Gaji dapat dianggap sebagai faktor pendorong paling menonjol yang mempengaruhi pilihan memilih tawaran pekerjaan tertentu. Semua orang di dunia ini ingin menerima gaji tinggi dan penghasilan tambahan yang menggiurkan. Inilah alasan utama mengapa orang bermigrasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain untuk menerima kompensasi yang lebih tinggi. Negosiasi gaji adalah seni yang harus dikuasai dan dipelajari.
Prasyarat Sebelum Negosiasi Gaji
1) Melakukan Survei
Mengatakan angka acak apa pun tanpa analisis atau survei yang tepat tidaklah bijaksana. Ini akan menunjukkan bahwa Anda adalah tentara bayaran dan tidak bisa menjadi karyawan yang berharga bagi perusahaan. Ini dapat sangat mengurangi peluang Anda untuk memilih. Oleh karena itu, seseorang harus berusaha untuk melakukan analisis yang tepat terhadap kondisi yang berlaku di industri dan prospek gaji untuk peran serupa. Ini akan memberi Anda ide yang adil, di mana Anda berdiri.
2) Identifikasi Rentang
Saat melakukan survei, seseorang harus mengidentifikasi kisaran gaji yang optimal.
Misalnya, Pak ABC bersedia bekerja sebagai manajer akun senior di sebuah perusahaan konsultan. Dia telah menyelesaikan magang selama enam bulan dan setelah melakukan riset pasar yang ekstensif, dia menemukan bahwa dia memenuhi syarat untuk mendapatkan gaji antara $50,000 hingga $80,000
3) Pilih Batas Yang Lebih Tinggi
Setelah mengidentifikasi batas atau braket pembayaran, pilih saja batas yang lebih tinggi. Percayalah pada keterampilan dan pengetahuan Anda dan asumsikan bahwa Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan gaji tertinggi dalam kelompok gaji optimal Anda. Memilih nilai tengah dapat merugikan kepentingan pribadi Anda karena telah diamati bahwa pewawancara cenderung bernegosiasi dan menurunkan gaji yang diharapkan.
Melanjutkan contoh yang disebutkan pada poin no. 2, Tn. ABC harus memilih $80,000 sebagai gaji yang diinginkan atau diharapkan.
4) Jadilah Fleksibel
Menjadi bersikeras dan kaku, setelah memilih batas tertinggi dalam kelompok gaji optimal Anda adalah bodoh dan kasar. Karyawan disarankan untuk memilih batas yang lebih tinggi karena sudah menjadi kebiasaan umum pengusaha untuk menempatkan karyawan di bawah ekspektasi gajinya. Oleh karena itu, seseorang harus fleksibel dan mencoba untuk menutup kesepakatan.
5) Identifikasi Nomor Walk Away Anda
Seorang karyawan, pasca penelitian, harus mengidentifikasi dan menetapkan nomor berjalan pergi yang berarti gaji terendah yang Anda bersedia bekerja untuk organisasi. Memilih nomor seperti itu sangat berguna dan memungkinkan Anda mendapatkan gaji yang Anda inginkan.
6) Bersiaplah Bahkan Untuk Mengatakan 'Tidak'
Direkomendasikan bahwa seorang karyawan tidak boleh menerima pekerjaan di bawah nomor pribadinya. Jika seorang majikan mencoba untuk menjadi pintar dan ingin Anda bekerja dengan gaji, kurang dari median, maka tolak dengan sopan untuk menerima tawaran itu dan pergi.
Negosiasi Telepon Langkah demi Langkah
Langkah I: Temukan Orang yang Tepat
Identifikasi orang yang memiliki wewenang untuk menaikkan gaji Anda atau menawarkan kenaikan gaji kepada Anda. Melakukan percakapan dengan orang yang tidak menangani tugas seperti itu tidak berguna dan hanya membuang-buang waktu.
Langkah II: Bagikan Harapan Anda
Beri tahu majikan Anda ekspektasi gaji Anda yang harus didasarkan pada penelitian menyeluruh dan ekstensif. Pastikan Anda menghormati dan sopan.
Sebagai contoh,
Karyawan – Halo Pak!! Terima kasih telah mempertimbangkan lamaran saya dan memberi saya tawaran pekerjaan. Pak, saya ingin menyatakan bahwa gaji yang ditawarkan oleh institusi Anda kurang dari gaji rata-rata yang ditawarkan. Saya telah melakukan penelitian menyeluruh dan menemukan bahwa, untuk peran dan pengalaman yang serupa, seseorang dapat dengan mudah mendapatkan $80,000, sedangkan Anda menawarkan saya $55,000
Langkah III: Mengapa Anda Harus Ditawari Gaji Lebih Tinggi?
