Toda empresa cria ou fornece algo. Seja um produto ou um serviço. Para persuadir as pessoas a comprarem seus produtos ou utilizarem seus serviços, elas contratam um especialista, chamado Executivo de Vendas, que é um mestre comunicador e com certeza possui o dom da palavra. Um executivo de vendas convence os clientes existentes e potenciais da empresa a confiar em seus produtos e serviços e a gastar seu dinheiro neles.
Dessa forma, uma empresa consegue vender seus produtos e prestar seus serviços, ganhando assim uma margem e, eventualmente, prosperando no mundo dos negócios. Portanto, não será errado dizer que um executivo de vendas é pago para persuadir as pessoas.
O papel de uma pessoa envolvida no perfil de vendas é fundamental, crucial e significativo, pois é ele o responsável por limpar as gôndolas da empresa e, assim, trazer esse índice de giro de estoque para um nível moderado ou ideal.
Cargos mais bem pagos no perfil de vendas
1) Planejadores de férias
Um planejador de férias ou viagens é responsável pela venda dos pacotes turísticos e de viagens oferecidos pela organização para a qual trabalha. Um planejador de férias deve desempenhar as seguintes funções:
- Agendar passeios para os clientes
- Certifique-se de que os preparativos para a viagem sejam convenientes de acordo com o padrão do cliente
- Reserve bilhetes para:
- Monumentos
- Museus
- Hotéis
- Modo de transporte etc.
- Esteja em contato constante com os clientes e resolva suas dúvidas relacionadas ao tour
Compensação
O turismo sempre foi um negócio em crescimento e em expansão, com cada vez mais pessoas optando por fazer uma pausa em sua vida estressante e ocupada. As coisas nunca permanecem as mesmas e este setor tem o poder de se recuperar. Assim, pode-se olhar para este perfil. Um planejador de férias está prestes a receber grandes salários e incentivos, à medida que melhora suas habilidades de comunicação e obtém uma experiência considerável.
2) Marketing Farmacêutico
As empresas investem fortemente nas suas instalações de investigação e, como resultado, criam fórmulas novas e melhoradas para doenças e enfermidades existentes. Para que seus medicamentos sejam prescritos com mais frequência, eles contratam representantes de vendas médicas ou executivos farmacêuticos. Sua função principal é:
- Conheça médicos e médicos e informe-os sobre os medicamentos desenvolvidos por sua organização patronal
- Faça apresentações e informe-os sobre os benefícios
- Fornecer amostras dos medicamentos produzidos
- Oferecer o equipamento de marketing como caneta, agenda ou pisa-papéis de forma a potenciar as vendas da empresa
- Fechar negócio com médicos
3) Executivo de Vendas Automotivas
Você deve ter visto pessoas empregadas em um showroom de automóveis, persuadindo as pessoas a comprarem os carros e outros serviços aliados. São executivos de vendas de automóveis e devem desempenhar as seguintes funções:
- Dê as boas-vindas aos clientes no showroom e ofereça-lhes bebidas
- Compreender os requisitos dos clientes e oferecer-lhes um produto com base nas suas necessidades
- Negocie e ofereça condições lucrativas
- Vender serviços aliados, como seguro de carro e outros acessórios para carros
- Feche o negócio e resolva as dúvidas dos clientes
4) Engenheiro de vendas de software
Com o advento da tecnologia e os desenvolvimentos modernos contínuos ocorrendo XNUMX horas por dia, há desenvolvimentos de novos perfis de trabalho e funções. Este é um deles. Um engenheiro de vendas de software é responsável por visitar o site do cliente da empresa e vender o software personalizado da empresa para ele. As funções a desempenhar incluem:
- Visite o local de trabalho do cliente
- Verifique o software existente implementado
- Compreender os problemas e requisitos do cliente
- Tampe a brecha e sugira um software desenvolvido pela sua empresa empregadora
- Vender o software para o cliente
- Personalize o software (se necessário) e forneça uma experiência superior ao cliente
- Acompanhar regularmente e fornecer demonstrações
5) Gerente de conta
An gerente de conta é designada uma área e é responsável por todas as atividades de desenvolvimento de negócios a serem realizadas sob sua jurisdição. A função principal de um gerente de contas é gerenciar os clientes da empresa que se enquadram em sua área. Os deveres incluem:
- Manter um relacionamento cordial com os clientes existentes da empresa
- Desenvolver estratégias, métodos e formas de melhorar a base de clientes da empresa
- Aconselhar a equipa de marketing e publicidade, sobre as novas ideias e preferências dos clientes
- Desenhar e implementar campanhas de sensibilização de forma a dar a conhecer os produtos e serviços da empresa
- Atingir as metas de receita e vendas atribuídas pela empresa
6) Agente Imobiliário
O perfil do trabalho fica bastante claro pelo nome desta função. Você deve vender casas, lojas e outros estabelecimentos comerciais a potenciais compradores. Esta função comanda:
- Habilidades superiores de comunicação
- Habilidades eficazes de convencimento
- Honestidade e integridade
- Uma atitude empreendedora que sempre foca na solução
- Capacidade de prestar atenção até mesmo aos mínimos detalhes
Uma vez que uma venda típica gera uma quantidade considerável de receitas de comissões, um agente imobiliário é pago caro pelas organizações para as quais trabalha. Além disso, as empresas organizam planos regulares de incentivos e recompensas a pagar ao atingir uma meta fixa pré-determinada.
