Ogni azienda crea o fornisce qualcosa. Che si tratti di un prodotto o di un servizio. Per convincere le persone ad acquistare il loro prodotto o ad utilizzare i loro servizi, assumono uno specialista, chiamato Sales executive, che è un maestro comunicatore e possiede sicuramente il dono della parlantina. Un responsabile delle vendite convince i clienti esistenti e potenziali dell'azienda a fidarsi dei loro prodotti e servizi e a spendere i loro soldi per loro.
In questo modo, un'azienda è in grado di vendere i propri prodotti e fornire i propri servizi, guadagnando così un margine e infine prosperando nel mondo degli affari. Quindi, non sarà sbagliato dire che un dirigente delle vendite viene pagato per persuadere le persone.
Il ruolo di una persona coinvolta nel profilo delle vendite è fondamentale, cruciale e significativo in quanto è responsabile dello sgombero degli scaffali dell'azienda e quindi portando il rapporto di rotazione delle scorte a un livello moderato o ideale.
I lavori più remunerativi nel profilo delle vendite
1) Pianificatori delle vacanze
Un pianificatore di vacanze o viaggi è responsabile della vendita dei tour e dei pacchetti di viaggio offerti dall'organizzazione per cui lavora. Un pianificatore di vacanze deve svolgere i seguenti compiti:
- Pianificare tour per i clienti
- Assicurati che le disposizioni per il viaggio siano convenienti secondo lo standard del cliente
- Prenota i biglietti per:
- monumenti
- Musei
- Alberghi
- Modalità di trasporto ecc
- Resta in costante contatto con i clienti e risolvi le loro domande relative al tour
compensazione
Il turismo è sempre stato un business in crescita e in forte espansione, con sempre più persone che scelgono di prendersi una pausa dalla loro vita stressante e frenetica. Le cose non rimangono mai le stesse e questo settore ha il potere di riprendersi. Quindi, si può guardare questo profilo. Un organizzatore di vacanze è pronto a ottenere enormi stipendi e incentivi, poiché migliora le sue capacità comunicative e acquisisce una notevole esperienza.
2) Marketing farmaceutico
Le aziende investono molto nelle loro strutture di ricerca e di conseguenza escogitano formule nuove e migliorate per malattie e disturbi esistenti. Per farsi prescrivere i farmaci più spesso, assumono rappresentanti di vendita medici o dirigenti farmaceutici. Il loro ruolo principale è quello di:
- Incontra medici e medici e informali sui farmaci sviluppati dalla loro organizzazione di datori di lavoro
- Fai presentazioni e informali sui vantaggi
- Fornire campioni dei medicinali prodotti
- Offri l'attrezzatura di marketing come penna, diario o fermacarte per aumentare la vendita dell'azienda
- Chiudere l'affare con i medici
3) Responsabile delle vendite automobilistiche
Devi aver visto persone impiegate in un autosalone, convincere le persone ad acquistare le auto e altri servizi affini. Questi sono dirigenti delle vendite di automobili e devono svolgere i seguenti compiti:
- Accogli i clienti nello showroom e offri loro delle bevande
- Comprendere le esigenze dei clienti e offrire loro un prodotto basato sulle loro esigenze
- Negoziare e offrire termini redditizi
- Vendi servizi affini come assicurazioni auto e altri accessori per auto
- Concludi l'affare e risolvi le domande dei clienti
4) Ingegnere di vendita del software
Con l'avvento della tecnologia e i continui sviluppi moderni in atto XNUMX ore su XNUMX, ci sono sviluppi di nuovi profili e ruoli professionali. Questo è uno di loro. Un tecnico delle vendite di software è responsabile di visitare il sito del cliente dell'azienda e di vendere loro il software personalizzato dell'azienda. Le mansioni da svolgere comprendono:
- Visita il posto di lavoro del cliente
- Verificare il software esistente implementato
- Comprendere i problemi e le esigenze del cliente
