Честно говоря, существуют десятки альтернатив почти для каждого типа лекарств. Но как ваш врач предпочитает одну и ту же марку лекарства каждый раз, когда вы идете к нему или к ней за рецептом? Ответ на этот вопрос довольно прост, и пусть Prepmycareer объяснит его вам в довольно забавной форме.
Жил-был известный доктор по имени Мистер Мани. Проведя напряженный день в своей клинике, к нему подошел потрясающий джентльмен, который представился как мистер Фарма. Он был менеджером по продажам в ведущей организации фармацевтического бизнеса и занимался продвижением, маркетингом и продажей продукции своей компании. Он провел впечатляющую демонстрацию лекарств, производимых компанией, и продолжил объяснять, чем они лучше и эффективнее, чем препараты других марок. Получив представление о лекарствах, г-н Мани решил не назначать лекарства, рекомендованные г-ном Фарма. Однако г-н Фарма был опытным участником кампании и вскоре заключил соглашение, которое предлагало г-ну Мани несколько выгодных стимулов. После этого он также подарил жене красивый обеденный сервиз в знак благодарности и уважения.
Остальное уже история, и вскоре г-н Мани начал прописывать лекарства, производимые компанией г-на Фарма, которая достигла новых высот и стала известным именем в этом секторе.
Эта история охватывает все: от основного профиля работы продавца фармацевтических препаратов до его потребностей в организации бизнеса. Продавец фармацевтической продукции, опытный продавец товаров, получает хорошую зарплату и надбавки по результатам работы. Это одна из самых респектабельных должностей в бизнесе, и процесс отбора на нее довольно строгий и жесткий. Таким образом, вас просят всегда тщательно и искренне готовиться, желательно прочитав множество часто задаваемых вопросов на собеседовании.
21 лучший вопрос для интервью
1. В чем смысл установления квот или целевых показателей продаж?
В каждой работе по продажам вы найдете цели продаж, которые необходимо выполнять ежемесячно / ежеквартально / ежегодно. Ответьте на этот вопрос положительно.
Образец ответа
Сэр, цели продаж фиксированы, чтобы максимально эффективно использовать возможности менеджера по продажам и постоянно поддерживать его или ее мотивацию. Установление квот продаж и объединение их с выгодными стимулами не только поощряет продавцов работать, но и мотивирует их выходить за рамки своих возможностей. Они действительно эффективны в увеличении продаж компании.
2. Эта роль требует совершения торговых звонков целевым клиентам. Готовы ли вы к этому? Если да, то сколько звонков вы можете сделать в день?
Этот вопрос проверяет вашу точку зрения в отношении совершения телефонных звонков.
Образец ответа
Да, сэр, я полностью понимаю актуальность этого вопроса. Звонки — неотъемлемая часть маркетинга, и мне это удобно. За один рабочий день могу сделать 20-25 звонков средней продолжительности.
3. Назовите три наиболее часто используемых программного обеспечения для управления фармацевтическими продажами.
В настоящее время все движется вокруг технологий, и поэтому вы должны быть в курсе всего новейшего программного обеспечения, которое используется в вашей отрасли.
Образец ответа
Конечно, сэр, это:
- Веева CRM
- Оставайтесь на переднем крае
- Синергистикс
4. Что такое цифровой актив в контексте маркетинга?
Образец ответа
5. Объясните роль демографии в увеличении продаж компании и поиске нашего целевого рынка?
Этот вопрос проверяет ваши знания и понимание целевого рынка.
Образец ответа
Сэр, лучший способ проанализировать и выяснить целевой рынок любого продукта зависит от демографии места. Например, в конкретном регионе есть две основные территории. Люди, проживающие на Территории 1, страдают от диареи из-за отсутствия пресной питьевой воды. С другой стороны, люди, принадлежащие к территории 2, в основном богаты, и у них мигрень, депрессия и тревога являются обычными заболеваниями. Продукция должна быть актуальной для большинства населения и удовлетворять их потребности и желания. Это единственный способ повысить продажи компании.
6. Предположим, что вы сидите перед врачом и должны продать наше новое лекарство. Поделитесь своим ответом в этой ситуации.
