Imagine uma organização de manufatura que concentra todo o seu foco em sua divisão de produção. Que possibilidades você pode pensar? Na situação mais probabilística, pode levar à criação de um produto superior que pode ser único e distinto de seus pares. Mas e quanto à sua comercialização?
Lamento dizer, mas sem um foco apropriado na divisão de vendas, uma organização não seria capaz de vender seu produto único e distinto, devido à falta de marketing e propaganda. Ficará sempre nas prateleiras da empresa comendo poeira e sujeira. Portanto, o resultado final é simplesmente que uma organização deve investir em sua divisão de marketing e vendas, de modo a se tornar lucrativa e abocanhar uma fatia maior de participação de mercado.
Para tanto, devem contratar profissionais especializados, também conhecidos como executivos de vendas, especialistas na área de marketing. Os executivos de vendas representam um grupo de profissionais entusiasmados e automotivados, que podem vender quase tudo usando suas habilidades persuasivas e uma capacidade incomparável de gerar discursos eficazes. As organizações industriais preferem contratá-los, de modo a aumentar as suas vendas e, em última análise, as receitas.
Três dicas para responder a esta pergunta com eficiência
1) Pense no entrevistador como um cliente em potencial para sua caneta
As vendas acontecem depois de encontrar um cliente em potencial. Você não pode vender móveis para uma pessoa que procura uma casa totalmente mobiliada. Portanto, ao responder a esta pergunta, apenas assuma que seu entrevistador é seu cliente em potencial e está disposto a comprar a caneta de você. Dessa forma, você poderá criar uma simulação em tempo real e gerar uma resposta melhor.
2) Explique alguns recursos exclusivos e tente criar um burburinho
Uma resposta perfeita para essa pergunta reside no fato de que você pode efetivamente fazer uma venda e, para isso, você deve explicar os recursos exclusivos da caneta ao seu entrevistador. Em busca de fazê-lo, não se envolva em vendas agressivas. Esta pergunta permite que um entrevistador não apenas julgue suas habilidades de comunicação, mas também avalie sua paciência e capacidade de manter a calma e a compostura.
3) Termine com uma nota positiva
Um executivo de vendas não pode obrigar nenhum cliente potencial a comprar o produto por ele oferecido. No entanto, você é sinceramente aconselhado a terminar sua resposta com uma nota positiva e esperançosa, o que denota que você está otimista sobre como fazer as vendas e explicou alguns dos recursos exclusivos da caneta ao seu entrevistador ou a um cliente em potencial, neste momento caso.
Dez melhores exemplos de respostas para estudar
Amostra de resposta um
Eu aprecio ser um fornecedor de nossas canetas para sua prestigiada organização. Acredito que você esteja totalmente satisfeito com o desempenho e a durabilidade de nossas canetas. Por ocasião do nosso décimo aniversário, tenho o prazer de apresentar a você esta caneta de edição limitada feita de plástico puramente virgem. A tinta preenchida nesta caneta é mais escura do que outras canetas e permitiria que você escrevesse algumas peças de escrita eficazes, sem simplesmente desbotar depois de algum tempo. Espero que você goste desta caneta e em breve faça uma compra em massa.
Amostra de resposta dois
Estou ciente do fato de que você está procurando desesperadamente por uma caneta que seja durável e acessível. Assim, neste segmento e numa faixa de preço adequada às suas expectativas, é com prazer que lhe apresento esta caneta. Esta caneta tem um design robusto, mas único, que tem a capacidade de escrever por longos períodos de tempo sem ficar preso. Pode ser uma adição valiosa ao seu arsenal de canetas. Ansioso para ouvir de você em breve.
Amostra de resposta três
É um prazer apresentar-lhe esta caneta que tem consistentemente obtido respostas positivas de uma ampla variedade de nossos clientes regulares. Sendo uma pessoa instruída, entendo sua necessidade frequente de canetas. Estou ciente de que você está procurando uma bela caneta no segmento premium. Então aqui está uma obra-prima com um design excepcional. Sua beleza é bastante hipnotizante e encantadora como você pode ver e sentir. Esperando que você faça uma compra em breve.
