Es gibt keine zwei Verkaufsgespräche, die gleich sind. In einigen Fällen kann der Schwerpunkt auf Ihrem beruflichen Werdegang und Ihrer Ausbildung liegen. Während andere Gesprächspartner möglicherweise eher daran interessiert sind, zu sehen, ob Ihre Persönlichkeit in ihr aktuelles Team passt. Aber es gibt eine Frage, die häufig gestellt wird, und die ist wichtig: „Warum Verkauf?“
Diese Frage kann auf verschiedene Weise formuliert werden. Die Antwort auf die Frage „Warum interessierst du dich für Vertrieb?“ ist ziemlich ähnlich. Es mag wie eine einfache und unkomplizierte Frage erscheinen, aber die eindeutige Antwort auf diese häufig gestellte Frage zu finden, könnte den Unterschied zwischen der Landung bei einem neuen Job und der Rückkehr zum Anfang ausmachen.
Warum stellen Interviewer diese Frage?
Sie betonen nicht nur Ihre Fähigkeiten und Referenzen, wenn Sie sich mit einem Personalchef zusammensetzen und mit dem Vorstellungsgespräch für eine Verkaufsposition beginnen; eigentlich verkaufst du dich selbst. Bei einem Verkaufsjob geht es darum, andere davon zu überzeugen, dass sie das brauchen, was Sie zu verkaufen versuchen. Es kann sich um Software, Papier, Immobilien oder praktisch alles andere handeln, und die Ware, die Sie während eines Verkaufsgesprächs anbieten möchten, sind Sie selbst. Die Frage „Warum Vertrieb?“ ist für Ihren Gesprächspartner aus verschiedenen Gründen nützlich:
Testen Sie Ihre Fähigkeiten
Wenn Sie den Interviewer nicht davon überzeugen können, dass Sie der beste Bewerber für die Stelle sind, könnte Ihr zukünftiger Chef skeptisch sein. Dies ist Ihre Chance, Ihre Fähigkeit zu zeigen, ein Produkt oder eine Dienstleistung in etwas Spektakuläres zu verwandeln. Wenn Sie diesen Test erfolgreich bestehen, indem Sie sich als bester verfügbarer Bewerber zeigen, haben Sie das Vertrauen Ihres zukünftigen Personalvermittlers erfolgreich gewonnen, bevor Sie die Position antreten.
Zeigt Ihre Stellensuche:
Antwort „Warum Vertrieb?“ mit einer prägnanten, gut durchdachten Antwort, die sowohl Ihre persönlichen Fähigkeiten als auch einige der Hauptmerkmale des Unternehmens anerkennt. Wenn Sie das tun, ist es klar, dass Sie Ihre Hausaufgaben vor dem Chatten erledigt haben.
Zeigt Ihre Begeisterung:
Vertrieb braucht mehr als nur den Wunsch, viel Geld zu verdienen. Was wird Sie dazu motivieren, weiterzuarbeiten, während die Verkaufszahlen stagnieren? Wenn Sie daran interessiert sind, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, was sind dann Ihre Wünsche? Sind Sie motiviert, langfristige Verbindungen zu Verbrauchern aufzubauen, um Upgrades und Upsells zu erleichtern? Die meisten Unternehmen suchen nach einer umfassenden Antwort auf die Frage „Warum Vertrieb?“. nicht nur jemand, der sich dem Feld anschließen möchte, um nur Geld zu verdienen.
Wie formulieren Sie Ihre Antwort?
Erstellen Sie eine Liste mit Gründen, warum Sie sich für diesen Job interessieren und warum Sie davon begeistert sind, um Ihre Antwort auf diese Frage vorzubereiten. Üben Sie Scheininterviews mit einem Freund oder Familienmitglied, um auf natürliche und angenehme Antworten zu kommen. Hier sind einige Vorschläge, wie Sie eine Antwort auf diese Frage formulieren können:
Sie möchten die Produkte und Dienstleistungen verkaufen
Wenn die von ihnen angebotenen Artikel und Dienstleistungen Sie nicht begeistern, werden sie wissen, dass Sie nicht der beste Kandidat für die Position sind. Schauen Sie in die Geschichte des Unternehmens und was sie verkaufen. Überlegen Sie dann, warum Ihnen diese Artikel oder Dienstleistungen gefallen.
