Sejujurnya, ada lusinan alternatif yang tersedia untuk hampir setiap jenis obat. Tapi, bagaimana dokter Anda lebih memilih merek obat yang sama setiap kali Anda pergi menemuinya untuk mendapatkan resep? Jawaban atas pertanyaan ini agak sederhana dan biarkan Prepmycareer menjelaskannya kepada Anda dengan cara yang agak lucu.
Dahulu kala, ada seorang dokter terkenal bernama Tuan Uang. Setelah menghabiskan hari yang sibuk di kliniknya, dia didekati oleh seorang pria tampan yang memperkenalkan dirinya sebagai Mr. Pharma. Dia adalah seorang eksekutif penjualan dari organisasi bisnis farmasi terkemuka dan ada di sana untuk mempromosikan, memasarkan, dan menjual produk perusahaannya. Dia memberikan demonstrasi yang mengesankan tentang obat-obatan yang diproduksi oleh perusahaan dan selanjutnya menjelaskan bagaimana obat-obatan itu lebih baik dan lebih efektif daripada merek lain. Setelah mendapatkan pemahaman tentang obat-obatan tersebut, Tuan Uang memutuskan untuk tidak meresepkan obat-obatan yang direkomendasikan oleh Tuan Farmasi. Namun, Mr. Pharma adalah seorang juru kampanye berpengalaman, dan segera membuat kesepakatan yang menawarkan beberapa insentif yang menguntungkan bagi Mr. Money. Posting ini, ia juga memberikan satu set makan malam yang indah untuk istrinya sebagai tanda terima kasih dan rasa hormat.
Selebihnya adalah sejarah, dan segera Mr. Money mulai meresepkan obat-obatan yang diproduksi oleh perusahaan Mr. Pharma yang meningkatkan ketinggian baru dan menjadi nama terkemuka di sektor ini.
Kisah ini mencakup segala hal mulai dari profil pekerjaan utama seorang tenaga penjualan farmasi hingga kebutuhannya akan organisasi bisnis. Seorang tenaga penjualan farmasi, seorang ahli pemasaran barang, mendapat gaji yang baik dan tunjangan berdasarkan kinerja. Ini adalah salah satu posisi bisnis paling terhormat dan proses seleksinya cukup ketat dan sulit. Oleh karena itu, Anda diminta untuk selalu mempersiapkan diri dengan sungguh-sungguh dan ikhlas, sebaiknya dengan banyak membaca pertanyaan-pertanyaan yang sering diajukan saat wawancara.
21 Pertanyaan Wawancara Terbaik Untuk Dipelajari
1. Apa Relevansi Penetapan Kuota atau Target Penjualan?
Dalam setiap pekerjaan penjualan, Anda akan menemukan target penjualan yang perlu dicapai secara bulanan/triwulan/tahunan. Jawab pertanyaan ini dengan positif.
Contoh Jawaban
Pak, target penjualan ditetapkan untuk mendapatkan hasil terbaik dari seorang eksekutif penjualan dan membuatnya tetap termotivasi sepanjang waktu. Penetapan kuota penjualan dan menggabungkannya dengan insentif yang menguntungkan, tidak hanya mendorong tenaga penjualan untuk bekerja tetapi juga memotivasi mereka untuk melampaui batas kemampuan mereka. Ini sangat efektif dalam meningkatkan penjualan perusahaan.
2. Peran Ini Membutuhkan Melakukan Panggilan Penjualan Ke Pelanggan Sasaran. Apakah Anda Siap Untuk Itu? Jika Ya, Berapa Banyak Panggilan yang Dapat Anda Lakukan Dalam Sehari?
Pertanyaan ini memeriksa sudut pandang Anda sehubungan dengan melakukan panggilan penjualan.
Contoh Jawaban
Ya pak, saya sangat mengerti relevansi pertanyaan ini. Menelepon adalah bagian penting dari pemasaran, dan saya merasa nyaman dengannya. Saya dapat melakukan 20-25 panggilan dengan durasi sedang dalam satu hari kerja.
3. Sebutkan Tiga Perangkat Lunak Yang Paling Banyak Digunakan Untuk Mengelola Penjualan Farmasi.
Semuanya bergerak di sekitar teknologi saat ini, dan karenanya, Anda harus mengetahui semua perangkat lunak terbaru yang digunakan di industri Anda.
