Ad essere onesti, ci sono dozzine di alternative disponibili per quasi ogni tipo di medicina. Ma in che modo il tuo medico preferisce la stessa marca di medicina ogni volta che vai da lui o da lei per farti prescrivere? La risposta a questa domanda è piuttosto semplice e lasciate che Prepmycareer ve la spieghi in modo piuttosto divertente.
C'era una volta un famoso dottore chiamato Mr. Money. Dopo aver trascorso un'intensa giornata nella sua clinica, è stato avvicinato da uno straordinario signore che si è presentato come Mr. Pharma. Era un dirigente delle vendite di un'importante organizzazione aziendale farmaceutica ed era lì per promuovere, commercializzare e vendere i prodotti della sua azienda. Ha fornito un'impressionante dimostrazione dei medicinali prodotti dall'azienda e ha proseguito spiegando come fossero migliori e più efficaci degli altri marchi. Dopo aver compreso le medicine, il signor Money ha deciso di non prescrivere le medicine raccomandate dal signor Pharma. Tuttavia, il signor Pharma era un attivista esperto e presto stipulò un accordo che offriva alcuni incentivi redditizi al signor Money. Pubblica questo, ha anche regalato un bellissimo servizio da tavola per sua moglie come dimostrazione di gratitudine e rispetto.
Il resto è storia, e ben presto Mr. Money iniziò a prescrivere i farmaci prodotti dall'azienda di Mr. Pharma che raggiunse nuove vette e divenne un nome di spicco nel settore.
Questa storia copre tutto, dal profilo lavorativo principale di un venditore farmaceutico alle sue esigenze di organizzazione aziendale. Un venditore farmaceutico, un esperto commerciante di prodotti, ottiene un buon stipendio e indennità basate sulle prestazioni. È una delle posizioni aziendali più rispettabili e il suo processo di selezione è piuttosto rigido e duro. Pertanto, ti viene richiesto di prepararti sempre duramente e in modo sincero, preferibilmente leggendo molte delle domande più frequenti del colloquio.
21 migliori domande di intervista da studiare
1. Qual è l'importanza di fissare quote o obiettivi di vendita?
In ogni lavoro di vendita troverai obiettivi di vendita che devono essere raggiunti su base mensile/trimestrale/annuale. Rispondi a questa domanda in modo positivo.
Risposta di esempio
Signore, gli obiettivi di vendita sono fissati in modo da ottenere il meglio da un responsabile delle vendite e mantenerlo sempre motivato. La fissazione di quote di vendita e l'abbinamento con incentivi redditizi non solo incoraggiano i venditori a esibirsi, ma li motivano anche a superare i propri limiti. Questi sono davvero efficaci nel migliorare le vendite dell’azienda.
2. Questo ruolo richiede di effettuare chiamate di vendita per raggiungere i clienti. Sei pronto per farlo? Se sì, quante chiamate puoi effettuare in un giorno?
Questa domanda verifica i tuoi punti di vista in merito alle chiamate di vendita.
Risposta di esempio
Sì signore, capisco perfettamente la rilevanza di questa domanda. La chiamata è una parte essenziale del marketing e mi sento a mio agio. Posso effettuare 20-25 chiamate di durata moderata in un solo giorno lavorativo.
3. Nomina i tre software più utilizzati per la gestione delle vendite farmaceutiche.
Al giorno d'oggi tutto si muove attorno alla tecnologia e, quindi, devi essere a conoscenza di tutti i software più recenti utilizzati nel tuo settore.
Risposta di esempio
Certo, signore, questi sono:
- Veeva CRM
- Restare davanti
- Sinergistico
4. Cos'è una risorsa digitale, nel contesto del marketing?
Risposta di esempio
5. Spiegare il ruolo della demografia nel migliorare le vendite di un'azienda e trovare il nostro mercato di riferimento?
Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza e comprensione del mercato di riferimento.
Risposta di esempio
Signore, il modo migliore per analizzare e scoprire il mercato di riferimento di qualsiasi prodotto dipende dai dati demografici di un luogo. Ad esempio, ci sono due territori principali in una particolare regione. Le persone che risiedono nel Territorio 1 soffrono di diarrea a causa della mancata disponibilità di acqua potabile fresca. D’altra parte, le persone appartenenti al territorio 2 sono per lo più persone ricche e sviluppano emicrania, depressione e ansia come malattie comuni. I prodotti devono essere rilevanti per la maggioranza della popolazione e soddisfare i suoi bisogni e desideri. Questo è l’unico modo per incrementare le vendite dell’azienda.
6. Supponi di essere seduto di fronte a un medico e di dover vendere la nostra nuova medicina. Condividi la tua risposta in questa situazione.
