Chaque entreprise crée ou fournit quelque chose. Qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service. Afin de persuader les gens, d'acheter leur produit ou d'utiliser leurs services, ils engagent un spécialiste, appelé directeur commercial, qui est un maître en communication et possède sûrement le don du bavardage. Un responsable commercial convainc les clients existants et potentiels de l’entreprise de faire confiance à ses produits et services et d’y dépenser son argent.
De cette façon, une entreprise est en mesure de vendre ses produits et de rendre ses services, gagnant ainsi une marge et éventuellement prospérant dans le monde des affaires. Par conséquent, il ne sera pas faux de dire qu'un directeur des ventes est payé pour persuader les gens.
Le rôle d'une personne impliquée dans le profil des ventes est central, crucial et significatif car c'est lui qui est chargé de vider les étagères de l'entreprise et ainsi d'amener ce taux de rotation des stocks à un niveau modéré ou idéal.
Emplois les mieux rémunérés dans le profil des ventes
1) Planificateurs de vacances
Un planificateur de vacances ou de voyages est chargé de vendre les forfaits touristiques et de voyages proposés par l'organisation pour laquelle il travaille. Un planificateur de vacances doit effectuer les tâches suivantes :
- Planifier des visites pour les clients
- Assurez-vous que les arrangements pour le voyage sont pratiques selon la norme du client
- Réservez vos billets pour :
- Monuments
- Musées
- Hôtels
- Mode de transport etc.
- Être en contact permanent avec les clients et résoudre leurs questions relatives aux tournées
Compensation
Le tourisme a toujours été une activité en croissance et en plein essor, de plus en plus de personnes choisissant de faire une pause dans leur vie stressante et trépidante. Les choses ne restent jamais les mêmes et ce secteur a le pouvoir de rebondir. Par conséquent, on peut regarder ce profil. Un planificateur de vacances est sur le point d'obtenir d'énormes salaires et incitations, car il améliore ses compétences en communication et acquiert une expérience considérable.
2) Marketing pharmaceutique
Les entreprises investissent massivement dans leurs installations de recherche et proposent ainsi des formules nouvelles et améliorées pour les maladies et affections existantes. Afin de se faire prescrire leurs médicaments plus souvent, ils engagent des représentants médicaux ou des cadres pharmaceutiques. Leur rôle principal est de :
- Rencontrer des médecins et praticiens médicaux et les informer sur les médicaments développés par leur organisation employeur
- Faites des présentations et informez-les des avantages
- Fournir des échantillons des médicaments produits
- Offrir le matériel marketing tel que stylo, agenda ou presse-papiers afin de booster les ventes de l'entreprise
- Conclure l'accord avec les médecins praticiens
3) Responsable des ventes automobiles
Vous devez avoir vu des gens employés dans une salle d'exposition automobile, persuadant les gens d'acheter les voitures et d'autres services connexes. Il s'agit de cadres commerciaux automobiles et doivent exercer les fonctions suivantes :
- Accueillir les clients dans le showroom et leur proposer des boissons
- Comprendre les exigences des clients et leur proposer un produit en fonction de leurs besoins
- Négociez et offrez des conditions lucratives
- Vendre des services connexes tels que l'assurance automobile et d'autres accessoires automobiles
- Conclure la transaction et résoudre les questions des clients
4) Ingénieur commercial de logiciels
Avec l'avènement de la technologie et les développements modernes continus qui se déroulent XNUMX heures sur XNUMX, de nouveaux profils d'emploi et de nouveaux rôles se développent. C'est l'un d'eux. Un ingénieur des ventes de logiciels est chargé de visiter le site du client de l'entreprise et de lui vendre le logiciel personnalisé de l'entreprise. Les tâches à accomplir comprennent :
- Visiter le lieu de travail du client
- Vérifier le logiciel existant mis en œuvre
- Comprendre les problèmes et les exigences du client
- Comblez la faille et proposez un logiciel développé par votre entreprise employeur
- Vendre le logiciel au client
- Personnalisez le logiciel (si nécessaire) et offrez une expérience client supérieure
- Faire un suivi régulier et faire des démonstrations
5) Gestionnaire de compte
An account manager est désignée zone et est responsable de toutes les activités de développement des affaires qui seront exercées sous sa juridiction. Le rôle principal d'un chargé de compte est de gérer les clients de l'entreprise relevant de sa zone. Les tâches comprennent :
- Entretenir une relation cordiale avec les clients existants de l'entreprise
- Développer des stratégies, des méthodes et des moyens d'améliorer la clientèle de l'entreprise
- Conseiller l'équipe marketing et publicité sur les nouvelles idées et les préférences des clients
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de sensibilisation afin de faire connaître les produits et services de l'entreprise
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de vente fixés par l'entreprise
6) Agent immobilier
Le profil de poste est assez clair d'après le nom de ce rôle. Vous êtes censé vendre des maisons, des magasins et autres établissements commerciaux à des acheteurs potentiels. Ce rôle commande :
- Compétences supérieures en communication
- Compétences convaincantes efficaces
- Honnêteté et intégrité
- Une attitude fonceuse qui se concentre toujours sur la solution
- Capacité à prêter attention aux moindres détails
Puisqu’une vente typique génère un montant considérable de commissions, un agent immobilier est payé cher par les organisations pour lesquelles il travaille. De plus, les entreprises organisent régulièrement des plans d'intéressement et des récompenses payables en cas d'atteinte d'un objectif fixe prédéterminé.
