Setiap bisnis menciptakan atau menyediakan sesuatu. Baik itu produk atau layanan. Untuk membujuk orang, agar membeli produk atau menggunakan layanan mereka, mereka menyewa seorang spesialis, yang disebut Eksekutif Penjualan, yang ahli dalam komunikator dan tentunya memiliki bakat mengobrol. Seorang eksekutif penjualan meyakinkan pelanggan lama dan calon pelanggan perusahaan, untuk memercayai produk dan layanan mereka, dan membelanjakan uang mereka untuk itu.
Dengan cara ini, sebuah perusahaan dapat menjual produknya dan memberikan layanannya, sehingga mendapatkan margin dan akhirnya berkembang pesat di dunia bisnis. Oleh karena itu, tidak salah untuk mengatakan bahwa seorang eksekutif penjualan dibayar untuk membujuk orang.
Peran seseorang yang terlibat dalam profil penjualan sangat penting, krusial, dan signifikan karena dialah yang bertanggung jawab untuk membersihkan rak perusahaan dan dengan demikian membawa rasio perputaran persediaan ke tingkat yang moderat atau ideal.
Pekerjaan Bergaji Tertinggi di Profil Penjualan
1) Perencana Liburan
Seorang perencana liburan atau perjalanan bertanggung jawab untuk menjual paket tur dan perjalanan yang ditawarkan oleh organisasi tempat dia bekerja. Seorang perencana liburan harus melakukan tugas-tugas berikut:
- Jadwalkan tur untuk pelanggan
- Pastikan pengaturan perjalanan nyaman sesuai standar pelanggan
- Pesan tiket untuk:
- monumen
- Museum
- Hotel
- Moda transportasi dll
- Selalu berhubungan dengan pelanggan dan selesaikan pertanyaan terkait tur mereka
Kompensasi
Pariwisata selalu menjadi bisnis yang tumbuh dan berkembang pesat, dengan semakin banyak orang memilih untuk beristirahat dari kehidupan yang penuh tekanan dan kesibukan. Hal-hal tidak pernah tetap sama dan sektor ini memiliki kekuatan untuk bangkit kembali. Karenanya, orang dapat melihat profil ini. Seorang perencana liburan siap untuk mendapatkan gaji dan insentif yang besar, karena dia meningkatkan keterampilan komunikasinya dan mendapatkan banyak pengalaman.
2) Pemasaran Farmasi
Perusahaan berinvestasi besar-besaran pada fasilitas penelitian mereka dan sebagai hasilnya menghasilkan formula baru dan lebih baik untuk penyakit dan penyakit yang ada. Agar obat mereka lebih sering diresepkan, mereka mempekerjakan perwakilan penjualan medis atau eksekutif farmasi. Peran utama mereka adalah untuk:
- Temui dokter dan praktisi medis dan beri tahu mereka tentang obat-obatan yang dikembangkan oleh organisasi pemberi kerja mereka
- Berikan presentasi dan beri tahu mereka tentang manfaatnya
- Memberikan contoh obat yang diproduksi
- Tawarkan peralatan pemasaran seperti pena, buku harian, atau pemberat kertas untuk mendongkrak penjualan perusahaan
- Tutup kesepakatan dengan praktisi medis
3) Eksekutif Penjualan Otomotif
Anda pasti pernah melihat orang-orang bekerja di showroom mobil, membujuk orang untuk membeli mobil dan layanan terkait lainnya. Ini adalah eksekutif penjualan mobil dan harus melakukan tugas berikut:
- Sambut pelanggan ke ruang pamer dan tawarkan minuman kepada mereka
- Pahami kebutuhan pelanggan dan tawarkan produk berdasarkan kebutuhan mereka
- Negosiasikan dan tawarkan persyaratan yang menguntungkan
- Jual layanan sekutu seperti asuransi mobil dan aksesoris mobil lainnya
- Tutup kesepakatan dan selesaikan pertanyaan pelanggan
4) Insinyur Penjualan Perangkat Lunak
Dengan munculnya teknologi dan perkembangan modern yang terus menerus terjadi sepanjang waktu, ada perkembangan profil dan peran pekerjaan baru. Ini salah satunya. Seorang insinyur penjualan perangkat lunak bertanggung jawab untuk mengunjungi situs klien perusahaan dan menjual perangkat lunak perusahaan yang disesuaikan kepada mereka. Tugas yang harus dilaksanakan antara lain :