7) Executivo de Vendas de Seguros
Este é um dos perfis mais antigos em vendas. As seguradoras gerais e de vida empregam agentes, cuja função principal é vender apólices de seguro aos seus clientes. Além de receber um salário fixo, um corretor de seguros também ganha uma bela comissão por cada venda que realiza. Um domínio superior dos vários tipos de planos oferecidos pela empresa empregadora e um conhecimento sólido das diversas terminologias utilizadas no setor segurador são pré-requisitos. Suas tarefas do dia a dia incluiriam
- Abordagem dos clientes da empresa
- Entendendo seus requisitos
- Sugira um plano de seguro adequado que sua empresa empregadora oferece
- Explique esse plano completamente, fazendo apresentações práticas e usando cenários da vida real
- Vender o plano de seguro e fechar o negócio.
Existem vários tipos de seguros oferecidos pelas empresas hoje em dia, desde seguro de vida até seguro de carro. Assim, um agente de seguros deve estar totalmente atualizado e informado sobre as últimas novidades do setor de seguros, para sugerir o produto mais adequado e útil aos clientes.
8) Agente de Vendas de Valores Mobiliários
Hoje em dia há cada vez mais jovens investindo no mercado de valores mobiliários. Pelo termo títulos queremos dizer Ações e Mercadorias negociadas em uma plataforma de bolsa de valores. A função de um agente de vendas de valores mobiliários é gerenciar a carteira de ações de um cliente, sugerindo-lhe a compra de uma determinada mercadoria ou ação. A função principal de um agente de vendas de valores mobiliários é vender ações/mercadorias por meio da plataforma desenvolvida por sua organização empregadora, gerando assim receitas de comissões para si mesmo e para a empresa empregadora. Além desse pagamento variável, um agente típico também recebe um pagamento fixo lucrativo. O conhecimento superior do mercado de ações é o pré-requisito mais essencial para assumir esta função.
9) Executivo de Planos de Investimento
Com uma economia em crescimento e aumento da renda das pessoas, a demanda por produtos financeiros atingiu seus novos patamares. Alguns querem economizar dinheiro para a educação de seus filhos, e alguns querem economizar dinheiro para comprar coisas materiais ou simplesmente sair de férias. Tal demanda por produtos de investimento deu origem a um novo cargo, denominado de executivo de planos de investimento, cujas atribuições incluem:
- Entendendo as necessidades dos clientes
- Escolha e sugira um plano de investimento adequado a partir de uma infinidade de opções de investimento
- Venda o produto de investimento correto e gere receita de comissão
Para ter sucesso nesta função, você deve ter uma compreensão clara dos vários produtos financeiros disponíveis nos mercados, desde fundos mútuos a esquemas de depósito do governo e simplesmente depósitos bancários fixos. Quanto mais amplo for o seu conhecimento no segmento de serviços financeiros, melhor será a sua posição em termos de convencer o seu cliente e fazer um negócio.