Herausforderungen beim Verkauf neuer Produkte
Überlegen Sie, wie Sie erklären können, warum diese neue Herausforderung Sie begeistert, wenn Sie die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens noch nie vermarktet haben. Es ist leicht, sich in seinen eigenen Fähigkeiten zu verfangen und damit zu prahlen, wie gut Sie etwas Vergleichbares verkauft haben, was sie tun. Interviewer möchten auch sehen, dass Sie bereit sind, Risiken einzugehen, Ihre Komfortzone zu verlassen und sich Schwierigkeiten direkt zu stellen.
Ihre Liebe zu umkämpften Märkten
Das Ziel des Interviewers ist es, jemanden zu finden, der ihm helfen kann, die Quoten zu erfüllen. Wenn Sie Ihren Wettbewerbsvorteil unter Beweis stellen können, steigt Ihr Wert als möglicher Kandidat. Besprechen Sie mehrere Verkaufswettbewerbe, an denen Sie in der Vergangenheit teilgenommen haben, und wie Sie daran gearbeitet haben, Ihre Ziele zu erreichen. Erklären Sie, warum Sie durch diese Art von Wettbewerb ermutigt wurden, etwas zu erreichen.
Gehe ihnen durch den Kopf
Manager und Geschäftsinhaber möchten, dass ihre Verbraucher das größtmögliche Erlebnis genießen. Erklären Sie, wie Sie dieses Ziel erreichen wollen und warum es so wichtig ist. Geben Sie konkrete Beispiele dafür, wie Sie sich verbessert haben KUNDENDIENST in früheren Positionen und warum Sie dies für wesentlich halten.
Hier sind ein paar Beispielantworten
Beantworten 1
Ich habe zehn Jahre lang als Server und Manager in erstklassigen Steakhäusern gearbeitet. Dies erfordert viel Aufwand beim Programmieren und Einschulen von Personal an unterschiedlichen Kassensystemen. Ich kenne mich mit der Mechanik aus. Noch wichtiger ist, dass ich die Bedürfnisse von Eigentümern und Betreibern verstehe und weiß, wie ich das Produkt als Lösung für ihre Probleme präsentieren kann.
Beantworten 2
Da ich zuvor mit webbasierten Apps gearbeitet habe, bin ich in einer einzigartigen Position, um zu verstehen, was Verbraucher auf allen Ebenen wollen. Auch Kundenbeziehungen sind mir wichtig. Langjährige Kunden, die mir genug vertrauten, um in Upgrades zu investieren, als ich ein neues Paket vorschlug, machten einige meiner größten Verkäufe aus.
Beantworten 3
Ich interessiere mich für die Arbeit im Vertrieb, weil ich begeistert davon bin, guten Kundenservice zu bieten, und über ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten verfüge. Ich habe viel Erfahrung in der Arbeit mit Einzelpersonen, um eine Vielzahl von Herausforderungen in früheren Positionen anzugehen. Ihr Unternehmen spricht mich an, da ich merke, dass Sie großen Wert auf das Kundenerlebnis legen.
Beantworten 4
Mein derzeitiger Job umfasst die Abdeckung des gesamten Drei-Staaten-Gebiets, daher bin ich mit dem Gelände und potenziellen Kunden ziemlich vertraut. Ich möchte meine Kontakte bei Unternehmen X bewerben und ihnen ein neues, effizienteres und billigeres Produkt zeigen.
Beantworten 5
Ich kann sehen, wie das Material, das Sie zur Verfügung stellen, einen echten Unterschied im Leben der Athleten macht. Ich glaube, es ist offensichtlich, dass sich die Spieler auf dem Spielfeld wohler fühlen, wenn sie Ihre Waren verwenden. Der Verkauf von Artikeln, an die ich nicht nur glaube, sondern die ich auch einem Freund oder Familienmitglied empfehlen würde, ist für mich von wesentlicher Bedeutung.
Beantworten 6
Ein Aspekt des Verkaufs, der mir Spaß macht, ist die Aussicht auf Gewinn. Für einen kompetenten und engagierten Vertriebsprofi sind keine Grenzen gesetzt. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Top-Vertriebsmitarbeiter mehr verdienen als Top-Manager, einfach weil Verkaufsprovisionen den Großteil ihres Einkommens ausmachen. Ich mag das feste Monatslohnmodell nicht, bei dem ich das Gleiche bekomme wie der nächste Mann und jeden Monat doppelt so viel Arbeit stecke. Ich ziehe es vor, das zu bekommen, was ich verdiene, und der Verkauf ist ein großartiger Ort, um dies zu tun. Das ist die primäre Grundlage für meine Entscheidung.