7) Responsable des ventes d'assurance
C’est l’un des profils les plus anciens dans le domaine de la vente. Les compagnies d'assurance générales et vie emploient des agents dont le rôle principal est de vendre des polices d'assurance à leurs clients. En plus de recevoir un salaire fixe, un agent d’assurance gagne également une belle commission sur chaque vente qu’il réalise. Une maîtrise supérieure des différents types de régimes offerts par votre entreprise employeur et une solide connaissance des diverses terminologies utilisées dans le secteur des assurances sont un pré-requis. Vos tâches quotidiennes comprendraient
- Démarcher les clients de l'entreprise
- Comprendre leurs exigences
- Suggérez un plan d'assurance approprié que votre entreprise employeur offre
- Expliquez complètement ce plan en donnant des présentations pratiques et en utilisant des scénarios réels
- Vendre le plan d'assurance et conclure l'affaire.
Il existe différents types d'assurances proposées par les entreprises allant de l'assurance-vie à l'assurance automobile. Par conséquent, un agent d'assurance doit être complètement mis à jour et au courant des derniers développements dans le secteur de l'assurance, afin de proposer le produit le plus approprié et le plus utile aux clients.
8) Agent de vente de titres
De nos jours, de plus en plus de jeunes investissent sur le marché des valeurs mobilières. Par le terme titres, nous entendons les actions et les matières premières négociées sur une plateforme boursière. Le rôle d'un agent de vente de titres est de gérer le portefeuille d'actions d'un client en lui suggérant l'achat d'une marchandise ou d'une action particulière. Le rôle principal d'un agent de vente de titres est de vendre les actions/les matières premières via la plateforme développée par son organisation d'employeur, générant ainsi des revenus de commissions pour lui-même ainsi que pour l'entreprise qui l'emploie. Outre cette rémunération variable, un agent typique se voit également proposer une rémunération fixe lucrative. Une connaissance approfondie du marché boursier est la condition préalable la plus essentielle pour assumer ce rôle.
9) Responsable des plans d'investissement
Avec une économie en croissance et des revenus croissants de la population, la demande de produits financiers a atteint de nouveaux sommets. Certains veulent économiser de l'argent pour l'éducation de leurs enfants, d'autres veulent économiser de l'argent pour acheter un bien matériel ou simplement partir en vacances. Une telle demande de produits d'investissement a donné lieu à un nouveau poste, appelé directeur des plans d'investissement dont les fonctions comprennent :
- Comprendre les besoins des clients
- Choisissez et suggérez un plan d'investissement approprié parmi une multitude d'options d'investissement
- Vendre le bon produit d'investissement et générer des revenus de commissions
Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir une compréhension claire des différents produits financiers disponibles sur les marchés, allant des fonds communs de placement aux systèmes de dépôt gouvernementaux en passant simplement par les dépôts bancaires fixes. Plus vos connaissances dans le segment des services financiers sont étendues, mieux vous serez en mesure de convaincre votre client et de conclure un accord.
10) Représentant des ventes de l'entreprise
Il s'agit de la variété la plus ancienne dans un profil de vente typique. Les entreprises fabriquent divers produits et peinent à trouver des clients pour leurs stocks. Pour s'assurer que leurs rayons de stock se vident à temps, ils embauchent un responsable commercial. Le rôle principal est de vendre les produits fabriqués par l’entreprise à des vendeurs entiers ou à d’autres entreprises. Un représentant commercial est nommé à différents niveaux d’une chaîne d’approvisionnement expliquée ci-dessous :
| Niveaux dans une chaîne d'approvisionnement | Rôle |
| Employé dans une entreprise de fabrication de matières premières | a) Vendre les marchandises à d'autres maisons de commerce, en utilisant cette matière première pour fabriquer leur propre produit fini b) Ventes B2B |
| Employé dans une entreprise de fabrication de produits finis | a) Vendre les produits de l'entreprise à des vendeurs entiers ou à des acheteurs en gros b) Ventes B2B |
| Employé chez un vendeur entier | a) Vendre les marchandises aux détaillants b) Ventes B2B |
| Employé chez un détaillant | a) Vendre les biens aux clients finaux ou aux utilisateurs finaux des biens et services b) Ventes B2C |
| Employé chez un prestataire de services | a) Vendre les services aux utilisateurs finaux ainsi qu'aux entreprises b) Ventes B2B et B2C |
11) Facilitateur de publicité
Afin de stimuler les ventes et de générer des revenus plus élevés, les organisations font la publicité de leurs produits sur différents supports tels que :
- Presse écrite
- Medias ELECTRONIQUES
- Des pancartes
- Panneaux d'affichage, etc.
