Eerlijk gezegd zijn er voor bijna elk type medicijn tientallen alternatieven beschikbaar. Maar hoe geeft uw arts de voorkeur aan hetzelfde merk geneesmiddel elke keer dat u naar hem of haar gaat voor het krijgen van een recept? Het antwoord op deze vraag is vrij eenvoudig en laat Prepmycareer het je op een nogal grappige manier uitleggen.
Er was eens een beroemde dokter genaamd Mr. Money. Na een drukke dag in zijn kliniek te hebben doorgebracht, werd hij benaderd door een beeldschone heer die zichzelf voorstelde als Mr. Pharma. Hij was een verkoopmanager van een toonaangevende farmaceutische bedrijfsorganisatie en was daar om de producten van zijn bedrijf te promoten, op de markt te brengen en te verkopen. Hij gaf een indrukwekkende demonstratie van de medicijnen die door het bedrijf werden geproduceerd en legde vervolgens uit waarom die beter en effectiever waren dan de andere merken. Nadat hij de medicijnen had begrepen, besloot de heer Money om de door de heer Pharma aanbevolen medicijnen niet voor te schrijven. De heer Pharma was echter een doorgewinterde campagnevoerder en sloot al snel een overeenkomst die meneer Money enkele lucratieve prikkels bood. Post dit, hij gaf ook een prachtig servies voor zijn vrouw als blijk van dankbaarheid en respect.
De rest is geschiedenis, en al snel begon Mr. Money de medicijnen voor te schrijven die werden vervaardigd door het bedrijf van Mr. Pharma dat nieuwe hoogten bereikte en een prominente naam in de sector werd.
Dit verhaal omvat alles, van het primaire functieprofiel van een farmaceutische verkoper tot zijn behoefte aan de bedrijfsorganisatie. Een farmaceutische verkoper, een deskundige verkoper van goederen, krijgt een goed salaris en prestatievergoedingen. Het is een van de meest respectabele zakelijke functies en het selectieproces is behoorlijk streng en zwaar. Er wordt dus van je verwacht dat je je altijd goed en oprecht voorbereidt, bij voorkeur door veel veelgestelde interviewvragen te lezen.
21 beste sollicitatievragen om te studeren
1. Wat is de relevantie van het vaststellen van quota of verkoopdoelen?
In elke verkoopfunctie vind je verkoopdoelstellingen die op maand-/kwartaal-/jaarbasis moeten worden behaald. Beantwoord deze vraag positief.
Voorbeeldantwoord
Meneer, de verkoopdoelstellingen zijn vastgelegd om het beste uit een verkoopmanager te halen en hem of haar altijd gemotiveerd te houden. Het vaststellen van verkoopquota en het koppelen ervan aan lucratieve prikkels moedigt de verkopers niet alleen aan om te presteren, maar motiveert hen ook om hun grenzen te verleggen. Deze zijn zeer effectief in het verbeteren van de omzet van het bedrijf.
2. Deze rol vereist het voeren van verkoopgesprekken met doelklanten. Ben je er klaar voor? Zo ja, hoeveel oproepen kunt u op een dag plaatsen?
Deze vraag controleert uw standpunten met betrekking tot het voeren van de verkoopgesprekken.
Voorbeeldantwoord
Ja meneer, ik begrijp de relevantie van deze vraag volledig. Bellen is een essentieel onderdeel van marketing en ik voel me er prettig bij. Ik kan op één werkdag 20-25 gesprekken van gemiddelde duur voeren.
3. Noem de drie meest gebruikte software voor het beheren van de farmaceutische verkoop.
Alles draait tegenwoordig om technologie en daarom moet u op de hoogte zijn van de nieuwste software die in uw branche wordt gebruikt.
Voorbeeldantwoord
Zeker, meneer, dit zijn:
- Veeva CRM
- Blijf vooraan
- Synergistix
4. Wat is een digitale asset in de context van marketing?
Voorbeeldantwoord
5. Leg de rol van demografie uit bij het verbeteren van de verkoop van een bedrijf en het vinden van onze doelmarkt?
Deze vraag test uw kennis en begrip van de doelmarkt.
Voorbeeldantwoord
Meneer, de beste manier om de doelmarkt van welk product dan ook te analyseren en te achterhalen, hangt af van de demografie van een plaats. Er zijn bijvoorbeeld twee grote territoria in een bepaalde regio. De mensen die in Territorium 1 wonen, lijden aan diarree doordat er geen vers drinkwater beschikbaar is. Aan de andere kant zijn de mensen die tot gebied 2 behoren meestal rijke mensen en ontwikkelen ze migraine, depressie en angst als veel voorkomende ziekten. De producten moeten relevant zijn voor de meerderheid van de bevolking en voldoen aan hun behoeften en wensen. Dit is de enige manier om de omzet van het bedrijf te vergroten.