- Colma la scappatoia e suggerisci un software sviluppato dalla tua azienda datrice di lavoro
- Vendere il software al cliente
- Personalizza il software (se necessario) e fornisci un'esperienza cliente superiore
- Seguire regolarmente e fornire dimostrazioni
5) Gestore dell'account
An account manager è designato come un'area ed è responsabile di tutte le attività di sviluppo aziendale da svolgere sotto la sua giurisdizione. Il ruolo primario di un account manager è quello di gestire i clienti dell'azienda che rientrano nella sua zona. I compiti includono:
- Mantenere un rapporto cordiale con i clienti esistenti dell'azienda
- Sviluppare strategie, metodi e modi per migliorare la base di clienti dell'azienda
- Fornire consulenza al team di marketing e pubblicità sulle nuove idee e sulle preferenze dei clienti
- Progettare e realizzare campagne di sensibilizzazione al fine di sensibilizzare le persone sui prodotti e servizi dell'azienda
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e vendite assegnati dall'azienda
6) Agente immobiliare
Il profilo professionale è abbastanza chiaro dal nome di questo ruolo. Dovresti vendere case, negozi e altri esercizi commerciali a potenziali acquirenti. Questo ruolo comanda:
- Abilità comunicative superiori
- Capacità di convincere efficaci
- Onestà e integrità
- Un atteggiamento intraprendente che si concentra sempre sulla soluzione
- Capacità di prestare attenzione anche ai minimi dettagli
Poiché una tipica vendita genera una notevole quantità di commissioni, un agente immobiliare viene pagato a caro prezzo dalle organizzazioni per cui lavora. Inoltre, le aziende organizzano periodicamente piani di incentivazione e premi erogabili al raggiungimento di un obiettivo fisso predeterminato.
7) Responsabile Vendite Assicurative
Questo è uno dei profili più antichi nelle vendite. Le compagnie di assicurazione, sia generali che vita, impiegano agenti, il cui ruolo principale è vendere polizze assicurative ai propri clienti. Oltre a ricevere uno stipendio fisso, un agente assicurativo guadagna anche una bella commissione su ogni vendita effettuata. Un prerequisito è una padronanza superiore delle varie tipologie di piani offerti dall'azienda datrice di lavoro e una solida conoscenza delle varie terminologie utilizzate nel settore assicurativo. Le tue attività quotidiane includerebbero
- Avvicinamento ai clienti dell'azienda
- Comprendere le loro esigenze
- Suggerisci un piano assicurativo appropriato offerto dalla tua azienda datrice di lavoro
- Spiegare completamente quel piano dando presentazioni pratiche e utilizzando scenari di vita reale
- Vendi il piano assicurativo e concludi l'affare.
Ci sono vari tipi di assicurazioni offerte dalle compagnie al giorno d'oggi che vanno dall'assicurazione sulla vita all'assicurazione auto. Pertanto, un agente assicurativo deve essere completamente aggiornato e consapevole degli ultimi sviluppi nel settore assicurativo, al fine di suggerire il prodotto più appropriato e utile ai clienti.
8) Agente di vendita di titoli
Al giorno d'oggi ci sono sempre più giovani che investono nel mercato mobiliare. Con il termine titoli intendiamo azioni e materie prime negoziate su una piattaforma di borsa. Il ruolo di un agente di vendita di titoli è quello di gestire il portafoglio azionario di un cliente suggerendogli l'acquisto di una particolare merce o azione. Il ruolo principale di un agente di vendita di titoli è quello di vendere le azioni/merci attraverso la piattaforma sviluppata dalla sua organizzazione datore di lavoro, generando così entrate da commissioni per sé e per l'azienda datrice di lavoro. Oltre a questa retribuzione variabile, all'agente tipico viene offerta anche una remunerativa retribuzione fissa. Una conoscenza approfondita del mercato azionario è il prerequisito essenziale per assumere questo ruolo.