10) Representante de vendas da empresa
É a variedade mais antiga num perfil típico de vendas. As empresas fabricam diversos produtos e lutam para encontrar clientes para seus estoques. Para garantir que suas prateleiras de estoque se esvaziem no devido tempo, eles contratam executivos de vendas. A função principal é vender os produtos fabricados pela empresa para vendedores inteiros ou outras empresas. Um representante de vendas é nomeado em vários níveis de uma cadeia de abastecimento explicada abaixo:
| Níveis em uma cadeia de suprimentos | Tipo |
| Empregado em uma empresa de fabricação de matérias-primas | a) Vender a mercadoria a outros estabelecimentos comerciais, utilizando essa matéria-prima para fabricar o seu próprio produto acabado b) Vendas B2B |
| Empregado em uma empresa de fabricação de produtos acabados | a) Vender os produtos da empresa para vendedores inteiros ou compradores em massa b) Vendas B2B |
| Empregado em um vendedor inteiro | a) Vender os produtos a varejistas b) Vendas B2B |
| Empregado em um varejista | a) Vender os bens a clientes finais ou usuários finais de bens e serviços b) Vendas B2C |
| Empregado em uma prestadora de serviços | a) Vender os serviços para usuários finais, bem como para empresas b) Vendas B2B e B2C |
11) Facilitador de Publicidade
Para aumentar as vendas e gerar maiores receitas, as organizações anunciam seus produtos em diversos meios, como:
- Mídia impressa
- Mídia eletrônica
- Cartazes
- outdoors etc
O papel de um facilitador de propaganda é vender o espaço. que pode ser usado para exibir anúncios conforme explicado abaixo:
| meio de propaganda | Espaço vendido |
| Jornal | Colunas classificadas vendidas por polegada |
| Painéis ou painéis | Espaço vendido no loteamento com cobrança mensal ou anual |
| Televisão | Espaços de anúncio vendidos por minuto |
Por vender todos esses espaços publicitários. um facilitador ganha um belo salário e uma comissão atraente. É preciso manter um relacionamento cordial e forte com diversas empresas fabricantes e prestadoras de serviços que atuam em grande escala e estão sempre em busca de espaços publicitários.
12) Executivo de vendas interno
Um executivo de vendas interno lida principalmente com os clientes existentes da empresa, oferecendo-lhes os vários produtos e serviços adicionais oferecidos pela empresa. Os deveres incluem:
- Supervisionar e garantir que as vendas sejam conduzidas de maneira tranquila
- Respondendo a todas as perguntas do cliente
- Atender telefonemas feitos pela empresa
- Atendendo clientes que preferem visitar pessoalmente
13) Gerador de leads
Na busca por aumentar continuamente a base de clientes da empresa por meio da busca de novos clientes e consumidores, as empresas contratam um especialista conhecido como gerador de leads. A função principal é encontrar os potenciais clientes da empresa, comunicando-se com eles e entendendo suas necessidades. Ao obter uma resposta satisfatória, marque esse cliente potencial como um lead e distribua toda a lista desses leads para a equipe de vendas.
Este papel requer muita paciência e habilidades de comunicação superiores. Além de receber um pagamento fixo, ao atingir uma meta de lead especificada, você será compensado com benefícios e incentivos adicionais.
14) Vendedor de exportação
Os negócios acontecem em todo o mundo. Se um bem é produzido em um país, é altamente possível que seja vendido em outro país. Essa venda no exterior é conhecida como exportação e as agências de exportação contratam um profissional qualificado para essa pessoa, conhecido como vendedor de exportação. A função principal é encontrar clientes no exterior para os produtos e serviços da empresa. Esse perfil precisa de amplo conhecimento e compreensão das diversas regras de importação e exportação. Portanto, deve-se ter consciência suficiente nas áreas abaixo mencionadas:
| Área | Razão |
| Leis de impostos indiretos | Para conduzir uma transação comercial tranquila e em conformidade com a lei |
| Cálculo de vários deveres | Para avaliar um negócio com mais precisão depois de considerar todas as implicações fiscais |
| Conhecimento de línguas estrangeiras | a) Clientes estrangeiros preferem se comunicar em seu próprio idioma b) Comunicar-se em língua estrangeira melhora as chances de fechar negócio c) Maior satisfação do cliente |
15) Vendedores de dispositivos médicos
As empresas farmacêuticas desenvolvem uma variedade de dispositivos e produtos médicos. Com forte concorrência e guerras de preços, eles contratam um vendedor de dispositivos médicos para:
- Desenvolver relações e contactos com médicos e médicos
- Explique a eles os recursos exclusivos e as funções aprimoradas do dispositivo médico
- Negocie um acordo e venda-lhes o dispositivo médico
Conclusão
O escopo de uma pessoa envolvida no perfil de vendas é gigantesco. Vender é a essência de qualquer negócio. Toda empresa ganha reconhecimento, participação de mercado e, finalmente, lucro, somente se for capaz de vender seus produtos e prestar seus serviços às pessoas. É por isso que um executivo de vendas é um cargo respeitável que não apenas garante grande reconhecimento, mas também altos salários, incentivos e recompensas.
Além disso, esse salário aumenta exponencialmente à medida que você ganha experiência. Se você tem interesses, habilidades e formação educacional relevantes, um emprego no perfil de vendas é altamente recomendado. Se você gosta de nossos artigos, não se esqueça de compartilhá-los com sua família e amigos. Além disso, deixe-nos saber através da seção de comentários abaixo, o quanto você gosta de nossos artigos.
Referências
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
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Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
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