Imaginez une organisation manufacturière qui se concentre entièrement sur sa division de production. À quelles possibilités pouvez-vous penser? Dans la situation la plus probabiliste, cela peut conduire à la création d'un produit supérieur qui pourrait être unique et distinct de ses pairs. Mais qu'en est-il de sa qualité marchande ?
Désolé de le dire, mais sans une concentration appropriée sur la division des ventes, une organisation ne serait pas en mesure de vendre son produit unique et distinct, en raison d'un manque de marketing et de publicité. Il doit toujours rester sur les étagères de l'entreprise en mangeant de la poussière et de la saleté. Ainsi, le résultat ultime est simplement qu'une organisation doit investir dans sa division marketing et vente, afin de devenir rentable et de s'emparer d'une plus grande part de marché.
Pour cela, ils doivent embaucher des professionnels spécialisés, également appelés responsables commerciaux, experts dans le domaine du marketing. Les responsables commerciaux représentent un groupe de professionnels enthousiastes et motivés, capables de vendre presque tout grâce à leurs compétences de persuasion et leur capacité inégalée à générer des discours efficaces. Les organisations manufacturières préfèrent les embaucher afin d’augmenter leurs ventes et, à terme, leurs revenus.
Trois conseils pour répondre efficacement à cette question
1) Considérez l'intervieweur comme un client potentiel pour votre stylo
Les ventes se produisent après avoir trouvé un client potentiel. Vous ne pouvez pas vendre des meubles à une personne à la recherche d'une maison entièrement meublée. Par conséquent, tout en répondant à cette question, supposez simplement que votre interlocuteur est votre client potentiel et qu'il est prêt à vous acheter le stylo. De cette façon, vous pourrez créer une simulation en temps réel et générer une meilleure réponse.
2) Expliquez certaines fonctionnalités uniques et essayez de créer un buzz
Une réponse parfaite à cette question réside dans l'efficacité avec laquelle vous pouvez réaliser une vente, et pour cela, vous devez expliquer les caractéristiques uniques du stylo à votre interlocuteur. Dans cette quête, ne vous engagez pas dans une vente agressive. Cette question permet à un intervieweur non seulement de juger de vos compétences en communication, mais aussi d'évaluer votre patience et votre capacité à garder votre calme et votre sang-froid.
3) Terminer sur une note positive
Un responsable commercial ne peut forcer aucun client potentiel à acheter le produit qu'il propose. Cependant, il vous est sincèrement conseillé de terminer votre réponse sur une note positive et pleine d'espoir, ce qui dénote que vous êtes optimiste quant à la réalisation des ventes et que vous avez expliqué certaines des caractéristiques uniques du stylo à votre intervieweur ou à un client potentiel, en cet instant. Cas.
Dix meilleurs exemples de réponses à étudier
Exemple de réponse un
J'apprécie d'être un fournisseur de nos stylos pour votre prestigieuse organisation. Je pense que vous êtes pleinement satisfait des performances et de la durabilité de nos stylos. A l'occasion de notre dixième anniversaire, j'ai le plaisir de vous présenter ce stylo en édition limitée en plastique purement vierge. L'encre remplie dans ce stylo est plus foncée que les autres stylos et vous permettrait d'écrire des pièces d'écriture efficaces, sans simplement s'estomper après un certain temps. J'espère que vous aimez ce stylo et que vous ferez bientôt un achat groupé.
Exemple de réponse deux
Je suis conscient du fait que vous recherchez désespérément un stylo durable et abordable. Alors, dans ce segment et dans une gamme de prix qui correspond à vos attentes, j'ai le plaisir de vous proposer ce stylo. Ce stylo a un design robuste mais unique, qui a la capacité d'écrire pendant de longues périodes sans se coincer. Il peut être un ajout précieux à votre arsenal de stylos. Au plaisir de vous entendre bientôt.
Exemple de réponse trois
C'est avec plaisir que je vous présente ce stylo qui a toujours suscité des réactions positives de la part d'une grande variété de nos clients réguliers. Étant une personne instruite, je comprends votre besoin fréquent de stylos. Je suis conscient que vous recherchez un beau stylo dans le segment premium. Voici donc un chef d'oeuvre au design exceptionnel. Sa beauté est assez fascinante et enchanteresse comme vous pouvez le voir et le ressentir. En espérant que vous ferez un achat bientôt.
