Mỗi doanh nghiệp tạo ra hoặc cung cấp một cái gì đó. Cho dù đó là một sản phẩm hay một dịch vụ. Để thuyết phục mọi người mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của họ, họ thuê một chuyên gia, được gọi là Giám đốc bán hàng, người có khả năng giao tiếp bậc thầy và chắc chắn có năng khiếu ăn nói. Một giám đốc bán hàng thuyết phục khách hàng hiện tại và tiềm năng của công ty tin tưởng vào sản phẩm và dịch vụ của họ và chi tiền cho chúng.
Bằng cách này, một công ty có thể bán sản phẩm và cung cấp dịch vụ của mình, nhờ đó kiếm được lợi nhuận và cuối cùng phát triển mạnh trong thế giới kinh doanh. Do đó, sẽ không sai khi nói rằng một giám đốc bán hàng được trả tiền để thuyết phục mọi người.
Vai trò của một người liên quan đến hồ sơ bán hàng là then chốt, cốt yếu và quan trọng vì người đó là người chịu trách nhiệm dọn sạch các kệ hàng của công ty và do đó đưa tỷ lệ quay vòng hàng tồn kho đó lên mức vừa phải hoặc lý tưởng.
Công việc được trả lương cao nhất trong hồ sơ bán hàng
1) Nhà hoạch định kỳ nghỉ
Người lập kế hoạch kỳ nghỉ hoặc du lịch chịu trách nhiệm bán các gói tour và du lịch do tổ chức mà họ đang làm việc cung cấp. Người lập kế hoạch kỳ nghỉ phải thực hiện các nhiệm vụ sau:
- Lên lịch trình tour cho khách hàng
- Đảm bảo việc sắp xếp đi lại thuận tiện theo tiêu chuẩn của khách hàng
- Đặt vé cho:
- Di tích
- Viện Bảo tàng
- Khách Sạn
- Phương thức vận tải vv
- Giữ liên lạc thường xuyên với khách hàng và giải quyết các thắc mắc liên quan đến tour du lịch của họ
Bồi thường
Du lịch luôn là một ngành kinh doanh đang phát triển và bùng nổ, ngày càng có nhiều người lựa chọn nghỉ ngơi sau cuộc sống căng thẳng và bận rộn. Mọi thứ không bao giờ như cũ và lĩnh vực này có khả năng phục hồi trở lại. Do đó, người ta có thể nhìn vào hồ sơ này. Một người lập kế hoạch cho kỳ nghỉ sẵn sàng nhận được mức lương và ưu đãi khổng lồ, khi anh ta cải thiện kỹ năng giao tiếp của mình và có được kinh nghiệm đáng kể.
2) Tiếp thị dược phẩm
Các công ty đầu tư rất nhiều vào cơ sở nghiên cứu của họ và kết quả là đưa ra các công thức mới và cải tiến cho các bệnh hiện có. Để được kê đơn thuốc thường xuyên hơn, họ thuê đại diện bán hàng y tế hoặc giám đốc điều hành dược phẩm. Vai trò chính của họ là:
- Gặp gỡ các bác sĩ và nhân viên y tế và cho họ biết về các loại thuốc do tổ chức sử dụng lao động của họ phát triển
- Thuyết trình và thông báo cho họ về những lợi ích
- Cung cấp mẫu thuốc sản xuất
- Cung cấp các thiết bị tiếp thị như bút, nhật ký hoặc trọng lượng giấy để thúc đẩy doanh số bán hàng của công ty
- Đóng giao dịch với các học viên y tế
3) Nhân viên kinh doanh ô tô
Chắc hẳn bạn đã từng thấy những người làm việc tại một phòng trưng bày ô tô, thuyết phục mọi người mua ô tô và các dịch vụ liên quan khác. Đây là những nhân viên kinh doanh ô tô và phải thực hiện các nhiệm vụ sau:
- Chào đón khách hàng vào phòng trưng bày và mời họ đồ uống
- Hiểu nhu cầu của khách hàng và cung cấp cho họ một sản phẩm dựa trên nhu cầu của họ
- Đàm phán và đưa ra các điều khoản hấp dẫn
- Bán các dịch vụ liên quan như bảo hiểm xe hơi và các phụ kiện xe hơi khác
