كل عمل تجاري يخلق أو يقدم شيئًا ما. سواء كان ذلك منتجًا أو خدمة. من أجل إقناع الناس بشراء منتجاتهم أو استخدام خدماتهم، فإنهم يستأجرون متخصصًا، يُسمى مدير المبيعات، وهو ماهر في التواصل ويمتلك بالتأكيد موهبة الثرثرة. يقوم مسؤول المبيعات بإقناع عملاء الشركة الحاليين والمحتملين بالثقة في منتجاتهم وخدماتهم وإنفاق أموالهم الصعبة عليها.
بهذه الطريقة ، تكون الشركة قادرة على بيع منتجاتها وتقديم خدماتها ، وبالتالي كسب هامش وتزدهر في نهاية المطاف في عالم الأعمال. وبالتالي ، لن يكون من الخطأ القول إن مدير المبيعات يتقاضى رواتبًا مقابل إقناع الناس.
إن دور الشخص المشارك في ملف تعريف المبيعات هو دور محوري وحاسم وهام لأنه هو المسؤول عن تطهير أرفف الشركة وبالتالي رفع نسبة دوران المخزون إلى مستوى معتدل أو مثالي.
أعلى رواتب الوظائف في ملف المبيعات
1) مخططو الإجازات
يكون مخطط العطلات أو السفر مسؤولاً عن بيع عروض الرحلات والسفر التي تقدمها المنظمة التي يعمل بها. يجب على مخطط العطلات القيام بالواجبات التالية:
- جدولة الجولات للعملاء
- تأكد من أن ترتيبات السفر ملائمة وفقًا لمعايير العميل
- حجز تذاكر لـ:
- آثار
- المتاحف
- الفنادق
- طريقة النقل وما إلى ذلك
- كن على اتصال دائم بالعملاء وحل الاستفسارات المتعلقة بجولتهم
تعويضات
لطالما كانت السياحة نشاطًا تجاريًا متناميًا ومزدهرًا ، حيث يختار المزيد والمزيد من الناس أخذ استراحة من حياتهم المجهدة والمليئة بالضغوط ، والأمور لا تتغير أبدًا ، وهذا القطاع لديه القدرة على التعافي. ومن ثم ، يمكن للمرء أن ينظر إلى هذا الملف الشخصي. يستعد مخطط الإجازة للحصول على رواتب وحوافز ضخمة ، حيث يعمل على تحسين مهارات الاتصال لديه أو اكتساب خبرة كبيرة.
2) تسويق الأدوية
تستثمر الشركات بكثافة في مرافقها البحثية، ونتيجة لذلك تتوصل إلى صيغ جديدة ومحسنة للأمراض والعلل الموجودة. من أجل الحصول على الأدوية الموصوفة لهم في كثير من الأحيان، يقومون بتعيين مندوبي مبيعات طبية أو مديرين تنفيذيين للأدوية. دورهم الأساسي هو:
- قابل الأطباء والممارسين الطبيين وتوعيتهم بالأدوية التي طورتها منظمة صاحب العمل
- قدم عروض تقديمية وأطلعهم على الفوائد
- تقديم عينات من الأدوية المنتجة
- تقديم معدات التسويق مثل القلم أو اليوميات أو أوزان الورق من أجل تعزيز بيع الشركة
- قم بإبرام الصفقة مع الممارسين الطبيين
3) تنفيذي مبيعات السيارات
لا بد أنك رأيت أشخاصًا يعملون في صالة عرض للسيارات، وهم يقنعون الناس بشراء السيارات والخدمات الأخرى المرتبطة بها. هؤلاء هم مديرو مبيعات السيارات وعليهم أداء المهام التالية:
- رحب بالعملاء في صالة العرض وقدم لهم المشروبات
- فهم متطلبات العملاء وتقديم منتج لهم بناءً على احتياجاتهم
- تفاوض واعرض شروطًا مربحة
- بيع الخدمات المتحالفة مثل التأمين على السيارات وإكسسوارات السيارات الأخرى
- قم بإغلاق الصفقة وحل استفسارات العملاء
4) مهندس مبيعات البرمجيات
مع ظهور التكنولوجيا والتطورات الحديثة المستمرة التي تحدث على مدار الساعة ، هناك تطورات في ملفات الوظائف والأدوار الجديدة. هذا هو واحد منهم. مهندس مبيعات البرمجيات هو المسؤول عن زيارة موقع عميل الشركة وبيع برامج الشركة المخصصة لهم. تشمل الواجبات التي يتعين القيام بها ما يلي:
- قم بزيارة مكان عمل العميل
