正直なところ、ほぼすべての種類の薬に利用できる代替手段が何十もあります。 しかし、あなたが処方箋をもらうために医者に行くたびに、あなたの医者はどのようにして同じブランドの薬を好むのでしょうか? この質問に対する答えはかなり単純で、Prepmycareer が面白い方法で説明してくれます。
むかしむかし、ミスター・マネーという有名な医者がいました。 彼の診療所で忙しい一日を過ごした後、彼は見事な紳士から近づき、ファーマ氏と自己紹介しました。 彼は大手製薬会社の営業担当者であり、自社製品の宣伝、マーケティング、販売を行っていました。 彼は、同社が製造した医薬品の印象的なデモンストレーションを行い、それらが他のブランドよりも優れていて効果的であることを説明しました. 薬について理解を深めた後、Money 氏は Pharma 氏が推奨する薬を処方しないことにしました。 しかし、ファーマ氏はベテランの運動家であり、すぐにマネー氏にいくつかの有利なインセンティブを提供する契約を結びました。 これを投稿して、彼はまた、感謝と敬意の表れとして、妻に美しいディナーセットを贈りました.
残りは歴史であり、すぐにマネー氏はファーマ氏の会社が製造した医薬品を処方し始め、それは新たな高みに達し、この分野で著名な名前になりました.
このストーリーでは、医薬品販売員の主な仕事のプロフィールからビジネス組織での必要性まで、すべてを取り上げます。商品のマーケティングの専門家である医薬品販売員は、高い給与と業績に応じた手当を受け取ります。これは最も尊敬されるビジネス上のポジションの 1 つであり、その選考プロセスは非常に厳しく厳しいものです。したがって、できればよくある面接の質問をよく読んで、常に熱心かつ誠実な態度で準備をすることが求められます。
勉強すべき21の面接の質問
1. 割り当てや販売目標を固定することの関連性は何ですか?
すべての営業職には、毎月/四半期/年単位で達成する必要がある販売目標があります。 この質問に肯定的に答えてください。
回答例
営業目標は、営業担当者の能力を最大限に引き出し、常にモチベーションを維持するために設定されています。販売ノルマを固定し、それを有利なインセンティブと組み合わせることで、営業担当者のパフォーマンスを向上させるだけでなく、限界を押し上げる動機も与えられます。これらは会社の売上向上に非常に効果的です。
2. この役割には、対象顧客への営業電話が必要です。 あなたはそれの準備ができていますか？ はいの場合、XNUMX 日に何回電話をかけることができますか?
この質問では、セールス コールを行うことに関するあなたの見解をチェックします。
回答例
はい、私はこの質問の関連性を完全に理解しています。 電話はマーケティングの不可欠な部分であり、私はそれに満足しています. 20 営業日で 25 ～ XNUMX 回の適度な時間の通話を行うことができます。
3. 医薬品販売の管理に最もよく使用されるソフトウェアを XNUMX つ挙げてください。
今日、すべてがテクノロジーを中心に動いているため、業界で使用されているすべての最新のソフトウェアに注意する必要があります。
回答例
承知しました。これらは次のとおりです。
- Veeva CRM
- ステイインフロント
- 相乗効果
4. マーケティングにおけるデジタル資産とは?
