Každý podnik něco vytváří nebo poskytuje. Ať už se jedná o produkt nebo službu. Aby lidi přesvědčili, aby si koupili jejich produkt nebo využili jejich služeb, najmou si specialistu, kterému se říká Sales executive, který je mistrem v komunikaci a jistě má dar gab. Vedoucí prodeje přesvědčuje stávající i potenciální zákazníky společnosti, aby důvěřovali jejich produktům a službám a utráceli za ně své těžké peníze.
Tímto způsobem je společnost schopna prodávat své produkty a poskytovat své služby, čímž získá marži a nakonec prosperuje v obchodním světě. Nebude tedy špatné tvrdit, že vedoucí prodeje dostává zaplaceno za přesvědčování lidí.
Role osoby podílející se na profilu prodeje je stěžejní, klíčová a významná, protože on nebo ona je odpovědná za vyklízení regálů společnosti, a tím přivedení tohoto ukazatele obratu zásob na střední nebo ideální úroveň.
Nejlépe placená pracovní místa v prodejním profilu
1) Plánovači dovolené
Plánovač dovolených nebo cest je zodpovědný za prodej zájezdů a cestovních balíčků nabízených organizací, pro kterou pracuje. Plánovač dovolené musí plnit následující povinnosti:
- Naplánujte si výlety pro zákazníky
- Ujistěte se, že cestovní opatření jsou vhodná podle standardu zákazníka
- Rezervace vstupenek na:
- památky
- muzea
- hotely
- Způsob dopravy atd
- Buďte neustále v kontaktu se zákazníky a řešte jejich dotazy týkající se prohlídky
Kompenzace
Cestovní ruch byl vždy rostoucí a vzkvétající byznys, přičemž stále více lidí se rozhodlo odpočinout si od svého stresujícího a rušného života. Věci nikdy nezůstanou stejné a tento sektor má sílu se odrazit. Proto se můžete podívat na tento profil. Plánovač dovolených je připraven získat obrovské platy a pobídky, protože zlepšuje své komunikační dovednosti a získává značné zkušenosti.
2) Farmaceutický marketing
Společnosti značně investují do svých výzkumných zařízení a v důsledku toho přicházejí s novými a vylepšenými recepturami pro stávající nemoci a neduhy. Aby si nechali léky předepisovat častěji, najímají si obchodní zástupce nebo farmaceutické manažery. Jejich primární úlohou je:
- Seznamte se s lékaři a praktickými lékaři a seznamte je s léky vyvinutými jejich zaměstnavatelskou organizací
- Předveďte prezentace a informujte je o výhodách
- Poskytněte vzorky vyrobených léků
- Nabídněte marketingové vybavení jako pero, diář nebo těžítka na papír, abyste podpořili prodej společnosti
- Uzavřete dohodu s praktickými lékaři
3) Automotive Sales Executive
Určitě jste viděli lidi zaměstnané v autosalonu, jak přesvědčují lidi, aby si koupili auta a další související služby. Jedná se o manažery prodeje automobilů a musí plnit následující povinnosti:
- Přivítejte zákazníky v showroomu a nabídněte jim nápoje
- Pochopit požadavky zákazníků a nabídnout jim produkt na základě jejich potřeb
- Vyjednávejte a nabídněte lukrativní podmínky
- Prodáváme související služby, jako je pojištění vozidel a další autodoplňky
- Uzavřete obchod a vyřešte dotazy zákazníků
4) Inženýr prodeje softwaru
S nástupem technologií a neustálým moderním vývojem, který probíhá nepřetržitě, dochází k vývoji nových pracovních profilů a rolí. Toto je jeden z nich. Inženýr prodeje softwaru je odpovědný za to, že navštíví stránky klienta společnosti a prodá jim přizpůsobený software společnosti. Mezi povinnosti, které je třeba plnit, patří:
- Navštivte pracoviště klienta
- Zkontrolujte existující implementovaný software
- Pochopit problémy a požadavky klienta
- Zapojte mezeru a navrhněte software vyvinutý společností vašeho zaměstnavatele
- Prodejte software klientovi
- Přizpůsobte si software (je-li třeba) a poskytněte zákazníkům vynikající zkušenost
- Pravidelně sledujte a předvádějte ukázky
5) Account Manager
An account manager je označena jako oblast a je odpovědná za všechny aktivity rozvoje podnikání, které mají být prováděny v rámci jeho jurisdikce. Primární úlohou account managera je řídit zákazníky společnosti spadající do jeho oblasti. Mezi povinnosti patří:
- Udržování srdečného vztahu se stávajícími zákazníky společnosti
- Rozvíjet strategie, metody a způsoby, jak zlepšit zákaznickou základnu společnosti
- Poraďte marketingovému a reklamnímu týmu o nových nápadech a preferencích zákazníků
- Navrhněte a realizujte osvětové kampaně s cílem informovat lidi o produktech a službách společnosti
- Dosáhněte cílů v oblasti tržeb a prodeje přidělených společností
6) Realitní makléř
Pracovní profil je poměrně jasný z názvu této role. Předpokládá se, že prodáte domy, obchody a další komerční zařízení potenciálním kupcům. Tato role velí:
- Vynikající komunikační dovednosti
- Efektivní přesvědčovací schopnosti
- Čestnost a bezúhonnost
- Ochotný přístup, který se vždy zaměřuje na řešení
- Schopnost věnovat pozornost i drobným detailům
Vzhledem k tomu, že typický prodej generuje značné množství provizí, je realitní makléř draze placen organizacemi, pro které pracuje. Společnosti navíc organizují pravidelné motivační plány a odměny vyplácené po dosažení předem stanoveného pevného cíle.