- تحقق من تنفيذ البرنامج الحالي
- فهم مشاكل ومتطلبات العميل
- قم بسد الثغرة واقترح برنامجًا تم تطويره بواسطة شركة صاحب العمل
- بيع البرنامج للعميل
- قم بتخصيص البرنامج (إذا لزم الأمر) ووفر تجربة عملاء فائقة
- المتابعة بانتظام وتقديم العروض
5) مدير الحساب
An مدير حساب تم تعيينه كمنطقة ويكون مسؤولاً عن جميع أنشطة تطوير الأعمال التي سيتم تنفيذها ضمن نطاق اختصاصه. الدور الأساسي لمدير الحساب هو إدارة عملاء الشركة الواقعة في منطقته. تشمل الواجبات ما يلي:
- الحفاظ على علاقة ودية مع العملاء الحاليين للشركة
- تطوير الاستراتيجيات والأساليب والطرق لتحسين قاعدة عملاء الشركة
- تقديم المشورة لفريق التسويق والإعلان حول الأفكار الجديدة وتفضيلات العملاء
- تصميم وتنفيذ حملات توعية لتوعية الناس بمنتجات الشركة وخدماتها
- تحقيق الايرادات والمبيعات المستهدفة من قبل الشركة
6) الوكيل العقاري
الملف الشخصي للوظيفة واضح إلى حد ما من اسم هذا الدور. من المفترض أن تبيع المنازل والمحلات التجارية والمؤسسات التجارية الأخرى للمشترين المحتملين. يأمر هذا الدور:
- مهارات اتصال فائقة
- مهارات الإقناع الفعال
- الصدق والنزاهة
- موقف مبتدئ يركز دائمًا على الحل
- القدرة على الاهتمام بالتفاصيل الدقيقة
نظرًا لأن البيع النموذجي يولد قدرًا كبيرًا من دخل العمولة، فإن الوكيل العقاري يتقاضى أجرًا غاليًا من قبل المنظمات التي يعمل بها. علاوة على ذلك، تنظم الشركات خطط حوافز منتظمة ومكافآت تدفع عند تحقيق هدف ثابت محدد مسبقًا.
7) تنفيذي مبيعات التأمين
هذا هو واحد من أقدم الملفات الشخصية في المبيعات. تقوم شركات التأمين العامة والتأمين على الحياة بتوظيف وكلاء، يتمثل دورهم الأساسي في بيع وثائق التأمين لعملائهم. وبصرف النظر عن الحصول على راتب ثابت، يحصل وكيل التأمين أيضًا على عمولة جيدة على كل عملية بيع يقوم بها. يعد الإلمام بأنواع الخطط المختلفة التي تقدمها شركة صاحب العمل الخاصة بك ومعرفة قوية بالمصطلحات المختلفة المستخدمة في قطاع التأمين شرطًا أساسيًا. ستشمل مهامك اليومية
- الاقتراب من عملاء الشركة
- فهم متطلباتهم
- اقترح خطة تأمين مناسبة تقدمها شركة صاحب العمل
- اشرح هذه الخطة بالكامل من خلال تقديم عروض عملية واستخدام سيناريوهات واقعية
- بيع خطة التأمين وإغلاق الصفقة.
هناك أنواع مختلفة من التأمينات التي تقدمها الشركات في الوقت الحاضر تتراوح من التأمين على الحياة إلى التأمين على السيارات. ومن ثم ، يجب أن يكون وكيل التأمين على اطلاع كامل بآخر التطورات في قطاع التأمين ، من أجل اقتراح المنتج الأنسب والمفيد للعملاء.
8) وكيل مبيعات الأوراق المالية
في الوقت الحاضر هناك المزيد والمزيد من الشباب الذين يستثمرون في سوق الأوراق المالية. نعني بمصطلح الأوراق المالية، الأسهم والسلع المتداولة على منصة البورصة. يتمثل دور وكيل مبيعات الأوراق المالية في إدارة محفظة أسهم العميل من خلال اقتراح شراء سلعة أو سهم معين عليه. يتمثل الدور الأساسي لوكيل مبيعات الأوراق المالية في بيع الأسهم/السلع عبر المنصة التي طورتها منظمة صاحب العمل، وبالتالي توليد دخل العمولة لنفسه وللشركة صاحب العمل. وبصرف النظر عن هذا الأجر المتغير، يُعرض على الوكيل النموذجي أيضًا أجر ثابت مربح. تعد المعرفة الفائقة بسوق الأوراق المالية الشرط الأساسي الأكثر أهمية لتولي هذا الدور.
