Para ser honesto, hay docenas de alternativas disponibles para casi todos los tipos de medicamentos. Pero, ¿cómo es que su médico prefiere la misma marca de medicamento cada vez que acude a él o ella para que le receten? La respuesta a esta pregunta es bastante simple y deja que Prepmycareer te la explique de una manera bastante divertida.
Érase una vez un médico famoso llamado Mr. Money. Después de pasar un día ajetreado en su clínica, se le acercó un deslumbrante caballero que se presentó como el Sr. Pharma. Era un ejecutivo de ventas de una organización empresarial farmacéutica líder y estaba allí para promover, comercializar y vender los productos de su empresa. Hizo una demostración impresionante de los medicamentos fabricados por la empresa y continuó explicando cómo eran mejores y más efectivos que las otras marcas. Después de comprender los medicamentos, el Sr. Money decidió no recetar los medicamentos recomendados por el Sr. Pharma. Sin embargo, el Sr. Pharma era un activista experimentado y pronto firmó un acuerdo que ofrecía algunos incentivos lucrativos al Sr. Dinero. Publicar esto, también le dio una hermosa cena a su esposa como muestra de gratitud y respeto.
El resto es historia, y pronto Mr. Money comenzó a recetar los medicamentos fabricados por la compañía de Mr. Pharma que escaló nuevas alturas y se convirtió en un nombre destacado en el sector.
Esta historia cubre todo, desde el perfil laboral principal de un vendedor farmacéutico hasta su necesidad de organización empresarial. Un vendedor farmacéutico, un experto en marketing de productos, recibe un buen salario y asignaciones basadas en el desempeño. Es uno de los puestos empresariales más respetables y su proceso de selección es bastante estricto y duro. Por lo tanto, se le solicita que siempre se prepare con esfuerzo y de manera sincera, preferiblemente leyendo muchas preguntas frecuentes de las entrevistas.
21 mejores preguntas de entrevista para estudiar
1. ¿Cuál es la relevancia de fijar cuotas u objetivos de ventas?
En cada trabajo de ventas, encontrará objetivos de ventas que deben alcanzarse mensualmente, trimestralmente o anualmente. Responda esta pregunta de manera positiva.
Respuesta ejemplo
Señor, los objetivos de ventas se fijan para sacar lo mejor de un ejecutivo de ventas y mantenerlo motivado todo el tiempo. La fijación de cuotas de ventas y su combinación con incentivos lucrativos no sólo anima a los vendedores a desempeñarse, sino que también los motiva a superar sus límites. Estos son realmente efectivos para mejorar las ventas de la empresa.
2. Esta función requiere realizar llamadas de ventas a clientes objetivo. ¿Estás preparado para ello? En caso afirmativo, ¿cuántas llamadas puede hacer en un día?
Esta pregunta verifica sus puntos de vista con respecto a las llamadas de ventas.
Respuesta ejemplo
Sí señor, entiendo completamente la relevancia de esta pregunta. Llamar es una parte esencial del marketing y me siento cómodo con eso. Puedo hacer de 20 a 25 llamadas de duración moderada en un solo día laboral.
3. Nombre los tres software más utilizados para gestionar las ventas farmacéuticas.
Todo se mueve en torno a la tecnología hoy en día, y por lo tanto, debe estar al tanto de todo el software más reciente que se utiliza en su industria.
Respuesta ejemplo
Claro, señor, estos son:
- CRM
- Quedarse al frente
- Sinergistix
4. ¿Qué es un activo digital, en el contexto del marketing?
Respuesta ejemplo
5. Explique el papel de la demografía para mejorar las ventas de una empresa y encontrar nuestro mercado objetivo.
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión del mercado objetivo.
Respuesta ejemplo
Señor, la mejor manera de analizar y conocer el mercado objetivo de cualquier producto depende de la demografía del lugar. Por ejemplo, hay dos territorios principales en una región en particular. Las personas que residen en el Territorio 1 sufren diarrea debido a la falta de disponibilidad de agua potable. Por otro lado, las personas pertenecientes al territorio 2 son en su mayoría personas ricas y desarrollan migraña, depresión y ansiedad como enfermedades comunes. Los productos deben ser relevantes para la mayoría de la población y satisfacer sus necesidades y deseos. Sólo así se podrán mejorar las ventas de la empresa.