- Kunjungi tempat kerja klien
- Periksa perangkat lunak yang ada diimplementasikan
- Memahami masalah dan kebutuhan klien
- Pasang celah dan sarankan perangkat lunak yang dikembangkan oleh perusahaan tempat Anda bekerja
- Jual perangkat lunak ke klien
- Sesuaikan perangkat lunak (jika diperlukan) dan berikan pengalaman pelanggan yang unggul
- Secara teratur menindaklanjuti dan memberikan demonstrasi
5) Manajer Akun
An manajer akun ditunjuk suatu wilayah dan bertanggung jawab atas semua kegiatan pengembangan bisnis yang dilakukan di bawah yurisdiksinya. Peran utama seorang manajer akun adalah mengelola pelanggan perusahaan yang berada di wilayahnya. Tugasnya meliputi:
- Menjaga hubungan baik dengan pelanggan perusahaan yang sudah ada
- Mengembangkan strategi, metode, dan cara untuk meningkatkan basis pelanggan perusahaan
- Beri tahu tim pemasaran dan periklanan, tentang ide baru dan preferensi pelanggan
- Rancang dan terapkan kampanye kesadaran untuk membuat orang sadar akan produk dan layanan perusahaan
- Mencapai target pendapatan dan penjualan yang ditetapkan oleh perusahaan
6) Agen Real Estat
Profil pekerjaannya cukup jelas dari nama peran ini. Anda seharusnya menjual rumah, toko, dan tempat komersial lainnya kepada calon pembeli. Peran ini memerintahkan:
- Keterampilan komunikasi yang unggul
- Keterampilan meyakinkan yang efektif
- Kejujuran dan integritas
- Sikap go-getter yang selalu fokus pada solusi
- Kemampuan untuk memperhatikan detail bahkan menit
Karena penjualan biasa menghasilkan pendapatan komisi yang cukup besar, agen real estat dibayar mahal oleh organisasi tempat mereka bekerja. Selain itu, perusahaan mengatur rencana insentif dan imbalan berkala yang dibayarkan setelah mencapai target tetap yang telah ditentukan.
7) Eksekutif Penjualan Asuransi
Ini adalah salah satu profil tertua dalam penjualan. Perusahaan asuransi baik Umum maupun Jiwa mempekerjakan agen, yang peran utamanya adalah menjual polis asuransi kepada pelanggannya. Selain mendapatkan gaji tetap, agen asuransi juga mendapatkan komisi yang lumayan untuk setiap penjualan yang dilakukannya. Penguasaan yang unggul atas berbagai jenis paket yang ditawarkan oleh perusahaan tempat Anda bekerja dan pengetahuan yang kuat tentang berbagai terminologi yang digunakan di sektor asuransi merupakan prasyarat. Tugas Anda sehari-hari termasuk
- Mendekati klien perusahaan
- Memahami kebutuhan mereka
- Sarankan rencana asuransi yang sesuai yang ditawarkan perusahaan pemberi kerja Anda
- Jelaskan rencana itu secara lengkap dengan memberikan presentasi praktis dan menggunakan skenario kehidupan nyata
- Jual paket asuransi dan tutup kesepakatan.
Ada berbagai jenis asuransi yang ditawarkan oleh perusahaan saat ini mulai dari asuransi jiwa hingga asuransi mobil. Oleh karena itu, seorang agen asuransi harus benar-benar update dan mengetahui perkembangan terkini di bidang asuransi, agar dapat menyarankan produk yang paling tepat dan bermanfaat bagi nasabah.
8) Agen Penjual Efek
Saat ini semakin banyak anak muda yang berinvestasi di pasar sekuritas. Yang kami maksud dengan istilah sekuritas adalah Saham dan Komoditas yang diperdagangkan di platform bursa. Peran agen penjualan sekuritas adalah mengelola portofolio saham klien dengan menyarankan pembelian komoditas atau saham tertentu. Peran utama agen penjualan sekuritas adalah menjual saham/komoditas melalui platform yang dikembangkan oleh organisasi pemberi kerjanya, sehingga menghasilkan pendapatan komisi untuk dirinya sendiri dan juga perusahaan pemberi kerja. Selain gaji variabel ini, agen tipikal juga ditawari gaji tetap yang menguntungkan. Pengetahuan yang unggul tentang pasar saham merupakan prasyarat paling penting untuk mengambil peran ini.