Amostra de resposta quatro
Com muito prazer e alegria. Apresento a vocês esta caneta, que tem a capacidade de escrever mais de 10,000 palavras antes de ficar totalmente esgotada. Considerando sua longa capacidade de escrita, sua empresa fabricante colocou um foco sincero em projetar esta caneta de maneira durável, para que seu corpo possa durar por um longo período de tempo. Estou otimista de que você comprará isso e nos dará a oportunidade de atendê-lo.
Amostra de resposta cinco
Já que você está procurando uma caneta bonita em um segmento acessível, tenho o prazer de lhe apresentar esta obra-prima. É uma de nossas melhores criações artísticas de todos os tempos, que não apenas parece boa, mas também é muito suave e eficaz na escrita. Ele apenas desliza no papel, permitindo que você escreva mais. Sua ponta lisa e fina permitiria que você escrevesse lindamente sem exercer muita pressão nas pontas dos dedos e nos nós dos dedos. Espero ouvir sobre você em breve.
Amostra de resposta seis
Sendo uma pessoa instruída sempre precisando de canetas de alta qualidade e boa aparência, é com grande prazer que apresento a vocês esta nossa criação artística. É uma caneta da série 'M' de edição limitada, que é o nosso best-seller desde o dia em que foi lançada. De acordo com uma pesquisa, cerca de 1 em cada 3 estudantes e profissionais usam esta caneta para atender às suas necessidades de escrita. Tenho o prazer de presenteá-lo com esta caneta e espero que você a compre em breve.
Amostra de resposta sete
Esta caneta é nada menos que o deleite de um escritor. Seja um trabalho de pesquisa ou anotações de uma reunião do conselho, esta caneta tem a capacidade de atender a todas as suas expectativas. Nossa companhia deu um grande foco no desenho de sua ponta, que é levemente inclinada para a direita, permitindo que você escreva por mais tempo, sem exercer muita pressão na ponta dos dedos. pulsos e juntas. Cerca de 5000 unidades já foram vendidas em uma semana e esperamos um aumento muito maior nas próximas semanas.
Amostra de resposta oito
Com um design excepcional feito à mão por alguns de nossos artesãos mais profissionais, esta caneta tem a capacidade de escrever por nada menos que 5000 horas. Se você focar em sua aderência, esta caneta possui uma fina aderência de borracha, que ajuda e auxilia você a manter uma perfeita aderência da caneta mesmo nas condições mais úmidas e úmidas. Sua acessibilidade e durabilidade nessa faixa de preço são uma grande vantagem para esta caneta, e não é de admirar que estejamos esperando um grande pedido de venda. Desejamos que você faça parte de nossa longa lista de clientes satisfeitos.
Amostra de resposta nove
Entendo que você é um escritor e profissional de empresa excepcional, que precisa de uma caneta de alta qualidade. Tenho o prazer de lhe oferecer esta caneta, que foi preenchida com tinta de alta qualidade, para permitir ao usuário escrever de forma perfeita. Você pode simplesmente deslizar esta caneta em qualquer direção e ela não ficará presa em nenhum lugar do papel. Ansioso para ouvir de você em breve.
Amostra de resposta dez
É com grande prazer que apresento a vocês nossa mais recente criação artística no segmento de canetas. Esta é uma caneta de edição limitada da nossa popular série de canetas 'X', adequada para profissionais e empreendedores. Está disponível em algumas cores exclusivas, como marrom, bordô e pêssego, com ou sem acabamento metálico. Além de seu design superior, esta caneta escreve suavemente em um pedaço de papel. Esta caneta também é leve, de modo a permitir que você crie uma escrita perfeita.
Referências
- https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.1177/001088048802900309
- https://psychotherapy.psychiatryonline.org/doi/abs/10.1176/appi.psychotherapy.1987.41.3.409
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Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
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