Questa è una domanda di intervista basata sulla situazione, che richiede di dire al tuo intervistatore l'approccio diretto che adotterai in questa situazione.
Risposta di esempio
Signore, io risponderei nel seguente modo:
Salve signore! Buongiorno! Sono il signor XYZ della ABC Pharmaceutical Company. Sono qui presso la vostra prestigiosa istituzione per condividere con voi un fantastico prodotto che la nostra azienda ha ideato per tutti i pazienti ipertesi. Questo prodotto è già stato un successo nel mercato estero e sta mostrando buoni dati di vendita anche nel mercato interno. Vorrei che tu capissi il prodotto e lo raccomandassi anche a tutti i tuoi pazienti che soffrono di ipertensione come malattia.
7. Sei consapevole dei tuoi doveri? Se sì, condividili con noi.
Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza e comprensione della tua professione. In altre parole, quanto sai del tuo ruolo e dei doveri che dovresti svolgere.
Risposta di esempio
Si signore. Sono totalmente consapevole di tutti i compiti che dovrei svolgere come dirigente delle vendite farmaceutiche. Questi sono:
- Aumentare le vendite dei prodotti dell'azienda utilizzando diversi mezzi, inclusa ma non limitata alla vendita diretta
- Chiama i medici di destinazione e fissa un incontro con loro
- Comprendere le esigenze dei medici e offrire loro opportunità adeguate
- Stabilire rapporti commerciali con medici mirati
8. Come puoi commercializzare i nostri prodotti in modo efficace? Hai qualche strategia in mente?
In qualità di dirigente delle vendite farmaceutiche, il tuo ruolo principale sarebbe quello di vendere il prodotto dell'azienda a professionisti medici e farmacie. Pertanto, è necessario avere in mente una strategia adeguata per commercializzare i prodotti dell'azienda.
Risposta di esempio
Signore, il marketing è l'esigenza fondamentale per ogni organizzazione aziendale e, a mio parere, è il compito più importante. Per commercializzare i prodotti in modo efficace, la mia strategia è innanzitutto comprendere le esigenze del mercato in cui dovrei operare. In secondo luogo, preferisco sempre avere una conoscenza completa del prodotto che devo dimostrare. Dopo aver acquisito una conoscenza del prodotto e del mercato di riferimento, sono sempre in una posizione migliore per distribuire i prodotti e sviluppare un'efficace strategia di vendita.
9. Qual è la sfida più grande che devi affrontare come dirigente delle vendite farmaceutiche?
Questa domanda verifica la tua conoscenza e comprensione dei vari compiti che dovresti svolgere come dirigente delle vendite impegnato con un'azienda farmaceutica.
Risposta di esempio
Signore, il ruolo di un venditore è piuttosto impegnativo e ogni giorno affrontiamo nuovi ostacoli e nuove facce. A mio modesto parere, la più grande sfida che un dirigente delle vendite farmaceutiche deve affrontare sul posto di lavoro è l'obbligo di convincere, o possiamo dire persuadere un medico, a cambiare i suoi farmaci testati e iniziare a prescrivere i farmaci prodotti dalla nostra azienda. Alcuni medici sono piuttosto scettici e in realtà non cambiano, il che influisce sulle nostre prospettive generali di raggiungimento dell'obiettivo.
10. In qualità di dirigente delle vendite, dovrai parlare e parlare, molto. Sei pronto per farlo? Inoltre, valuta le tue capacità di comunicazione verbale su una scala da uno a cinque.
Questa domanda verifica quanto sei sicuro di te, in base alle tue capacità comunicative e abilità verbali.
Risposta di esempio
Signore, questa affermazione è assolutamente vera. Sono completamente d'accordo sul fatto che un dirigente delle vendite debba comunicare molto, in modo da adempiere a tutti i suoi compiti e doveri in modo corretto. Sono completamente pronto per questa sfida e ho un discorso sviluppato e una buona capacità di generare idee. Le mie capacità di comunicazione verbale sono aumentate notevolmente poiché lavoro da 4 anni in questo campo. Quindi, mi piacerebbe valutarmi un 4.8.
11. Descrivi te stesso in una parola?
Questa è una domanda di colloquio complicata e ti viene richiesto di riassumere l'intera tua personalità in una sola parola. Ti viene chiesto di scegliere le parole adatte all'azienda, che corrispondono alla descrizione del tuo lavoro. Alcune delle parole preferite per questa domanda sono laboriose, dedicate, leali, impegnate, oneste, ecc.
