21年の自動車セールスマンインタビューのトップ2024の質問[回答付き]

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やりがいのあるセールス カテゴリーの仕事には、多くの時間、投資、説得力、コミットメント、やり抜く姿勢などのスキルが必要です。 成功する自動車セールスマンは、常に顧客に共感し、信頼関係を築こうとします。 これは、取引の成立に役立つだけでなく、交渉の範囲を拡大します。 間違いなく、顧客はあらゆる業界の王様です。 ほとんどすべての企業が、見込み客を引き付け、見込み客から常連客に変えるために多大な努力を払っています。

自動車のセールスマンとして、最近の政府の政策や公害基準の変化について最新情報を入手する必要があります。 面接担当者は、応募者が XNUMX 日に多数の顧客を処理するのに十分なほど用心深いかどうかを具体的に確認しようとします。 多くの問い合わせ者が最終的な電話でリードに変換されない可能性があるため、もうXNUMXつの重要な特性は持続性です. したがって、車のセールスマンは、面接や次の仕事に対応するために、市場を深く理解している必要があります。

車のセールスマンのインタビューの質問

車のセールスマンの仕事のためによく準備する面接の質問

1. 工業化の 5 つの Ps とは?

回答例

工業化を成功させるための XNUMX つの P には、次のようなものがあります。

  • 製品: 製品の品質は、製品の価値を確認する際の主な決定要因です。 これには、製品の種類とその後の建設に使用される原材料が含まれます。
  • 価格: 特許がない限り、価格は対応するものと一致する必要があります。 これにより、高い売上が保証されます。
  • プロモーション: 広告は、製品のリーチを拡大するのに役立ちます。 これは、広範な市場での信頼性と優位性を間接的に高めます。
  • 場所: 業界が市場の近くにある場合、間接費は簡単に節約でき、逆もまた同様です。
  • 人: これは、ターゲット ユーザーを事前に十分に理解する必要があることを意味します。

2. 車のセールスマンにとって説得力のある力の重要性について詳しく説明できますか?

回答例

顧客を呼び込むという本業は説得力と説得力が求められるため、カーセールスマンとして必須の資質の一つです。

3. 自動車業界では、手作業よりも機械作業の方が効率的ですか?

回答例

機械作業と手作業の組み合わせは、それぞれの作業に特化しているため、この業界では効率が高いです。

4. 売上を最大化するための戦略は何ですか?

回答例

マーケティング ミックスの 5 つの P は、会社の自動車販売を最大化するのに役立ちます。 これらは次のとおりです。

  • 見込み調査: これにはまったくの当て推量が含まれます。 本能は、問い合わせが見込み顧客によるものかどうかをセールスマンが判断するのに役立つかもしれません。
  • 粘り強さ: 何度も断られるとがっかりするかもしれませんが、セールスマンは意気揚々とした態度を保つ必要があります。
  • パント: XNUMX 人の顧客が関心を示さない場合、そのプロセスを破棄して次のプロセスに進むのが賢明な判断です。
  • 準備: セールスマンが話している間に事実に足らないことがないように、事前にすべての情報を収集する必要があります。
  • 提案: 最後のステップでは、顧客の前で売り込みまたは計画を提示します。 決定は、このステップに依存します。

5. 繁忙期に会社が目標を達成できなかった場合、自動車のセールスマンはどのように支援できますか?

回答例

このようなシナリオでは、自動車のセールスマンは仕事への献身を高めることで会社を助けることができます。 目標は、個人の経済的利益ではなく、会社の進歩に向けるべきです。

6. 自動車のアウトソーシングはどこまで実りあるのか?

回答例

アウトソーシングを試みている間に諸経費が増加するため、実りがありません。

7. ハッチバックと SUV を区別する。

回答例

ハッチバックはSUVに比べて車高が低い。 これは、ドライバーだけでなく他のライダーの座席にも影響します。 一方で、家族や高齢者がハッチバックの代わりに SUV を選択できるようにスペースを確保しています。 SUVは、居住性や居住空間の広さから、ハッチバックに比べて価格が高い。

8. 車のセールスマンとしての仕事は初めてですか? いいえの場合は、以前の仕事を垣間見せてください。

回答例

これが私の最初の仕事です。 経験がなく、学びたい。

9. 顧客がニーズに応じて最適な車を見つけるのをどのように支援できますか?

回答例

彼らに特定の要件について尋ね、それに応じてモデルを提案することによって。

10. 自動車にとって走行距離はどのくらい重要ですか?