9) تنفيذي خطط الاستثمار
مع نمو الاقتصاد وزيادة دخول الناس ، وصل الطلب على المنتجات المالية إلى آفاقه الجديدة. يريد البعض توفير المال لتعليم أطفالهم ، والبعض الآخر يريد توفير المال من أجل شراء شيء مادي أو ببساطة الذهاب في إجازة. أدى هذا الطلب على المنتجات الاستثمارية إلى ظهور وظيفة جديدة تسمى تنفيذية لخطط الاستثمار تشمل واجباتها:
- فهم احتياجات العملاء
- اختر واقترح خطة استثمار مناسبة من بين عدد كبير من خيارات الاستثمار
- بيع المنتج الاستثماري الصحيح وتحقيق دخل من العمولة
لكي تنجح في هذا الدور ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمختلف المنتجات المالية المتاحة في الأسواق بدءًا من الصناديق المشتركة إلى خطط الإيداع الحكومية إلى الودائع المصرفية الثابتة ببساطة. كلما اتسعت معرفتك في قطاع الخدمات المالية ، كان وضعك أفضل من حيث إقناع عميلك وعقد صفقة.
10) مندوب مبيعات الشركة
إنه أقدم صنف في ملف المبيعات النموذجي. تقوم الشركات بتصنيع سلع مختلفة وتكافح من أجل العثور على عملاء لمخزونها. للتأكد من أن أرفف مخزونهم فارغة في الوقت المناسب، يقومون بتعيين مدير مبيعات. الدور الأساسي هو بيع البضائع المصنعة من قبل الشركة إلى البائعين بالجملة أو شركات الأعمال الأخرى. يتم تعيين مندوب مبيعات على مستويات مختلفة من سلسلة التوريد الموضحة أدناه:
| المستويات في سلسلة التوريد | النوع |
| يعمل في صناعة تصنيع المواد الخام | أ) بيع البضائع إلى دور تجارية أخرى ، باستخدام تلك المادة الخام من أجل تصنيع المنتج النهائي الخاص بهم ب) مبيعات B2B |
| يعمل في مجال تصنيع تصنيع منتجات تامة الصنع | أ) بيع منتجات الشركة للبائعين بالكامل أو المشترين بالجملة ب) مبيعات B2B |
| يعمل في بائع كامل | أ) بيع البضائع لتجار التجزئة ب) مبيعات B2B |
| يعمل لدى بائع تجزئة | أ) بيع البضائع للعملاء النهائيين أو المستخدمين النهائيين للسلع والخدمات ب) مبيعات B2C |
| يعمل في مزود خدمة | أ) بيع الخدمات للمستخدمين النهائيين وكذلك دور الأعمال ب) كل من مبيعات B2B و B2C |
11) ميسر الإعلانات
من أجل تعزيز المبيعات وتحقيق إيرادات أعلى، تقوم المؤسسات بالإعلان عن منتجاتها على وسائل مختلفة مثل:
- وسائل الاعلام المطبوعة
- اعلام الكتروني
- لافتات
- اللوحات الإعلانية وما إلى ذلك
دور ميسر الإعلان هو بيع المساحة. والتي يمكن استخدامها لعرض الإعلانات كما هو موضح أدناه:
| وسيلة للدعاية | تباع المساحة |
| الصحف | تباع الأعمدة المصنفة على أساس البوصة |
| اللوحات الإعلانية أو اللوحات الإعلانية | تباع المساحة على التخزين مقابل رسوم شهرية أو سنوية |
| تلفزيون | تباع الشرائح الإعلانية على أساس كل دقيقة |
لبيع جميع هذه المساحات الإعلانية. يحصل الميسر على راتب جيد وعمولة جذابة. يجب على المرء أن يحافظ على علاقة ودية وقوية مع مختلف شركات التصنيع وتقديم الخدمات التي تعمل على نطاق واسع وتبحث دائمًا عن المساحات الإعلانية.