- Chốt giao dịch và giải quyết các thắc mắc của khách hàng
4) Kỹ sư kinh doanh phần mềm
Với sự ra đời của công nghệ và sự phát triển hiện đại liên tục diễn ra suốt ngày đêm, có sự phát triển của các hồ sơ công việc và vai trò mới. Đây là một trong số họ. Kỹ sư bán hàng phần mềm chịu trách nhiệm truy cập trang web của khách hàng của công ty và bán phần mềm tùy chỉnh của công ty cho họ. Các nhiệm vụ phải thực hiện bao gồm:
- Đến nơi làm việc của khách hàng
- Kiểm tra phần mềm hiện có được triển khai
- Hiểu rõ vấn đề và yêu cầu của khách hàng
- Cắm lỗ hổng và đề xuất một phần mềm được phát triển bởi công ty sử dụng lao động của bạn
- Bán phần mềm cho khách hàng
- Tùy chỉnh phần mềm (nếu cần) và cung cấp trải nghiệm khách hàng vượt trội
- Thường xuyên theo dõi và cung cấp các minh chứng
5) Người quản lý tài khoản
An quản lý tài khoản được chỉ định là một khu vực và chịu trách nhiệm về tất cả các hoạt động phát triển kinh doanh được thực hiện trong phạm vi quyền hạn của mình. Vai trò chính của người quản lý tài khoản là quản lý khách hàng của công ty thuộc khu vực của mình. Các nhiệm vụ bao gồm:
- Duy trì mối quan hệ thân thiện với các khách hàng hiện tại của công ty
- Phát triển các chiến lược, phương pháp và cách thức để cải thiện cơ sở khách hàng của công ty
- Tư vấn cho nhóm tiếp thị và quảng cáo về những ý tưởng mới và sở thích của khách hàng
- Thiết kế và thực hiện các chiến dịch nâng cao nhận thức để mọi người biết đến các sản phẩm và dịch vụ của công ty
- Đạt chỉ tiêu doanh thu và doanh số do công ty giao
6) Đại lý bất động sản
Hồ sơ công việc khá rõ ràng ngay từ tên của vai trò này. Bạn phải bán nhà, cửa hàng và các cơ sở thương mại khác cho người mua tiềm năng. Lệnh vai trò này:
- Kỹ năng giao tiếp vượt trội
- Kỹ năng thuyết phục hiệu quả
- Trung thực và chính trực
- Thái độ cầu tiến luôn tập trung vào giải pháp
- Khả năng chú ý đến các chi tiết nhỏ
Vì một giao dịch mua bán thông thường tạo ra một khoản thu nhập hoa hồng đáng kể nên một đại lý bất động sản được các tổ chức mà họ đang làm việc trả giá rất cao. Hơn nữa, các công ty tổ chức các kế hoạch khuyến khích thường xuyên và trả thưởng khi đạt được mục tiêu cố định đã xác định trước.
7) Nhân viên kinh doanh bảo hiểm
Đây là một trong những hồ sơ lâu đời nhất trong bán hàng. Các công ty bảo hiểm cả General và Life đều tuyển dụng các đại lý, với vai trò chính là bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng của họ. Ngoài việc nhận được mức lương cố định, một đại lý bảo hiểm còn kiếm được một khoản hoa hồng khá lớn cho mỗi lần bán hàng mà họ thực hiện. Điều kiện tiên quyết là phải có kiến thức tốt về các loại kế hoạch khác nhau do công ty sử dụng lao động của bạn cung cấp và kiến thức vững chắc về các thuật ngữ khác nhau được sử dụng trong lĩnh vực bảo hiểm. Công việc hàng ngày của bạn sẽ bao gồm
- Tiếp cận khách hàng của công ty
- Hiểu yêu cầu của họ
- Đề xuất một kế hoạch bảo hiểm phù hợp mà công ty sử dụng lao động của bạn cung cấp
- Giải thích hoàn toàn kế hoạch đó bằng cách thuyết trình thực tế và sử dụng các tình huống thực tế
- Bán kế hoạch bảo hiểm và đóng giao dịch.