回答例

走行距離は、特定の量の燃料で走行距離が費やされるため、車だけでなく他の燃料駆動車両にとっても重要です。 これは、車の年数と、中古か中古かによっても影響を受けます。 走行距離が長いほど、自動車の効率は高くなり、その逆も同様です。

11. ディーゼル車とガソリン車のそれぞれの役割についてコメントします。

回答例

ディーゼル車とガソリン車の違いは、自動車の最も重要な部品であるエンジンにあります。 ディーゼル車に搭載されているエンジンは、ガソリン車よりも強力です。 パワフルなエンジンがスムーズな走りにつながります。 この下落に加えて、ガソリンはディーゼルよりも高価です。

12. 販売が減少しても、環境のために CNG 車にもっと力を入れますか?

回答例

これは、会社の元のポリシーによって異なります。 価格差がゼロであれば、ガソリンやディーゼルに比べてクリーンな燃料である CNG 車への依存度を高めることを選択します。 一方、厳しい政策を導入することで、後から売上を伸ばすことができます。

13. デジタル決済は自動車業界にとって不可欠ですか?

回答例

絶対に。 すべてのセキュリティ対策が確保されれば、デジタル決済は自動車業界にブレークスルーをもたらす可能性があります。 ほとんどの自動車購入者は分割払いで支払いますが、少なくとも頭金は、ネット バンキングやその他のオンライン ウォレットを通じて入金できます。 両方のベンダーは、そのような取引を細心の注意を払って処理する必要があります。

14.詐欺師が当社を攻撃しないようにすることができますか?

回答例

すべての書類を XNUMX 回再確認します。 問い合わせが本物かどうかは、顧客の行動から簡単に判断できるような場合にも、本能が役立つ場合があります。 定期的にコールド コールを行うことも、詐欺を防止する効果的な方法です。

15. 中古車と比較して、再生車の販売はどの程度成功していますか?

回答例

改造車は中古車よりも有利です。 これは、消費者が元ユーザーよりも第三者を信頼しているためです。 場合によっては、これら両方のタイプの販売確率が XNUMX% に制限されます。

16.フルタイムで私たちと一緒に働きませんか?

回答例

はい。 これは私の最後の手段であり、最善を尽くします。

17. 顧客が不正行為をした場合、衝動的な反応をどのように制御しますか?

回答例

私は彼らに販売手順の礼儀を説明しようとします. それでも解決しない場合は、最後にクライアントを他の営業担当者に委任します. 一人の社員への恨みが、どうしても会社の損失に結びついてはならないからです。 お客様をなだめるために私ができる最大限のことは、ありそうな解決策を提供することです。

18. 自動車の品質とブランドの広告、どちらが重要か?

回答例

どちらも市場で同等の重要性を保持しています。 クルマはあくまで機能で売るものなので、品質は別格だと思います。 虚偽のシナリオを作成してはならず、最適な品質の原材料を使用して、顧客と評論家の心をつかむ必要があります。

19.古い在庫を割引価格で販売することは適切ですか?

回答例

はい。 売上を確保することは、新しいものを販売することだけではありません。 割引は、売上高の増加にも役立ちます。 割引された素材を見に来て、新鮮な在庫から購入する人もいます。 したがって、この戦略は売上の最大化に成功しています。

20. 自動車会社によるモデルのリコールの理由を XNUMX つ挙げていただけますか?

回答例

車は毎年、または業界のニーズに応じてリコールされます。 最も可能性の高い XNUMX つの理由には、新しい基準または標準への準拠と、いくつかの更新されたテストに合格できないことが含まれます。 どちらの場合も、車が路上に放置されたままであれば、補償条項の代わりに、会社にとってさらなる問題を招く可能性があります。

21. 車のセールスマンにとって優れたコミュニケーション スキルの重要性を説明してください。

回答例

情報を効果的に伝えることで販売の可能性が高まるため、自動車のセールスマンにとって優れたコミュニケーション スキルは重要です。 疑問を完全に解消し、必要な事実を伝えることは、リードを確実に転換する方法です。

参考文献

  1. https://aipublications.com/uploads/issue_files/1IJEBM-MAY20213-Recruitment.pdf
  2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=TadJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR5&dq=Top+21+Car+Salesman+Interview+Questions+In+2021+%5BWith+Answers%5D&ots=oRV8YMmlT3&sig=0PqRETQGi2nD-b6FcjYFHx8TxSQ
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