Каждый бизнес что-то создает или предоставляет. Будь то товар или услуга. Чтобы убедить людей купить их продукт или воспользоваться их услугами, они нанимают специалиста, называемого менеджером по продажам, который является мастером общения и наверняка обладает даром болтливости. Менеджер по продажам убеждает существующих и потенциальных клиентов компании доверять ее продуктам и услугам и тратить на них свои деньги.
Таким образом, компания может продавать свою продукцию и оказывать услуги, тем самым получая прибыль и в конечном итоге процветая в деловом мире. Следовательно, не будет ошибкой сказать, что менеджеру по продажам платят за то, что он убеждает людей.
Роль человека, вовлеченного в профиль продаж, является ключевой, решающей и значимой, поскольку он или она отвечает за очистку полок компании и, таким образом, доведение коэффициента оборачиваемости запасов до умеренного или идеального уровня.
Самая высокооплачиваемая работа в профиле продаж
1) Планировщики отпуска
Организатор отпуска или путешествий несет ответственность за продажу туров и туристических пакетов, предлагаемых организацией, в которой он или она работает. Организатор отпуска должен выполнять следующие обязанности:
- Расписание экскурсий для клиентов
- Убедитесь, что организация поездки удобна в соответствии со стандартом клиента.
- Бронируйте билеты на:
- памятники
- Музеи
- Отели
- Вид транспорта и т.д.
- Будьте в постоянном контакте с клиентами и решайте их вопросы, связанные с туром
Компенсация
Туризм всегда был растущим и быстро развивающимся бизнесом, и все больше и больше людей предпочитают отдохнуть от своей напряженной и занятой жизни. Вещи никогда не остаются прежними, и этот сектор может прийти в норму. Следовательно, можно посмотреть на этот профиль. Планировщик отпусков готов получать огромные зарплаты и поощрения, поскольку он улучшает свои коммуникативные навыки и приобретает значительный опыт.
2) Фармацевтический маркетинг
Компании вкладывают значительные средства в свои исследовательские центры и в результате разрабатывают новые и улучшенные формулы лечения существующих заболеваний и недугов. Чтобы чаще выписывать лекарства, они нанимают торговых представителей или руководителей фармацевтических компаний. Их основная роль заключается в следующем:
- Познакомьтесь с врачами и практикующими врачами и расскажите им о лекарствах, разработанных их организацией-работодателем.
- Делайте презентации и информируйте их о преимуществах
- Предоставить образцы выпускаемых лекарственных средств
- Предложите маркетинговое оборудование, такое как ручка, дневник или бумажные гири, чтобы увеличить продажи компании.
- Заключите сделку с практикующими врачами
3) Менеджер по продажам автомобилей
Вы наверняка видели, как люди работали в автосалоне, убеждая людей покупать автомобили и другие сопутствующие услуги. Это менеджеры по продажам автомобилей, которые должны выполнять следующие обязанности:
- Приветствуйте клиентов в выставочном зале и предлагайте им напитки
- Понимать потребности клиентов и предлагать им продукт, основанный на их потребностях.
- Обсудим и предложим выгодные условия
- Продажа сопутствующих услуг, таких как автострахование и другие автомобильные аксессуары.
- Закрытие сделки и решение вопросов клиентов
4) Инженер по продажам программного обеспечения
С появлением технологий и непрерывными современными разработками, происходящими круглосуточно, появляются новые профили должностей и ролей. Это одна из них. Инженер по продажам программного обеспечения обязан посетить сайт клиента компании и продать ему индивидуальное программное обеспечение компании. К выполняемым обязанностям относятся:
- Посетить рабочее место клиента
- Проверьте существующее программное обеспечение
- Понимание проблем и требований клиента
- Закройте лазейку и предложите программное обеспечение, разработанное вашей компанией-работодателем
- Продать программное обеспечение клиенту
- Настройте программное обеспечение (при необходимости) и обеспечьте превосходное качество обслуживания клиентов.
- Регулярно отслеживайте и проводите демонстрации
5) Менеджер по работе с клиентами
An менеджер по работе с клиентами определяется как территория и несет ответственность за всю деятельность по развитию бизнеса, которая должна осуществляться под его или ее юрисдикцией. Основная роль менеджера по работе с клиентами — управлять клиентами компании, попадающими в его регион. В обязанности входит:
- Поддержание теплых отношений с существующими клиентами компании
- Разрабатывать стратегии, методы и способы улучшения клиентской базы компании
- Консультировать отдел маркетинга и рекламы о новых идеях и предпочтениях клиентов
- Разработайте и внедрите кампании по повышению осведомленности, чтобы люди знали о продуктах и услугах компании.