9) Pelaksana Rencana Investasi
Dengan pertumbuhan ekonomi dan peningkatan pendapatan masyarakat, permintaan akan produk keuangan telah mencapai ketinggian baru. Ada yang ingin menabung untuk pendidikan anaknya, ada yang ingin menabung untuk membeli barang materi atau sekedar pergi berlibur. Permintaan akan produk investasi seperti itu memunculkan posisi baru, yang disebut Eksekutif Rencana Investasi, yang tugasnya meliputi:
- Memahami kebutuhan pelanggan
- Ambil dan sarankan rencana investasi yang sesuai dari banyak pilihan investasi
- Jual produk investasi yang tepat dan hasilkan pendapatan komisi
Agar berhasil dalam peran ini, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang berbagai produk keuangan yang tersedia di pasar mulai dari Reksadana hingga skema simpanan pemerintah hingga simpanan tetap bank. Semakin luas pengetahuan Anda di segmen jasa keuangan, semakin baik posisi Anda dalam hal meyakinkan pelanggan dan membuat kesepakatan.
10) Perwakilan Penjualan Perusahaan
Ini adalah varietas tertua dalam profil penjualan pada umumnya. Perusahaan memproduksi berbagai barang dan berjuang untuk menemukan pelanggan untuk stok mereka. Untuk memastikan bahwa rak stok mereka kosong pada waktunya, mereka mempekerjakan eksekutif penjualan. Peran utamanya adalah menjual barang-barang yang diproduksi oleh perusahaan ke seluruh penjual atau badan usaha lainnya. Seorang perwakilan penjualan ditunjuk di berbagai tingkat rantai pasokan yang dijelaskan di bawah ini:
| Level dalam rantai pasokan | Peran |
| Bekerja di pabrik pembuat bahan baku | a) Menjual barang ke rumah bisnis lain, menggunakan bahan mentah itu untuk membuat produk jadi mereka sendiri b) penjualan B2B |
| Bekerja di perusahaan manufaktur membuat produk jadi | a) Menjual produk perusahaan ke seluruh penjual atau pembeli grosir b) penjualan B2B |
| Bekerja di seluruh penjual | a) Menjual barang ke pengecer b) penjualan B2B |
| Bekerja di retailer | a) Menjual barang kepada pelanggan akhir atau pengguna akhir barang dan jasa b) penjualan B2C |
| Bekerja di penyedia layanan | a) Menjual layanan kepada pengguna akhir serta rumah bisnis b) Penjualan B2B dan B2C |
11) Fasilitator Iklan
Untuk meningkatkan penjualan dan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi, organisasi mengiklankan produk mereka di berbagai media seperti:
- Media cetak
- Media elektronik
- lemari
- Billboard dll
Peran fasilitator periklanan adalah menjual ruang. yang dapat digunakan untuk menampilkan iklan seperti penjelasan di bawah ini:
| Media iklan | Ruang terjual |
| Koran | Kolom baris dijual per inci |
| Papan reklame atau hoarding | Ruang dijual di penimbunan dengan biaya bulanan atau tahunan |
| Televisi | Slot Iklan dijual per menit |
Untuk menjual semua ruang iklan ini. seorang fasilitator mendapat gaji yang besar dan komisi yang menarik. Seseorang harus menjaga hubungan baik dan kuat dengan berbagai perusahaan manufaktur dan penyedia jasa yang beroperasi dalam skala besar dan selalu mencari ruang iklan.
12) Eksekutif Penjualan In-house
Seorang eksekutif penjualan in-house terutama berurusan dengan pelanggan perusahaan yang sudah ada dengan menawarkan kepada mereka berbagai produk dan layanan tambahan yang ditawarkan oleh perusahaan. Tugasnya meliputi:
- Mengawasi dan memastikan kelancaran penjualan
- Menjawab semua pertanyaan pelanggan
- Menghadiri panggilan telepon yang dilakukan oleh perusahaan
- Menghadiri pelanggan yang lebih suka berkunjung secara langsung
13) Penghasil Timbal
Dalam upaya untuk terus meningkatkan basis pelanggan perusahaan dengan mencari klien dan pelanggan baru, perusahaan mempekerjakan seorang spesialis yang dikenal sebagai generator prospek. Peran utamanya adalah menemukan pelanggan potensial perusahaan dengan berkomunikasi dengan mereka dan memahami kebutuhan mereka. Setelah mendapatkan respon yang memuaskan, tandai calon pelanggan tersebut sebagai prospek dan distribusikan seluruh daftar prospek tersebut ke tim penjualan.