Hiện nay có rất nhiều loại bảo hiểm được cung cấp bởi các công ty, từ bảo hiểm nhân thọ đến bảo hiểm xe hơi. Do đó, một đại lý bảo hiểm phải được cập nhật đầy đủ và nhận thức được những phát triển mới nhất trong lĩnh vực bảo hiểm, để đề xuất sản phẩm phù hợp và hữu ích nhất cho khách hàng.
8) Đại lý bán chứng khoán
Ngày nay ngày càng có nhiều người trẻ đầu tư vào thị trường chứng khoán. Theo thuật ngữ chứng khoán, chúng tôi muốn nói đến Cổ phiếu và Hàng hóa được giao dịch trên nền tảng giao dịch chứng khoán. Vai trò của đại lý bán chứng khoán là quản lý danh mục chứng khoán của khách hàng bằng cách gợi ý cho họ mua một loại hàng hóa hoặc cổ phiếu cụ thể. Vai trò chính của đại lý bán chứng khoán là bán cổ phiếu/hàng hóa thông qua nền tảng do tổ chức sử dụng lao động của họ phát triển, từ đó tạo ra thu nhập hoa hồng cho chính họ cũng như công ty sử dụng lao động. Ngoài mức lương thay đổi này, một đại lý điển hình còn được trả mức lương cố định sinh lợi. Kiến thức vượt trội về thị trường chứng khoán là điều kiện tiên quyết cần thiết nhất để đảm nhận vai trò này.
9) Điều hành kế hoạch đầu tư
Với nền kinh tế đang phát triển và thu nhập của người dân ngày càng tăng, nhu cầu về các sản phẩm tài chính đã đạt đến một tầm cao mới. Một số muốn tiết kiệm tiền cho việc giáo dục con cái của họ, và một số muốn tiết kiệm tiền để mua một thứ vật chất hoặc đơn giản là đi nghỉ. Nhu cầu về các sản phẩm đầu tư như vậy đã tạo ra một vị trí mới, được gọi là giám đốc kế hoạch đầu tư có nhiệm vụ bao gồm:
- Thấu hiểu nhu cầu của khách hàng
- Chọn và đề xuất một kế hoạch đầu tư phù hợp từ rất nhiều lựa chọn đầu tư
- Bán đúng sản phẩm đầu tư và tạo thu nhập hoa hồng
Để thành công trong vai trò này, bạn phải hiểu rõ về các sản phẩm tài chính khác nhau có sẵn trên thị trường, từ Quỹ tương hỗ đến các chương trình tiền gửi của chính phủ cho đến tiền gửi cố định đơn giản của ngân hàng. Kiến thức của bạn trong phân khúc dịch vụ tài chính càng rộng, bạn càng có vị thế tốt hơn trong việc thuyết phục khách hàng và thực hiện giao dịch.