- Достигать поставленных компанией целей по выручке и продажам
6) Агент по недвижимости
Профиль работы довольно ясен из названия этой должности. Вы должны продавать дома, магазины и другие коммерческие объекты потенциальным покупателям. Эта роль командует:
- Превосходные коммуникативные навыки
- Эффективные навыки убеждения
- Честность и честность
- Инициативное отношение, которое всегда фокусируется на решении
- Умение обращать внимание даже на мельчайшие детали
Поскольку типичная продажа приносит значительную комиссионную прибыль, организации, в которых они работают, дорого платят агентам по недвижимости. Более того, компании организуют регулярные планы стимулирования и вознаграждения, выплачиваемые после достижения заранее определенной фиксированной цели.
7) Менеджер по продажам страховых услуг
Это один из старейших профилей в продажах. Страховые компании General и Life нанимают агентов, основная роль которых заключается в продаже страховых полисов своим клиентам. Помимо фиксированной зарплаты, страховой агент также получает солидную комиссию за каждую совершённую им продажу. Обязательным условием является превосходное владение различными типами планов, предлагаемых вашей компанией-работодателем, а также глубокое знание различной терминологии, используемой в страховом секторе. Ваши повседневные задачи будут включать в себя
- Обращение к клиентам компании
- Понимание их требований
- Предложите подходящий план страхования, который предлагает ваша компания-работодатель
- Полностью объясните этот план, предоставив практические презентации и используя сценарии из реальной жизни.
- Продайте страховой план и закройте сделку.
В настоящее время компании предлагают различные виды страхования, начиная от страхования жизни и заканчивая страхованием автомобиля. Следовательно, страховой агент должен быть полностью обновлен и осведомлен о последних событиях в страховом секторе, чтобы предлагать клиентам наиболее подходящий и полезный продукт.
8) Агент по продаже ценных бумаг
Сегодня все больше молодых людей инвестируют в рынок ценных бумаг. Под термином «ценные бумаги» мы подразумеваем акции и товары, торгуемые на платформе фондовой биржи. Роль агента по продаже ценных бумаг заключается в управлении портфелем акций клиента, предлагая ему покупку определенного товара или акции. Основная роль агента по продаже ценных бумаг заключается в продаже акций/товаров через платформу, разработанную его или ее организацией-работодателем, тем самым получая комиссионный доход для себя и компании-работодателя. Помимо этой переменной оплаты, типичному агенту также предлагается выгодная фиксированная оплата. Превосходное знание фондового рынка является наиболее важной предпосылкой для выполнения этой роли.
9) Исполнитель инвестиционных планов
С ростом экономики и ростом доходов населения спрос на финансовые продукты достиг новых высот. Кто-то хочет накопить денег на образование своих детей, а кто-то хочет сэкономить, чтобы купить материальную вещь или просто поехать в отпуск. Такой спрос на инвестиционные продукты привел к появлению новой должности, называемой ответственным за инвестиционные планы, в обязанности которой входит:
- Понимание потребностей клиентов
- Подберите и предложите подходящий инвестиционный план из множества вариантов инвестиций
- Продавайте правильный инвестиционный продукт и получайте комиссионный доход
Чтобы добиться успеха в этой роли, вы должны иметь четкое представление о различных финансовых продуктах, доступных на рынках, от взаимных фондов до государственных депозитных схем и просто банковских срочных депозитов. Чем шире ваши познания в сегменте финансовых услуг, тем лучше ваша позиция с точки зрения убеждения клиента и совершения сделки.
10) Торговый представитель компании
Это самый старый сорт в типичном профиле продаж. Компании производят различные товары и изо всех сил пытаются найти покупателей на свои товары. Чтобы гарантировать, что их полки со временем опустеют, они нанимают менеджеров по продажам. Основная роль заключается в продаже товаров, производимых компанией, целым продавцам или другим деловым домам. Торговый представитель назначается на различных уровнях цепочки поставок, как описано ниже:
Уровни в цепочке поставок | Роли |
Работа в производственном концерне по производству сырья | а) Продавать товары другим коммерческим домам, используя это сырье для производства собственного готового продукта. б) B2B-продажи |
Работа на производственном предприятии по выпуску готовой продукции | а) Продавать продукцию компании оптовым продавцам или оптовым покупателям б) B2B-продажи |
Работает на оптовом продавце | а) продавать товары розничным торговцам б) B2B-продажи |
Работа в розничном магазине | а) продавать товары конечным покупателям или конечным пользователям товаров и услуг б) продажи B2C |
Работает в поставщике услуг | а) Продавать услуги конечным пользователям, а также коммерческим домам б) Продажи как B2B, так и B2C. |
11) Помощник по рекламе
Чтобы увеличить продажи и получить более высокий доход, организации рекламируют свою продукцию на различных носителях, таких как:
- Печатные СМИ
- Электронные СМИ
- Плакаты
- Рекламные щиты и т. д.
