在赚钱方面，销售行业的范围很广。 它不断发展，随着行业的不断发展，公司不断招聘新的候选人来填补新的和现有的销售职位。 因此，招聘人员寻找准备充分且有足够信心能够向潜在客户销售服务或产品的候选人。 因此，如果您正在寻找一份能为您提供稳定收入的工作，即本质上是动态的，并且职业范围广泛，那么拥有销售领域的任何职位都不是一个坏主意。 在本文中，我们将带您了解销售面试中最常见的 21 个问题以及一些示例答案。
最佳销售面试问题
1、社交网站在销售领域扮演什么角色？
雇主问这个问题是为了看看你是否跟上社交媒体和市场趋势。
示例答案： “在我看来，社交网站让客户更容易了解市场上推出的不同产品和服务，因为如今人们在不同的平台上非常活跃。 客户大部分时间都依赖互联网搜索产品，这就是社交媒体在销售行业中发挥重要作用的原因。”
2. 是什么让你成为一名优秀的销售经理？
雇主问这个问题是为了了解你如何看待自己，以及你有哪些特质使你成为这个职位的合适人选。
示例答案： “我拥有坚硬和 软技能 . 我非常了解我的客户，最重要的是，我拥有出色的沟通技巧，我知道这是在该领域从事任何工作最重要的方面，这也是我成为一名优秀销售经理的原因。”
3. 做销售有什么不喜欢的地方吗？
这是雇主要求了解更多关于您和您的销售观点的一般性问题。
示例答案： “我不喜欢销售的一件事是，这是一个非常受人尊敬的职业，有时人们缺乏对销售人员的尊重，因为他们在行业中的级别稍低。 客户应该更愿意听一个人推销什么，然后做出决定，然后直接说他什么都不要。”
4. 与潜在客户建立关系的最佳方式是什么？
雇主问这个问题是为了了解您与业务前景建立关系的方式。
示例答案： “最好的方法是为您的客户提供价值，就好像他们看到我们可以为他们提供价值一样，他们自己也会感兴趣。 其次，需要一个好的策略来吸引客户。”
5. 您对我们公司如何改进有什么建议吗？
雇主问这个问题是为了看看你是否对公司有足够的研究。
示例答案： “嗯，我知道贵公司在社交媒体上有影响力，但我觉得要吸引更多的受众，我们可以在这些网站上更加活跃，这样我们就可以接触到越来越多的客户。”
6. 你从事数据分析工作舒服吗？
这个问题是为了测试你对该领域的技术知识以及你在这些领域工作的灵活性。
示例答案： “我没有数据分析的专业知识，但我了解这个领域以及它包含的职责，我会非常乐意更多地了解这个不断发展的领域，并使用一些数据和一些数字来创造伟大的指标报告。”
7. 列举一些成为销售代表所必需的技能。
销售中的很大一部分工作取决于艰苦和 软技能 ，以及一个人学习这些技能的资格。 这就是为什么雇主会问这个问题，看看你陈述了哪些有价值的属性。
示例答案： “销售代表应具备的一些重要技能是：
- 沟通技巧
- 勘探技巧
- 社交销售技巧
- 听力技巧
- 产品知识
- 建立融洽关系的技巧”
8. 你如何跟上目标市场的步伐？
这是雇主提出的一个常见的探矿和培养销售面试问题。
示例答案： “为了及时了解您的目标市场，销售代表可以开展在线活动和调查以了解市场的当前趋势。 这将有助于公司了解客户的品味和偏好。”
9.你有什么问题想要问我的吗？
每个雇主都会问这个问题，看看你是否对工作或公司有疑问。 请记住，在您的脑海中始终准备好几个问题来问雇主。
示例答案： “是的，我可以多了解一下公司的工作环境和文化吗？”
10. 当销售看跌时，你首先要做的是什么？
由于企业必须处理不同的故障，雇主希望看到您处理故障的方法。
示例答案： “当销售不景气时，首先要尝试评估现有计划哪里出了问题，并纠正这些错误或制定新策略以新方式接近受众。 在这种情况下，预期同样重要。”
11. 你知道你在这个职位上的责任吗？
这是一个基本的职位描述问题，用于查看您对销售代表职责的认识。
示例答案： “是的，我知道我的职责包括与我的主管沟通我的日常进展、检查用品和充足性，以及制作必要的工作报告。”