Exemple de réponse quatre
Avec grand plaisir et délice. Je vous présente ce stylo, qui a la capacité d'écrire plus de 10,000 XNUMX mots avant de s'épuiser complètement. Compte tenu de sa longue capacité d'écriture, sa société de fabrication s'est sincèrement concentrée sur la conception de ce stylo de manière durable, afin que son corps puisse durer longtemps. Je suis optimiste que vous achèterez ceci et nous donnerait l'occasion de vous servir.
Exemple de réponse cinq
Puisque vous recherchez un joli stylo dans un segment abordable, je suis ravi de vous présenter ce chef-d'œuvre. C'est l'une de nos meilleures créations artistiques, qui non seulement est belle, mais aussi très fluide et efficace à l'écriture. Il glisse simplement sur le papier, ce qui vous permet d'écrire davantage. Sa pointe lisse et fine vous permettrait d'écrire magnifiquement sans exercer trop de pression sur le bout des doigts ainsi que sur les jointures. J'espère avoir de vos nouvelles bientôt.
Exemple de réponse six
Étant une personne instruite ayant toujours besoin de stylos de haute qualité et beaux, je suis très amusé de vous présenter cette création artistique qui est la nôtre. Il s'agit d'un stylo série "M" en édition limitée, qui est notre best-seller depuis le jour de son lancement. Selon une enquête, environ 1 étudiant et professionnel sur 3 utilise ce stylo pour répondre à ses besoins d'écriture. Je suis heureux de vous présenter ce stylo et j'espère que vous l'achèterez bientôt.
Exemple de réponse sept
Ce stylo n'est rien de moins qu'un plaisir d'écrivain. Qu'il s'agisse d'un document de recherche ou des notes d'un conseil d'administration, ce stylo a la capacité de répondre à toutes vos attentes. Notre société a mis l'accent sur la conception de sa pointe légèrement inclinée vers la droite, ce qui vous permet d'écrire plus longtemps, sans exercer trop de pression sur le bout des doigts. poignets et jointures. Environ 5000 unités ont déjà été vendues en une semaine et nous prévoyons une augmentation bien plus importante dans les semaines à venir.
Exemple de réponse huit
Avec un design exceptionnel fait à la main par certains de nos artisans les plus professionnels, ce stylo a la capacité d'écrire pendant pas moins de 5000 heures. Si vous vous concentrez sur sa prise en main, ce stylo a une fine prise en caoutchouc, qui vous aide et vous assiste pour maintenir une prise parfaite du stylo même dans les conditions les plus humides et humides. Son prix abordable et sa durabilité dans cette gamme de prix sont un gros plus pour ce stylo, et il n'est pas étonnant que nous nous attendions à une énorme commande. Nous vous souhaitons de faire partie de notre longue liste de clients satisfaits.
Exemple de réponse neuf
Je comprends que vous êtes un écrivain exceptionnel et un professionnel de l'entreprise, ayant besoin d'un stylo de haute qualité. Je suis heureux de vous offrir ce stylo rempli d'encre de haute qualité, afin de permettre à son utilisateur d'écrire de manière parfaite. Vous pouvez simplement glisser avec ce stylo dans n'importe quelle direction et il ne restera collé nulle part sur tout le papier. Au plaisir de vous entendre bientôt.
Exemple de réponse dix
C'est avec grand plaisir que je vous présente notre dernière création artistique dans le domaine des stylos. Il s'agit d'un stylo en édition limitée de notre populaire série de stylos "X", qui convient aux professionnels et aux entrepreneurs. Il est disponible dans certaines couleurs uniques, telles que le marron, le bordeaux et la pêche, avec ou sans finition métallique. En plus de sa conception supérieure, ce stylo écrit assez facilement sur une feuille de papier. Ce stylo est également léger, afin de vous permettre de créer une écriture parfaite.
Bibliographie
- https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.1177/001088048802900309
- https://psychotherapy.psychiatryonline.org/doi/abs/10.1176/appi.psychotherapy.1987.41.3.409
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Sandeep Bhandari est le fondateur du site Web PrepMyCareer.com.
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