Beantworten 7
Da ich zuvor mit webbasierten Apps gearbeitet habe, bin ich in einer einzigartigen Position, um zu verstehen, was Verbraucher auf allen Ebenen wollen. Auch Kundenbeziehungen sind mir wichtig. Langjährige Kunden, die mir genug vertrauten, um in Upgrades zu investieren, als ich ein neues Paket vorschlug, machten einige meiner größten Verkäufe aus.
Beantworten 8
Ich bin beeindruckt von der Erfolgsbilanz Ihres Unternehmens großartiger Kundenservice. Ich habe viel Erfahrung im Verkauf an die Zielgruppe, die Ihr Unternehmen anspricht, und ich weiß, wie ich den bestmöglichen Kundenservice bieten kann. In meiner früheren Position im Vertrieb war ich beispielsweise dafür verantwortlich, eine Kampagne zu erstellen, in deren Mittelpunkt ein besserer Kundenservice stand.
Beantworten 9
Der Vertrieb spricht mich an, da ich der Meinung bin, dass dies der beste Karriereweg für einen jungen Absolventen ist. Zwischenmenschliche Fähigkeiten, Streitbeilegung, Überzeugungskraft, Verständnis für unterschiedliche Persönlichkeiten und Verkaufsmethoden gehören zu den Talenten, die Sie erwerben werden. Und in diesem Bereich lässt sich viel Geld verdienen. Allerdings bin ich mir nicht sicher, ob ich für den Rest meines Berufslebens in diesem Bereich bleiben werde. Vielleicht werde ich in Zukunft ins Management oder Marketing aufsteigen, aber ich glaube, dass eine Einstiegsposition im Vertrieb der beste Platz für mich ist, um meine berufliche Karriere zu beginnen.
Beantworten 10
Ich war wirklich daran interessiert, etwas über Ihr jüngstes weltweites Wachstum und die bevorstehende Einführung von Produkt XYZ zu erfahren. Ich glaube, dass dies der ideale Zeitpunkt ist, um meine Talente und mein Fachwissen in Ihr Unternehmen einzubringen, nachdem ich zuvor in einem Team gearbeitet hatte, das mit der Vermarktung von Artikeln an ein weltweites Publikum betraut war.
Dinge, die Sie vermeiden müssen
Bei Interviewfragen ist es manchmal wichtiger, nichts zu sagen, als etwas zu sagen.
- ich brauche Geld– Jemand, der Arbeit sucht, sucht offensichtlich nach einem Lohn. Arbeitgeber sind sich bewusst, dass Sie finanzielle Ziele zu erreichen haben. Geld sollte jedoch nicht Ihr einziger Anreiz sein; wenn ja, akzeptiere es nicht. Alles, was mehrdeutig ist. Es ist möglich, über einen längeren Zeitraum zu sprechen, ohne etwas zu sagen. Interviewer, die alles gehört haben, werden von glatter, verkaufsstarker Rhetorik nicht beeindruckt sein.
- Sie mögen Ihren aktuellen Arbeitsplatz oder Ihre Kollegen nicht - Negativ Nellie ist die letzte Person, die jemand einstellen möchte. Schlechte Einstellungen sind sowohl schädlich als auch ansteckend. Bringen Sie eine gute, ermutigende Stimmung an den Tisch, die Ihrem gesamten Team zum Erfolg verhelfen wird. Schließlich besteht eine Vertriebsabteilung nicht nur aus einer Person. Denken Sie daran, dass eine steigende Flut alle Boote anhebt.
- Alles tun, um den Umsatz zu steigern- Die Vorstellung, dass es beim Verkaufen nur darum geht, Menschen davon zu überzeugen, Dinge zu kaufen, die sie nicht brauchen, ist unethisch und veraltet. Moderne Verkaufstaktiken konzentrieren sich darauf, die Anforderungen der Kunden zu erfüllen und die Verkaufsbotschaft auf ihre Probleme und Ziele abzustimmen.
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Sandeep Bhandari ist der Gründer der Website PrepMyCareer.com.
Ich bin ein professioneller Vollzeit-Blogger, ein digitaler Vermarkter und ein Trainer. Ich liebe alles, was mit dem Web zu tun hat, und versuche jeden Tag, neue Technologien zu lernen.
Alle Teammanagement-, Inhaltserstellungs- und Monetarisierungsaufgaben werden von mir übernommen. Gemeinsam mit dem Team von PrepMyCareer ist es das Ziel, unseren Lesern nützliche und ansprechende Inhalte bereitzustellen.