Ako poslovne organizacije postoje da bi zarađivale profit, zaposlenici takvih organizacija imaju puno pravo zahtijevati pravičan udio svoje naknade za naporan rad i ustrajnost. Plaća je važan aspekt kada je u pitanju zapošljavanje kandidata. To može biti i lukavo i učinkovito u isto vrijeme, međutim, zaposlenik mora zadržati svoje interese i zaštititi se od mogućih slučajeva iskorištavanja i prijevare.
Uobičajeno je da se na intervjuima pita o vašim očekivanjima u vezi s plaćom tijekom intervjua. Savršen odgovor na ovo pitanje leži u temeljitom istraživanju i analizi tržišta koje morate poduzeti kako biste razumjeli plaću koja se u sličnoj industriji nudi sličnim profesionalcima.
S obzirom na njegovu delikatnu i lukavu prirodu, Prepmycareer vam sa zadovoljstvom predstavlja članak koji vas uči:
- Kako možete pregovarati o svojoj plaći? – Savjeti i sve relevantne informacije i
- Kako napisati pismo za pregovore o plaći? -Format i relevantni uzorci
Savjeti stručnjaka za pregovaranje oko plaće
1. Provedite opsežna istraživanja
Odgovaranje s nasumičnim iznosom plaće vam neće biti od koristi, nego ćete na taj način omogućiti anketaru da oblikuje negativno mišljenje o vama. Ako dijelite cifru koja je previsoka, jednostavno će vas nazvati plaćenikom, au isto vrijeme cifra niske plaće smatrat će vas previše očajnim i manje vještim. Stoga je potrebno provesti odgovarajuće istraživanje na temelju sljedećih parametara:
| Parametri | Objašnjenje |
| Geografska lokacija | Ovaj faktor je od velike važnosti pri određivanju vaše plaće. Ako preuzimate posao u poluurbanoj ili ruralnoj lokaciji, tada ćete uvijek dobiti manji iznos plaće u usporedbi sa zaposlenicima raspoređenim u urbanim ili gradskim lokacijama, bez obzira imate li slično iskustvo ili slične akademske kvalifikacije . |
| Radno iskustvo | Prilikom provođenja istraživanja potrebno je voditi računa o radnom iskustvu navedenom u svakom stručnom profilu. Stručnjaci s većim radnim iskustvom uvijek imaju veću plaću. Stoga, kao pravilo, očekujte pad plaće od 10 do 15% za svaku godinu radnog iskustva manje. |
| Razina Obrazovanja | Zaposlenici koji su visokokvalificirani i imaju niz valjanih certifikata uvijek će dobiti veću plaću. Dakle, plaća koju uzima stručnjak kojeg uzimate kao osnovicu mora imati sličnu obrazovnu kvalifikaciju kao vi. |
| Vještine | Ovaj aspekt informacija nije toliko autentičan u profilima koje ćete pregledavati. Uobičajena je navika profesionalaca da u svom profilu navedu sve relevantne vještine koje se odnose i odgovaraju prirodi njihovog posla. Stoga se preporuča da se ne fokusirate puno na ovu vrstu informacija. |
2. Razvijte svoj razgovor
Kako biste učinkovito pregovarali, morate imati nekoliko valjanih razloga i točaka na temelju kojih možete zahtijevati povećanje plaće. Istraživanje koje ste proveli moglo bi vrlo dobro utjecati na ove bodove, ali od vas se traži da se više usredotočite na prikazivanje vlastitih obrazovnih postignuća, vještina i radnog iskustva.
3. Održavajte visoku razinu samopouzdanja
Vrlo je važno da u trenutku pregovaranja o plaći zadržite visoku razinu samopouzdanja u sebe, jer ćete samo tako uspješnije i impresivnije istaknuti svoj zahtjev za povećanjem plaće. Krotka potražnja u kombinaciji s stavom bez entuzijazma ne bi vas dovela nikamo, a velike su šanse da vam plaća neće biti podignuta ni za marginalni postotak. Stoga imajte vjere, očuvajte samopouzdanje i vjerujte svojim sposobnostima kao i talentima. Sigurno zaslužujete planinarenje, takav bi trebao biti vaš stav i pristup.
4. Podijelite optimalnu plaću
Preporučljivo je da umjesto dijeljenja bilo koje nasumične brojke plaće podijelite godišnji raspon plaće, s odgovarajućom razlikom između više i donje granice. Također se preporučuje i predlaže da podijelite viši raspon plaće od uobičajenog, tako da kada vaš ispitivač počne pregovarati i dovede vas na nižu razinu, budete vrlo blizu prosječne plaće ponuđene za tu ulogu.
Kako napisati pismo za pregovore o plaći?
Bilo da se radi o e-pošti ili fizičkom dopisivanju, uvijek se morate intimno javiti ili svom starijem ili ispitivaču za očekivano povećanje plaće. U oba slučaja od vas će se tražiti da napišete pismo pregovora o plaći. Ovo pismo sadrži sljedeće karakteristike:
- Pismo mora biti napisano pristojnim i uvjerljivim tonom
- Morate jasno izraziti sve svoje valjane bodove i razloge na temelju kojih tražite povećanje plaće
- Nikada nemojte zaboraviti spomenuti podatke prikupljene u svom istraživanju, jer to ostavlja dubok utjecaj na čitatelja
- Fleksibilno zatvorite pismo i uvijek napomenite: "Otvoreni ste za daljnje pregovore"
Format i uzorak pisma za pregovore o plaćama
Pisanje pisma o pregovorima o plaćama je lukav i osjetljiv proces, stoga, kako biste napravili izvrsnu kopiju, od vas se traži da pročitate uzorak pisma naveden u nastavku, kako biste ga bolje razumjeli:
Uzorak pisma (glavni dio)
Bilo je i uvijek će biti uzbudljivo raditi za vašu poslovnu organizaciju. Bilo da se radi o inozemnom projektu ili bilo kakvom domaćem izletu, ova me organizacija puno naučila i znatno poboljšala moje vještine. No, prošlo je 6 godina otkako sam u ovoj organizaciji i krajnje je vrijeme da tražim povećanje plaće.
Gospodine, na temelju mog istraživanja industrije i usporedbe prosječne plaće ponuđene u sektoru, tražim od vas da povećate moju plaću za 20% ili razmislite o rasponu od 50,000 do 70,000 USD. Nadalje, također sam prošao razne tečajeve certificiranja dok sam bio zaposlen, što dodatno jača moj slučaj. Dobio sam puno od organizacije, i dalje ostajem pregovarački po pitanju plaće.
Reference
- https://www.aeaweb.org/doi/10.1257/jep.35.1.3
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/10511253.2021.1966061
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.