Para ser honesto, existem dezenas de alternativas disponíveis para quase todos os tipos de medicamentos. Mas, como seu médico prefere a mesma marca de remédio toda vez que você o procura para receber uma receita? A resposta a esta pergunta é bastante simples e deixe a Prepmycareer explicá-la de uma forma bastante divertida.
Era uma vez um médico famoso chamado Mr. Money. Depois de passar um dia agitado em sua clínica, ele foi abordado por um cavalheiro deslumbrante que se apresentou como Sr. Farmacêutico. Ele era um executivo de vendas de uma importante organização de negócios farmacêuticos e estava lá para promover, comercializar e vender os produtos de sua empresa. Ele fez uma demonstração impressionante dos medicamentos fabricados pela empresa e explicou como eles eram melhores e mais eficazes do que as outras marcas. Depois de entender os medicamentos, o Sr. Money decidiu não prescrever os medicamentos recomendados pelo Sr. Pharma. No entanto, o Sr. Pharma era um ativista experiente e logo fechou um acordo que oferecia alguns incentivos lucrativos para o Sr. Money. Poste isso, ele também deu um lindo serviço de jantar para sua esposa como uma demonstração de gratidão e respeito.
O resto é história, e logo Mr. Money começou a receitar os remédios fabricados pela empresa Mr. Pharma que escalaram novos patamares e se tornaram um nome de destaque no setor.
Esta história cobre tudo, desde o perfil principal do trabalho de um vendedor farmacêutico até sua necessidade para a organização empresarial. Um vendedor farmacêutico, um especialista em marketing de produtos, recebe um bom salário e subsídios baseados no desempenho. É um dos cargos empresariais mais respeitáveis e seu processo de seleção é bastante rígido e rigoroso. Assim, solicitamos que você se prepare sempre com afinco e sinceridade, de preferência lendo diversas perguntas frequentes das entrevistas.
21 melhores perguntas de entrevista para estudar
1. Qual é a relevância de fixar cotas ou metas de vendas?
Em cada trabalho de vendas, você encontrará metas de vendas que precisam ser alcançadas mensalmente/trimestralmente/anualmente. Responda a esta pergunta de maneira positiva.
Resposta de amostra
Senhor, as metas de vendas são fixadas de forma a tirar o melhor proveito de um executivo de vendas e mantê-lo motivado o tempo todo. A fixação de cotas de vendas e sua associação com incentivos lucrativos não apenas incentivam os vendedores a ter um bom desempenho, mas também os motivam a ultrapassar seus limites. Eles são realmente eficazes para aumentar as vendas da empresa.
2. Esta função requer fazer chamadas de vendas para clientes-alvo. Você está pronto para isso? Se sim, quantas chamadas você pode fazer em um dia?
Esta pergunta verifica seus pontos de vista em relação a fazer as visitas de vendas.
Resposta de amostra
Sim, senhor, compreendo perfeitamente a relevância desta questão. Ligar é uma parte essencial do marketing e me sinto confortável com isso. Posso fazer de 20 a 25 chamadas de duração moderada em um único dia de trabalho.
3. Cite os três softwares mais usados para gerenciar as vendas farmacêuticas.
Tudo gira em torno da tecnologia hoje em dia e, portanto, você deve estar ciente de todos os softwares mais recentes usados em seu setor.
Resposta de amostra
Claro, senhor, estes são:
- Veeva CRM
- Fique Na Frente
- Sinergistix
4. O que é um ativo digital, no contexto do marketing?
Resposta de amostra
5. Explique o papel da demografia em aumentar as vendas de uma empresa e encontrar nosso mercado-alvo?
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão do mercado-alvo.
Resposta de amostra
Senhor, a melhor forma de analisar e descobrir o mercado-alvo de qualquer produto depende da demografia de um local. Por exemplo, existem dois territórios principais em uma determinada região. As pessoas que residem no Território 1 sofrem de diarreia devido à não disponibilidade de água potável. Por outro lado, as pessoas pertencentes ao território 2 são, em sua maioria, pessoas ricas e desenvolvem enxaqueca, depressão e ansiedade como doenças comuns. Os produtos devem ser relevantes para a maioria da população e satisfazer as suas necessidades e desejos. Só assim será possível aumentar as vendas da empresa.
