nije uspio osigurati posao jer su njegova očekivana plaća bila previše iznad najnovijeg trenda. U pohabanom gospodarstvu, zbog kojeg su poduzeća jedva čekala zrak, prosječna plaća za sličnu poziciju smanjena je na 30,000 do 45,000 USD.
Gospodin XYZ je u ovom slučaju postao žrtva nemara sa svoje strane i propustio je provesti marljivo i ozbiljno istraživanje najnovijih trendova plaća. Time je izgubio pregovarački teren i bio uskraćen za bilo kakav posao, a kamoli pitanje veće plaće.
Kandidati koji se javljaju na intervju mogu dobiti procjenu najnovijih trendova putem:
- Internetske ankete
- Portali za posao
- Savjetovanje s prijateljima, učiteljima ili bilo kojom poznatom osobom koja radi na sličnoj poziciji.
- Agencija za zapošljavanje
- Internetske web stranice
4) Pregovarajte o plaći
Pregovori o plaći mogu se odvijati u različitim fazama razgovora za posao koji su objašnjeni u nastavku:
Tijekom prvog kruga procesa intervjua
Obično je prvi krug provjera i anketari se žele upoznati s očekivanim plaćama kandidata u samom prvom krugu. Ako ćete pregovarati u ovoj fazi, to može smanjiti vaše izglede da uopće stignete do sljedećih faza procesa intervjua, stoga je preporučljivo ne govoriti puno o plaći u ovoj fazi.
Drugi krug/tehnički krug
Nakon što završite svoj prvi krug odabira, to jest nakon provjere, ostat će manje konkurencije u usporedbi s početkom. Odaberite dobru pozornicu i odaberite odgovarajući razgovor koji se odvija tijekom procesa intervjua kako biste započeli razgovore o plaći. Budite skromni, pristojni i blagim tonom ih uvjerite zašto zaslužujete veću plaću od one koja se nudi.
Zadnja faza/ponuda za posao
Ova faza je vaša najbolja pozicija, u kojoj morate pregovarati o plaći koja vam se nudi. Primjećeno je da u većini slučajeva anketar sam inicira razgovore o plaći, što vam uvelike olakšava zadatak. U tu svrhu uvijek pripremite pismeno izvješće o svojim vještinama i radnom iskustvu zajedno s najvišim kvalifikacijama.
Budite fleksibilni, pa čak i ako dobijete razumno povećanje plaće, prihvatite to.
5) Dajte potpunu prezentaciju svojih vještina, znanja, iskustva i jakih strana ili posebnih atributa
Ako se ne možete pravilno izraziti pred ispitivačem, nikada ga nećete moći impresionirati ili istaknuti u velikoj grupi ljudi. To će znatno smanjiti vaše pregovore o plaćama i vjerojatno ćete na kraju dobiti puno nižu plaću od svojih očekivanja ili možda nižu od prosječne plaće.
Za to je bitno i neophodno pripremiti izvješće koje se sastoji od različitih naslova, spominjući sve, od vašeg obrazovanja, vještina do prednosti. Uzorak izvješća možete pripremiti na sljedeći način:
Primjer izvješća za diplomiranog trgovca koji traži posao sličan onome računovođe:
| upućuje | Značajke |
| Obrazovna postignuća | a) Diplomirani trgovac b) Ovjereni Financijski analitičar (Razina 1 i 2 izbrisana, Razina 3, na čekanju) c) Diploma iz međunarodnih standarda financijskog izvještavanja |
| Ključne vještine | a) Stručno poznavanje Busy računovodstvenog softvera b) Srednje poznavanje financijskog modeliranja c) Poznavanje računovodstvenih načela i koncepata na stručnoj razini d) Vještine pisanja stručnih izvješća e) Stručne vještine tumačenja i čitanja |
| Radno iskustvo | a) Stažiranje od 18 mjeseci u ABC LLP kao računovođa suradnik b) Stalni posao u PLK Food Management Company kao financijski analitičar c) Stažiranje od 4 tjedna provedeno u HYK Concultancy za učenje transfernih cijena |
| Snage | a) Odlučna osoba, preferira završiti zadatak u potpunosti b) Ustrajnost, nikada ne napušta nijedan zadatak, unatoč poteškoćama c) Brzo uči, može i želi učiti nove i najnovije tehnologije d) Na tajmeru, nikad ne kasni u ured e) Ozbiljan kandidat, koji izbjegava razgovor i ogovaranje tijekom radnog vremena |
Uzorak izvješća mora se pripremiti nakon pažljivog pregleda samog sebe. Provođenje temeljite i duboke samoanalize omogućit će vam da pišete više o svojim snagama, što igra važnu ulogu u dobivanju većih plaća.