Le rôle d'un facilitateur de publicité est de vendre l'espace. qui peut être utilisé pour afficher des publicités comme expliqué ci-dessous :
| Support de publicité | Espace vendu |
| Journaux | Colonnes classifiées vendues au pouce |
| Panneaux publicitaires ou palissades | Espace vendu sur la palissade sur charges mensuelles ou annuelles |
| Télévision | Emplacements publicitaires vendus à la minute |
Pour avoir vendu tous ces espaces publicitaires. un animateur gagne un beau salaire et une commission attractive. Il faut entretenir des relations cordiales et solides avec diverses entreprises manufacturières et prestataires de services qui opèrent à grande échelle et sont toujours à la recherche d’espaces publicitaires.
12) Responsable des ventes internes
Un cadre commercial interne s'occupe principalement des clients existants de l'entreprise en leur proposant les différents produits et services complémentaires proposés par l'entreprise. Les tâches comprennent :
- Superviser et assurer le bon déroulement des ventes
- Répondre à toutes les demandes des clients
- Répondre aux appels téléphoniques de l'entreprise
- Assister les clients qui préfèrent visiter en personne
13) Générateur de leads
Dans le but d'augmenter continuellement la clientèle de l'entreprise en trouvant de nouveaux clients, les entreprises embauchent un spécialiste connu sous le nom de générateur de leads. Le rôle principal est de trouver les clients potentiels de l'entreprise en communiquant avec eux et en comprenant leurs besoins. Après avoir obtenu une réponse satisfaisante, marquez ce client potentiel comme prospect et distribuez la liste complète de ces prospects à l'équipe commerciale.
Ce rôle exige beaucoup de patience et des compétences supérieures en communication. En plus d'obtenir un salaire fixe, après avoir atteint un objectif de prospects spécifié, vous serez rémunéré avec des avantages et des incitations supplémentaires.
14) Vendeur à l'exportation
Les affaires se produisent partout dans le monde. Si un bien est produit dans un pays, il est fort possible qu'il soit vendu dans un autre pays. Une telle vente à l'étranger est connue sous le nom d'exportation et les agences d'exportation embauchent un professionnel qualifié pour cette personne connue sous le nom de vendeur à l'exportation. Le rôle principal est de trouver des clients étrangers pour les produits et services de l'entreprise. Ce profil nécessite une connaissance et une compréhension approfondies des différentes règles d'importation et d'exportation. Par conséquent, il faut avoir une connaissance suffisante dans les domaines mentionnés ci-dessous :
| Région | Raison |
| Lois sur les impôts indirects | Pour mener une transaction commerciale fluide et respectueuse de la loi |
| Calcul des droits divers | Afin d'évaluer plus précisément une transaction après avoir pris en compte toutes les implications fiscales |
| Connaissance des langues étrangères | a) Les clients étrangers préfèrent communiquer dans leur propre langue b) Communiquer dans une langue étrangère augmente les chances de conclure un accord c) Meilleure satisfaction client |
15) Vendeurs de dispositifs médicaux
Les sociétés pharmaceutiques développent une variété de dispositifs et de produits médicaux. Face à une concurrence féroce et à des guerres de prix, ils emploient un vendeur de dispositifs médicaux afin de :
- Développer les relations et les contacts avec les médecins praticiens et les médecins
- Expliquez-leur les caractéristiques uniques et les fonctions améliorées du dispositif médical
- Négocier un accord et leur vendre le dispositif médical
Conclusion
La portée d'une personne impliquée dans le profil des ventes est gigantesque. La vente est l'essence même de toute entreprise. Chaque entreprise ne gagne en reconnaissance, en parts de marché et en fin de compte en profit que si elle est capable de vendre ses produits et de rendre ses services aux gens. C'est pourquoi, un directeur des ventes est un poste respectable qui non seulement garantit une énorme reconnaissance, mais également des salaires élevés, des incitations et des récompenses.
De plus, ce salaire augmente de façon exponentielle, à mesure que vous gagnez de l'expérience. Si vous avez des intérêts, des compétences et une formation pertinente, un emploi dans le profil des ventes est fortement recommandé. Si vous aimez nos articles, n'oubliez pas de les partager avec votre famille et vos amis. Faites-nous également savoir, via la section des commentaires ci-dessous, à quel point vous aimez nos articles.
Bibliographie
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
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Sandeep Bhandari est le fondateur du site Web PrepMyCareer.com.
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