9) Dirigente Piani di Investimento
Con un'economia in crescita e redditi crescenti delle persone, la domanda di prodotti finanziari ha raggiunto nuovi livelli. Alcuni vogliono risparmiare denaro per l'istruzione dei propri figli, altri vogliono risparmiare denaro per acquistare una cosa materiale o semplicemente andare in vacanza. Tale domanda di prodotti di investimento ha dato origine a un nuovo incarico, denominato dirigente dei piani di investimento, i cui compiti includono:
- Comprendere le esigenze dei clienti
- Raccogli e suggerisci un piano di investimento appropriato da una pletora di opzioni di investimento
- Vendi il prodotto di investimento corretto e genera entrate da commissioni
Per avere successo in questo ruolo è necessario avere una chiara comprensione dei vari prodotti finanziari disponibili sui mercati, dai fondi comuni di investimento agli schemi di deposito del governo fino ai semplici depositi bancari fissi. Più ampia è la tua conoscenza nel segmento dei servizi finanziari, migliore sarà la tua posizione in termini di convincere il tuo cliente e fare un affare.
10) Rappresentante commerciale dell'azienda
È la varietà più antica in un tipico profilo di vendita. Le aziende producono vari beni e faticano a trovare clienti per le loro scorte. Per garantire che gli scaffali delle scorte si svuotino a tempo debito, assumono un responsabile delle vendite. Il ruolo principale è vendere i beni prodotti dall'azienda a venditori interi o ad altre case d'affari. Un rappresentante di vendita viene nominato a vari livelli della catena di fornitura spiegata di seguito:
| Livelli in una filiera | Ruolo |
| Impiegato presso un'azienda manifatturiera che produce materie prime | a) Vendere la merce ad altre case d'affari, utilizzando quella materia prima per fabbricare il proprio prodotto finito b) Vendite B2B |
| Impiegato presso un'azienda manifatturiera che realizza prodotti finiti | a) Vendere i prodotti dell'azienda a venditori interi o acquirenti all'ingrosso b) Vendite B2B |
| Impiegato presso un intero venditore | a) Vendere la merce ai rivenditori b) Vendite B2B |
| Impiegato presso un rivenditore | a) Vendere i beni a clienti finali o utilizzatori finali di beni e servizi b) Vendite B2C |
| Impiegato presso un fornitore di servizi | a) Vendere i servizi agli utenti finali e alle case d'affari b) Vendite sia B2B che B2C |
11) Facilitatore di pubblicità
Al fine di incrementare le vendite e generare maggiori entrate, le organizzazioni pubblicizzano i propri prodotti su diversi mezzi come:
- La stampa
- Media elettronici
- Cartelli
- Cartelloni pubblicitari ecc
Il ruolo di un facilitatore pubblicitario è vendere lo spazio. che può essere utilizzato per la visualizzazione di annunci pubblicitari come spiegato di seguito:
| Mezzo di pubblicità | Spazio venduto |
| Quotidiani | Colonne classificate vendute su base per pollice |
| Cartelloni pubblicitari o cartelloni pubblicitari | Spazio venduto sull'accaparramento con canoni mensili o annuali |
| Televisione | Spazi pubblicitari venduti su base al minuto |
Per aver venduto tutti questi spazi pubblicitari. un facilitatore guadagna un buon stipendio e una commissione interessante. È necessario mantenere un rapporto cordiale e forte con le varie aziende manifatturiere e di servizi che operano su larga scala e sono sempre alla ricerca di spazi pubblicitari.