Contoh Jawaban
Tentu, Pak, Ini adalah:
- Veeva CRM
- Tetap di Depan
- Sinergis
4. Apa Itu Aset Digital, Dalam Konteks Pemasaran?
Contoh Jawaban
5. Jelaskan Peran Demografi Dalam Meningkatkan Penjualan Suatu Perusahaan Dan Menemukan Pasar Sasaran Kita?
Pertanyaan ini menguji pengetahuan dan pemahaman Anda tentang target pasar.
Contoh Jawaban
Pak, cara terbaik untuk menganalisis dan mengetahui target pasar produk apa pun bergantung pada demografi suatu tempat. Misalnya, Ada dua wilayah besar di suatu wilayah tertentu. Masyarakat yang berada di Wilayah 1 menderita diare karena tidak tersedianya air minum segar. Di sisi lain, orang-orang yang termasuk dalam wilayah 2 sebagian besar adalah orang-orang kaya dan menderita migrain, depresi, dan kecemasan sebagai penyakit umum. Produk harus relevan bagi mayoritas penduduk dan memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Ini adalah satu-satunya cara untuk meningkatkan penjualan perusahaan.
6. Asumsikan Anda Duduk Di Depan Dokter dan Harus Menjual Obat Baru Kami. Bagikan Tanggapan Anda Dalam Situasi Ini.
Ini adalah pertanyaan wawancara berbasis situasi, yang mengharuskan Anda memberi tahu pewawancara Anda, pendekatan langsung yang akan Anda adopsi dalam situasi ini.
Contoh Jawaban
Pak, saya akan menjawab dengan cara berikut:
Halo Pak! Selamat pagi! Saya Tn. XYZ dari ABC Pharmaceutical Company. Saya di sini di institusi bergengsi Anda untuk berbagi dengan Anda produk fantastis itu perusahaan kita telah dirancang untuk semua pasien tekanan darah tinggi. Produk ini telah menjadi hit di pasar luar negeri dan juga menunjukkan angka penjualan yang baik di pasar domestik. Saya ingin Anda memahami produk ini dan juga merekomendasikannya kepada semua pasien Anda yang menderita tekanan darah tinggi sebagai penyakit.
7. Apakah Anda Sadar Akan Tugas Anda? Jika Ya, Silakan Bagikan Dengan Kami.
Pertanyaan ini menguji pengetahuan dan pemahaman Anda tentang profesi Anda. Dengan kata lain, seberapa banyak yang Anda ketahui tentang peran Anda dan tugas yang harus Anda lakukan.
Contoh Jawaban
Ya pak. Saya sepenuhnya menyadari semua tugas yang harus saya lakukan sebagai eksekutif penjualan farmasi. Ini adalah:
- Meningkatkan penjualan produk perusahaan dengan menggunakan beberapa media yang berbeda, termasuk namun tidak terbatas pada direct selling
- Panggil dokter target dan atur pertemuan dengan mereka
- Memahami persyaratan dokter dan menawarkan mereka peluang yang sesuai
- Menjalin hubungan bisnis dengan dokter sasaran
8. Bagaimana Anda Dapat Memasarkan Produk Kami Secara Efektif? Apakah Anda Memiliki Strategi Dalam Pikiran Anda?
Sebagai eksekutif penjualan farmasi, peran utama Anda adalah menjual produk perusahaan kepada profesional medis dan toko kimia. Dengan demikian, Anda perlu memiliki strategi yang tepat dalam pikiran Anda untuk memasarkan produk perusahaan.
Contoh Jawaban
Pak, pemasaran adalah kebutuhan yang sangat mendasar bagi setiap organisasi bisnis dan menurut saya itu adalah tugas yang paling penting. Untuk memasarkan produk secara efektif, strategi saya adalah pertama-tama, memahami persyaratan pasar tempat saya seharusnya beroperasi. Kedua, saya selalu lebih memilih untuk memiliki pengetahuan yang lengkap tentang produk yang akan saya peragakan. Setelah memiliki pengetahuan tentang produk serta target pasar, saya selalu berada dalam posisi yang lebih baik untuk menjual produk dan mengembangkan promosi penjualan yang efektif.