7) Vedoucí prodeje pojištění
Jedná se o jeden z nejstarších profilů v prodeji. Pojišťovny General i Life zaměstnávají agenty, jejichž primární úlohou je prodávat pojistky svým zákazníkům. Kromě toho, že pojišťovací agent dostává pevnou mzdu, vydělává také hezkou provizi z každého prodeje, který provede. Předpokladem je vynikající znalost různých typů plánů nabízených vaším zaměstnavatelem a dobrá znalost různých terminologií používaných v pojišťovnictví. Vaše každodenní úkoly by zahrnovaly
- Oslovování klientů společnosti
- Pochopení jejich požadavků
- Navrhněte vhodný pojistný plán, který váš zaměstnavatel nabízí
- Vysvětlete tento plán úplně pomocí praktických prezentací a pomocí scénářů ze skutečného života
- Prodejte pojistný plán a uzavřete obchod.
Společnosti dnes nabízejí různé druhy pojištění, od životního pojištění až po pojištění automobilu. Pojišťovací agent proto musí být plně aktualizován a znát nejnovější vývoj v pojišťovacím sektoru, aby mohl zákazníkům navrhnout nejvhodnější a nejužitečnější produkt.
8) Obchodní zástupce pro cenné papíry
V současné době stále více mladých lidí investuje na trhu cenných papírů. Pod pojmem cenné papíry rozumíme akcie a komodity obchodované na burze cenných papírů. Úkolem obchodníka s cennými papíry je spravovat klientovo akciové portfolio tím, že mu navrhuje nákup konkrétní komodity nebo akcie. Primární úlohou obchodníka s cennými papíry je prodávat akcie/komodity prostřednictvím platformy vyvinuté jeho zaměstnavatelskou organizací, a tím generovat příjem z provizí pro sebe i pro zaměstnavatelskou společnost. Kromě této variabilní mzdy je typickému agentovi nabízena také lukrativní fixní mzda. Vynikající znalost akciového trhu je nejdůležitějším předpokladem pro převzetí této role.
9) Vedoucí investičních plánů
S rostoucí ekonomikou a rostoucími příjmy lidí dosáhla poptávka po finančních produktech nových výšin. Někdo chce ušetřit peníze na vzdělání svých dětí a někdo chce ušetřit peníze, aby si mohl koupit hmotnou věc nebo prostě jet na dovolenou. Taková poptávka po investičních produktech dala vzniknout novému postu nazvanému Investiční plánovač, jehož povinnosti zahrnují:
- Pochopení potřeb zákazníků
- Vyberte si a navrhněte vhodný investiční plán z nepřeberného množství investičních možností
- Prodejte správný investiční produkt a generujte příjem z provizí
Chcete-li být v této roli úspěšní, musíte mít jasnou představu o různých finančních produktech dostupných na trzích, od podílových fondů přes vládní depozitní programy až po jednoduché bankovní vklady. Čím širší jsou vaše znalosti v segmentu finančních služeb, tím lepší bude vaše pozice z hlediska přesvědčování zákazníka a uzavření obchodu.
10) Obchodní zástupce společnosti
Je to nejstarší odrůda v typickém prodejním profilu. Společnosti vyrábějí různé zboží a snaží se najít zákazníky pro své zásoby. Aby zajistili, že se jejich skladové regály včas vyprázdní, najímají vedoucího prodeje. Primární úlohou je prodávat zboží vyrobené společností celým prodejcům nebo jiným obchodním domům. Obchodní zástupce je jmenován na různých úrovních dodavatelského řetězce, jak je vysvětleno níže:
| Úrovně v dodavatelském řetězci | Role |
| Zaměstnán ve výrobním podniku vyrábějícím suroviny | a) Prodat zboží jiným obchodním domům s využitím této suroviny k výrobě vlastního hotového produktu b) B2B prodej |
| Zaměstnán ve výrobním podniku vyrábějícím hotové výrobky | a) Prodávejte produkty společnosti úplným prodejcům nebo velkoodběratelům b) B2B prodej |
| Zaměstnán u celého prodejce | a) Prodat zboží maloobchodníkům b) B2B prodej |
| Zaměstnán u prodejce | a) Prodávat zboží konečným zákazníkům nebo koncovým uživatelům zboží a služeb b) B2C prodej |
| Zaměstnán u poskytovatele služeb | a) Prodávejte služby koncovým uživatelům i obchodním domům b) Prodeje B2B i B2C |
11) Facilitátor reklamy
Za účelem zvýšení prodeje a generování vyšších příjmů organizace inzerují své produkty na různých médiích, jako jsou:
- Tisková média
- Elektronická média
- Skříňky
- Billboardy atd
Úkolem facilitátora reklamy je prodat prostor. které lze použít pro zobrazování reklam, jak je vysvětleno níže:
| Médium reklamy | Prostor prodán |
| Noviny | Klasifikované sloupy prodávané na základě palce |
| Billboardy nebo reklamní tabule | Prostor se prodává na hromadě za měsíční nebo roční poplatky |
| Televize | Reklamní bloky prodávané za minutu |
Za prodej všech těchto reklamních ploch. facilitátor vydělává pěkný plat a atraktivní provizi. Člověk musí udržovat srdečné a silné vztahy s různými výrobními společnostmi a společnostmi poskytujícími služby, které působí ve velkém měřítku a neustále hledají reklamní prostory.