12. 您目前正在阅读与该领域相关的博客或书籍吗？
雇主只是想通过这个问题了解你的兴趣。 这个问题可以让你有机会从其他候选人中脱颖而出。
示例答案： “是的，我目前正在阅读 Robert B. Cialdini 为营销人员撰写的一本书。 这本书的名字叫《说服心理学》。 这是有史以来最好的销售书籍之一，它帮助我在工作中做得更好。”
13. 到目前为止，您是否学会了任何技术性的销售工具？
雇主问这个问题是为了测试你的技术知识。
示例答案： “是的，我上了一门关于谷歌分析的课程，这是一种衡量在线成功和跟踪受众的工具。 我也打算学习它的高级。”
14. 告诉我你不得不面对批评的经历。
这是一个基于行为的销售面试问题。
示例答案： “有人告诉我，我应该改进我在会议上展示自己的方式，我认为这是建设性的批评，因为那是我第一次在 20 位同事面前做演讲。”
15. 你会怎样卖书给我？
这是一个基于实际应用的问题，面试官会测试您的营销技巧。
示例答案： “我不能直接把这本书卖给你。 在这之前我要分析一下市场的需求，比如我要知道你会不会看书，如果会，那你看的是什么书，我才能把这个卖给你。”
16. 你成功的三个属性是什么？
雇主想知道你如何 定义成功.
示例答案： “我将我的成功定义为三个属性的增加，即
- 自我成长与发展
- 学习一些我从来不知道的东西
- 以及我对我工作的地方的成功所做的贡献”
17. 您如何评价您的沟通技巧？
雇主问这个问题是为了了解你对自己沟通技巧的看法，以及你回答这个问题的自信程度决定了这一点。
示例答案： “我会将我的沟通技巧评为 9 分，满分 10 分，因为总有改进的余地。 我可以打冷电话，说服客户，与客户打交道，并完成所有需要沟通的工作。 我比较外向。”
18. 您在上一份工作中领导过多少个项目？
这个问题让您了解您以前的工作经历。
示例答案： “我领导了 2 个营销活动，并在 5 年的时间里参与了 2 个销售项目。”
19. 你对这个职位最感兴趣的是什么？
通过问这个问题，雇主可以测试你对这个职位和公司的研究情况。
示例答案： “我期待的一件事是您为员工提供的培训，我研究过它对个人成长的效率。”
20. 你会如何激励你的销售团队？
回答这个问题将测试你处理人员的能力以及你如何保持他们的士气。
示例答案： “我会关注他们的活动而不是结果，并奖励他们的努力。 我会鼓励他们并不断分享我的经验来激励他们。
21.你愿意迎接挑战吗？
雇主问这个问题是为了检查你的毅力以及你面对障碍的积极性。
示例答案： “是的，一点没错。 我期待着迎接成功路上遇到的任何挑战。”
下载 .PDF 格式的问题列表，稍后与他们一起练习，或者在你的面试模板中使用它们（如果你想破解面试）：
结论
所以，这些是前 21 个销售面试问题。 为了在雇主面前留下好印象，请记住您已通读这篇文章。 今年随着商家数量的增加，对销售主管的需求也增加了很多，因此竞争也随之加剧。 我们希望这篇文章能帮助您在面试中取得好成绩。 在下方评论您喜欢这篇文章的哪些内容，并与您的朋友分享。
谢谢你的阅读！
参考资料
- https://psycnet.apa.org/record/1987-36183-001
- https://bpspsychub.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1348/096317902320369712
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Sandeep Bhandari 是 PrepMyCareer.com 网站的创始人。
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