9. Apa Tantangan Terbesar yang Anda Hadapi Sebagai Sales Executive Farmasi?
Pertanyaan ini memeriksa pengetahuan dan pemahaman Anda tentang berbagai tugas yang harus Anda lakukan sebagai eksekutif penjualan yang terlibat dengan perusahaan farmasi.
Contoh Jawaban
Pak, peran seorang tenaga penjualan cukup menantang dan setiap hari kami menghadapi rintangan baru dan wajah baru. Menurut pendapat saya yang sederhana, tantangan terbesar yang dihadapi oleh seorang eksekutif penjualan farmasi di tempat kerjanya adalah persyaratan untuk meyakinkan, atau kita dapat mengatakan membujuk seorang dokter, untuk mengganti obat yang diuji dan mulai meresepkan obat yang diproduksi oleh perusahaan kita. Beberapa dokter cukup skeptis dan benar-benar tidak beralih, yang memengaruhi prospek pencapaian target kita secara keseluruhan.
10. Sebagai Sales Executive, Anda Harus Banyak Bicara dan Bicara. Apakah Anda Siap Untuk Itu? Juga, Nilai Keterampilan Komunikasi Verbal Anda Dari Skala Satu Sampai Lima.
Pertanyaan ini memeriksa seberapa percaya diri Anda, atas keterampilan komunikasi dan kemampuan verbal Anda.
Contoh Jawaban
Pak, pernyataan ini benar sekali. Saya sangat setuju bahwa seorang eksekutif penjualan dituntut untuk banyak berkomunikasi, sehingga dapat memenuhi semua tugas dan kewajibannya dengan baik. Saya benar-benar siap untuk tantangan ini dan memiliki pidato yang berkembang serta kemampuan yang baik untuk menghasilkan ide. Keterampilan komunikasi verbal saya telah meningkat berlipat ganda karena saya bekerja selama 4 tahun terakhir di bidang ini. Oleh karena itu, saya ingin menilai diri saya 4.8.
11. Gambarkan Diri Anda Dalam Satu Kata?
Ini adalah pertanyaan wawancara yang rumit dan Anda diminta untuk meringkas seluruh kepribadian Anda menjadi satu kata. Anda diminta untuk memilih kata-kata ramah perusahaan, yang sesuai dengan deskripsi pekerjaan Anda. Beberapa kata yang paling disukai untuk pertanyaan ini adalah, pekerja keras, berdedikasi, setia, berkomitmen, jujur, dll.
12. Peran Sales Executive Cukup Menantang. Bagaimana Anda Mengelola Tingkat Stres Anda?
Stres di tempat kerja adalah masalah umum dan dihadapi oleh sejumlah besar pekerja profesional di seluruh dunia. Ini adalah harapan umum dari organisasi bisnis, bahwa karyawan mereka harus mengelola tingkat stres mereka dengan menggunakan strategi yang tepat. Sebagai tanggapan yang ideal, bagikan saja strategi manajemen stres yang relevan.
13. Apa Kelemahan Utama Anda?
Ini adalah pertanyaan wawancara umum dan menandai kemunculannya di hampir semua sesi wawancara yang diadakan di seluruh dunia. Ini adalah pertanyaan negatif, tetapi Anda tidak punya pilihan lain selain mencobanya. Cara terbaik untuk menjawab pertanyaan ini adalah dengan mengacu pada beberapa kelemahan yang tidak secara langsung mempengaruhi persyaratan pekerjaan.
14. Tidak Semua Target Penjualan Tercapai. Bagaimana Anda Menangani Kegagalan Di Tempat Kerja Anda?
Pernyataan ini benar sekali. Tidak semua target penjualan dipenuhi dan dicapai oleh eksekutif penjualan. Ini mengarah pada kegagalan, yang mungkin memengaruhi pikiran Anda, dan dapat memengaruhi pekerjaan Anda secara keseluruhan. Sebagai tanggapan ideal untuk pertanyaan ini, bagikan saja strategi Anda sendiri yang Anda adopsi untuk mengatasi kegagalan terkait pekerjaan.