Это ситуативный вопрос для собеседования, который требует, чтобы вы рассказали интервьюеру, какой прямой подход вы примете в этой ситуации.
Образец ответа
Господа, я бы ответил так:
Здравствуйте! Доброе утро! Я мистер XYZ из фармацевтической компании ABC. Я здесь, в вашем престижном учреждении, чтобы поделиться с вами фантастическим продуктом, который Наша компания разработал для всех пациентов с высоким кровяным давлением. Этот продукт уже стал хитом на зарубежном рынке, а также демонстрирует хорошие показатели продаж на внутреннем рынке. Я хотел бы, чтобы вы имели представление о продукте, а также рекомендовали его всем своим пациентам, страдающим от высокого кровяного давления как болезни.
7. Знаете ли вы о своих обязанностях? Если да, пожалуйста, поделитесь ими с нами.
Этот вопрос проверяет ваши знания и понимание вашей профессии. Другими словами, как много вы знаете о своей роли и обязанностях, которые вы должны выполнять.
Образец ответа
Да сэр. Я полностью осознаю все обязанности, которые я должен выполнять в качестве менеджера по продажам фармацевтической продукции. Эти:
- Увеличьте продажи продуктов компании, используя несколько различных средств, включая прямые продажи, но не ограничиваясь ими.
- Позвоните целевым врачам и договоритесь о встрече с ними
- Понимание требований врачей и предложение им соответствующих возможностей
- Установление деловых отношений с целевыми врачами
8. Как можно эффективно продвигать нашу продукцию? Есть ли у вас в голове какая-нибудь стратегия?
Как менеджер по продажам фармацевтической продукции, ваша основная роль будет заключаться в том, чтобы продавать продукцию компании медицинским работникам и аптекам. Таким образом, вам необходимо иметь в виду правильную стратегию продвижения продукции компании.
Образец ответа
Сэр, маркетинг — это основная потребность любой коммерческой организации, и, на мой взгляд, это самая важная задача. Чтобы эффективно продавать продукты, моя стратегия заключается в том, чтобы, во-первых, понять требования рынка, на котором я должен работать. Во-вторых, я всегда предпочитаю иметь полное представление о продукте, который я должен продемонстрировать. Имея знания о продукте, а также о целевом рынке, я всегда в лучшем положении, чтобы рассказать о продуктах и разработать эффективную рекламную презентацию.
9. Какова самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь как менеджер по продажам фармацевтической продукции?
Этот вопрос проверяет ваши знания и понимание различных задач, которые вы должны выполнять в качестве менеджера по продажам в фармацевтической компании.
Образец ответа
Сэр, роль продавца довольно сложна, и каждый день мы сталкиваемся с новыми препятствиями и новыми лицами. По моему скромному мнению, самая большая проблема, с которой сталкивается руководитель отдела продаж фармацевтических препаратов на своем рабочем месте, — это необходимость убедить или, можно сказать, убедить врача изменить его проверенные лекарства и начать выписывать лекарства, которые производит наша компания. Некоторые врачи настроены весьма скептически и действительно не переключаются, что влияет на наши общие перспективы достижения цели.
10. Как менеджеру по продажам вам придется много говорить и говорить. Готовы ли вы к этому? Кроме того, оцените свои навыки вербального общения по шкале от одного до пяти.
Этот вопрос проверяет, насколько вы уверены в своих коммуникативных навыках и устных способностях.
Образец ответа
Сэр, это утверждение абсолютно верно. Я полностью согласен с тем, что менеджер по продажам должен много общаться, чтобы качественно выполнять все свои задачи и обязанности. Я полностью готов к этому вызову и обладаю развитой речью, а также хорошей способностью генерировать идеи. Мои навыки устного общения увеличились во много раз, поскольку я работаю в этой области последние 4 года. Поэтому я хотел бы оценить себя на 4.8.
11. Опишите себя одним словом?
Это сложный вопрос для собеседования, и вы должны обобщить всю свою личность в одном слове. Вам предлагается выбрать корпоративные слова, которые соответствуют описанию вашей работы. Некоторые из наиболее предпочтительных слов для этого вопроса: трудолюбивый, преданный, верный, преданный, честный и т. д.
12. Роль менеджера по продажам довольно сложна. Как вы управляете уровнем стресса?