6. Stel dat u voor een dokter zit en ons nieuwe medicijn moet verkopen. Deel uw reactie in deze situatie.
Dit is een op de situatie gebaseerde interviewvraag, waarbij u uw interviewer moet vertellen welke directe benadering u in deze situatie zult gebruiken.
Voorbeeldantwoord
Meneer, ik zou op de volgende manier reageren:
Hallo meneer! Goede morgen! Ik ben de heer XYZ van ABC Pharmaceutical Company. Ik ben hier bij uw prestigieuze instelling om een fantastisch product met u te delen ons bedrijf heeft bedacht voor alle patiënten met hoge bloeddruk. Dit product is al een hit op de overzeese markt en laat ook op de binnenlandse markt goede verkoopcijfers zien. Ik zou graag willen dat u het product begrijpt en het ook aanbeveelt aan al uw patiënten met hoge bloeddruk als ziekte.
7. Bent u zich bewust van uw taken? Zo ja, deel ze dan met ons.
Deze vraag toetst uw kennis en begrip van uw beroep. Met andere woorden, hoeveel u weet over uw rol en de taken die u geacht wordt uit te voeren.
Voorbeeldantwoord
Ja meneer. Ik ben volledig op de hoogte van alle taken die ik als farmaceutisch verkoopmedewerker moet uitvoeren. Dit zijn:
- Verhoog de verkoop van de producten van het bedrijf met behulp van verschillende media, inclusief maar niet beperkt tot directe verkoop
- Bel de doeldoktoren en maak een afspraak met hen
- De behoeften van de artsen begrijpen en hen passende kansen bieden
- Zakelijke relaties aangaan met gerichte artsen
8. Hoe kunt u onze producten effectief op de markt brengen? Heb je een strategie in je hoofd?
Als farmaceutisch verkoopmanager zou je primaire rol zijn om het product van het bedrijf te verkopen aan medische professionals en drogisterijen. U moet dus een goede strategie in gedachten hebben om de producten van het bedrijf op de markt te brengen.
Voorbeeldantwoord
Meneer, marketing is de basisbehoefte van elke bedrijfsorganisatie en naar mijn mening de belangrijkste taak. Om de producten effectief op de markt te brengen, is het mijn strategie om eerst de eisen te begrijpen van de markt waarin ik geacht wordt te opereren. Ten tweede heb ik altijd liever volledige kennis van het product dat ik moet demonstreren. Nadat ik zowel het product als de doelmarkt heb leren kennen, ben ik altijd in een betere positie om de producten te verkopen en een effectief verkooppraatje te ontwikkelen.
9. Wat is de grootste uitdaging waarmee u als farmaceutisch verkoopmedewerker te maken krijgt?
Deze vraag toetst uw kennis en begrip van de verschillende taken die u geacht wordt uit te voeren als verkoopmedewerker bij een farmaceutisch bedrijf.
Voorbeeldantwoord
Mijnheer, de rol van een verkoper is behoorlijk uitdagend en elke dag worden we geconfronteerd met nieuwe hindernissen en nieuwe gezichten. Naar mijn bescheiden mening is de grootste uitdaging waarmee een farmaceutische salesmanager op zijn of haar werkplek wordt geconfronteerd, de vereiste om te overtuigen, of we kunnen zeggen een arts te overtuigen, om zijn geteste medicijnen te veranderen en de medicijnen voor te schrijven die door ons bedrijf worden geproduceerd. Een paar artsen zijn nogal sceptisch en schakelen echt niet over, wat onze algehele vooruitzichten op het bereiken van doelen beïnvloedt.
10. Als salesmanager zul je veel moeten praten en praten. Ben je er klaar voor? Beoordeel ook uw verbale communicatieve vaardigheden op een schaal van één tot vijf.
Deze vraag controleert hoe zeker u bent van uw communicatieve vaardigheden en verbale vaardigheden.
Voorbeeldantwoord
Meneer, deze bewering is absoluut waar. Ik ben het er volledig mee eens dat een salesmanager veel moet communiceren om al zijn taken en plichten goed te kunnen vervullen. Ik ben helemaal klaar voor deze uitdaging en heb een ontwikkeld spraakvermogen en een goed vermogen om ideeën te genereren. Mijn verbale communicatieve vaardigheden zijn toegenomen terwijl ik de afgelopen 4 jaar op dit gebied werk. Daarom zou ik mezelf graag een 4.8 geven.
11. Beschrijf jezelf in één woord?
Dit is een lastige interviewvraag en je moet je hele persoonlijkheid in één woord samenvatten. U wordt verzocht de bedrijfsvriendelijke woorden te kiezen die passen bij uw functieomschrijving. Enkele van de meest geprefereerde woorden voor deze vraag zijn: hardwerkend, toegewijd, loyaal, toegewijd, eerlijk, enz.