15. Bisakah Anda Bekerja Dalam Pergeseran Rotasi dan Bepergian ke Tempat yang Jauh?
Keduanya adalah persyaratan umum pekerjaan dan setiap organisasi bisnis mencari kandidat yang nyaman bekerja dalam shift bergilir serta bepergian ke tempat yang jauh. Oleh karena itu, jawab pertanyaan ini dengan cara yang positif.
16. Kami Akan Memberi Anda Beberapa Tugas Bisnis Yang Perlu Dilakukan Dalam Satu Hari Kerja. Bagaimana Anda Memprioritaskan?
Pertanyaan ini mengharuskan Anda untuk menyatakan teknik prioritas Anda yang dapat Anda gunakan untuk memberi peringkat atau mengatur tugas Anda dalam urutan yang bermakna berdasarkan basis yang relevan.
17. Jelaskan Bos Terbaik dan Bos Terburuk Anda?
Kita semua bekerja di organisasi bisnis yang berbeda dan bertemu banyak bos. Ada yang bagus dan ada yang tidak sesuai dengan harapan kita. Alasan atau dasar pemisahan adalah persyaratan utama dari pertanyaan wawancara ini.
18. Apa Yang Memotivasi Anda Untuk Bekerja?
Kita semua termotivasi oleh beberapa faktor yang mendorong kita untuk bekerja keras di tempat kerja kita. Pewawancara tertarik untuk mengetahui faktor-faktor ini untuk keperluan evaluasi dan pemeriksaan kepribadian dan pendekatan Anda.
19. Kapan Anda Bisa Mulai Bekerja Dengan Kami?
Tidak ada yang teknis dalam pertanyaan wawancara ini. Jawaban ideal untuk pertanyaan ini mengharuskan Anda untuk berbagi tanggal, pada atau setelah itu Anda tersedia untuk bekerja dengan perusahaan.
20. Mengapa Anda Memilih Kami?
Pertanyaan ini bermaksud untuk memeriksa tingkat komitmen serta keseriusan Anda terhadap organisasi bisnis. Situs web resmi perusahaan adalah tempat terbaik untuk mempersiapkan pertanyaan wawancara ini. Catat saja semua temuan yang relevan dari situs web dan pasangkan dengan minat pribadi Anda di perusahaan.
21. Apakah Anda Memiliki Pertanyaan Untuk Kami?
Pertanyaan ini menandai akhir dari kesempatan Anda. Ini adalah pertanyaan terakhir yang ditanyakan dalam sesi wawancara dan setelah mencoba ini Anda pasti bisa pulang. Melalui pertanyaan ini, pewawancara ingin mengetahui kekhawatiran dan keraguan Anda terkait organisasi bisnis. Anda mungkin bertanya-tanya tentang kebijakan antipelecehan perusahaan atau perbedaan shift yang dirancang oleh perusahaan untuk karyawannya. Apapun itu, pertanyaan ini adalah kesempatan terbaik untuk menghapus semua keraguan Anda.
Pertanyaan Model
- Apa saja macam-macam pengaturan waktu kerja yang digunakan oleh perusahaan untuk karyawannya?
- Perusahaan ini menawarkan program pelatihan dan pengembangan kepada karyawannya. Apa saja program-program ini?
- Apakah kebijakan perusahaan untuk memberikan cuti berbayar kepada karyawannya, terutama pada saat keadaan darurat medis dan persalinan/paternitas?
Referensi
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
Saya telah berusaha keras menulis posting blog ini untuk memberikan nilai kepada Anda. Ini akan sangat membantu saya, jika Anda mempertimbangkan untuk membagikannya di media sosial atau dengan teman/keluarga Anda. BERBAGI ADALAH ️
Sandeep Bhandari adalah pendiri situs web PrepMyCareer.com.
Saya seorang blogger profesional penuh waktu, pemasar digital, dan pelatih. Saya suka apa pun yang berhubungan dengan Web, dan saya mencoba mempelajari teknologi baru setiap hari.
Semua manajemen tim, pembuatan konten, dan tugas monetisasi ditangani oleh saya. Bersama dengan tim di PrepMyCareer, tujuannya adalah untuk menyediakan konten yang bermanfaat dan menarik bagi pembaca kami.