Стресс на рабочем месте является распространенной проблемой, с которой сталкивается большое количество работающих профессионалов по всему миру. Обычно деловые организации ожидают, что их сотрудники должны управлять своим уровнем стресса, используя соответствующие стратегии. В качестве идеального ответа просто поделитесь соответствующей стратегией управления стрессом.
13. Каковы ваши основные недостатки?
Это распространенный вопрос на собеседовании, и он появляется почти на всех собеседованиях, проводимых по всему миру. Это отрицательный вопрос, но у вас нет другого выбора, кроме как попытаться ответить на него. Лучший способ ответить на этот вопрос — сослаться на какую-нибудь слабость, которая напрямую не влияет на требования работы.
14. Не все цели по продажам достигнуты. Как вы справляетесь с неудачами на рабочем месте?
Это утверждение абсолютно верно. Не все цели по продажам выполняются и достигаются менеджерами по продажам. Это приводит к неудаче, которая может иметь отношение к вашему разуму и может повлиять на вашу работу в целом. В качестве идеального ответа на этот вопрос просто поделитесь своими собственными стратегиями, которые вы применяете, чтобы справиться с неудачами, связанными с работой.
15. Можете ли вы работать вахтовым методом и путешествовать в дальние места?
Оба эти требования являются общими требованиями к работе, и каждая бизнес-организация ищет кандидатов, которым комфортно работать вахтовым методом, а также путешествовать в отдаленные места. Поэтому ответьте на этот вопрос положительно.
16. Мы поставим вам несколько бизнес-задач, которые необходимо выполнить за один рабочий день. Как вы расставляете приоритеты?
Этот вопрос требует, чтобы вы указали свою технику расстановки приоритетов, с помощью которой вы можете ранжировать или располагать свои задачи в осмысленном порядке на соответствующей основе.
17. Опишите своего лучшего босса и худшего босса?
Мы все работаем в разных коммерческих организациях и встречаемся со многими начальниками. Некоторые из них хороши, а некоторые просто не соответствуют нашим ожиданиям. Причина или основание разделения является основным требованием этого вопроса интервью.
18. Что мотивирует вас работать?
Нас всех мотивируют несколько факторов, которые побуждают нас усердно работать на рабочем месте. Интервьюер заинтересован в знании этих факторов в целях оценки и изучения вашей личности и подхода.
19. Когда вы сможете начать работать с нами?
В этом вопросе интервью нет ничего технического. Идеальный ответ на этот вопрос потребует от вас указать дату, когда или после которой вы готовы работать с компанией.
20. Почему вы выбрали нас?
Этот вопрос предназначен для проверки вашего уровня приверженности, а также серьезности по отношению к организации бизнеса. Официальный сайт компании — лучшее место для подготовки к этому вопросу интервью. Просто запишите все соответствующие выводы с веб-сайта и соедините их с вашими личными интересами в компании.
21. У вас есть вопросы к нам?
Этот вопрос означает конец вашей возможности. Это последний вопрос, который задают на собеседовании, и, ответив на него, вы, безусловно, можете идти домой. С помощью этого вопроса интервьюер хочет узнать о ваших опасениях и сомнениях в отношении организации бизнеса. Вам может быть интересно узнать о политике компании по борьбе с домогательствами или о различных сменах, разработанных компанией для своих сотрудников. Что бы это ни было, этот вопрос — лучший шанс развеять все ваши сомнения.
Типовые вопросы
- Каковы различные графики работы, которые компания использует для своих сотрудников?
- Компания предлагает своим сотрудникам программы обучения и развития. Что это за программы?
- Является ли политикой компании предоставление оплачиваемых отпусков своим сотрудникам, особенно во время неотложной медицинской помощи и материнства/отцовства?
Рекомендации
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️
Сандип Бхандари — основатель сайта PrepMyCareer.com.
Я профессиональный блогер, цифровой маркетолог и тренер. Я люблю все, что связано с Интернетом, и каждый день стараюсь изучать новые технологии.
Все задачи по управлению командой, созданию контента и монетизации ложатся на меня. Вместе с командой PrepMyCareer мы стремимся предоставить нашим читателям полезный и интересный контент.