6. Suponha que você esteja sentado na frente de um médico e tenha que vender nosso novo medicamento. Compartilhe sua resposta nesta situação.
Esta é uma pergunta de entrevista baseada na situação, que exige que você diga ao seu entrevistador a abordagem direta que adotará nessa situação.
Resposta de amostra
Senhor, eu responderia da seguinte maneira:
Olá senhor! Bom Dia! Eu sou o Sr. XYZ da ABC Pharmaceutical Company. Estou aqui em sua prestigiada instituição para compartilhar com você um produto fantástico que nossa empresa desenvolveu para todos os pacientes com pressão alta. Este produto já é um sucesso no mercado externo e vem apresentando bons números de vendas também no mercado interno. Gostaria que você conhecesse o produto e também o recomendasse a todos os seus pacientes com hipertensão como doença.
7. Você está ciente de seus deveres? Se sim, compartilhe-os conosco.
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão de sua profissão. Em outras palavras, o quanto você sabe sobre sua função e as funções que deve desempenhar.
Resposta de amostra
Sim senhor. Estou totalmente ciente de todas as funções que devo desempenhar como executivo de vendas farmacêuticas. Esses são:
- Aumentar as vendas dos produtos da empresa usando vários meios diferentes, incluindo, entre outros, venda direta
- Ligue para os médicos-alvo e marque uma reunião com eles
- Compreender os requisitos dos médicos e oferecer-lhes oportunidades adequadas
- Estabelecer relações comerciais com médicos-alvo
8. Como você pode comercializar nossos produtos de forma eficaz? Você tem alguma estratégia em mente?
Como executivo de vendas farmacêuticas, sua função principal seria vender o produto da empresa para profissionais médicos e farmácias. Assim, você precisa ter uma estratégia adequada em mente para comercializar os produtos da empresa.
Resposta de amostra
Senhor, o marketing é a necessidade básica de toda organização empresarial e, na minha opinião, é a tarefa mais importante. Para comercializar os produtos de forma eficaz, é minha estratégia, em primeiro lugar, entender os requisitos do mercado em que devo operar. Em segundo lugar, prefiro sempre ter conhecimento completo sobre o produto que devo demonstrar. Depois de ter um conhecimento do produto, bem como do mercado-alvo, estou sempre em melhor posição para vender os produtos e desenvolver um discurso de vendas eficaz.
9. Qual é o maior desafio que você enfrenta como executivo de vendas farmacêuticas?
Esta questão verifica seu conhecimento e compreensão das várias tarefas que você deve realizar como executivo de vendas envolvido em uma empresa farmacêutica.
Resposta de amostra
Senhor, o papel de vendedor é bastante desafiador e todos os dias enfrentamos novos obstáculos e novos rostos. Na minha humilde opinião, o maior desafio que um executivo de vendas farmacêutica enfrenta em seu local de trabalho é a necessidade de convencer, ou podemos dizer persuadir um médico, a mudar seus medicamentos testados e passar a prescrever os medicamentos produzidos por nossa empresa. Alguns médicos são bastante céticos e realmente não mudam, o que afeta nossas perspectivas gerais de realização de metas.
10. Como executivo de vendas, você terá que falar e falar muito. Você está pronto para isso? Além disso, avalie suas habilidades de comunicação verbal em uma escala de um a cinco.
Esta questão verifica o quão confiante você está, sobre suas habilidades de comunicação e habilidade verbal.
Resposta de amostra
Senhor, esta afirmação é absolutamente verdadeira. Concordo plenamente que um executivo de vendas é obrigado a se comunicar muito, para cumprir todas as suas tarefas e deveres de maneira adequada. Estou completamente pronto para este desafio e tenho um discurso desenvolvido bem como uma boa capacidade de gerar ideias. Minhas habilidades de comunicação verbal aumentaram muito, pois trabalho nos últimos 4 anos neste campo. Portanto, eu adoraria me classificar como 4.8.
11. Descreva-se em uma palavra?
Esta é uma pergunta de entrevista complicada e você deve resumir toda a sua personalidade em uma única palavra. Você é solicitado a escolher as palavras corporativas adequadas que correspondam à descrição do seu trabalho. Algumas das palavras preferidas para esta pergunta são trabalhador, dedicado, leal, comprometido, honesto, etc.