6. Suponga que está sentado frente a un médico y tiene que vender nuestro nuevo medicamento. Comparta su respuesta en esta situación.
Esta es una pregunta de entrevista basada en la situación, que requiere que le diga a su entrevistador el enfoque directo que adoptará en esta situación.
Respuesta ejemplo
Señor, le respondería de la siguiente manera:
¡Hola señor! ¡Buenos días! Soy el Sr. XYZ de la Compañía Farmacéutica ABC. Estoy aquí en su prestigiosa institución para compartir con ustedes un producto fantástico que nuestra compañía ha ideado para todos los pacientes hipertensos. Este producto ya ha sido un éxito en el mercado extranjero y también muestra buenas cifras de ventas en el mercado nacional. Me gustaría que comprendiera el producto y también lo recomendaría a todos sus pacientes que tienen presión arterial alta como enfermedad.
7. ¿Es usted consciente de sus deberes? En caso afirmativo, compártalos con nosotros.
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de su profesión. En otras palabras, cuánto sabe sobre su función y las funciones que se supone que debe realizar.
Respuesta ejemplo
Sí, señor. Soy totalmente consciente de todas las funciones que se supone que debo realizar como ejecutivo de ventas farmacéuticas. Estos son:
- Aumentar las ventas de los productos de la empresa utilizando varios medios diferentes, que incluyen, entre otros, la venta directa
- Llame a los médicos objetivo y programe una reunión con ellos.
- Comprender los requisitos de los médicos y ofrecerles las oportunidades adecuadas.
- Establecimiento de relaciones comerciales con médicos específicos.
8. ¿Cómo puede comercializar nuestros productos de manera efectiva? ¿Tiene alguna estrategia en mente?
Como ejecutivo de ventas farmacéuticas, su función principal sería vender el producto de la empresa a profesionales médicos y farmacias. Por lo tanto, debe tener una estrategia adecuada en mente para comercializar los productos de la empresa.
Respuesta ejemplo
Señor, el marketing es la necesidad básica de toda organización empresarial y, en mi opinión, es la tarea más importante. Para comercializar los productos de manera efectiva, mi estrategia es, en primer lugar, comprender los requisitos del mercado en el que se supone que debo operar. En segundo lugar, siempre prefiero tener un conocimiento completo sobre el producto que se supone que debo demostrar. Después de tener un conocimiento del producto y del mercado objetivo, siempre estoy en una mejor posición para vender los productos y desarrollar un argumento de venta efectivo.
9. ¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrenta como ejecutivo de ventas farmacéuticas?
Esta pregunta comprueba su conocimiento y comprensión de las diversas tareas que se supone que debe realizar como ejecutivo de ventas de una empresa farmacéutica.
Respuesta ejemplo
Señor, el papel de un vendedor es bastante desafiante y todos los días enfrentamos nuevos obstáculos y nuevas caras. En mi humilde opinión, el mayor desafío que enfrenta un ejecutivo de ventas farmacéuticas en su lugar de trabajo es el requisito de convencer, o podemos decir persuadir a un médico, para que cambie sus medicamentos probados y comience a recetar los medicamentos que produce nuestra empresa. Algunos médicos son bastante escépticos y realmente no cambian, lo que afecta nuestras perspectivas generales de logro de objetivos.
10. Como Ejecutivo de Ventas, Tendrás que Hablar y Hablar, Mucho. ¿Estás preparado para ello? Además, califique sus habilidades de comunicación verbal en una escala de uno a cinco.
Esta pregunta comprueba la confianza que tiene, sobre sus habilidades de comunicación y capacidad verbal.
Respuesta ejemplo
Señor, esta afirmación es absolutamente cierta. Estoy completamente de acuerdo en que a un ejecutivo de ventas se le exige mucha comunicación, para cumplir con todas sus tareas y deberes de manera adecuada. Estoy completamente preparado para este desafío y tengo un discurso desarrollado, así como una buena capacidad para generar ideas. Mis habilidades de comunicación verbal han aumentado múltiples mientras trabajo durante los últimos 4 años en este campo. Por lo tanto, me encantaría calificarme a mí mismo con un 4.8.
11. ¿Descríbete en una palabra?
Esta es una pregunta de entrevista complicada y debe resumir toda su personalidad en una sola palabra. Se le solicita que elija las palabras amigables para la empresa que coincidan con la descripción de su trabajo. Algunas de las palabras preferidas para esta pregunta son trabajador, dedicado, leal, comprometido, honesto, etc.