10) Đại diện bán hàng của công ty
Đây là giống lâu đời nhất trong hồ sơ bán hàng điển hình. Các công ty sản xuất nhiều loại hàng hóa khác nhau và gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng cho hàng hóa của mình. Để đảm bảo rằng kệ hàng của họ trống rỗng trong thời gian thích hợp, họ thuê giám đốc bán hàng. Vai trò chính là bán hàng hóa do công ty sản xuất cho người bán toàn bộ hoặc các cơ sở kinh doanh khác. Đại diện bán hàng được bổ nhiệm ở nhiều cấp độ khác nhau của chuỗi cung ứng được giải thích dưới đây:
| Các cấp độ trong chuỗi cung ứng | Vai trò |
| Làm việc tại công ty sản xuất nguyên liệu thô | a) Bán hàng hóa cho các cơ sở kinh doanh khác sử dụng nguyên vật liệu đó để sản xuất thành phẩm của mình b) Bán hàng B2B |
| Làm việc tại công ty sản xuất chế tạo thành phẩm | a) Bán sản phẩm của công ty cho người bán sỉ hoặc người mua số lượng lớn b) Bán hàng B2B |
| Đã làm việc tại Whole Seller | a) Bán hàng cho người bán lẻ b) Bán hàng B2B |
| Làm việc tại một nhà bán lẻ | a) Bán hàng hóa cho khách hàng cuối cùng hoặc người sử dụng hàng hóa, dịch vụ cuối cùng b) Bán hàng B2C |
| Đã làm việc tại nhà cung cấp dịch vụ | a) Bán dịch vụ cho người dùng cuối cũng như nhà kinh doanh b) Cả bán hàng B2B và B2C |
11) Người hỗ trợ quảng cáo
Để tăng doanh số bán hàng và tạo doanh thu cao hơn, các tổ chức quảng cáo sản phẩm của mình trên các phương tiện khác nhau như:
- Phương tiện in
- Phương tiện điện tử
- Tủ đựng chén
- Biển quảng cáo vv
Vai trò của người hỗ trợ quảng cáo là bán không gian. có thể được sử dụng để hiển thị quảng cáo như được giải thích bên dưới:
| Phương tiện quảng cáo | Không gian đã bán |
| Báo chí | Các cột được phân loại được bán trên cơ sở mỗi inch |
| Biển quảng cáo hoặc tích trữ | Không gian được bán trên tích trữ với phí hàng tháng hoặc hàng năm |
| Tivi | Vị trí quảng cáo được bán trên cơ sở mỗi phút |
Để bán tất cả những không gian quảng cáo này. người hướng dẫn kiếm được mức lương cao và hoa hồng hấp dẫn. Người ta phải duy trì mối quan hệ thân mật và bền chặt với các công ty sản xuất và cung cấp dịch vụ khác nhau hoạt động trên quy mô lớn và luôn săn lùng không gian quảng cáo.
12) Nhân viên kinh doanh nội bộ
Một giám đốc bán hàng nội bộ chủ yếu giao dịch với các khách hàng hiện tại của công ty bằng cách cung cấp cho họ các sản phẩm và dịch vụ bổ sung khác nhau do công ty cung cấp. Các nhiệm vụ bao gồm:
- Giám sát và đảm bảo việc bán hàng được tiến hành suôn sẻ
- Giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng
- Nghe điện thoại của công ty
- Gặp gỡ những khách hàng muốn đến thăm trực tiếp
13) Trình tạo khách hàng tiềm năng
Trong nỗ lực liên tục tăng cơ sở khách hàng của công ty bằng cách tìm kiếm khách hàng và khách hàng mới, các công ty thuê một chuyên gia được gọi là người tạo ra khách hàng tiềm năng. Vai trò chính là tìm kiếm khách hàng tiềm năng của công ty bằng cách giao tiếp với họ và tìm hiểu nhu cầu của họ. Sau khi nhận được phản hồi hài lòng, hãy đánh dấu khách hàng tiềm năng đó là khách hàng tiềm năng và phân phối toàn bộ danh sách khách hàng tiềm năng đó cho nhóm bán hàng.
Vai trò này đòi hỏi rất nhiều kiên nhẫn và kỹ năng giao tiếp vượt trội. Ngoài việc được trả lương cố định, khi đạt được mục tiêu khách hàng tiềm năng cụ thể, bạn sẽ được đền bù bằng các lợi ích và ưu đãi bổ sung.