12) In-house Sales Executive
Vedoucí interního prodeje jedná především se stávajícími zákazníky společnosti tím, že jim nabízí různé doplňkové produkty a služby, které společnost nabízí. Mezi povinnosti patří:
- Dohled a zajištění hladkého průběhu prodeje
- Zodpovídání všech dotazů zákazníků
- Účast na telefonních hovorech uskutečněných společností
- Obsluha zákazníků, kteří preferují osobní návštěvu
13) Generátor olova
Ve snaze neustále zvyšovat zákaznickou základnu společnosti hledáním nových klientů a zákazníků si společnosti najímají specialistu známého jako generátor olova. Primární úlohou je najít potenciální zákazníky společnosti prostřednictvím komunikace s nimi a pochopení jejich potřeb. Po obdržení uspokojivé odpovědi označte tohoto potenciálního zákazníka jako potenciálního zákazníka a rozešlete celý seznam takových potenciálních zákazníků prodejnímu týmu.
Tato role vyžaduje hodně trpělivosti a vynikající komunikační schopnosti. Kromě toho, že budete dostávat pevnou mzdu, budete po dosažení stanoveného cíle pro potenciální zákazníky kompenzováni dalšími výhodami a pobídkami.
14) Exportní prodavač
Podnikání probíhá po celém světě. Pokud se zboží vyrábí v jedné zemi, je vysoce pravděpodobné, že se prodává v jiné zemi. Takový zámořský prodej je známý jako export a exportní agentury najímají kvalifikovaného odborníka pro tuto osobu známou jako exportní prodejce. Primární úlohou je najít zahraniční zákazníky pro produkty a služby společnosti. Tento profil vyžaduje rozsáhlé znalosti a pochopení různých pravidel importu a exportu. Proto je třeba mít dostatečné povědomí v níže uvedených oblastech:
| Oblast | Důvod |
| Zákony o nepřímých daních | Za hladký průběh obchodní transakce v souladu se zákony |
| Výpočet různých povinností | Aby bylo možné obchod přesněji vyhodnotit po zvážení všech daňových dopadů |
| Znalost cizích jazyků | a) Zahraniční klienti preferují komunikaci ve svém vlastním jazyce b) Komunikace v cizím jazyce zvyšuje šance na uzavření obchodu c) Lepší spokojenost zákazníků |
15) Prodejci zdravotnických prostředků
Farmaceutické společnosti vyvíjejí různé lékařské přístroje a produkty. Díky tvrdé konkurenci a cenovým válkám zaměstnávají prodejce zdravotnických prostředků, aby:
- Rozvíjet vztahy a kontakty s praktickými lékaři a lékaři
- Vysvětlete jim jedinečné vlastnosti a vylepšené funkce zdravotnického prostředku
- Vyjednávejte dohodu a prodejte jim zdravotnický prostředek
Proč investovat do čističky vzduchu?
Záběr osoby zapojené do profilu prodeje je mamutí. Prodej je podstatou každého podnikání. Každý podnik získá uznání, podíl na trhu a v konečném důsledku zisk, pouze pokud je schopen prodávat své produkty a poskytovat své služby lidem. Obchodní manažer je proto slušná pracovní pozice, která zajišťuje nejen obrovské uznání, ale také vysoké platy, pobídky a odměny.
Navíc se tento plat exponenciálně zvyšuje, jak získáváte zkušenosti. Pokud máte relevantní zájmy, dovednosti a vzdělání, je práce v prodejním profilu vysoce doporučena. Pokud se vám naše články líbí, nezapomeňte je sdílet se svou rodinou a přáteli. Také nám prostřednictvím sekce komentářů níže dejte vědět, jak moc se vám naše články líbí.
Reference
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Sandeep Bhandari je zakladatelem webu PrepMyCareer.com.
Jsem profesionální blogger na plný úvazek, digitální marketér a školitel. Miluji vše, co souvisí s webem, a každý den se snažím učit nové technologie.
O veškerou správu týmu, tvorbu obsahu a monetizaci se starám já. Společně s týmem v PrepMyCareer je cílem poskytovat našim čtenářům užitečný a poutavý obsah.