回答例
5. 企業の売上を伸ばし、ターゲット市場を見つける上での人口動態の役割を説明してください。
この質問では、ターゲット市場に関する知識と理解をテストします。
回答例
先生、製品のターゲット市場を分析して見つける最良の方法は、その場所の人口統計によって異なります。たとえば、特定の地域には 1 つの主要な地域があります。テリトリー 2 に住む人々は、新鮮な飲料水が入手できないために下痢に苦しんでいます。一方、テリトリー XNUMX に属する人々は富裕層が多く、片頭痛、うつ病、不安症が一般的な病気として発症します。製品は大多数の人々にとって適切なものであり、彼らのニーズや要望を満たさなければなりません。これが会社の売上を上げる唯一の方法です。
6. あなたが医者の前に座っていて、私たちの新薬を売らなければならないとします。 この状況でのあなたの反応を共有してください。
これは状況に基づいた面接の質問であり、この状況で採用する直接的なアプローチを面接官に伝える必要があります。
回答例
先生、私なら次のように答えます。
こんにちは！ おはよう！ ABC ファーマの XYZ と申します。 私はあなたの権威ある機関に来て、素晴らしい製品をあなたと共有します。 当社 すべての高血圧患者のために考案されました。 すでに海外市場でヒットし、国内市場でも好調な販売実績を示しています。 ぜひご理解いただき、病気で高血圧をお持ちの患者さまにもお勧めいただきたいと思います。
7. 自分の義務を認識していますか? はいの場合は、それらを私たちと共有してください。
この質問は、あなたの職業に関する知識と理解を問うものです。 言い換えれば、自分の役割と果たすべき義務についてどれだけ知っているかということです。
回答例
かしこまりました。 私は、医薬品の販売責任者として果たすべきすべての義務を完全に認識しています。 これらは：
- 直接販売を含むがこれに限定されないいくつかの異なる媒体を使用して、会社の製品の売上を増やす
- 対象の医師に電話し、彼らとの面会を調整する
- 医師の要求を理解し、適切な機会を提供する
- 対象となる医師との取引関係の確立
8. 当社の製品を効果的に売り込むにはどうすればよいですか? 心に戦略はありますか？
医薬品営業担当者としての主な役割は、会社の製品を医療専門家や薬局に販売することです。 したがって、会社の製品を販売するには、適切な戦略を心に留めておく必要があります。
回答例
サー、マーケティングはすべてのビジネス組織にとって非常に基本的なニーズであり、私の意見では、それは最も重要なタスクです. 製品を効果的に販売するために、まず、私が事業を行うことになっている市場の要件を理解することが私の戦略です. 第二に、デモンストレーションする製品について完全な知識を持つことを常に好みます。 製品とターゲット市場に関する知識を身につけた後、私は常に製品を売り込み、効果的なセールストークを展開するためのより良い立場にいます.
9. 製薬会社のセールス エグゼクティブとして直面する最大の課題は何ですか?
この質問では、製薬会社の営業担当者として実行する必要があるさまざまなタスクに関する知識と理解をチェックします。
回答例
営業担当者の役割は非常にやりがいがあり、毎日新しいハードルや新しい顔に直面しています。 私の謙虚な意見では、製薬会社の営業担当者が職場で直面する最大の課題は、医師を説得する必要があることです。つまり、医師を説得して、検査済みの薬を変更し、当社が製造する薬の処方を開始する必要があるということです。 一部の医師は非常に懐疑的であり、実際に切り替えることはありません。これは、目標達成の全体的な見通しに影響を与えます.
10. セールス エグゼクティブとして、あなたはたくさん話さなければなりません。 あなたはそれの準備ができていますか？ また、XNUMX から XNUMX のスケールで口頭でのコミュニケーション スキルを評価してください。
この質問では、コミュニケーション スキルと言語能力に基づいて、あなたの自信度をチェックします。
回答例
先生、この言葉は絶対に正しいです。 営業担当者は、すべてのタスクと義務を適切な方法で遂行するために、多くのコミュニケーションを必要とすることに完全に同意します。 私はこの挑戦に完全に準備ができており、スピーチが発達し、アイデアを生み出す優れた能力を持っています. 私はこの分野で過去 4 年間働いているため、私の口頭でのコミュニケーションスキルは多様化しています。 したがって、私は自分自身を 4.8 と評価したいと思います。
11. 自分を一言で表すと？
これはトリッキーな面接の質問で、あなたのパーソナリティ全体を一言で要約する必要があります。 あなたの職務内容に合う、企業向けの言葉を選んでください。 この質問で最も好まれる言葉は、勤勉、献身的、忠実、献身的、誠実などです。
12. セールス エグゼクティブの役割は非常に難しいものです。 ストレスレベルをどのように管理していますか?