Роль рекламного посредника заключается в том, чтобы продать место. который можно использовать для отображения рекламы, как описано ниже:
Среда рекламы | Место продано |
Газеты | Классифицированные столбцы продаются по цене за дюйм |
Рекламные щиты или рекламные щиты | Пространство продается на щите с ежемесячной или годовой оплатой. |
телевидение | Рекламные места продаются на поминутной основе |
За продажу всех этих рекламных площадей. координатор получает приличную зарплату и привлекательную комиссию. Необходимо поддерживать теплые и прочные отношения с различными производственными и сервисными компаниями, которые работают в больших масштабах и всегда ищут рекламные места.
12) Внутренний менеджер по продажам
Внутренний менеджер по продажам в первую очередь работает с существующими клиентами компании, предлагая им различные дополнительные продукты и услуги, предлагаемые компанией. В обязанности входит:
- Контроль и обеспечение бесперебойной работы продаж
- Отвечаем на все вопросы клиентов
- Прием телефонных звонков от компании
- Посещение клиентов, которые предпочитают личное посещение
13) Ведущий генератор
Стремясь постоянно увеличивать клиентскую базу компании за счет поиска новых клиентов и заказчиков, компании нанимают специалиста, известного как лидогенератор. Основная роль – найти потенциальных клиентов компании путем общения с ними и понимания их потребностей. Получив удовлетворительный ответ, отметьте этого потенциального клиента как лида и передайте весь список таких лидов отделу продаж.
Эта роль требует большого терпения и превосходных коммуникативных навыков. Помимо получения фиксированной оплаты, при достижении определенной цели по лидам вы будете получать компенсацию в виде дополнительных льгот и поощрений.
14) Экспортный продавец
Бизнес происходит по всему миру. Если товар производится в одной стране, то вполне возможно, что он продается в другой стране. Такая продажа за границу известна как экспорт, и экспортные агентства нанимают для этого человека квалифицированного специалиста, известного как экспортный продавец. Основная роль заключается в поиске зарубежных клиентов для продуктов и услуг компании. Этот профиль требует обширных знаний и понимания различных правил импорта и экспорта. Следовательно, необходимо иметь достаточную осведомленность в следующих областях:
Площадь | Причина |
Законы о косвенном налогообложении | Для ведения гладкой и законопослушной коммерческой сделки |
Расчет различных пошлин | Для более точной оценки сделки после рассмотрения всех налоговых последствий |
Знание иностранных языков | а) Иностранные клиенты предпочитают общаться на своем родном языке б) Общение на иностранном языке повышает шансы на заключение сделки в) Повышение удовлетворенности клиентов |
15) Продавцы медицинского оборудования
Фармацевтические компании разрабатывают разнообразные медицинские устройства и продукты. В условиях жесткой конкуренции и ценовых войн они нанимают продавца медицинского оборудования, чтобы:
- Развитие отношений и контактов с практикующими врачами и врачами
- Объясните им уникальные особенности и улучшенные функции медицинского устройства.
- Заключить сделку и продать им медицинское устройство
Заключение
Сфера деятельности человека, занимающегося профилем продаж, огромна. Продажи – это основа любого бизнеса. Каждый бизнес получает признание, долю рынка и, в конечном счете, прибыль, только если он способен продавать свою продукцию и оказывать услуги людям. Вот почему менеджер по продажам — это респектабельная должность, которая не только обеспечивает признание, но и высокие зарплаты, стимулы и вознаграждения.
Более того, эта зарплата увеличивается в геометрической прогрессии по мере приобретения опыта. Если у вас есть соответствующие интересы, навыки и образование, настоятельно рекомендуется работать в сфере продаж. Если вам нравятся наши статьи, не забудьте поделиться ими с семьей и друзьями. Кроме того, дайте нам знать через раздел комментариев ниже, насколько вам нравятся наши статьи.
Рекомендации
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
Сандип Бхандари — основатель сайта PrepMyCareer.com.
Я профессиональный блогер, цифровой маркетолог и тренер. Я люблю все, что связано с Интернетом, и каждый день стараюсь изучать новые технологии.
Все задачи по управлению командой, созданию контента и монетизации ложатся на меня. Вместе с командой PrepMyCareer мы стремимся предоставить нашим читателям полезный и интересный контент.