12. Il ruolo di un dirigente delle vendite è piuttosto impegnativo. Come gestisci i tuoi livelli di stress?
Lo stress sul posto di lavoro è un problema comune ed è affrontato da un gran numero di professionisti che lavorano in tutto il mondo. È un'aspettativa comune delle organizzazioni imprenditoriali che i propri dipendenti debbano gestire i propri livelli di stress utilizzando strategie appropriate. Come risposta ideale, basta condividere una strategia di gestione dello stress pertinente.
13. Quali sono i tuoi principali punti deboli?
Questa è una domanda di intervista comune e segna la sua comparsa in quasi tutte le sessioni di intervista tenute in tutto il mondo. Questa è una domanda negativa, ma non hai altra scelta che tentare. Il modo migliore per rispondere a questa domanda è fare riferimento a qualche debolezza che non influisce direttamente sui requisiti del lavoro.
14. Non tutti gli obiettivi di vendita vengono raggiunti. Come gestisci il fallimento sul posto di lavoro?
Questa affermazione è assolutamente vera. Non tutti gli obiettivi di vendita vengono raggiunti e realizzati dai dirigenti delle vendite. Ciò porta al fallimento, che potrebbe avere un impatto sulla tua mente e potrebbe influire sul tuo lavoro complessivo. Come risposta ideale a questa domanda, condividi le tue strategie che adotti per far fronte agli insuccessi legati al lavoro.
15. Puoi lavorare in turni di rotazione e viaggiare in luoghi lontani?
Entrambi questi sono i requisiti comuni del lavoro e ogni organizzazione aziendale cerca candidati che si sentano a proprio agio nel lavorare in turni di rotazione e nel viaggiare in luoghi lontani. Quindi, rispondi a questa domanda in modo positivo.
16. Ti assegneremo diverse attività aziendali che devono essere eseguite in un solo giorno lavorativo. Come dai la priorità?
Questa domanda richiede di dichiarare la tua tecnica di definizione delle priorità con la quale sei in grado di classificare o organizzare le tue attività in un ordine significativo su una base pertinente.
17. Descrivi il tuo capo migliore e il capo peggiore?
Lavoriamo tutti in diverse organizzazioni aziendali e incontriamo molti capi. Alcuni sono buoni e alcuni non sono all'altezza delle nostre aspettative. Il motivo o la base della segregazione è il requisito principale di questa domanda dell'intervista.
18. Cosa ti motiva a lavorare?
Siamo tutti motivati da alcuni fattori che ci spingono a lavorare sodo sul posto di lavoro. Un intervistatore è interessato a conoscere questi fattori ai fini della valutazione e dell'esame della tua personalità e del tuo approccio.
19. Quando puoi iniziare a lavorare con noi?
Non c'è niente di tecnico in questa domanda dell'intervista. La risposta ideale a questa domanda richiederebbe che tu condivida una data, a partire dalla quale sei disponibile a lavorare con l'azienda.
20. Perché hai scelto noi?
Questa domanda intende verificare il tuo livello di impegno e serietà nei confronti dell'organizzazione aziendale. Il sito Web ufficiale dell'azienda è il posto migliore per prepararsi a questa domanda di intervista. Basta annotare tutti i risultati rilevanti dal sito Web e abbinarli ai tuoi interessi personali nell'azienda.
21. Hai qualche domanda per noi?
Questa domanda segna la fine della tua opportunità. Questa è l'ultima domanda che viene posta in una sessione di colloquio e dopo aver tentato di farlo puoi sicuramente tornare a casa. Attraverso questa domanda, un intervistatore vuole conoscere le tue apprensioni ei tuoi dubbi in merito all'organizzazione aziendale. Potresti chiederti quali sono le politiche anti-molestie dell'azienda o i diversi turni progettati dall'azienda per i suoi dipendenti. Qualunque cosa sia, questa domanda è la migliore occasione per chiarire tutti i tuoi dubbi.
Domande modello
- Quali sono i vari orari di lavoro che vengono utilizzati dall'azienda per i propri dipendenti?
- Questa azienda offre programmi di formazione e sviluppo ai propri dipendenti. Quali sono questi programmi?
- È politica dell'azienda concedere permessi retribuiti ai propri dipendenti, soprattutto durante i periodi di emergenze mediche e maternità/paternità?
Riferimenti
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
Ho messo così tanto impegno scrivendo questo post sul blog per fornirti valore. Sarà molto utile per me, se pensi di condividerlo sui social media o con i tuoi amici/familiari. LA CONDIVISIONE È ♥️
Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.
Sono un blogger professionista a tempo pieno, un marketer digitale e un formatore. Amo tutto ciò che riguarda il Web e cerco di imparare nuove tecnologie ogni giorno.
Tutte le attività di gestione del team, creazione di contenuti e monetizzazione sono gestite da me. Insieme al team di PrepMyCareer, l'obiettivo è fornire contenuti utili e coinvolgenti ai nostri lettori.