12. De rol van een salesmanager is behoorlijk uitdagend. Hoe beheert u uw stressniveaus?
Stress op de werkplek is een veelvoorkomend probleem waarmee een groot aantal werkende professionals over de hele wereld wordt geconfronteerd. Het is een algemene verwachting van bedrijfsorganisaties dat hun werknemers hun stressniveaus moeten beheersen met behulp van geschikte strategieën. Deel als ideale reactie gewoon een relevante strategie voor stressmanagement.
13. Wat zijn uw belangrijkste zwakke punten?
Dit is een veel voorkomende interviewvraag en komt voor in bijna alle interviewsessies die over de hele wereld worden gehouden. Dit is een negatieve vraag, maar je hebt geen andere keuze dan het te proberen. De beste manier om deze vraag te beantwoorden is door te verwijzen naar een zwak punt dat niet direct van invloed is op de vereisten van de baan.
14. Niet alle verkoopdoelen worden gehaald. Hoe ga je om met mislukkingen op je werk?
Deze verklaring is absoluut waar. Niet alle verkoopdoelen worden gehaald en bereikt door de verkoopmanagers. Dit leidt tot falen, wat van invloed kan zijn op uw geest en uw algehele werk kan beïnvloeden. Als een ideaal antwoord op deze vraag, deel gewoon uw eigen strategieën die u toepast om met werkgerelateerde mislukkingen om te gaan.
15. Kun je in roterende ploegen werken en naar verre oorden reizen?
Beide zijn de algemene vereisten van de baan en elke bedrijfsorganisatie zoekt naar kandidaten die comfortabel zijn in het werken in wisselende ploegen en reizen naar verre oorden. Beantwoord deze vraag daarom positief.
16. We zullen u verschillende zakelijke taken toewijzen die op één werkdag moeten worden uitgevoerd. Hoe stel je prioriteiten?
Deze vraag vereist dat u uw prioriteitstechniek vermeldt waarmee u uw taken op een relevante basis in een zinvolle volgorde kunt rangschikken of rangschikken.
17. Beschrijf je beste baas en slechtste baas?
We werken allemaal bij verschillende bedrijfsorganisaties en ontmoeten veel bazen. Sommige zijn goed en sommige voldoen gewoon niet aan onze verwachtingen. De reden of de basis van de segregatie is de primaire vereiste van deze interviewvraag.
18. Wat motiveert u om te werken?
We worden allemaal gemotiveerd door een paar factoren die ons ertoe aanzetten om hard te werken op onze werkplek. Een interviewer is geïnteresseerd in het kennen van deze factoren met het oog op evaluatie en onderzoek van uw persoonlijkheid en aanpak.
19. Wanneer kun je bij ons komen werken?
Er is niets technisch in deze interviewvraag. Het ideale antwoord op deze vraag zou zijn dat u een datum deelt waarop of waarna u beschikbaar bent om bij het bedrijf te werken.
20. Waarom heeft u voor ons gekozen?
Deze vraag is bedoeld om uw mate van betrokkenheid en ernst ten opzichte van de bedrijfsorganisatie te controleren. De officiële website van het bedrijf is de beste plek om je voor te bereiden op deze interviewvraag. Noteer gewoon alle relevante bevindingen van de website en koppel ze aan uw persoonlijke interesses in het bedrijf.
21. Heeft u nog vragen voor ons?
Deze vraag markeert het einde van uw kans. Dit is de laatste vraag die gesteld wordt in een sollicitatiegesprek en na deze poging mag je zeker naar huis. Met deze vraag wil een interviewer weten wat uw zorgen en twijfels zijn met betrekking tot de bedrijfsorganisatie. U vraagt zich misschien af wat het anti-intimidatiebeleid van het bedrijf is of de verschillende diensten die het bedrijf voor zijn werknemers heeft ontworpen. Wat het ook is, deze vraag is de beste kans om al je twijfels weg te nemen.
Modelvragen
- Wat zijn de verschillende werktijden die door het bedrijf worden gebruikt voor zijn werknemers?
- Dit bedrijf biedt opleidings- en ontwikkelingsprogramma's aan haar medewerkers. Wat zijn deze programma's?
- Is het het beleid van het bedrijf om zijn werknemers betaald verlof te geven, vooral in tijden van medische noodgevallen en zwangerschap/vaderschap?
Referenties
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
Ik heb zoveel moeite gestoken in het schrijven van deze blogpost om jou van waarde te kunnen zijn. Het zal erg nuttig voor mij zijn, als je overweegt het te delen op sociale media of met je vrienden/familie. DELEN IS ️
Sandeep Bhandari is de oprichter van de website PrepMyCareer.com.
Ik ben een fulltime professionele blogger, een digitale marketeer en een trainer. Ik hou van alles wat met internet te maken heeft en ik probeer elke dag nieuwe technologieën te leren.
Alle teambeheer, het maken van content en het genereren van inkomsten worden door mij uitgevoerd. Samen met het team van PrepMyCareer is het doel om onze lezers nuttige en boeiende inhoud te bieden.