14) Nhân viên bán hàng xuất khẩu
Các doanh nghiệp xảy ra trên toàn thế giới. Nếu một hàng hóa được sản xuất ở một quốc gia thì rất có thể nó sẽ được bán ở một quốc gia khác. Việc bán hàng ở nước ngoài như vậy được gọi là xuất khẩu và các cơ quan xuất khẩu thuê một chuyên gia có trình độ cho người này được gọi là nhân viên bán hàng xuất khẩu. Vai trò chính là tìm kiếm khách hàng nước ngoài cho các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Hồ sơ này cần kiến thức sâu rộng và hiểu biết về các quy tắc xuất nhập khẩu khác nhau. Do đó, người ta phải có đủ nhận thức trong các lĩnh vực được đề cập dưới đây:
| Khu vực | Lý do |
| Luật thuế gián thu | Để tiến hành một giao dịch kinh doanh suôn sẻ và tuân thủ pháp luật |
| Tính toán các nhiệm vụ khác nhau | Để đánh giá một thỏa thuận chính xác hơn sau khi xem xét tất cả các tác động về thuế |
| kiến thức ngoại ngữ | a) Khách hàng nước ngoài thích giao tiếp bằng ngôn ngữ của họ b) Giao tiếp bằng ngoại ngữ giúp cải thiện cơ hội thực hiện giao dịch c) Sự hài lòng của khách hàng tốt hơn |
15) Người bán thiết bị y tế
Các công ty dược phẩm phát triển nhiều loại thiết bị và sản phẩm y tế. Với sự cạnh tranh gay gắt và cuộc chiến về giá, họ thuê một người bán thiết bị y tế để:
- Phát triển quan hệ và liên hệ với các học viên y tế và bác sĩ
- Giải thích cho họ về các tính năng độc đáo và chức năng cải tiến của thiết bị y tế
- Đàm phán một thỏa thuận và bán cho họ thiết bị y tế
Kết luận
Phạm vi của một người liên quan đến hồ sơ bán hàng là khổng lồ. Bán hàng là bản chất của bất kỳ doanh nghiệp. Mọi doanh nghiệp đều giành được sự công nhận, thị phần và cuối cùng là lợi nhuận, chỉ khi doanh nghiệp đó có thể bán sản phẩm của mình và cung cấp dịch vụ của mình cho mọi người. Đó là lý do tại sao, giám đốc kinh doanh là một vị trí công việc đáng kính, không chỉ đảm bảo sự công nhận lớn mà còn có mức lương, ưu đãi và phần thưởng cao.
Hơn nữa, mức lương này tăng theo cấp số nhân, khi bạn có được kinh nghiệm. Nếu bạn có sở thích, kỹ năng và nền tảng giáo dục phù hợp, thì rất nên làm một công việc trong hồ sơ bán hàng. Nếu bạn thích các bài viết của chúng tôi, đừng quên chia sẻ chúng với gia đình và bạn bè của bạn. Ngoài ra, hãy cho chúng tôi biết thông qua phần bình luận bên dưới, rằng bạn thích bài viết của chúng tôi đến mức nào.
dự án
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
Tôi đã nỗ lực rất nhiều để viết bài đăng trên blog này nhằm cung cấp giá trị cho bạn. Nó sẽ rất hữu ích cho tôi, nếu bạn cân nhắc chia sẻ nó trên mạng xã hội hoặc với bạn bè/gia đình của bạn. CHIA SẺ LÀ ♥️
Sandeep Bhandari là người sáng lập trang web PrepMyCareer.com.
Tôi là một blogger chuyên nghiệp toàn thời gian, một nhà tiếp thị kỹ thuật số và một huấn luyện viên. Tôi yêu thích bất cứ thứ gì liên quan đến Web và tôi cố gắng học các công nghệ mới mỗi ngày.
Tất cả các nhiệm vụ quản lý nhóm, tạo nội dung và kiếm tiền đều do tôi xử lý. Cùng với nhóm tại PrepMyCareer, mục tiêu là cung cấp nội dung hữu ích và hấp dẫn cho độc giả của chúng tôi.