12) تنفيذي مبيعات داخلي
يتعامل مدير المبيعات الداخلي بشكل أساسي مع العملاء الحاليين للشركة من خلال تقديم مختلف المنتجات والخدمات الإضافية التي تقدمها الشركة. تشمل الواجبات:
- الإشراف والتأكد من أن المبيعات تتم بطريقة سلسة
- الرد على جميع استفسارات العملاء
- حضور المكالمات الهاتفية التي تجريها الشركة
- حضور العملاء الذين يفضلون الزيارة شخصيًا
13) مولد الرصاص
في سعيها لزيادة قاعدة عملاء الشركة بشكل مستمر من خلال العثور على عملاء جدد، تقوم الشركات بتعيين متخصص يعرف باسم منشئ العملاء المحتملين. الدور الأساسي هو العثور على العملاء المحتملين للشركة من خلال التواصل معهم وفهم احتياجاتهم. عند الحصول على استجابة مرضية، قم بوضع علامة على هذا العميل المحتمل كعميل محتمل وقم بتوزيع القائمة الكاملة لهؤلاء العملاء المحتملين على فريق المبيعات.
يتطلب هذا الدور الكثير من الصبر ومهارات الاتصال الفائقة. بصرف النظر عن الحصول على أجر ثابت ، عند تحقيق هدف رئيسي محدد ، سيتم تعويضك بمزايا وحوافز إضافية.
14) بائع التصدير
تحدث الأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم. إذا تم إنتاج سلعة في بلد ما ، فمن المحتمل جدًا أن يتم بيعها في بلد آخر. يُعرف هذا البيع الخارجي باسم الصادرات وتقوم وكالات التصدير بتوظيف محترف مؤهل لهذا الشخص المعروف باسم بائع التصدير. يتمثل الدور الأساسي في العثور على عملاء في الخارج لمنتجات الشركة وخدماتها. يحتاج هذا الملف الشخصي إلى معرفة وفهم واسعين للقواعد المختلفة للاستيراد والتصدير. ومن ثم ، يجب أن يكون لدى المرء وعي كاف في المجالات المذكورة أدناه:
| المساحة | سبب |
| قوانين الضرائب غير المباشرة | لإجراء معاملات تجارية سلسة وملتزمة بالقانون |
| حساب الواجبات المختلفة | من أجل تقييم الصفقة بشكل أكثر دقة بعد النظر في جميع الآثار الضريبية |
| معرفة اللغات الأجنبية | أ) يفضل العملاء الأجانب التواصل بلغتهم الخاصة ب) التواصل بلغة أجنبية يحسن فرص عقد صفقة ج) تحسين رضا العملاء |
15) بائعي الأجهزة الطبية
تقوم شركات الأدوية بتطوير مجموعة متنوعة من الأجهزة والمنتجات الطبية. وفي ظل المنافسة الشديدة وحروب التسعير، يقومون بتوظيف بائع أجهزة طبية من أجل:
- تطوير العلاقات والاتصالات مع الممارسين الطبيين والأطباء
- اشرح لهم الميزات الفريدة والوظائف المحسّنة للجهاز الطبي
- تفاوض على صفقة وقم ببيع الجهاز الطبي لهم
وفي الختام
نطاق الشخص المشارك في الملف الشخصي للمبيعات ضخم. المبيعات هي جوهر أي عمل تجاري. يكتسب كل عمل اعترافًا وحصة في السوق وربحًا في النهاية ، فقط إذا كان قادرًا على بيع منتجاته وتقديم خدماته للناس. هذا هو السبب في أن مدير المبيعات هو منصب وظيفي محترم لا يضمن فقط تقديرًا كبيرًا ولكن أيضًا رواتب عالية وحوافز ومكافآت.
علاوة على ذلك ، يزيد هذا الراتب بشكل كبير ، مع اكتساب الخبرة. إذا كانت لديك اهتمامات ومهارات وخلفية تعليمية ذات صلة ، فمن المستحسن بشدة الحصول على وظيفة في ملف تعريف المبيعات. إذا كنت تحب مقالاتنا ، فلا تنس مشاركتها مع عائلتك وأصدقائك. أيضًا ، أخبرنا من خلال قسم التعليقات أدناه ، مدى إعجابك بمقالاتنا.
مراجع حسابات
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.