職場でのストレスは一般的な問題であり、世界中の多くの専門家が直面しています。 従業員が適切な戦略を使用してストレスレベルを管理する必要があることは、ビジネス組織の一般的な期待です。 理想的な回答として、関連するストレス管理戦略を共有してください。
13. あなたの主な弱点は何ですか?
これは一般的な面接の質問であり、世界中で行われるほぼすべての面接セッションで見られます。 これは否定的な質問ですが、試す以外に選択肢はありません。 この質問に答える最善の方法は、仕事の要件に直接影響しないいくつかの弱点を参照することです.
14. すべての販売目標が達成されたわけではありません。 職場での失敗をどのように処理しますか?
この声明は絶対に真実です。 すべての販売目標が達成され、販売責任者によって達成されるわけではありません。 これは失敗につながり、心に影響を与える可能性があり、仕事全体に影響を与える可能性があります. この質問に対する理想的な回答として、仕事関連の失敗に対処するために採用している独自の戦略を共有してください.
15.ローテーションシフトで働き、遠く離れた場所に旅行することはできますか?
これらは両方とも仕事の一般的な要件であり、すべてのビジネス組織は、ローテーションシフトで働き、遠く離れた場所に旅行することに慣れている候補者を探しています. したがって、この質問には肯定的に答えてください。
16. XNUMX 営業日で実行する必要があるいくつかのビジネス タスクを割り当てます。 どのように優先順位を付けますか?
この質問では、関連性に基づいて意味のある順序でタスクをランク付けまたは配置できる優先順位付け手法を述べる必要があります。
17. あなたの最高の上司と最悪の上司を教えてください。
私たちは皆、さまざまなビジネス組織で働いており、多くの上司に会います。 良いものもあれば、期待に沿わないものもあります。 分離の理由または根拠は、このインタビューの質問の主な要件です。
18. 働く動機は何ですか?
私たちは皆、職場で一生懸命働くように促すいくつかの要因によって動機づけられています。 面接担当者は、あなたの性格とアプローチを評価および調査する目的で、これらの要因を知ることに関心があります。
19.いつ私たちと一緒に働き始めることができますか?
このインタビューの質問には、技術的なことは何もありません。 この質問に対する理想的な回答は、その日以降に会社で働くことができる日付を共有することです。
20. なぜ私たちを選んだのですか?
この質問は、ビジネス組織に対するあなたのコミットメントのレベルと真剣さを確認することを目的としています。 会社の公式ウェブサイトは、この面接の質問に備えるのに最適な場所です. ウェブサイトから得た関連する調査結果をすべて書き留めて、会社に対する個人的な関心と結び付けてください。
21. ご質問はありますか?
この質問はあなたの機会の終わりを示しています。 これは面接セッションで尋ねられる最後の質問であり、これを試みた後は確実に家に帰ることができます. この質問を通じて、面接官はあなたの事業組織に対する不安や疑問を知りたいと考えています。 会社の嫌がらせ防止ポリシーや、会社が従業員のために設計したさまざまなシフトについて疑問に思うかもしれません。 それが何であれ、この質問はあなたの疑問をすべて解消する最高のチャンスです.
モデルの質問
- 会社が従業員のために使用するさまざまな勤務時間は何ですか?
- この会社は、従業員にトレーニングと能力開発プログラムを提供しています。 これらのプログラムは何ですか?
- 従業員に有給休暇を与えることは、会社の方針ですか?
参考文献
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
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Sandeep Bhandari は、PrepMyCareer.com Web サイトの創設者です。
私はフルタイムのプロのブロガーであり、デジタル マーケティング担当者であり、トレーナーでもあります。 Web に関連するものなら何でも好きで、毎日新しい技術を学ぼうとしています。
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