6) Nemojte se previše fokusirati na komponentu plaće
Obraćanje previše pozornosti na plaću i ne obraćanje pozornosti na izglede za učenje, pogodnosti, poticaje i infrastrukturu koju nudi organizacija, može učiniti da izgubite više nego da išta dobijete. Osim plaće, potpuno se i ozbiljno usredotočite na različite mogućnosti učenja koje nudi tvrtka. Oni su vrlo ključni i važni za samorazvoj i razvoj vaših vještina, što će vam pomoći da dobijete veće plaće, možda ne na ovom radnom mjestu, ali sigurno na nekom drugom.
Vrlo je vjerojatno da bi povećanje plaće koje dobivate moglo biti zasjenjeno povećanjem za koje ćete imati pravo nakon učenja novih vještina i tehnologija.
7) Obavezno nabavite sve crno-bijelo
Najbolji dan u životu je onaj kada se postignu željeni rezultati. Puno čestitki za dobivanje posla i uostalom željene plaće. No, nemojte se opustiti jer je u lijesu ostao još jedan posljednji čavao. Dobijte sve crno-bijelo, to je in pisanje.
Nikada se nemojte uzbuditi i napustiti svoj položaj, radije prisilite svog poslodavca da vam da pismeni dokument s detaljima o opisu vašeg posla, ponuđenoj naknadi za vaše uloge i odgovornosti i druge ključne pojedinosti. Vaš poslodavac je to dužan učiniti i ne može odbiti taj zahtjev.
Uzorak dokumenta koji treba podići od vašeg poslodavca nakon što dobijete ponudu za posao
Zadovoljstvo nam je imenovati gospodina XYZ-a na poziciju financijskog analitičara u našoj podružnici u OOK City-u. Sve relevantne pojedinosti navedene su u dokumentu u nastavku:
| upućuje | Značajke |
| Ime: | gospodine XYZ |
| Datum učlanjenja: | XX. XX. 2021 |
| Imenovan u: | Financijski analitičar |
| Uloge i dužnosti: | a) Analizirati financijske podatke b) Pripremite financijska izvješća c) Predstavite financijska izvješća koristeći softver i alate d) Savjetovati menadžment o različitim načinima prikupljanja sredstava e) Ocijenite različite financijske prijedloge. |
| Ponuđena naknada: | 60,000 $ godišnje plaća se mjesečno |
| Neposredni nadređeni | gospodine ABC |
Zaključak
U ovom brzom svijetu s povećanim troškovima života i rastućom inflacijom, svatko želi živjeti udoban i luksuzan život. Ta se želja može ispuniti samo većom plaćom i poslovnom dobiti. Ako imate željene vještine, radno iskustvo i kvalitetu, onda nema štete tražiti veću plaću, čak i u gospodarstvu koje prolazi kroz represivne situacije.
Samo pazite da ne pretjerate i da budete razumni. Ako vam se sviđaju naši članci, ne zaboravite ih podijeliti sa svojom obitelji i prijateljima. Također nam u odjeljku za komentare u nastavku javite koliko su vam naši članci korisni.
Reference
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.