Meyakinkan pemberi kerja adalah tugas yang sangat penting dan harus dipatuhi dengan ketat. Anda harus memiliki keterampilan komunikasi yang unggul untuk memengaruhi atasan Anda dan membuktikan kepada mereka, betapa berharganya Anda bagi organisasi dan seberapa bermanfaat kontribusi Anda nantinya.
Misalnya (lanjutan),
Karyawan – Menjadi pekerja keras yang memiliki kemampuan untuk beradaptasi dan belajar dengan cepat, saya yakin, saya memiliki keterampilan dan pengetahuan untuk berkontribusi pada organisasi Anda dengan cara yang bermanfaat. Saya memiliki pengalaman magang selama tiga bulan dan telah melakukan tugas dan tugas serupa selama tugas ini. Oleh karena itu, saya meminta Anda untuk mempertimbangkan dan mempekerjakan saya dengan gaji yang saya harapkan.
Langkah IV: Bersiaplah Untuk Negosiasi
Kemungkinan besar Anda tidak akan bisa mendapatkan apa yang Anda minta. Majikan akan selalu memberi Anda tawaran gajinya sendiri yang kurang dari ekspektasi gaji Anda. Nomor walk-away yang diidentifikasi sebelumnya sekarang akan digunakan dan Anda harus membuat keputusan berdasarkan informasi itu.
Misalnya (lanjutan),
Majikan - ABC yang terhormat, saya menghargai pengalaman dan pengetahuan magang Anda. Selama proses wawancara Anda, saya bahkan menilai bahwa Anda adalah orang yang positif dengan kemampuan komunikasi yang baik. Itu sebabnya kami mempekerjakan Anda. Bisnis beroperasi dalam lingkungan yang dinamis dan tidak pasti dan harus menghadapi banyak tantangan. Saya merevisi penawaran saya dan harga tertinggi yang dapat kami tawarkan kepada Anda adalah $65,000
Karyawan – Saya menghargai bahwa Anda telah merevisi tawaran tersebut dan meningkatkannya sebesar $10,000. Mohon maaf sekali pak, masih terlalu rendah dari gaji rata-rata yang ditawarkan. Saya benar-benar ingin bekerja untuk organisasi dan jika Anda dapat menawarkan saya $70,000 dengan 50 saham di bawah opsi bursa karyawan, saya akan sangat senang untuk bergabung dengan institusi bergengsi ini.
Langkah V: Jadilah Fleksibel
Jika Anda semakin dekat dengan nomor walk-away Anda, maka sangat disarankan agar Anda menerima tawaran tersebut dan menutup kesepakatan.
Misalnya (lanjutan),
Majikan - Oke, ABC, kami menghargai pendapat Anda dan ingin merevisi lagi dan menawarkan yang terbaik. Kami dapat memberi Anda $68,000 dan dapat meningkatkannya menjadi $72,000 setelah enam bulan layanan yang sukses. Jika Anda senang dan bersedia menerima kesepakatan itu, beri tahu saya.
Karyawan – Melakukan pekerjaan di perusahaan ini adalah impian saya dan saya selalu menginginkannya bekerja disini. Baik pak, saya terima tawarannya. Terima kasih telah memberi saya kesempatan.
Majikan - Senang mendengar ABC. Kami akan segera memperbarui Anda dengan semua formalitas yang harus diselesaikan.
Kesimpulan
Pentingnya melakukan penelitian dan mengidentifikasi nomor walk-away Anda adalah yang terpenting dan utama. Seseorang tidak bisa hanya bernegosiasi berdasarkan angka gaji acak. Selanjutnya, seseorang tidak boleh sombong dan keras kepala tetapi harus fleksibel dan terbuka terhadap saran saat melakukan percakapan yang berkaitan dengan gaji Anda. Jika Anda menyukai artikel kami maka jangan lupa untuk membaginya dengan keluarga dan teman Anda. Juga, beri tahu kami melalui bagian komentar di bawah, bagaimana Anda menyukai artikel kami.
Saya telah berusaha keras menulis posting blog ini untuk memberikan nilai kepada Anda. Ini akan sangat membantu saya, jika Anda mempertimbangkan untuk membagikannya di media sosial atau dengan teman/keluarga Anda. BERBAGI ADALAH ️
Sandeep Bhandari adalah pendiri situs web PrepMyCareer.com.
Saya seorang blogger profesional penuh waktu, pemasar digital, dan pelatih. Saya suka apa pun yang berhubungan dengan Web, dan saya mencoba mempelajari teknologi baru setiap hari.
Semua manajemen tim, pembuatan konten, dan tugas monetisasi ditangani oleh saya. Bersama dengan tim di PrepMyCareer, tujuannya adalah untuk menyediakan konten yang bermanfaat dan menarik bagi pembaca kami.