12. El papel de un ejecutivo de ventas es bastante desafiante. ¿Cómo maneja sus niveles de estrés?
El estrés en el lugar de trabajo es un problema común al que se enfrentan un gran número de profesionales en todo el mundo. Es una expectativa común de las organizaciones empresariales que sus empleados deben manejar sus niveles de estrés utilizando estrategias adecuadas. Como respuesta ideal, simplemente comparta una estrategia relevante de manejo del estrés.
13. ¿Cuáles son sus principales debilidades?
Esta es una pregunta común en las entrevistas y marca su aparición en casi todas las sesiones de entrevistas realizadas en todo el mundo. Esta es una pregunta negativa, pero no tienes otra opción que intentarlo. La mejor manera de responder a esta pregunta es referirse a alguna debilidad que no afecta directamente los requisitos del trabajo.
14. No se cumplen todos los objetivos de venta. ¿Cómo maneja el fracaso en su lugar de trabajo?
Esta afirmación es absolutamente cierta. No todos los objetivos de ventas son cumplidos y logrados por los ejecutivos de ventas. Esto conduce al fracaso, lo que podría influir en su mente y podría afectar su trabajo en general. Como respuesta ideal a esta pregunta, simplemente comparta sus propias estrategias que adopta para hacer frente al fracaso relacionado con el trabajo.
15. ¿Puede trabajar en turnos rotativos y viajar a lugares lejanos?
Ambos son los requisitos comunes del trabajo y cada organización empresarial busca candidatos que se sientan cómodos trabajando en turnos rotativos y viajando a lugares lejanos. Por lo tanto, responda esta pregunta de manera positiva.
16. Le asignaremos varias tareas comerciales que deben realizarse en un solo día laboral. ¿Cómo priorizar?
Esta pregunta requiere que indique su técnica de priorización mediante la cual puede clasificar u organizar sus tareas en un orden significativo sobre una base relevante.
17. ¿Describe a tu mejor y peor jefe?
Todos trabajamos en diferentes organizaciones empresariales y conocemos a muchos jefes. Algunos son buenos y otros simplemente no están a la altura de nuestras expectativas. La razón o la base de la segregación es el requisito principal de esta pregunta de la entrevista.
18. ¿Qué te motiva a trabajar?
Todos estamos motivados por algunos factores que nos impulsan a trabajar duro en nuestro lugar de trabajo. Un entrevistador está interesado en conocer estos factores con el fin de evaluar y examinar su personalidad y enfoque.
19. ¿Cuándo puede comenzar a trabajar con nosotros?
No hay nada técnico en esta pregunta de la entrevista. La respuesta ideal a esta pregunta requeriría que comparta una fecha, a partir de la cual esté disponible para trabajar con la empresa.
20. ¿Por qué nos elegiste?
Esta pregunta pretende comprobar su nivel de compromiso y seriedad con la organización empresarial. El sitio web oficial de la empresa es el mejor lugar para prepararse para esta pregunta de la entrevista. Simplemente anote todos los hallazgos relevantes del sitio web y combínelos con sus intereses personales en la empresa.
21. ¿Tiene alguna pregunta para nosotros?
Esta pregunta marca el final de su oportunidad. Esta es la última pregunta que se hace en una sesión de entrevista y, después de intentarlo, seguramente puede irse a casa. A través de esta pregunta, un entrevistador quiere saber acerca de sus temores y dudas con respecto a la organización empresarial. Quizás te estés preguntando sobre las políticas anti-acoso de la empresa o los diferentes turnos que la empresa diseña para sus empleados. Sea lo que sea, esta pregunta es la mejor oportunidad para despejar todas tus dudas.
Preguntas modelo
- ¿Cuáles son los diversos horarios de trabajo que utiliza la empresa para sus empleados?
- Esta empresa ofrece programas de capacitación y desarrollo a sus empleados. ¿Cuáles son estos programas?
- ¿Es política de la empresa otorgar permisos retribuidos a sus empleados, especialmente en las épocas de emergencias médicas y maternidad/paternidad?
Referencias
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
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Sandeep Bhandari es el fundador del sitio web PrepMyCareer.com.
Soy bloguera profesional a tiempo completo, comercializadora digital y formadora. Me encanta todo lo relacionado con la Web y trato de aprender nuevas tecnologías todos los días.
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