12. O papel de um executivo de vendas é bastante desafiador. Como você gerencia seus níveis de estresse?
O estresse no local de trabalho é um problema comum e enfrentado por um grande número de profissionais que trabalham em todo o mundo. É uma expectativa comum das organizações empresariais, que seus funcionários devem gerenciar seus níveis de estresse usando estratégias adequadas. Como resposta ideal, apenas compartilhe uma estratégia de gerenciamento de estresse relevante.
13. Quais são suas principais fraquezas?
Esta é uma pergunta comum em entrevistas e marca sua aparição em quase todas as sessões de entrevistas realizadas em todo o mundo. Esta é uma pergunta negativa, mas você não tem outra opção a não ser tentar. A melhor maneira de responder a essa pergunta é referindo-se a alguma fraqueza que não afeta diretamente os requisitos do trabalho.
14. Nem todas as metas de vendas são atingidas. Como você lida com falhas no seu local de trabalho?
Esta afirmação é absolutamente verdadeira. Nem todas as metas de vendas são cumpridas e cumpridas pelos executivos de vendas. Isso leva ao fracasso, que pode afetar sua mente e afetar seu trabalho geral. Como resposta ideal a esta pergunta, apenas compartilhe suas próprias estratégias que você adota para lidar com o fracasso relacionado ao trabalho.
15. Você pode trabalhar em turnos rotativos e viajar para lugares distantes?
Ambos são os requisitos comuns do trabalho e toda organização empresarial procura candidatos que se sintam confortáveis em trabalhar em turnos rotativos, bem como em viajar para lugares distantes. Portanto, responda a essa pergunta de maneira positiva.
16. Atribuiremos a você várias tarefas de negócios que precisam ser executadas em um único dia de trabalho. Como você prioriza?
Esta questão exige que você declare sua técnica de priorização usando a qual você pode classificar ou organizar suas tarefas em uma ordem significativa de forma relevante.
17. Descreva seu melhor e pior chefe?
Todos nós trabalhamos em diferentes organizações empresariais e conhecemos muitos chefes. Alguns são bons e alguns simplesmente não estão à altura das nossas expectativas. O motivo ou a base da segregação é o principal requisito desta pergunta da entrevista.
18. O que te motiva a trabalhar?
Todos nós somos motivados por alguns fatores que nos levam a trabalhar duro em nosso local de trabalho. Um entrevistador está interessado em conhecer esses fatores para fins de avaliação e exame de sua personalidade e abordagem.
19. Quando você pode começar a trabalhar conosco?
Não há nada técnico nesta pergunta da entrevista. A resposta ideal a esta pergunta exigiria que você compartilhasse uma data, a partir da qual estaria disponível para trabalhar com a empresa.
20. Por que você nos escolheu?
Esta questão pretende verificar o seu nível de comprometimento e seriedade com a organização empresarial. O site oficial da empresa é o melhor lugar para se preparar para esta pergunta da entrevista. Apenas anote todas as descobertas relevantes do site e associe-as aos seus interesses pessoais na empresa.
21. Você tem alguma pergunta para nós?
Esta pergunta marca o fim de sua oportunidade. Esta é a última pergunta que é feita em uma sessão de entrevista e depois de tentar isso você certamente pode ir para casa. Através desta pergunta, um entrevistador quer saber sobre suas apreensões e dúvidas em relação à organização empresarial. Você pode estar se perguntando sobre as políticas anti-assédio da empresa ou os diferentes turnos que são projetados pela empresa para seus funcionários. Seja o que for, esta pergunta é a melhor chance de tirar todas as suas dúvidas.
Modelo de Perguntas
- Quais são os vários horários de trabalho que são usados pela empresa para seus funcionários?
- Esta empresa oferece programas de treinamento e desenvolvimento para seus funcionários. Quais são esses programas?
- É política da empresa conceder licenças remuneradas a seus funcionários, principalmente nos momentos de emergências médicas e maternidade/paternidade?
Referências
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
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Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
Sou um blogueiro profissional em tempo integral, um profissional de marketing digital e um instrutor. Adoro tudo relacionado à Web e tento aprender novas tecnologias todos os dias.
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