12) Addetto vendite interno
Un responsabile delle vendite interno si occupa principalmente dei clienti esistenti dell'azienda offrendo loro i vari prodotti e servizi aggiuntivi offerti dall'azienda. Le mansioni includono:
- Supervisionare e garantire che le vendite siano condotte in modo regolare
- Rispondere a tutte le domande dei clienti
- Partecipare alle telefonate effettuate dall'azienda
- Assistere i clienti che preferiscono visitare di persona
13) Generatore di piombo
Nel tentativo di aumentare continuamente la base clienti dell'azienda trovando nuovi clienti e clienti, le aziende assumono uno specialista noto come generatore di lead. Il ruolo primario è trovare i potenziali clienti dell'azienda comunicando con loro e comprendendo le loro esigenze. Dopo aver ottenuto una risposta soddisfacente, contrassegna il potenziale cliente come lead e distribuisci l'intero elenco di tali lead al team di vendita.
Questo ruolo richiede molta pazienza e capacità di comunicazione superiori. Oltre a ottenere una retribuzione fissa, al raggiungimento di un obiettivo di lead specificato, sarai ricompensato con ulteriori vantaggi e incentivi.
14) Venditore di esportazione
Le imprese avvengono in tutto il mondo. Se un bene viene prodotto in un paese, è molto probabile che venga venduto in un altro paese. Tale vendita all'estero è nota come esportazione e le agenzie di esportazione assumono un professionista qualificato per questa persona nota come venditore di esportazione. Il ruolo principale è trovare clienti esteri per i prodotti e i servizi dell'azienda. Questo profilo richiede una vasta conoscenza e comprensione delle varie regole di importazione ed esportazione. Pertanto, è necessario avere sufficiente consapevolezza nelle aree sotto menzionate:
| Zona | Ragione |
| Normativa sulle imposte indirette | Per condurre una transazione commerciale regolare e rispettosa della legge |
| Calcolo dei vari doveri | Per valutare un affare in modo più preciso dopo aver considerato tutte le implicazioni fiscali |
| Conoscenza delle lingue straniere | a) I clienti stranieri preferiscono comunicare nella propria lingua b) Comunicare in una lingua straniera aumenta le possibilità di concludere un affare c) Migliore soddisfazione del cliente |
15) Venditori di dispositivi medici
Le aziende farmaceutiche sviluppano una varietà di dispositivi e prodotti medici. Con una forte concorrenza e guerre sui prezzi, impiegano un venditore di dispositivi medici per:
- Sviluppare relazioni e contatti con medici e medici
- Spiega loro le caratteristiche uniche e le funzioni migliorate del dispositivo medico
- Negozia un accordo e vendi loro il dispositivo medico
Conclusione
L'ambito di una persona coinvolta nel profilo delle vendite è gigantesco. Le vendite sono l'essenza di qualsiasi attività commerciale. Ogni azienda guadagna riconoscimento, quote di mercato e, in definitiva, profitti, solo se è in grado di vendere i propri prodotti e rendere i propri servizi alle persone. Ecco perché un dirigente delle vendite è una posizione lavorativa rispettabile che non solo garantisce un enorme riconoscimento, ma anche alti stipendi, incentivi e premi.
Inoltre, questo stipendio aumenta in modo esponenziale man mano che acquisisci esperienza. Se hai interessi, abilità e background formativo rilevanti, allora un lavoro nel profilo di vendita è altamente raccomandato. Se ti piacciono i nostri articoli, non dimenticare di condividerli con la tua famiglia e i tuoi amici. Inoltre, facci sapere attraverso la sezione commenti qui sotto, quanto ti piacciono i nostri articoli.
Riferimenti
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
Ho messo così tanto impegno scrivendo questo post sul blog per fornirti valore. Sarà molto utile per me, se pensi di condividerlo sui social media o con i tuoi amici/familiari. LA CONDIVISIONE È ♥️
Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.
Sono un blogger professionista a tempo pieno, un marketer digitale e un formatore. Amo tutto ciò che riguarda il Web e cerco di imparare nuove tecnologie ogni giorno.
Tutte le attività di gestione del team, creazione di contenuti e monetizzazione sono gestite da me. Insieme al team di PrepMyCareer, l'obiettivo è fornire contenuti utili e coinvolgenti ai nostri lettori.