Peran ini membutuhkan banyak kesabaran dan keterampilan komunikasi yang unggul. Selain mendapatkan gaji tetap, setelah mencapai target prospek yang ditentukan, Anda akan diberi kompensasi dengan keuntungan dan insentif tambahan.
14) Penjual Ekspor
Bisnis terjadi di seluruh dunia. Jika suatu barang diproduksi di satu negara maka sangat mungkin dijual di negara lain. Penjualan ke luar negeri semacam itu dikenal sebagai ekspor dan agen ekspor mempekerjakan seorang profesional yang berkualifikasi untuk orang ini yang dikenal sebagai penjual ekspor. Peran utamanya adalah menemukan pelanggan luar negeri untuk produk dan layanan perusahaan. Profil ini membutuhkan pengetahuan dan pemahaman yang luas tentang berbagai aturan impor dan ekspor. Oleh karena itu, seseorang harus memiliki kesadaran yang cukup di bidang-bidang yang disebutkan di bawah ini:
| Daerah | Alasan |
| Hukum pajak tidak langsung | Untuk melakukan transaksi bisnis yang lancar dan taat hukum |
| Perhitungan berbagai tugas | Untuk mengevaluasi kesepakatan lebih tepat setelah mempertimbangkan semua implikasi pajak |
| Pengetahuan tentang bahasa asing | a) Klien asing lebih suka berkomunikasi dalam bahasa mereka sendiri b) Berkomunikasi dalam bahasa asing meningkatkan peluang membuat kesepakatan c) Kepuasan pelanggan yang lebih baik |
15) Penjual Alat Kesehatan
Perusahaan farmasi mengembangkan berbagai peralatan dan produk medis. Dengan persaingan yang ketat dan perang harga, mereka mempekerjakan penjual peralatan medis untuk:
- Kembangkan hubungan dan kontak dengan praktisi medis dan dokter
- Jelaskan kepada mereka fitur unik dan fungsi perangkat medis yang ditingkatkan
- Negosiasikan kesepakatan dan jual perangkat medis kepada mereka
Kesimpulan
Ruang lingkup seseorang yang terlibat dalam profil penjualan sangat besar. Penjualan adalah inti dari bisnis apa pun. Setiap bisnis mendapatkan pengakuan, pangsa pasar, dan akhirnya keuntungan, hanya jika, ia mampu menjual produknya dan memberikan layanannya kepada orang-orang. Itulah sebabnya, seorang eksekutif penjualan adalah posisi pekerjaan terhormat yang tidak hanya mendapatkan pengakuan besar tetapi juga gaji, insentif, dan penghargaan yang tinggi.
Selain itu, gaji ini meningkat secara eksponensial, seiring bertambahnya pengalaman. Jika Anda memiliki minat, keterampilan, dan latar belakang pendidikan yang relevan, maka pekerjaan di profil penjualan sangat disarankan. Jika Anda menyukai artikel kami, jangan lupa untuk membaginya dengan keluarga dan teman Anda. Juga, beri tahu kami melalui bagian komentar di bawah, betapa Anda menyukai artikel kami.
Referensi
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
Saya telah berusaha keras menulis posting blog ini untuk memberikan nilai kepada Anda. Ini akan sangat membantu saya, jika Anda mempertimbangkan untuk membagikannya di media sosial atau dengan teman/keluarga Anda. BERBAGI ADALAH ️
Sandeep Bhandari adalah pendiri situs web PrepMyCareer.com.
Saya seorang blogger profesional penuh waktu, pemasar digital, dan pelatih. Saya suka apa pun yang berhubungan dengan Web, dan saya mencoba mempelajari teknologi baru setiap hari.
Semua manajemen tim, pembuatan konten, dan tugas monetisasi ditangani oleh saya. Bersama dengan tim di PrepMyCareer, tujuannya adalah untuk menyediakan konten yang bermanfaat dan menarik bagi pembaca kami.